金价“过山车”，困扰深圳水贝

2024-05-11 15:49:53 | 来源：GG之家
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本文转自：中新网

识别作品“成人痕迹”，把科创竞赛还给学生

　　《中国新闻周刊》记者：李明子

　　发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志

　　“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期*%@*@。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹%#。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”%%%@，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝@##%*。以往一到节假日#%#**，水贝人山人海%%%，热门柜台都挤不进去*@，但刚刚过去的小长假%*%，每天来买黄金首饰的人却屈指可数***。

　　杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班*%*%，5月2日索性带着家人去旅游#%#@。“五一”假期期间#*%%#，受国际金价回落影响*@@*，不少黄金品牌跟进降价“促销”%@，优惠后价格甚至跌回600元/克以下@@@%@。然而#%@@@，预期的“市场爆发”并未如期而至**。

　　“现在来店里看货的客户交易热情大不如前@#，大多持观望心态#*#。”周祺易告诉《中国新闻周刊》#@#。假期前最后一个工作日%*，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克%@。五一期间%%*#，国际金价继续下探%@@，水贝黄金报价却依旧“坚挺”%%。

　　“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化#**，一边回应客户在微信群里的质疑@@**%。“金交所放假%#，水贝商家不能及时补进板料%#，原来高价进货@#，现在如果降价卖出@*@，卖得越多#@#，损失越大#@。谁能玩得起？”

　　林凯坦言%@#，不像黄金品牌赚溢价#*，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价*@@#%，只赚手工费”@%@*，商家在不能及时补货的情况下跟进降价**，“无非在赌节后黄金继续降价”%@##。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情#%%%，在去年“十一”假期已经上演过一次***，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见##%#*。“金价涨跌波动频繁##*，商铺面临着更大的经营风险#%。”

　　对黄金市场中的“散户”而言@@，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”####。

　　真真假假的“跑路”传闻

　　4月15日晚#@@，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”**%@，还有警方在现场维持秩序*%%*@。

　　第二天一早%@%%*，有网友在社交平台爆料称@@，该珠宝店“爆雷跑路”****#，“涉及黄金原料400公斤”#**。按照当天567元/克的基础黄金价格推算@%%，涉案金额超过2亿元%*%#%，“创下水贝跑路金额最高纪录”@@。

　　这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转*@@*。“没有两个亿#*#，那是谣言%%。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称%%%，“谣言造成恐慌*@，恐慌引起挤兑”***。

　　深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果##@@。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结*%，门店表示%%@#@，不清楚具体原因*#%*，但当时并未在意@#*%，一直正常营业%#@%#。直到4月13日@*，银行卡还没解封#*，公司负责人便暂停了黄金买卖##*，并向部分客户解释了缘由@%@。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备%**@#。

　　“没有跑路**#%@，只是往来货款有点卡顿##%#。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称#%#，打款银行卡上有1600多万元*#%，被冻结后**#*，公司资金周转受到影响@#@。当时欠了一位客户二十万元左右的料#@，大概900克铂金%@#，到了约定时间无法给货@@*%#，告知客户“缓几天”#@，但对方不愿意#@，在门店闹起来#%%**，引来路人围观*@，后来就出现了“跑路”传闻*%。

　　“水贝市场体量很大%@，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限##@@@。”在水贝壹号经营金店的吴月松说#@，反而是在水贝市场之外@%*%，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌#%%@#。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假#%*，担心被牵连*%%。吴月松遇到这样的情况#*##@，只能耐心解释##*@，自家品牌没有从这家板料店拿货#*@#*，并自证板料来源稳定**，不会“跑路”*#*。他对此也有些无奈#*%**，“类似于消费者想买一件衣服*@%，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”##*。

　　作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心#*#@%，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝%#。在过去很长一段时间*#*#，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�##。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�*%@，只供大品牌和加盟商挑货@@。“可以理解为*%##*，直播带货火起来之前@#，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场#*。”吴月松说*%。

　　2023年春节前%**，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�%#@。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�%@*@。吴月松介绍@*@%*，随着购金热度不断高涨%*%*，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式@**。然而#@%*#，少了中间零售商赚差价%#%，也少了一道风险缓冲%**，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机@%%，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险@#。

　　“很多料商不愿意跟陌生人交易##@#，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售*##%#，生怕自己的银行卡被冻结%#。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言@@#，有人利用黄金洗钱#*##，不只是购买金饰%###，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品##@#，更容易被不法分子盯上@%。商家在线上与陌生消费者交易%#*#，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法*#。

　　有时风险也来自中间商%**#。林凯举例说*#*%@，有骗子伪装成新手代购@%@%@，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图#%，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”%%*#，以博取流量@*。一旦有消费者上钩@*%，要找某款饰品@@，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者@*##，让消费者打钱给商家@*%@。商家收到钱后@#*%，把货给到“假代购”@%#@@，不料“假代购”跑路@%%，消费者发现被骗后报警#@*，商家的收款方式被封##，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者%@*。

　　“结果就是商家既赔了货@%%，又赔了钱%*@##。今年骗子尤其多*#*@@，且没有底线@*#。”林凯说*#*#，为避免“被打劫”@*，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子%@。

　　金价暴涨使得黄金市场更为敏感%%@，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪#*，“坑同行”的情况也时有发生@%#。今年1月春节前@%*，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品@*%*，把其中黄金饰品融化成金条%@#@@，留下一句“对不起了*@@，兄弟”@#*，然后跑路#@。

　　“金店跑路案例并不少见##*，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻*%@**，很多商家至今心有余悸#*。”林凯说*@@，这之后商家“刷脸借货”越来越难*##，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款@@%#，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变%*%*。

　　“延时交割”从何而来？

　　今年3月29日当天%*#%*，黄金基础价就上涨了11~12元*@%*，整个3月黄金涨价最猛#**@，国内金价每克上涨了近50元%#*@。“从咨询到下单的短短几小时###@*，金价可能已经跳涨了几次%@@，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说@%*#%，“延时交割”模式的出现#%*，原本是为了保护商家和消费者的权益###%。

　　周祺易举例说#@@，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯@%#@#，等到交款时#@@%，黄金基础价上涨20元*%#*%，意味着商品总价增加了1000元@%，客户很可能在犹豫一番后“逃单”%%*#。摆在商家面前一个很现实的问题是%*#@*，消费者预交的定金要不要还？

　　退还定金@*#%%，意味着已经买到的板料压在商家手中#%@*，成本无法变现@%@%，资金周转效率降低%#@@，带来变相亏损**#。如果不退*@，消费者承担损失还没买到商品@#*%，必然给出差评%*%%#，商家声誉受损%%，同样难以经营@%**。“大多情况下##，商家会自己认亏%%*#，把定金退还给消费者@#@%，这也是做零售比做批发所要多承担的风险%%@。”周祺易说#%。

　　“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题@%%@*，在消费者眼中#***，“金价疯涨#***，珠宝供应商肯定赚翻了”%%。前段时间#@@*，甚至有消费者提出@%*@，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”#*%@%。周祺易感到匪夷所思*%，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币##，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了%*@。

　　事实上#%%*@，“黄金作为原材料@@，一直在流转@#*%。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体%#@@，基本不可能囤货”@@%。周祺易举例说###，每卖出1公斤黄金饰品%#@*，他就要买入1公斤板料#%%*，保持货量动态平衡%@，“低价囤货#**%@，高价卖出@*，那是一锤子买卖”@@##。

　　在金价疯涨的背景下#@#*@，“水贝模式”之所以能脱颖而出%%，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势@##。手工费由商家自定#@，从十几元到几十元不等%#*@%。区别于品牌黄金的高溢价@*#*，水贝商家不赚金价@@#，利润空间被压缩在手工费中%#，换句话说*#@，在水贝做生意*@@#，主要靠薄利多销##%。

　　就单笔订单而言%#@@，当金价涨幅超过克工费时*%@，商家实际上在赔钱进购板料#*@#。消费者选择“水贝模式”%#*@@，理应默认这笔动态增加的成本@#%*，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式#**。但为保护双方利益***%，逐渐形成了消费者“先交一部分定金%@@@，再根据出货时金价补差价”的交款方式%@%。

　　为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失@**，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式#@，即先交一笔定金%##，确定拿板料时再按现货价补款%@***。“都在一个市场里*#，偶尔周转不开@***，先拿货后付款%##，或是先付款再给货#%**#，都是很常见的情况#*@%，基于信任%**#，偶尔还能刷脸借货%*##。”吴月松说%#*，如果不考虑商业信誉#%**#，在没有及时银货两讫的每个环节@##**，理论上都存在上游跑路的风险#%，“但那样就没法做生意了”##。

　　为什么一定要“私下付款”*@%，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期%%#@，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间%%*，只要消费者不主动确认收款##*@%，就不会承担风险@**%#。

　　“支持平台交易还能提高下单率@%。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易@#，还是因为钱平台压价%%%。”林凯说%%###。另一方面*%，假如每天卖出5只单价1万元的手镯#*@#，10天账期就压了50万元%%#，这笔钱每个月只能滚三次##@，明显不符合水贝商家的野心#@@，大家恨不得一笔钱每个月滚30次%#@*%。“走平台交易的商家*%@%，要么生意不好、开不出单**%，要么实力雄厚@%，不差这点钱%###。”

　　今年金价涨势不减%%@，很多商家提出“用板料交易”@*@@*，鼓励消费者自己去买板料*%*@，来料加工%%，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失%@*##。“相当于把风险转嫁给了消费者##，如果不了解行情#@*，很可能买到盗版板料@*@@。”林凯说*@##。

　　“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称%*%，既是生产黄金首饰的原料#*#%，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款##@@*，基本是国内能买到的最便宜的黄金%%%%%。林凯介绍@@#@%，一般情况下@@，水贝板料不针对普通人销售#@%@，金交所也关闭了个人开户的渠道%#，在水贝市矦%。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�%*。

　　“做板料生意的头部大佬没空理散户订单**%，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接*%#。”林凯说@*%#，这时@@#*，很多中小规模的板料商倒一手@%，既能赚差价%%@@，又能满足小商家和个人的购料需求##*@。但正规板料紧俏#%@，动不动就没货*@@*，或是订货后隔天才能提到*#。这时@%@，盗版料便找到了流通空间*@#@。

　　所谓“盗版料”#%%%%，其实也是黄金*@*@@，只不过纯度达不到99.99%@*%，通常只有99%至99.7%*@*，未来变现时会打折扣#%%*，投资价值低@#*。“别说外行人#*#，很多商家自己也没有辨别能力%##@，看似更轻易地买到了板料@@，等拿到展厅交易时#*，仪器检测通不过*#，就砸手里了#@@*@。”林凯不无忧虑地说#@，“段位不够%*，就别想着买板料#%**#。”

　　为何金价上涨%***，跑路金店越多？

　　板料商宣告“破产”跑路时*%##，吴月松没在店里##%%%。

　　他的展柜开在水贝壹号的二楼%%%。那是2022年春节休市前%@*#，吴月松刚交完十几万元的板料定金@#，想着年后开市马上就能取料加工做生意%**。这家料商已经与他合作一年多@@%**，突然宣布跑路@@@#，群里炸开了锅**#。吴月松还记得#%%#%，当时已经休市回家准备过年%@@，清早被一阵消息提醒声惊醒@#@%，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的@@。

　　“可见跑路早有预谋*#@*%。”吴月松不是最惨的**##，群里有商家前天晚上才打完尾款%**#，板料商第二天凌晨“跑路”#@。第二年开市@*，很多门店可能永远不会再开张%@#。“后来私下统计@#%@*，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元#*。”吴月松说#@#@@。

　　为什么金价上涨%##@#，反而有很多金店跑路？

　　“归根结底还是钱的问题%#@，要么亏太多%@*，要么欠不起@%@@。”吴月松说%#%，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商#**#，他们主要收入不靠卖料@@*%@，而是“炒黄金”#@*。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价%*，高价收取下游珠宝商定金后#**%#，没有及时进板料#@%*#，“赌”金价下跌##，届时以更低价格从交易所买入#%*，两头赚差价#@#。“说白了就是在赌运气#%%##，一朝玩脱###，入不敷出%%，就只剩跑路了%#。”

　　最初为规避金价涨跌带来的风险%#%@%，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货**。商家买料时@*%，不必马上付全款**#%，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料@%@，相当于给料商一笔“保管费”%@%%，以便随时取用%#@，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”%%#*。

　　“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”*%%。林凯举例说*##@*，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料**@，要求不定价#@，多付10%托管费*#*，也就是用44万元买下40万元的黄金#@@，“赌”结款时金价下跌@@@#@。只要跌幅超过10%#*%*@，就能拿回至少4万元退款##，多退回的钱都是白赚@@#@。相对应地*@，如果金价上涨@*#*@，商家也要认赔#@@%。

　　“说白了**，靠不定价赚钱就是在赌博@%%%#。”林凯说#**%，黄金买卖@##*@，动辄千百万元订单过手#@*#，实际收入只有单价的零头@*%#，扣除房租、水电和人力成本@*，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”%@，这时很多金店便会推出“其他服务”##%#，比如“黄金托管”业务@@@%，个人将黄金存到店里%*#%%，定期返利@#，等到用黄金时再取出来#@。“黄金只有涨跌@@*，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资*@#*%。”

　　“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时@@%，多家媒体报道%@，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明##*，价值超3500万元%%%。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押%%，进入司法程序#%，消费者仍在苦苦维权#%*#。

　　案发三个多月后*#*，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案#%%#%，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付####。

　　“能妥善解决实属幸运%#。”吴月松说*@*，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产*##%%，就算胜诉%#**#，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条**#，不了了之*@%*@，有的门店被坑得倾家荡产#@**，几年生意白干#%*@，金价暴涨@*#，现在连东山再起的本钱都未必拿得出@@%*@。

　　水贝的黄金盛世已经过去？

　　自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后*@，王聘宇发现%@%#%，到店消费者观望的越来越多@@@，“不敢买%**@*，也不敢卖”*#。克重大、价格高的饰品更是无人过问#*，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元@%*@。

　　王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县#%**，年后打金生意火爆@*#，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品#@%@#，在店里铺货%%*。近两个月@%*，他进货愈发谨慎*@%，倒不是担心供应商拿款跑路#*%%#，而是客户订单减少%@。消费者既希望手上黄金增值#%*%，又盼着金价降低再买入%@，找他咨询的客户不少%*#*%，但没人下单#*#@#，他也怕贸然进货@*，最后都砸在手里*#@%。

　　“年后批发业务量直线下降*#，和去年同期相比#%，批发占总销售额比重减少了约50%@%。”水贝一位受访金店老板表示***@*，很多合作的下游零售商经营惨淡****，一整天都开不出一单#%%，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”%*。

　　为扩大经营**%#*，周祺易今年3月正式开始做线上零售**@*%，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”%#*#。有水贝实体店背书**%@，线上销售很快增长到总额的近六成%%%%，“线上零售的利润率稍高一些##@，但量少**%%#，3、4月营收还不到去年同期的一半**@。”

　　“由于订单量减少**#@，很多黄金加工工厂不得不提前收工##*。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》##，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂#%，和同行交流得知@#%#，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态#**。

　　在水贝奋斗多年@*#，林凯第一次感到“有些迷茫”#*%%。走进水贝市�####。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�%*%，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元%*%，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司%%**#。“业内传闻有外来资本炒柜台#*，价格已经超出合理范围#%#，这么玩下去*%，老老实实卖货很难赚钱%@，只能从其他途径把钱赚回来*%*%%。”

　　此前@##%%，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象%%@#*。今年3月中旬*#@@，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书@@*，制定了一套最低基础工费的参考标准%%，价格范围从10元至75元不等@*。“可高于此基础工费*@，但不得低于此基础工费#@。”

　　“倡议并非强制%*#%。水贝商家如果继续内卷@@@，最后只能是把自己卷死##。”五一假期前@@#%，林凯路过京基水贝广�#%@。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�*@@，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着*@@，位置稍好的柜台也不再专属黄金%*#%，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下@%%#@。

　　林凯现在最大的期待就是金价稳定@#。黄金行情看涨%%#，外界看黄金商“手持一本万利”**%@%，卖黄金首饰能赚手工费#*##*，不做生意#*%*@，货品也能升值%%。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路%**#，到时离水贝行业洗牌就不远了%@#。”

　　(应受访者要求#*，文中吴月松、林凯、钱成为化名)

　　《中国新闻周刊》2024年第17期

　　声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权

【编辑:邵婉云】


　　

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