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广交会上的佛山外贸新机遇
抓住全球贸易格局变化和数字化转型@@#%%，一批佛山企业“抢先出击”
春来水暖“船”先知*#，对外贸企业来讲##@，此话一点不假**%。
“排了两周的船##，终于抢到了国际柜***。”5月6日一早#%@@#，佛山市艾乐博机器人科技有限公司董事长农百乐按捺不住兴奋@*%，在朋友圈发出了感慨##**#。艾乐博创办于2012年#%@@，是多家世界级餐锅炊具制造商的合作伙伴**，凭借自主研发的智能化生产线%@##，它正加快海外市场拓展步伐*@**。农百乐说：“产线第一次‘远嫁’墨西哥@%%*#，这将成为我们布局美洲起点@@%*。”
艾乐博的“出海”%*@，折射佛山外贸复苏活力足的一面%%@%%。一日前@@@，第135届中国进出口商品交易会(下称“广交会”)在广州闭幕%@#*@，628家佛山企业抱团参加出口展**，成就了史上规模最大的一支“佛山军团”%@%@，“出海抢单”热情高涨*%。
他们关心船期和海运价格#@*@@，关注海内外同期推进中的展会动态@%，原因无他：早在广交会前*%，一批佛山外贸企业已“抢先出击”#*，获得亚洲、欧洲、美洲等多地海外订单#*。对话“佛山军团”**%@，探寻他们今年一季度订单火爆的背后@#@#，可以看到佛山外贸的持续回暖##@@%，以及一个又一个的佛山企业出海新机会*%#*。
南方日报记者 何帆燕
在“大而薄”的远处市场
经营“一件代发”新生意
航运市场被视为全球贸易的“温度计”*%@。近期%%，全球航运巨头马士基、赫伯罗特、达飞等相继发布公告%%@*@，针对亚洲北欧、亚洲地中海及北非等航线@%%#*，宣布调高海运价格@#%*。
海运价格的上升%#%*%，是市场根据供求关系作出的反应#*@#。农百乐说@%*@，艾乐博这次出口墨西哥的生产线走的是深圳盐田港*@#，之所以排了两个月才“抢到”国际柜@*@#@，原因正在于港口集装箱吞吐量持续大幅上升#%。统计显示@##，今年第一季度#@@%@，深圳盐田港集装箱吞吐量302.93万标箱%@%@，同比增长8.1%#*@*@，船舶进出港21683艘次*@%，同比增长了22.1%%*##。
在广东南海中渝进出口公司(下称“中渝”)出口部经理黄光耀眼中@@，这其中蕴含一个巨大的商机%%*。
这家企业从事建材、陶瓷、卫浴及门窗相关商品的生产和贸易@#@%#，从2016年起面向非洲开拓海外仓业务#@#，去年200万美元的贸易额中超过150万美元发生在非洲@#。
北京大学国家发展研究院教授周其仁认为%%%，对佛山企业来说#@@%，往远处布局是制造业突围非常重要的一个方向%*#@。墨西哥所在的北美市�#%%%。约肮ヒＴ兜姆侵�#@%#，正是这样一个“远处”#*@@。那是一片“大而薄”的市�***@。丝诙嗟郝蛄θ云�%%。通过自建海外仓*##，并以此作为跨境电商重要境外节点#*，中渝在这片“大而薄”的市场上@@，做起了“一件代发”的新生意*@%@。
在传统贸易思维中*@，因为重量大、无法由消费者直接安装等原因*@，建材、陶瓷、卫浴产品并不适合采用跨境电商的方式开拓市场@%。
中渝的这种“一件代发”并非无的放矢%@**。这家企业设立海外仓的初衷@%@，在于希望实现多点布局*#。通过多年的本地化运营#*%，中渝以肯尼亚为重点%*@*%，辐射坦桑尼亚、乌干达等地区市�##%。氲钡氐慕ㄖΑ⑸杓剖⒘顺て诤献鰼*，为工程项目提供产品*@%@。“他们的需求量很�%%*。ü枇⒑Ｍ獠諤*@%#，我们想方设法满足他们的需求#*@#*。”黄光耀说*#*@%。
在展望未来的同时@@#，黄光耀并未避谈设立海外仓的难度%*。他说#*%，其难度在于当地关税壁垒很高@@@@，企业要熟悉当地政策及相关要求###%#。但对于中渝这类工贸企业来讲*%@，要推动产品出海%#*#@，其关键问题之一%#%%%，在于如何降低占比近七成的运费成本*%#，获得更高的毛利*@*%@。总结这些年走过的路####@，黄光耀认为%@**，要在推进海外仓建设的过程中@**#，做好本地化运营#%@%@。
多平台布局“借船出海”
开拓新市�*##。植故サ姆荻�
中渝的故事#%#，是佛山传统产品不断变化和适应新的贸易环境的一个缩影*@%。随着全球贸易格局的不断变化和数字化转型的加速推进##@*，跨境电商已经成为中国外贸领域的一股强劲势力**。佛山越来越多的企业加入其中**#*@，抢抓发展新机会#**%@。
有着“创意小家电第一股”之称的小熊电器#*，通过自主品牌出海东南亚市�***#@。⒗每缇车缟棠Ｊ缴钊肱访朗谐@##*@。�2023年实现了国外销售收入同比增长105.66%*@%%*。
佛山市迈风电器科技有限公司是佛山跨境电商行业中的“新秀”%%@%。它在2021年底才首次出海@%@#，用了短短两年时间@#，便成功让其自主品牌“艾摩客”成为TEMU所有站点内销量最高的咖啡机品牌@*@%#，产品供不应求@@@**。
在广交会首设的跨境电商和海外仓展示区*%%，从事聚酯纤维吸音板研发制造的佛山市粤茵贸易有限公司(下称“粤茵”)#%，成功收获了来自俄罗斯客商的100万美元订单**%*%，这批客商正是在阿里巴巴国际站上找到粤茵的%#。
但海上风高浪急%*%%@。在全球通胀高企、主要经济体增长乏力、货物贸易表现疲软的背景下@##**，佛山企业的“借船出海”路有斩获@@@%%，但注定充满了风浪和暗礁*%@#。
广东中元创新科技有限公司从2019年底尝试做跨境电商%@，先后在阿里巴巴开设了国际站、独立站%#，但受专业人才短缺等影响@#@，截至目前***#，这项尝试对订单拉动的成效都不理想#*#*#。公司业务总监邓艺钊表示%#%%@，已组织了一支运营团队#%%，这项探索仍将继续下去#@#。
广东伟经集团(下称“伟经”)跨境电商主要依托亚马逊平台开展@@，虽然德国站整体向好##@，英国站只出现了轻微下滑@##，但受北美市场疲软拖累*%，2023年@%@%%，伟经跨境电商销售额只达到2.1亿元@%@@%，较2022年的1.8亿元只是略有上升#%%。
伟经是一家五金家居用品的研发制造商@@#，90%以上的产品出口至欧美、澳洲、亚洲等国家和区域*#**，烫衣板、晒衣架、家用步梯、碗碟架是其最受欢迎的产品*@。它的跨境电商探索起步于2018年*@*，曾用4年让销售额翻了四倍@@#%，碗碟架产品在亚马逊平台卖到了同类产品销量第一%*%%%。
2023年的一时受挫并未影响这家企业开展跨境电商的热情@%#%。“我们今年规划开拓新的市�*@。袢毡尽⒛鞲纭⑽靼嘌酪约鞍拇罄堑�#%@%，以弥补其他区域市场失去的份额@%##%。”伟经金属制造电商区域负责人刘晋辰透露*@*%。（南方日报）
