理财获客不能仅靠降费率

　　降费率只能暂时缓解获客问题#*@，并非长久之计@@。投资者在选择理财产品时@**#%，更关心的还是产品的收益率%%@#*，如果收益率不能达到预期@%@，再优惠的费率也难留住客户*##。

　　近期%#@#@，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准%@@#，下调幅度从5个基点至100个基点不等*%。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧#%*@%，在调降业绩比较基准的同时*%，推出了降低管理费的举措####@，个别公司甚至将费率直接调降为0###%。

　　底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题#*%。对于理财公司而言@@，在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下**#，传统的理财产品很难再维持较高的收益率###。这种情况下*@**，如何吸引并留住更多客户#%#*，成为摆在理财公司面前的难题@*%。

　　作为一种营销手段**@@，理财公司通过费率优惠向客户让利##@#，确实可以起到一定的揽客作用*%##@。不过*#*，降费率一旦演变成费率“价格战”@%*，会压缩企业的正常利润空间@%，影响企业以及行业的长远发展####。降费率只能暂时缓解问题%@，并非长久之计*#**。毕竟投资者在选择理财产品时%@，更关心的还是产品的收益率#%%%#，如果收益率不能达到预期#%#%，再优惠的费率也难以留住客户@*@*。

　　如何才能吸引客户长期持有并且持续投资理财产品？及时捕捉市场行情、提升产品收益率是关键@%。理财公司应持续加强对市场的深入研究和分析@@#，把握宏观经济走势和政策动向%#，及时调整投资策略#%#@%。还应深入了解各类底层资产的收益情况和风险特征@@*#，提高投资能力和风险管理水平**，通过科学的资产配置降低投资风险并提升产品收益*@@%#。

　　除了提供具有竞争力的收益率外*@，理财公司还应更多关注客户的投资体验和服务需求%%@%。通过与客户保持良好的沟通和互动*@*，及时了解他们的需求与期望##*，从而更好地调整和优化产品策略#@#。同时@#，还可以通过定期发布市场报告、投资策略分析等方式*##，帮助客户增强投资意识和风险意识%%*。这不仅有助于留住现有客户#@#%*，还可以吸引更多的潜在客户@@@。

　　此外%%@，随着科技的不断进步和金融市场的不断创新@%%#，理财公司也应积极探索新的业务模式和增长点@*@%#。比如@*，通过大数据、人工智能等技术手段@%%，推出更具创新性和竞争力的理财产品%*@#@，以满足客户多元化的需求；借助互联网、移动应用等渠道%#*，不断拓宽产品销售和服务范围*#。

　　需要注意的是#%##，理财公司在追求收益率的同时%%%@%，必须坚守合规底线和风险防线#%，不能忽视对投资者权益的保护*#*#@。打铁还需自身硬#*%@，不断提升自身实力才是赢得投资者信任和市场认可的长久之计#*%*。