理财获客不能仅靠降费率

　　降费率只能暂时缓解获客问题%*#@，并非长久之计*#。投资者在选择理财产品时*@%%，更关心的还是产品的收益率%%%@，如果收益率不能达到预期#@*#，再优惠的费率也难留住客户%#@*@。

　　近期##*，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准#@%%@，下调幅度从5个基点至100个基点不等#@@#。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧%##，在调降业绩比较基准的同时#%*%，推出了降低管理费的举措#%**%，个别公司甚至将费率直接调降为0%**。

　　底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题%*。对于理财公司而言#*，在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下*#@##，传统的理财产品很难再维持较高的收益率%*@#%。这种情况下%*##，如何吸引并留住更多客户**#%%，成为摆在理财公司面前的难题@@#*。

　　作为一种营销手段@#**，理财公司通过费率优惠向客户让利*@%，确实可以起到一定的揽客作用**%@。不过#*@，降费率一旦演变成费率“价格战”***%，会压缩企业的正常利润空间*@#，影响企业以及行业的长远发展*@@%。降费率只能暂时缓解问题#%，并非长久之计#@。毕竟投资者在选择理财产品时*%，更关心的还是产品的收益率**@@，如果收益率不能达到预期*#*%%，再优惠的费率也难以留住客户@%%。

　　如何才能吸引客户长期持有并且持续投资理财产品？及时捕捉市场行情、提升产品收益率是关键%%。理财公司应持续加强对市场的深入研究和分析##*@%，把握宏观经济走势和政策动向%*#@%，及时调整投资策略***%@。还应深入了解各类底层资产的收益情况和风险特征%##@，提高投资能力和风险管理水平@*%%%，通过科学的资产配置降低投资风险并提升产品收益#@@%*。

　　除了提供具有竞争力的收益率外#@%@*，理财公司还应更多关注客户的投资体验和服务需求**%。通过与客户保持良好的沟通和互动#%#*@，及时了解他们的需求与期望@#，从而更好地调整和优化产品策略#%%@@。同时%#%，还可以通过定期发布市场报告、投资策略分析等方式#*#，帮助客户增强投资意识和风险意识#@#@。这不仅有助于留住现有客户@%%*，还可以吸引更多的潜在客户%*#%。

　　此外@#%，随着科技的不断进步和金融市场的不断创新#%%，理财公司也应积极探索新的业务模式和增长点@%@%。比如%#%#%，通过大数据、人工智能等技术手段*%#*，推出更具创新性和竞争力的理财产品%@*@，以满足客户多元化的需求；借助互联网、移动应用等渠道#*@#，不断拓宽产品销售和服务范围@@@**。

　　需要注意的是@%，理财公司在追求收益率的同时*@#%#，必须坚守合规底线和风险防线*@%#%，不能忽视对投资者权益的保护@%%。打铁还需自身硬#%%，不断提升自身实力才是赢得投资者信任和市场认可的长久之计%%。