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第一财经 作者：陆涵之 ▪ 陈杨园
“义乌制造”又爆单了*%#。
在义乌国际商贸城三区的体育用品区##*#*，“金尊奖杯”店铺里人头攒动@#*。店主叶德模每天清晨8点便开始忙碌的一天@*，平均每天接待4至5批客户@%%%*，其中大多数是来自海外的访客%*，尤其是近期来自法国和意大利的顾客数量显著增加*%。这些客户通常会在参观工厂后决定下单#@。
商贸城的营业时间在下午五点半结束@@*，但叶德模的工作并未因此停止@@%#@，他还要继续通过线上方式与客户保持沟通%@@。他对第一财经记者说：“做生意就(靠)白天的几个小时@**，做不了多少事%#%。”
叶德模并非个例%@，在义乌国际商贸城里#%@%，许多商铺都明显感受到了外国顾客的增加@**%。伴随着“奥运经济”持续升温*@%%*，包括足球篮球排球等体育用品、国旗、加油围巾、球迷假发、助威棒等奥运相关商品十分畅销%@@。根据义乌海关*@，一季度义乌体育用品出口22.0亿元@%#%%，同比增长46.2%@%*#，其中对欧盟出口体育用品2.3亿元@#@#，同比增长32.2%*%@。
外商又来进货了
在巴黎奥运会开幕前的几个月@*@*，包括叶德模在内的不少义乌商家已经感受到了奥运的“春风”%@#@*。
叶德模告诉第一财经记者*#*#，今年一季度订单同比去年增长了20%到30%@*。受巴黎奥运会影响@#**%，近期来自欧洲的订单有明显增长@###，尤其是法国、意大利、西班牙等国家的订单增长更加明显####。
除了来自奥运会的影响%@@@#，叶德模介绍#%，金尊出口的奖杯多用于国外的民间赛事#@%@%，包括篮球、排球、足球、游泳、体操、跑步等相关赛事%%%@*。近期订单增加也是因为相关民间赛事举办的频率增加**@，导致对于奖杯奖牌的需求上升@*#*。
记者留意到@@*，店内大部分奖杯的丝带都是蓝白红三色*%#@，与法国国旗颜色契合%@*@#。叶德模介绍说#@@*@，这一情况并非提前为奥运会准备*##@，而是因为奖杯文化来自于欧洲***#*，这种颜色的搭配更加通用@**#@，因此店内多数奖杯的丝带都是蓝白红*#%%。适逢法国巴黎奥运会#%#，这一搭配也契合法国国旗颜色#@**，销售有所上升%***#，商家也增加了这种颜色搭配的丝带选择@%##。而对于其他的法国元素#*，叶德模介绍目前店内的奖杯大多还是通用款式%@%@%。
由于“奥运年”影响*%@%，叶德模预计除了一季度和四季度的传统旺季%#@，并在5月底迎来爆单%*%%，同时爆单会持续一定阶段@%@#*。“奥运结束后一些热门运动的影响力还在%@#%%，因此热度会继续#*。”
爆单加重了业务员和工厂的工作量@#*@。由于店铺70%的订单来自外贸#%*@#，叶德模和业务员对于接待外国客户也已驾轻就熟*#*%*，“客户通常会带翻译*#@，我们业务员也会英语#*%#。”叶德模表示@@#，爆单后大家的工作时间会增加**%#，对接速度会慢于往常%**#，业务员有时也需要克服时差在凌晨和欧洲客户沟通@#@*。
不过@@#*，即使爆单##，叶德模也不担心出货问题@@，一方面顾客在下单前工厂会提前好沟通好工期*#%，双方对于出货速度会达成一致；另一方面%#%@，每个赛事用到的奖杯有限#%@，奖杯类产品订单不存在“特大单”%%##@，顾客通常分批下单@@。此外%#*##，目前40个人的工厂经常加班*@，每天需要工作12小时以弥补产能#*%@，每天可以多生产5000到6000个奖杯*#@。
由于奖杯、奖牌等属于定制产品@%，除了一部分客户会提供样稿%**##，不少客户需要工厂设计模型%@%*@，叶德模表示从设计到生成模具过去需要2到3月*%#%@，熟能生巧之下目前缩短为1个月*#。
对于近期的义乌出口热潮*@%，叶德模表示@#%#*，这主要是由于义乌商品在品质到位的情况下性价比更高#*##。不少义乌商家都是老外贸*%%，产能、服务以及业务员的熟练度也是义乌重要的竞争优势#%**#。
“特朗普T恤”又来了
距离美国2024年总统选举还有小半年@*%，特朗普相关应援T恤已经让义乌的流水线忙碌起来了#@。
义乌游子忆服饰有限公司法人汪劲雄告诉第一财经记者*@*#，上一次美国总统选举时*@@，他的工厂就生产了大批的特朗普T恤#*#，今年又迎来了新的订单@@@。这些订单通常通过外贸公司给到义乌商家%#%，其中有的来自老客户返单%*#**，也有新客户下单%%，来自不同客户的特朗普T恤订单在板式和设计上要求也都不相同@#。
“总体来说@#@，今年接到的T恤订单量比上一次大选时稍微多一些#**。”汪劲雄透露#%@*。他说%%%*#，大选的T恤的订单量还没到最关键的时候#%#，因为选举服的订单量通常会跟着候选人的胜算走%@@，胜算越来越高的时候##%%#，需求也会跟着增加@*#@#。“如果一个人能选上#%**，或者说基本上有八九成的把握的时候%%**%，他的订单量就会有一个激增%*@%@，如果两个候选人一直势均力敌*#@@，可能订单量就会比较保守##*#，不会有一个很大的增幅#%#%#。”
这也意味着*#*#*，选举服的生产是一个很动态的过程#@。随着选举的进行#*#@*，汪劲雄会收到许多来自客户的信息@@%，以此去提前做一些生产计划的动态调整#%%。如果确实碰到需求大涨的时候@@*，汪劲雄的工厂可能产能不足@%，他就会在自己完成面料、辅料、绣花等基础上@*，将缝制分发给业内的同行##*#@，再自己进行质检、包装%#%%。在行业内*@，这种“互帮互助”是常态*@**@。
与义乌许多生产特朗普T恤的商家不同的是@#@@，汪劲雄的店铺做的是定制T恤%*#，除了印花样式#*，客户还可以对T恤面料、颜色、材质、克重、版型、包装等做个性化需求%#**#，有差异化优势*#%%，也有更高的成本和运营风险%*@。
汪劲雄介绍@%，这个选择与他的从业经历相关#*。他是安徽黄山人*#*%@，学的是外语专业@#@%%，2006年来到义乌%%%，“当时想法挺简单的*###，就是义乌外国人多”**。在一家服装定制工厂工作了不到三年@%，汪劲雄就想到了自己创业%%*#，他形容这跟义乌的创业氛围有关*@，这是一个很有野心的地方*%，大家都想闯一把@*。决定创业时%#@%，在选择相对熟悉的服装定制业务的基础上%#@#*，他进一步聚焦到了定制T恤*%。
除了特朗普T恤*@##，义乌游子忆服饰有限公司在1688平台的展示页还有菲律宾总统竞选服T恤、巴黎银行马拉松比赛服、夏威夷音乐节活动T恤等案例###%#，通过承接各种选举服定制、体育赛事服装定制、广告促销服装定制等#%，汪劲雄了解着全球的热点事件%@。
“巴黎奥运会的相关产品我们也在做了@#%，现在下单量基本在几千件、万把件@@@*%，按照推算来说接下来还会有更大的订单量%%，具体看跟客户的沟通情况%#@。”汪劲雄介绍%@，过去几年的世界杯、欧洲杯、海外橄榄球赛事等@#*@*，他的工厂都有参与其中@%#，除了球队的文化衫、现场的赞助商、饮料公司等都有着大量的赞助服需求@@##，成为义乌的商机#%%#。
义乌制造持续升温
据义乌海关统计***@，今年一季度%%#%，义乌外贸进出口额及其增量均居全省县(市、区)第一@**@。义乌进出口总值达1482.5亿元*@%%%，同比增长25.5%#%%#。其中@#*@，出口1287.7亿元##@#，同比增长20.5%；进口194.8亿元#@%%，同比增长72.3%@#%@。
增长的背后**，与即将到来的巴黎奥运会和美国大选两大全球热点事件密不可分#@，也与义乌在跨境电商领域的积极布局息息相关**。本色智库创始人张周平指出#*#@，奥运热潮往往会带动赛前订单激增%*@%%，并引发对体育用品、奥运吉祥物等产品的整体需求增长@#%。此外%@，随着露营和户外活动的兴起*@@@，相关装备也迎来了热销期*###%。而从跨境电商发展趋势来看*%@，义乌大力发展跨境电商##，通过这一新模式新业态助推传统外贸转型升级*%%%，义乌商家也紧跟消费趋势前沿###，积极适应市场变化%%%。
从跨境电商平台的数据来看#%@，同样透露着中国工厂在美国大选、巴黎奥运会等全球事件中的忙碌###。
阿里国际站数据显示@%**，今年3月外贸旺季**，平台上在线向法国出口的网球服、定制运动服、训练头盔、户外运动服、运动相机、高尔夫球包等奥运相关的体育用品的出口量至少翻了4倍%*。
作为以美国为主要市场的跨境电商平台**%@，敦煌网数据显示%***，今年1月开始%*，大选周边商品交易额迅速攀升@%@%，月交易额连续保持40%以上增长%#%##，3月环比增速更是突破了110%%@%*。1季度整体交易额相比2023年同期增长超过90%*#@%*。类似的趋势还体现在站内搜索上%@%，和大选相关的关键词搜索量也迅速增长%@@**。敦煌网平台上的大选周边产品#*@#，主要是各类旗帜@#%%@，以及帽子、手环、贴纸、徽章、钥匙扣等#%#*@。最近#%#，一款搞怪的特朗普橡皮鸭子销量增长很快@%@*，成为大选相关的潜力“爆品”*%@。
除了奥运、大选相关*%%@@，义乌的其他品类也有不同程度的增长*%*。以机械类产品为例#@，义乌海关数据显示@##*，一季度机电产品出口490.0亿元#@，同比增长14.2%*#，占出口总值的38.1%#*#。
60后的欧佩克机械设备有限公司老板徐镜钱是个老外贸人#@@，此前一直以线下的贸易生产为主#%@，为外贸商家进行贴牌加工##。在2019年*#%%，徐镜钱全面转型线上*%，最明显的变化是利润的增长#*，过去贴牌加工模式下**，欧佩克的利润仅有5%到6%@*@，但转型线上打造品牌出海后%**%，利润达到了15%#*@。
徐镜钱告诉记者#*，今年或将迎来公司2005年成立以来最大的一笔订单#%%#@。公司一款天然气压缩机用AI生意助手针对印尼市场进行关键词优化等产品环节的精准运营后###%，上新后不到50天*@，他就接到了一个意向订单%*。徐镜钱透露%%@#，“如果能拿下整个民生工程%#%%#，我们就能拿下将近1.5亿美金的业务#*，顺利的话后续总数会更大@#**@。”同时由于品牌化*%#@*，这一订单的利润也成为利润最高的一单##。
一家以中美专线的跨境物流服务商负责人对第一财经表示%@**@，今年一季度来自义乌商家的订单同比增长超过20%@*，主要原因是跨境电商卖家的发货需求增加%##%。如果从单个平台看#*#%#，一季度Temu平台的物流订单同比增长超200%%%。
品类方面@#，上述负责人表示%#%%，小件日用品和大件家居产品增长都很明显*@。此外*#*#*，由于美国大�%###。谟胩乩势沼泄氐钠熳印⒁挛锏炔返奈锪鞫┑ピ龀そ峡�#@@%。
由于近期持续爆单#@，为了应对增长的需求#%@，上述物流公司计划再招聘40位业务员对接商家的需求%*，并且提前锁定仓位%*#*，避免预约不上的情况##。
