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近日%#%*%，途虎养车宣布%%*##，旗下途虎养车工场店突破6000家#%%%，规模位居全国第一#*#，持续领跑汽后市场##@。值得关注的是##，途虎养车在下沉市场发展迅猛**%，超五成工场店位于二线及以下城市*%@#。
根据途虎养车2023年业绩公告显示：途虎养车全年营收136亿%##%，同比增长17.8%；盈利4.8亿@%*%@，首次实现全年扭亏为盈*@@。以2023年的全年收入规模和截至2023年底运营的汽车服务门店数量计算@#，途虎养车是中国最大的独立汽车服务平台#@#%。
下沉市场成效初显@#%@，工场店超6000家全国第一@@#，超五成位于地县市
2016年初%*%**，途虎养车开始布局工场店#%%*%，将后市场非标服务标准化%%%#。
自2016年1月第一家工场店开业后@@*%%，途虎养车第一个500家工场店用了28个月*@%%，第二个500家用了11个月**，第三个500家用了9个月……工场店增速不断加快%*@@，在一线城市(含新一线)平均门店数都超过100家#@@*@，实现高密度覆盖@@。
截至2024年4月###，途虎养车已在全国上线超6000家工场店@#，覆盖中国内地所有省份@%%*。
工场店规模和增速稳居行业第一的同时##*，有两组数据同样值得关注：
一是#%%，截至2023年底途虎在二线及以下城市已经拥有3420家工场店@#%@，相比去年同期新增了881家**@#*。而且@*，2023年新增工场店中超过70%位于二线及以下城市@*%，新增覆盖的县与县级市达221个%%%@。途虎养车的下沉策略卓有成效@**@，下沉市场已然开启加速度@@%%。
二是%*@*，截至2023年3月31日**%*%，39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎养车工场店%##。加盟商开多店的比例%#，反映出加盟商对途虎养车的认可#@，也表明加盟工场店可观的投资回报率@%%##。而随着加盟工场店盈利能力持续增强@@@@@，加盟商开多店的意愿不断增加*@*，又将进一步夯实途虎养车全国第一的地位%*。
注册用户数超1.15亿*%*，途虎加速地县市“大基建”**@，满足多样化需求
从行动上看#@@@，途虎抢先一步在下沉市场发力*@#。
而越是下沉***，就越挑战服务速度和服务厚度%@*@。截至2023年底**@*@，途虎养车已拥有超1.15亿的注册用户#@@，2023年累计交易用户数近2000万#*@%。
途虎养车赢得庞大用户群体的信赖*%*#%，与其一开始就确立并持续践行的重视用户满意度的理念密不可分**#@。
途虎除了加速“大基建”#%@#@，铺开仓储及配送体系%*@，运营着39个区域配送中中心和267个前端配送中心*##@，覆盖全国除港澳台之外所有省市自治区超过300个城市@@**。还联手国际轮胎巨头@@#*，途虎还与双钱、双星等众多国产知名大牌供应商合作*@，充分满足一线城市和下沉市场的差异化、多样化需求@@%*%。
工场店已然成为赢得用户选择的最大推动力**@。
途虎养车借助数字化手段%%##@，建立起透明化、标准化的商品和服务标准*#，重塑汽车后市场价值体系@**。每一件产品*##*#，从线上查询、下单到途虎养车工场店履约交付@*，每一个环节都有产品验证和产品追溯%%，整个链条公开透明可追责@%##，解决用户担心购买假货的困扰*@**%。
同时*@#，每位用户的售后评价都被途虎养车所重视%*@*%，收获差评的工场店或面临停单处罚@@@%@。这种做法*%*，途虎养车一方面可以加强对工场店的监管%%#%#，提升工场店的服务能力；另一方面也可以获得更多用户的信息反�*@%。佣焖儆行У亟性擞呗缘髡�*%，也有利于标准化的建立*%@*。
而为了让用户养车更放心、更安心、更省心#**，途虎养车探索“部件+保障”模式#@**，提供“轮胎金牌质保”等服务@@#@。不断升级售后保障服务**#%，有利于用户“信任”的增加**#。汽车后市场链条很长@#*%，用户习惯了“换轮胎上途虎”后***@%，基于信任*#*，就会把消费面扩大%@#*%，去购买维修、保养、清洁、美容等服务@@。
反映在业绩上%#，途虎养车汽车保养板块增幅巨大**%，2023年实现49.3亿元营收**##%，同比增速达到22.5%#@%*#。
超90%加盟工场店为盈利门店*@，共同奔赴产业共赢
连锁的本质*%%%*，是规模和周转%@%#。落实到具体的指标%#，是开店数量与单店效率***%。归根结底是让门店能赚钱*@@。
数据显示**#%，2023年12月@@，超过90%的加盟工场店为盈利门店**。真正挣到钱**@#，让途虎养车加盟商的开店意愿高@@，也使得途虎养车工场店规模持续位居全国第一*%*%。
为了保障工场店的盈利性**@，途虎养车从能力支撑和政策扶持两个层面双管齐下%%*。
在能力支撑层面#*，途虎养车为工场店提供多维度的能力支撑**@，如客户端的进店流量、标准化服务流程等；门店端的营销能力、员工培训、库存管理等；供应链端的商品销售“0库存”、直供模式带来的采购成本优势等***#。
在政策扶持层面%@，途虎养车采用的是利润分成模式#*%@%。有别于其他分成模式@@%@*，这一模式的显著特点是*@#，加盟商实现盈利后#%@*，途虎养车才会和加盟商分成@#*。这无疑极大减轻了加盟商的经营压力*@。
途虎养车一直以来的出发点就是帮助加盟商在汽车后市场上掘金@*，从供应链直接到门店的一站式服务%##*。如今8年时间过去%%，途虎养车交出超6000家工场店的成绩单*%，再迎新起点*@@%。
