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近日**#@，途虎养车宣布*##，旗下途虎养车工场店突破6000家#%*，规模位居全国第一@@，持续领跑汽后市场@*@。值得关注的是#*，途虎养车在下沉市场发展迅猛*@*，超五成工场店位于二线及以下城市@@#@%。
根据途虎养车2023年业绩公告显示：途虎养车全年营收136亿*#*@，同比增长17.8%；盈利4.8亿*%#%@，首次实现全年扭亏为盈**%%。以2023年的全年收入规模和截至2023年底运营的汽车服务门店数量计算@#%#，途虎养车是中国最大的独立汽车服务平台#**。
下沉市场成效初显*@#，工场店超6000家全国第一@%@#，超五成位于地县市
2016年初%%@*，途虎养车开始布局工场店@#*#*，将后市场非标服务标准化%#@*#。
自2016年1月第一家工场店开业后%###，途虎养车第一个500家工场店用了28个月%#@，第二个500家用了11个月*##%*，第三个500家用了9个月……工场店增速不断加快#@**，在一线城市(含新一线)平均门店数都超过100家#*@，实现高密度覆盖@@#*。
截至2024年4月#@，途虎养车已在全国上线超6000家工场店%#，覆盖中国内地所有省份%%。
工场店规模和增速稳居行业第一的同时*@@*#，有两组数据同样值得关注：
一是%*，截至2023年底途虎在二线及以下城市已经拥有3420家工场店@@%@*，相比去年同期新增了881家*%#%。而且%#%，2023年新增工场店中超过70%位于二线及以下城市%*#@，新增覆盖的县与县级市达221个#@。途虎养车的下沉策略卓有成效%%#@*，下沉市场已然开启加速度%**@。
二是%**@*，截至2023年3月31日*@#%#，39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎养车工场店%%。加盟商开多店的比例#*%，反映出加盟商对途虎养车的认可#%@@@，也表明加盟工场店可观的投资回报率@#。而随着加盟工场店盈利能力持续增强##@，加盟商开多店的意愿不断增加##**，又将进一步夯实途虎养车全国第一的地位%@#@*。
注册用户数超1.15亿#*#*，途虎加速地县市“大基建”*#%，满足多样化需求
从行动上看**，途虎抢先一步在下沉市场发力#%%#。
而越是下沉##*#@，就越挑战服务速度和服务厚度@**。截至2023年底%*%，途虎养车已拥有超1.15亿的注册用户%@%，2023年累计交易用户数近2000万*%*%@。
途虎养车赢得庞大用户群体的信赖#%%，与其一开始就确立并持续践行的重视用户满意度的理念密不可分##%%%。
途虎除了加速“大基建”#@%#*，铺开仓储及配送体系#%%##，运营着39个区域配送中中心和267个前端配送中心@*，覆盖全国除港澳台之外所有省市自治区超过300个城市%#@@。还联手国际轮胎巨头@%@@#，途虎还与双钱、双星等众多国产知名大牌供应商合作#*%##，充分满足一线城市和下沉市场的差异化、多样化需求@%*。
工场店已然成为赢得用户选择的最大推动力@%*。
途虎养车借助数字化手段##@，建立起透明化、标准化的商品和服务标准#@*@@，重塑汽车后市场价值体系**@@#。每一件产品%*%*#，从线上查询、下单到途虎养车工场店履约交付@%*，每一个环节都有产品验证和产品追溯@**#，整个链条公开透明可追责**@*，解决用户担心购买假货的困扰%@*@@。
同时*%%#%，每位用户的售后评价都被途虎养车所重视*%#，收获差评的工场店或面临停单处罚@@。这种做法@%###，途虎养车一方面可以加强对工场店的监管*#，提升工场店的服务能力；另一方面也可以获得更多用户的信息反�%***@。佣焖儆行У亟性擞呗缘髡�*%，也有利于标准化的建立@@。
而为了让用户养车更放心、更安心、更省心%#%#%，途虎养车探索“部件+保障”模式*@@%，提供“轮胎金牌质保”等服务%@@**。不断升级售后保障服务*%#%，有利于用户“信任”的增加**@%。汽车后市场链条很长@@@，用户习惯了“换轮胎上途虎”后*%@，基于信任#*，就会把消费面扩大#*@，去购买维修、保养、清洁、美容等服务*#。
反映在业绩上*@%%#，途虎养车汽车保养板块增幅巨大*@*#*，2023年实现49.3亿元营收@##%，同比增速达到22.5%*#*@。
超90%加盟工场店为盈利门店%##*，共同奔赴产业共赢
连锁的本质@%*，是规模和周转#@***。落实到具体的指标#%%#，是开店数量与单店效率*@。归根结底是让门店能赚钱*%@@%。
数据显示#%**，2023年12月@*，超过90%的加盟工场店为盈利门店%@*。真正挣到钱%#**@，让途虎养车加盟商的开店意愿高%**#，也使得途虎养车工场店规模持续位居全国第一*%%#。
为了保障工场店的盈利性@*%%，途虎养车从能力支撑和政策扶持两个层面双管齐下*@@*。
在能力支撑层面%%@#%，途虎养车为工场店提供多维度的能力支撑#%*#，如客户端的进店流量、标准化服务流程等；门店端的营销能力、员工培训、库存管理等；供应链端的商品销售“0库存”、直供模式带来的采购成本优势等#@。
在政策扶持层面***，途虎养车采用的是利润分成模式%#***。有别于其他分成模式@%@，这一模式的显著特点是%**，加盟商实现盈利后@*%*%，途虎养车才会和加盟商分成#*%。这无疑极大减轻了加盟商的经营压力*###。
途虎养车一直以来的出发点就是帮助加盟商在汽车后市场上掘金#@，从供应链直接到门店的一站式服务#%*##。如今8年时间过去%%，途虎养车交出超6000家工场店的成绩单@%%@，再迎新起点*@#*。
