金价“过山车”，困扰深圳水贝

2024-05-11 13:51:16 | 来源：GG之家
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本文转自：中新网

行业巨变一年后，脱口秀回来了？

　　《中国新闻周刊》记者：李明子

　　发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志

　　“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期##%。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹*%。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”@%#，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝%#%@。以往一到节假日@#*，水贝人山人海%%@#*，热门柜台都挤不进去*#*@*，但刚刚过去的小长假@@#*，每天来买黄金首饰的人却屈指可数%%#*。

　　杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班%*#，5月2日索性带着家人去旅游@%%%%。“五一”假期期间@@，受国际金价回落影响%%@@，不少黄金品牌跟进降价“促销”*@，优惠后价格甚至跌回600元/克以下*%%。然而##@，预期的“市场爆发”并未如期而至*%*%。

　　“现在来店里看货的客户交易热情大不如前*%*##，大多持观望心态%@@%*。”周祺易告诉《中国新闻周刊》@@。假期前最后一个工作日%*@%，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克*#%。五一期间#%，国际金价继续下探*#@%*，水贝黄金报价却依旧“坚挺”@%#%@。

　　“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化##@%，一边回应客户在微信群里的质疑*@#@。“金交所放假*##@，水贝商家不能及时补进板料%@@@，原来高价进货#%%，现在如果降价卖出#*，卖得越多@%@，损失越大%@%。谁能玩得起？”

　　林凯坦言##@，不像黄金品牌赚溢价@@*，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价*#@，只赚手工费”@@*#，商家在不能及时补货的情况下跟进降价#*@#*，“无非在赌节后黄金继续降价”#**%#。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情%%*@@，在去年“十一”假期已经上演过一次#%%，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见%@*##。“金价涨跌波动频繁#%，商铺面临着更大的经营风险#@。”

　　对黄金市场中的“散户”而言**，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”*@。

　　真真假假的“跑路”传闻

　　4月15日晚**%#，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”%@@@，还有警方在现场维持秩序@#*@。

　　第二天一早%%%*#，有网友在社交平台爆料称%@##，该珠宝店“爆雷跑路”%**，“涉及黄金原料400公斤”*@%#。按照当天567元/克的基础黄金价格推算@#%%*，涉案金额超过2亿元@*#*%，“创下水贝跑路金额最高纪录”@%@%。

　　这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转%%#%。“没有两个亿##%%，那是谣言*%%@。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称%*，“谣言造成恐慌@#@%#，恐慌引起挤兑”#*。

　　深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果%@**。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结*%@*#，门店表示%@，不清楚具体原因%%*@，但当时并未在意#*@#，一直正常营业*%##。直到4月13日**%%@，银行卡还没解封*%，公司负责人便暂停了黄金买卖#@%，并向部分客户解释了缘由@%。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备#*#@@。

　　“没有跑路#@%%@，只是往来货款有点卡顿#*%。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称@@，打款银行卡上有1600多万元%@%，被冻结后%**，公司资金周转受到影响*#%。当时欠了一位客户二十万元左右的料*#@*%，大概900克铂金%#@，到了约定时间无法给货#@#，告知客户“缓几天”%*@*，但对方不愿意@#**，在门店闹起来%@%*%，引来路人围观*@@@，后来就出现了“跑路”传闻*#@%#。

　　“水贝市场体量很大%@，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限%%@##。”在水贝壹号经营金店的吴月松说@%*@，反而是在水贝市场之外%@%，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌*%。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假#@@#@，担心被牵连@#。吴月松遇到这样的情况#%@*#，只能耐心解释#**@#，自家品牌没有从这家板料店拿货*%@，并自证板料来源稳定@@%@，不会“跑路”*%#。他对此也有些无奈@%*#，“类似于消费者想买一件衣服@%#@*，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”##%。

　　作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心%%@*@，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝%*%@。在过去很长一段时间@@@，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市矦*@。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂臔*，只供大品牌和加盟商挑货##@%。“可以理解为@#*，直播带货火起来之前@#*#，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场%*#@%。”吴月松说@@@。

　　2023年春节前@%*，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�#@*。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固麫*@。吴月松介绍#*#*@，随着购金热度不断高涨@#*##，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式@**@。然而@@*#@，少了中间零售商赚差价#%#，也少了一道风险缓冲@@，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机@@*##，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险@#*%。

　　“很多料商不愿意跟陌生人交易#%*，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售#%，生怕自己的银行卡被冻结@##%%。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言#%**，有人利用黄金洗钱*@%，不只是购买金饰@#，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品%##*#，更容易被不法分子盯上*%##。商家在线上与陌生消费者交易#%，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法*#。

　　有时风险也来自中间商##。林凯举例说@%@，有骗子伪装成新手代购##*@%，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图*@@%#，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”@*%*，以博取流量#%#@*。一旦有消费者上钩@#，要找某款饰品*%，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者#%*#，让消费者打钱给商家%@#。商家收到钱后@%，把货给到“假代购”@%#，不料“假代购”跑路**%，消费者发现被骗后报警#%#，商家的收款方式被封@%，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者##*。

　　“结果就是商家既赔了货#*@@#，又赔了钱@@。今年骗子尤其多#@%，且没有底线*#%%%。”林凯说*@@#@，为避免“被打劫”**@，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子@*%。

　　金价暴涨使得黄金市场更为敏感@@#，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪@@##，“坑同行”的情况也时有发生@*。今年1月春节前#%#，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品@%，把其中黄金饰品融化成金条%#，留下一句“对不起了**%%%，兄弟”@*@@*，然后跑路%#。

　　“金店跑路案例并不少见#*#%，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻**#，很多商家至今心有余悸%%##。”林凯说@*@，这之后商家“刷脸借货”越来越难#@*，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款**，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变%%*。

　　“延时交割”从何而来？

　　今年3月29日当天@@*%%，黄金基础价就上涨了11~12元@%%，整个3月黄金涨价最猛*%#，国内金价每克上涨了近50元*#%#。“从咨询到下单的短短几小时@*，金价可能已经跳涨了几次@#%@*，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说*#，“延时交割”模式的出现#*，原本是为了保护商家和消费者的权益%@@#。

　　周祺易举例说**@%*，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯#@%%#，等到交款时#%%@，黄金基础价上涨20元**#%，意味着商品总价增加了1000元@#%，客户很可能在犹豫一番后“逃单”##*@。摆在商家面前一个很现实的问题是####，消费者预交的定金要不要还？

　　退还定金####，意味着已经买到的板料压在商家手中%@#，成本无法变现*@，资金周转效率降低#*@#，带来变相亏损#@*。如果不退*%#，消费者承担损失还没买到商品##，必然给出差评@@#，商家声誉受损**，同样难以经营#@@。“大多情况下**，商家会自己认亏@#@%，把定金退还给消费者@%#，这也是做零售比做批发所要多承担的风险@%。”周祺易说%*@%%。

　　“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题*%，在消费者眼中%*，“金价疯涨@#@@，珠宝供应商肯定赚翻了”#%。前段时间%%%，甚至有消费者提出@**，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”*@。周祺易感到匪夷所思@#，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币*@%@%，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了#@@%%。

　　事实上@%#，“黄金作为原材料%#*#@，一直在流转@%%*。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体%@%*，基本不可能囤货”@@。周祺易举例说##*%%，每卖出1公斤黄金饰品#*@*，他就要买入1公斤板料%#，保持货量动态平衡#%，“低价囤货%*，高价卖出*#，那是一锤子买卖”@%**。

　　在金价疯涨的背景下#*#@#，“水贝模式”之所以能脱颖而出@#%，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势###%*。手工费由商家自定*#，从十几元到几十元不等##。区别于品牌黄金的高溢价##@，水贝商家不赚金价%#，利润空间被压缩在手工费中**@%，换句话说%@%%，在水贝做生意@@%%*，主要靠薄利多销#@。

　　就单笔订单而言**，当金价涨幅超过克工费时@#%#，商家实际上在赔钱进购板料##@*。消费者选择“水贝模式”@%，理应默认这笔动态增加的成本*%*，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式*@*。但为保护双方利益@@@*@，逐渐形成了消费者“先交一部分定金**@@*，再根据出货时金价补差价”的交款方式%**。

　　为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失###%#，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式@@*%*，即先交一笔定金##%%#，确定拿板料时再按现货价补款*##%*。“都在一个市场里#@*@，偶尔周转不开**@%，先拿货后付款%*##%，或是先付款再给货#*#，都是很常见的情况@@@，基于信任%%@@，偶尔还能刷脸借货#@%@。”吴月松说@**，如果不考虑商业信誉@**@%，在没有及时银货两讫的每个环节%#*@，理论上都存在上游跑路的风险%@#*，“但那样就没法做生意了”@*%。

　　为什么一定要“私下付款”###*，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期#*#*@，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间#%，只要消费者不主动确认收款##*%@，就不会承担风险*%%。

　　“支持平台交易还能提高下单率#**@@。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易#*，还是因为钱平台压价%#@。”林凯说@%#。另一方面*@*，假如每天卖出5只单价1万元的手镯#%#*，10天账期就压了50万元#%*@，这笔钱每个月只能滚三次*@%%，明显不符合水贝商家的野心*@***，大家恨不得一笔钱每个月滚30次*%**。“走平台交易的商家#*@，要么生意不好、开不出单*#，要么实力雄厚%@，不差这点钱*#@。”

　　今年金价涨势不减@#%#，很多商家提出“用板料交易”@*，鼓励消费者自己去买板料#**，来料加工*#@#@，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失@###。“相当于把风险转嫁给了消费者****，如果不了解行情@@@，很可能买到盗版板料%%@#。”林凯说*@。

　　“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称%@%，既是生产黄金首饰的原料%@*，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款%@@，基本是国内能买到的最便宜的黄金@#。林凯介绍%%%#，一般情况下@**#，水贝板料不针对普通人销售%#*#，金交所也关闭了个人开户的渠道@#@，在水贝市�%#。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�***#*。

　　“做板料生意的头部大佬没空理散户订单%#%，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接*%#*。”林凯说**#，这时*%，很多中小规模的板料商倒一手#%%#*，既能赚差价**，又能满足小商家和个人的购料需求@%*%。但正规板料紧俏@#*，动不动就没货@#，或是订货后隔天才能提到#@@。这时@#，盗版料便找到了流通空间#@。

　　所谓“盗版料”@#@*@，其实也是黄金%*#@@，只不过纯度达不到99.99%**@，通常只有99%至99.7%**#*%，未来变现时会打折扣@@#，投资价值低*%。“别说外行人##@，很多商家自己也没有辨别能力%*，看似更轻易地买到了板料%%*%%，等拿到展厅交易时#@@*，仪器检测通不过*@%，就砸手里了@@%*。”林凯不无忧虑地说*#，“段位不够%#，就别想着买板料@*。”

　　为何金价上涨###%#，跑路金店越多？

　　板料商宣告“破产”跑路时@%@#@，吴月松没在店里*%#。

　　他的展柜开在水贝壹号的二楼%@%@。那是2022年春节休市前@@，吴月松刚交完十几万元的板料定金#*，想着年后开市马上就能取料加工做生意#*#@#。这家料商已经与他合作一年多@@@#%，突然宣布跑路##@%@，群里炸开了锅%@。吴月松还记得#*@@，当时已经休市回家准备过年%**%*，清早被一阵消息提醒声惊醒#@##，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的@**。

　　“可见跑路早有预谋#*%。”吴月松不是最惨的@@@，群里有商家前天晚上才打完尾款@%@@，板料商第二天凌晨“跑路”%%%#*。第二年开市@*#，很多门店可能永远不会再开张*##%。“后来私下统计#%，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元%*@。”吴月松说%%@%。

　　为什么金价上涨#%*%，反而有很多金店跑路？

　　“归根结底还是钱的问题##，要么亏太多@%@，要么欠不起#%@%%。”吴月松说*%*%，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商*%@*，他们主要收入不靠卖料@@*##，而是“炒黄金”%%*@*。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价%@%@#，高价收取下游珠宝商定金后@*%#，没有及时进板料#@#@，“赌”金价下跌@%%@*，届时以更低价格从交易所买入*#，两头赚差价@%%%*。“说白了就是在赌运气#*#，一朝玩脱@#%%%，入不敷出@@%，就只剩跑路了%#@*。”

　　最初为规避金价涨跌带来的风险*@#@%，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货*@*。商家买料时#*@*，不必马上付全款#%，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料#@，相当于给料商一笔“保管费”*##，以便随时取用%%*，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”#@%。

　　“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”#@*@%。林凯举例说#@，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料@**#，要求不定价%%%#，多付10%托管费#**，也就是用44万元买下40万元的黄金%#%@#，“赌”结款时金价下跌*##@@。只要跌幅超过10%*@@@，就能拿回至少4万元退款%#@#，多退回的钱都是白赚@*。相对应地@%，如果金价上涨@%%#，商家也要认赔**#。

　　“说白了#%%#，靠不定价赚钱就是在赌博%@*#。”林凯说*%@，黄金买卖*@**%，动辄千百万元订单过手*%***，实际收入只有单价的零头#@**，扣除房租、水电和人力成本@*，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”*@##，这时很多金店便会推出“其他服务”*##**，比如“黄金托管”业务#*%，个人将黄金存到店里%#，定期返利@#，等到用黄金时再取出来*%##%。“黄金只有涨跌*%%#*，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资%#@#%。”

　　“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时%@#%@，多家媒体报道@****，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明@*#@，价值超3500万元@#@*。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押@#%@，进入司法程序#@@#，消费者仍在苦苦维权#**@。

　　案发三个多月后#*，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案@#*#，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付#%%。

　　“能妥善解决实属幸运##%。”吴月松说%#，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产%%*%@，就算胜诉#%，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条#*%%*，不了了之@*@%，有的门店被坑得倾家荡产@#，几年生意白干@#@，金价暴涨@*#，现在连东山再起的本钱都未必拿得出@*#%#。

　　水贝的黄金盛世已经过去？

　　自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后%#，王聘宇发现%%%%*，到店消费者观望的越来越多%%，“不敢买%%，也不敢卖”@*#%%。克重大、价格高的饰品更是无人过问*##，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元**。

　　王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县%@，年后打金生意火爆@%%，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品@%，在店里铺货%@@。近两个月#*#%，他进货愈发谨慎@%#%*，倒不是担心供应商拿款跑路%%*#，而是客户订单减少%*@。消费者既希望手上黄金增值%%*，又盼着金价降低再买入#*%#%，找他咨询的客户不少#%#，但没人下单##%%，他也怕贸然进货##%，最后都砸在手里*%*%。

　　“年后批发业务量直线下降*#**%，和去年同期相比@%%，批发占总销售额比重减少了约50%%@###。”水贝一位受访金店老板表示*%，很多合作的下游零售商经营惨淡%*，一整天都开不出一单*@#，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”**。

　　为扩大经营*@*%%，周祺易今年3月正式开始做线上零售%@，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”@*##。有水贝实体店背书#%#*，线上销售很快增长到总额的近六成*@，“线上零售的利润率稍高一些**#*，但量少%*，3、4月营收还不到去年同期的一半#*%。”

　　“由于订单量减少@#@，很多黄金加工工厂不得不提前收工@%#。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》#%，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂#@，和同行交流得知#@，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态**。

　　在水贝奋斗多年@#，林凯第一次感到“有些迷茫”#%@@。走进水贝市�#@#%#。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�#%，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元*%*%#，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司@#@。“业内传闻有外来资本炒柜台@@*#%，价格已经超出合理范围%@***，这么玩下去@%@，老老实实卖货很难赚钱%***，只能从其他途径把钱赚回来##%。”

　　此前@%*，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象#@@*。今年3月中旬#@#*，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书#***，制定了一套最低基础工费的参考标准@*%，价格范围从10元至75元不等%@@。“可高于此基础工费%####，但不得低于此基础工费*#。”

　　“倡议并非强制%*@%。水贝商家如果继续内卷***，最后只能是把自己卷死%@*。”五一假期前#@%，林凯路过京基水贝广�#%。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗#，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着%@#*#，位置稍好的柜台也不再专属黄金@%%，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下%*。

　　林凯现在最大的期待就是金价稳定*#%#。黄金行情看涨@@*，外界看黄金商“手持一本万利”#%%@，卖黄金首饰能赚手工费##%%*，不做生意#%@，货品也能升值@*#@#。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路%*@，到时离水贝行业洗牌就不远了@%。”

　　(应受访者要求%%%，文中吴月松、林凯、钱成为化名)

　　《中国新闻周刊》2024年第17期

　　声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权

【编辑:邵婉云】


　　

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