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《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期@*。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹*#@#。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”*%@*#，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝@#%*。以往一到节假日##，水贝人山人海%*，热门柜台都挤不进去@@#，但刚刚过去的小长假##%，每天来买黄金首饰的人却屈指可数#*。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班@#%%#，5月2日索性带着家人去旅游@%。“五一”假期期间%#%#，受国际金价回落影响*@#，不少黄金品牌跟进降价“促销”@**@，优惠后价格甚至跌回600元/克以下*%*%@。然而@*#*，预期的“市场爆发”并未如期而至*#。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前#@，大多持观望心态@@@%%。”周祺易告诉《中国新闻周刊》#@##。假期前最后一个工作日#%@#，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克*##。五一期间#*，国际金价继续下探%@@，水贝黄金报价却依旧“坚挺”**#。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化%%*%，一边回应客户在微信群里的质疑#%*@。“金交所放假@#%#@，水贝商家不能及时补进板料%*，原来高价进货#@，现在如果降价卖出#@，卖得越多*%##@，损失越大**。谁能玩得起？”
林凯坦言%@%，不像黄金品牌赚溢价#@###，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价*#%，只赚手工费”@%，商家在不能及时补货的情况下跟进降价%%@%*，“无非在赌节后黄金继续降价”@@#@#。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情@@#*，在去年“十一”假期已经上演过一次@@，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见*%%*%。“金价涨跌波动频繁@#*@，商铺面临着更大的经营风险**。”
对黄金市场中的“散户”而言%@##，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”*%%。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚@#*%，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”@@@，还有警方在现场维持秩序%@#%。
第二天一早*#@*#，有网友在社交平台爆料称%%**，该珠宝店“爆雷跑路”*%@@%，“涉及黄金原料400公斤”**。按照当天567元/克的基础黄金价格推算@@，涉案金额超过2亿元%#%#，“创下水贝跑路金额最高纪录”*#。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转#@。“没有两个亿@@###，那是谣言*#%*。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称%#%，“谣言造成恐慌%##，恐慌引起挤兑”@%@@%。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果%@%。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结%%*%#，门店表示#*%，不清楚具体原因@#*，但当时并未在意@%，一直正常营业%@@@。直到4月13日@*，银行卡还没解封%##，公司负责人便暂停了黄金买卖##，并向部分客户解释了缘由%@@#*。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备**#%%。
“没有跑路*#%，只是往来货款有点卡顿%#。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称*@@，打款银行卡上有1600多万元%%#，被冻结后#*#，公司资金周转受到影响%%%%*。当时欠了一位客户二十万元左右的料%%%%*，大概900克铂金#@*#@，到了约定时间无法给货*@#，告知客户“缓几天”%@，但对方不愿意@%@@，在门店闹起来#@，引来路人围观%@#，后来就出现了“跑路”传闻#%*@。
“水贝市场体量很大%**@，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限%@*。”在水贝壹号经营金店的吴月松说@#@**，反而是在水贝市场之外##，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌@@#*#。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假%*@*，担心被牵连*@@。吴月松遇到这样的情况#@，只能耐心解释*@，自家品牌没有从这家板料店拿货%*%，并自证板料来源稳定*%#%*，不会“跑路”%%*@@。他对此也有些无奈@#@@，“类似于消费者想买一件衣服%#%，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”*#%#。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心****，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝#@*。在过去很长一段时间*%，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�*#@@*。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�%##，只供大品牌和加盟商挑货%**。“可以理解为**，直播带货火起来之前*@*@@，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场%@#%#。”吴月松说%*。
2023年春节前@%##，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�**%%。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�*@*。吴月松介绍%@%，随着购金热度不断高涨#@#**，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式*#。然而#@@，少了中间零售商赚差价%@*，也少了一道风险缓冲%*##%，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机##*，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险*%。
“很多料商不愿意跟陌生人交易*#*，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售**@，生怕自己的银行卡被冻结@#*。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言%@#%*，有人利用黄金洗钱%*，不只是购买金饰###%，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品%#@@*，更容易被不法分子盯上*@*。商家在线上与陌生消费者交易*#**，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法@@。
有时风险也来自中间商**###。林凯举例说%*@@#，有骗子伪装成新手代购#*，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图##@，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”%*，以博取流量@@#。一旦有消费者上钩@%@@，要找某款饰品##%*#，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者#**，让消费者打钱给商家##。商家收到钱后**，把货给到“假代购”%**%%，不料“假代购”跑路*%##*，消费者发现被骗后报警*%%，商家的收款方式被封#*，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者%%@。
“结果就是商家既赔了货*#%，又赔了钱****。今年骗子尤其多%#，且没有底线*@*@*。”林凯说@*@*#，为避免“被打劫”@##，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子%*@@%。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感%*，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪%*#，“坑同行”的情况也时有发生*#*。今年1月春节前%*@，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品%#@*，把其中黄金饰品融化成金条@@%，留下一句“对不起了%%@#*，兄弟”##，然后跑路*#%。
“金店跑路案例并不少见@#，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻##@，很多商家至今心有余悸*@#*#。”林凯说*#%@，这之后商家“刷脸借货”越来越难***@#，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款**，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变*@。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天@%，黄金基础价就上涨了11~12元*#%，整个3月黄金涨价最猛#*##*，国内金价每克上涨了近50元**@@#。“从咨询到下单的短短几小时#*#%@，金价可能已经跳涨了几次%@%%，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说*##@，“延时交割”模式的出现*#*，原本是为了保护商家和消费者的权益*@#。
周祺易举例说%@*%*，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯*@%@，等到交款时*#%*@，黄金基础价上涨20元*#，意味着商品总价增加了1000元@@，客户很可能在犹豫一番后“逃单”%%@*%。摆在商家面前一个很现实的问题是%@*，消费者预交的定金要不要还？
退还定金@*#，意味着已经买到的板料压在商家手中@@，成本无法变现@@#，资金周转效率降低#%*#%，带来变相亏损#@*。如果不退%@#，消费者承担损失还没买到商品%@%#，必然给出差评#%%@@，商家声誉受损%*，同样难以经营@%。“大多情况下*@，商家会自己认亏@*%*#，把定金退还给消费者%@#，这也是做零售比做批发所要多承担的风险%%。”周祺易说@@***。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题*%%，在消费者眼中%@@，“金价疯涨@@#，珠宝供应商肯定赚翻了”@**%。前段时间*@%%，甚至有消费者提出##*，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”@%@。周祺易感到匪夷所思%@@，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币###@，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了@%@@。
事实上@**%，“黄金作为原材料*@%，一直在流转#*@**。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体*%%@，基本不可能囤货”#%@%。周祺易举例说@*，每卖出1公斤黄金饰品#%**，他就要买入1公斤板料@**#@，保持货量动态平衡%%*@*，“低价囤货@#，高价卖出@%*#，那是一锤子买卖”*#。
在金价疯涨的背景下#*，“水贝模式”之所以能脱颖而出**%#@，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势@*#**。手工费由商家自定%@@@#，从十几元到几十元不等@#%%#。区别于品牌黄金的高溢价@*#，水贝商家不赚金价#@@#%，利润空间被压缩在手工费中#@@，换句话说@*，在水贝做生意*@%*，主要靠薄利多销@*##。
就单笔订单而言%*@#，当金价涨幅超过克工费时%%，商家实际上在赔钱进购板料%%**。消费者选择“水贝模式”%##**，理应默认这笔动态增加的成本@**，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式##@。但为保护双方利益#%%%，逐渐形成了消费者“先交一部分定金@%，再根据出货时金价补差价”的交款方式%%@%%。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失@*%@，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式@%#，即先交一笔定金%#%@%，确定拿板料时再按现货价补款**@#*。“都在一个市场里**@@%，偶尔周转不开*#%@@，先拿货后付款@@#，或是先付款再给货@#%，都是很常见的情况%%@%，基于信任*#%%，偶尔还能刷脸借货#*#%。”吴月松说*##，如果不考虑商业信誉#%#*#，在没有及时银货两讫的每个环节#%@#@，理论上都存在上游跑路的风险##*#，“但那样就没法做生意了”%@。
为什么一定要“私下付款”*#%*，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期**#，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间**@@，只要消费者不主动确认收款*#，就不会承担风险@%%。
“支持平台交易还能提高下单率*%*%。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易**，还是因为钱平台压价@#@%@。”林凯说*##@。另一方面@@，假如每天卖出5只单价1万元的手镯%*%@，10天账期就压了50万元#@，这笔钱每个月只能滚三次@*，明显不符合水贝商家的野心%%%@，大家恨不得一笔钱每个月滚30次@#%。“走平台交易的商家%#%，要么生意不好、开不出单*###，要么实力雄厚*@，不差这点钱%*%。”
今年金价涨势不减%#，很多商家提出“用板料交易”@%%@，鼓励消费者自己去买板料#@@，来料加工@%%，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失*@。“相当于把风险转嫁给了消费者%%，如果不了解行情%@，很可能买到盗版板料@%%。”林凯说%*。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称*@，既是生产黄金首饰的原料*@#，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款#@**%，基本是国内能买到的最便宜的黄金***。林凯介绍%#，一般情况下*@%@，水贝板料不针对普通人销售@#%*，金交所也关闭了个人开户的渠道%**#，在水贝市�*%*%@。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�*%@#。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单@@@%，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接@#@%。”林凯说@*@，这时@@#*，很多中小规模的板料商倒一手*%*，既能赚差价*@%@@，又能满足小商家和个人的购料需求*%*#@。但正规板料紧俏@#，动不动就没货%@#%，或是订货后隔天才能提到*%%。这时*@@@，盗版料便找到了流通空间#*。
所谓“盗版料”@***@，其实也是黄金*%#*，只不过纯度达不到99.99%*#%@，通常只有99%至99.7%@**，未来变现时会打折扣*@@%，投资价值低#**。“别说外行人@%%，很多商家自己也没有辨别能力*@，看似更轻易地买到了板料@*%@@，等拿到展厅交易时*@#，仪器检测通不过%#@*，就砸手里了*@#。”林凯不无忧虑地说#*#，“段位不够@###，就别想着买板料%#。”
为何金价上涨*#，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时**，吴月松没在店里**。
他的展柜开在水贝壹号的二楼*####。那是2022年春节休市前*#，吴月松刚交完十几万元的板料定金@@*@#，想着年后开市马上就能取料加工做生意%#@%。这家料商已经与他合作一年多%*，突然宣布跑路@*@，群里炸开了锅@@#。吴月松还记得@@@@，当时已经休市回家准备过年#*%*，清早被一阵消息提醒声惊醒@@，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的@*#。
“可见跑路早有预谋@*#*。”吴月松不是最惨的*@，群里有商家前天晚上才打完尾款@#@@@，板料商第二天凌晨“跑路”*%。第二年开市%#*#*，很多门店可能永远不会再开张@%@%@。“后来私下统计#***#，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元#*#。”吴月松说%%@。
为什么金价上涨*%@%，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题%@，要么亏太多#%，要么欠不起@@%。”吴月松说@@*，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商*@@%，他们主要收入不靠卖料%@#%#，而是“炒黄金”@#*%@。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价@%#，高价收取下游珠宝商定金后%*@#，没有及时进板料*@，“赌”金价下跌%%%%*，届时以更低价格从交易所买入%#，两头赚差价%*%#。“说白了就是在赌运气*@@##，一朝玩脱#@#%%，入不敷出%#@，就只剩跑路了*%@*@。”
最初为规避金价涨跌带来的风险#@@@@，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货@@%。商家买料时%@%@%，不必马上付全款***，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料*%*%，相当于给料商一笔“保管费”#@#，以便随时取用@*#，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”@##。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”%%**@。林凯举例说@@%，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料*#，要求不定价#%，多付10%托管费@*@**，也就是用44万元买下40万元的黄金@#*#，“赌”结款时金价下跌@#*##。只要跌幅超过10%*#，就能拿回至少4万元退款**，多退回的钱都是白赚#@#。相对应地**@，如果金价上涨@*，商家也要认赔***@。
“说白了@@，靠不定价赚钱就是在赌博#%*。”林凯说*@*#，黄金买卖#*%@#，动辄千百万元订单过手*@*，实际收入只有单价的零头**@，扣除房租、水电和人力成本##，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”#%**#，这时很多金店便会推出“其他服务”*#@#，比如“黄金托管”业务**@#，个人将黄金存到店里@@，定期返利#%@，等到用黄金时再取出来#%。“黄金只有涨跌*##*，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资%@%。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时*%#**，多家媒体报道#%@*#，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明*%，价值超3500万元#%#%。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押**%**，进入司法程序@#*，消费者仍在苦苦维权*#。
案发三个多月后#%#，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案**，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付%@。
“能妥善解决实属幸运##。”吴月松说***，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产@%%，就算胜诉%#@，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条@*#@@，不了了之%#*@，有的门店被坑得倾家荡产#%%@，几年生意白干%#*，金价暴涨@%@#%，现在连东山再起的本钱都未必拿得出@@%*。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后*#@，王聘宇发现@@，到店消费者观望的越来越多%%#，“不敢买#*%#，也不敢卖”%#。克重大、价格高的饰品更是无人过问#%#*，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元##。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县#@@@，年后打金生意火爆%@#%%，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品*@，在店里铺货@@。近两个月###，他进货愈发谨慎*%@*，倒不是担心供应商拿款跑路##*@，而是客户订单减少#@。消费者既希望手上黄金增值*@，又盼着金价降低再买入%@**%，找他咨询的客户不少#**@#，但没人下单**，他也怕贸然进货@@*%%，最后都砸在手里##*#@。
“年后批发业务量直线下降%@%#*，和去年同期相比*##%，批发占总销售额比重减少了约50%@#。”水贝一位受访金店老板表示*@，很多合作的下游零售商经营惨淡@**，一整天都开不出一单#%，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”@#*。
为扩大经营#%#，周祺易今年3月正式开始做线上零售##，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”@@@#。有水贝实体店背书*#%，线上销售很快增长到总额的近六成%@#@%，“线上零售的利润率稍高一些%%，但量少%##**，3、4月营收还不到去年同期的一半%@。”
“由于订单量减少%@@，很多黄金加工工厂不得不提前收工#%。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》*#，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂%#@%，和同行交流得知***，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态%*。
在水贝奋斗多年*@*，林凯第一次感到“有些迷茫”%**#。走进水贝市�*%#。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�*%*，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元##，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司#**%。“业内传闻有外来资本炒柜台#@，价格已经超出合理范围@#@，这么玩下去@@，老老实实卖货很难赚钱@##@，只能从其他途径把钱赚回来%#。”
此前@@，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象*#%。今年3月中旬%#*##，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书**，制定了一套最低基础工费的参考标准#*@，价格范围从10元至75元不等*%#。“可高于此基础工费%#%，但不得低于此基础工费%#%#%。”
“倡议并非强制@#%@。水贝商家如果继续内卷@@，最后只能是把自己卷死@*@*。”五一假期前#*@@，林凯路过京基水贝广�*@。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�%##%，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着@*##*，位置稍好的柜台也不再专属黄金#**@@，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下#%##。
林凯现在最大的期待就是金价稳定*@。黄金行情看涨%@#@，外界看黄金商“手持一本万利”%@*%*，卖黄金首饰能赚手工费%@，不做生意#@*#%，货品也能升值*#**%。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路%*，到时离水贝行业洗牌就不远了##*#@。”
(应受访者要求%#，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
