金价“过山车”，困扰深圳水贝

2024-05-11 15:48:55 | 来源：GG之家
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本文转自：中新网

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　　《中国新闻周刊》记者：李明子

　　发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志

　　“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期*%%。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹%@#。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”#%#，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝%***。以往一到节假日*##%%，水贝人山人海%##，热门柜台都挤不进去#%##，但刚刚过去的小长假@%，每天来买黄金首饰的人却屈指可数*@#%。

　　杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班@#*，5月2日索性带着家人去旅游@%。“五一”假期期间@@*#，受国际金价回落影响@@#@，不少黄金品牌跟进降价“促销”##%@，优惠后价格甚至跌回600元/克以下*%*。然而@%，预期的“市场爆发”并未如期而至%@。

　　“现在来店里看货的客户交易热情大不如前*%**@，大多持观望心态#@@@%。”周祺易告诉《中国新闻周刊》*#%*@。假期前最后一个工作日%@**，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克##%#。五一期间#%，国际金价继续下探*#%%*，水贝黄金报价却依旧“坚挺”*@@。

　　“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化%%%#@，一边回应客户在微信群里的质疑@#%#。“金交所放假#@%*@，水贝商家不能及时补进板料**#，原来高价进货@%，现在如果降价卖出%@，卖得越多*#**@，损失越大@*%。谁能玩得起？”

　　林凯坦言*%，不像黄金品牌赚溢价*@，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价@#，只赚手工费”*%%@，商家在不能及时补货的情况下跟进降价@%#%#，“无非在赌节后黄金继续降价”###*%。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情%#*%，在去年“十一”假期已经上演过一次#@*，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见%#。“金价涨跌波动频繁@*#，商铺面临着更大的经营风险%@#@*。”

　　对黄金市场中的“散户”而言#%##，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”**@。

　　真真假假的“跑路”传闻

　　4月15日晚@#，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”@%，还有警方在现场维持秩序@@。

　　第二天一早*%@，有网友在社交平台爆料称#%#，该珠宝店“爆雷跑路”*#*，“涉及黄金原料400公斤”#@。按照当天567元/克的基础黄金价格推算#%，涉案金额超过2亿元##**#，“创下水贝跑路金额最高纪录”*%%。

　　这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转#@@。“没有两个亿%@*%@，那是谣言***#*。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称#@#%*，“谣言造成恐慌%%@#%，恐慌引起挤兑”@@#。

　　深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果@*@#。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结%%@，门店表示*#%，不清楚具体原因@#，但当时并未在意#@%##，一直正常营业**@%*。直到4月13日***@%，银行卡还没解封@%%##，公司负责人便暂停了黄金买卖**，并向部分客户解释了缘由#%%@@。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备##。

　　“没有跑路@#@，只是往来货款有点卡顿*#。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称%@@*，打款银行卡上有1600多万元*@%，被冻结后###，公司资金周转受到影响#*#。当时欠了一位客户二十万元左右的料*@%，大概900克铂金%@%#@，到了约定时间无法给货#@%@@，告知客户“缓几天”*##，但对方不愿意@%，在门店闹起来*%@%，引来路人围观#*，后来就出现了“跑路”传闻@%。

　　“水贝市场体量很大%@*@，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限%**@@。”在水贝壹号经营金店的吴月松说%@%%，反而是在水贝市场之外****#，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌#%##@。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假@%，担心被牵连@%。吴月松遇到这样的情况@#@#，只能耐心解释%**，自家品牌没有从这家板料店拿货#%%#%，并自证板料来源稳定@**，不会“跑路”*#。他对此也有些无奈@*@*，“类似于消费者想买一件衣服@%%，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”#*%。

　　作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心*%@*@，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝@@。在过去很长一段时间*##，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市矦#@%。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�*##，只供大品牌和加盟商挑货%@。“可以理解为%#**@，直播带货火起来之前*#**，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场%@@*。”吴月松说%%。

　　2023年春节前@#，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主矦##。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�###%*。吴月松介绍##，随着购金热度不断高涨*@*，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式*%。然而*#@，少了中间零售商赚差价#@*#*，也少了一道风险缓冲@#*，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机@%*，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险#%%*#。

　　“很多料商不愿意跟陌生人交易#%，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售*@，生怕自己的银行卡被冻结@%%#。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言%@#@*，有人利用黄金洗钱%@，不只是购买金饰%##@，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品@@#，更容易被不法分子盯上@@@@。商家在线上与陌生消费者交易%#，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法@@。

　　有时风险也来自中间商#**#*。林凯举例说*%%*，有骗子伪装成新手代购@#@，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图%#，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”#**@*，以博取流量#*@%。一旦有消费者上钩*#@@*，要找某款饰品%*，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者*#@*，让消费者打钱给商家@@。商家收到钱后%*%*，把货给到“假代购”#**%，不料“假代购”跑路**，消费者发现被骗后报警%**，商家的收款方式被封##%%，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者%%%%。

　　“结果就是商家既赔了货*@#*@，又赔了钱##*。今年骗子尤其多*#，且没有底线*#。”林凯说@**，为避免“被打劫”*#@，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子%**@。

　　金价暴涨使得黄金市场更为敏感%@，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪*#*%%，“坑同行”的情况也时有发生#@。今年1月春节前@%@%#，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品@@%@#，把其中黄金饰品融化成金条@*@@#，留下一句“对不起了@*%%，兄弟”*##，然后跑路@*@%#。

　　“金店跑路案例并不少见**%%*，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻@%#@@，很多商家至今心有余悸%#。”林凯说@%%*，这之后商家“刷脸借货”越来越难@#，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款@@#%，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变*@。

　　“延时交割”从何而来？

　　今年3月29日当天%%@，黄金基础价就上涨了11~12元##*，整个3月黄金涨价最猛*#%%@，国内金价每克上涨了近50元@*@*@。“从咨询到下单的短短几小时#*#，金价可能已经跳涨了几次#@%##，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说*#%，“延时交割”模式的出现%@%%，原本是为了保护商家和消费者的权益@#@#。

　　周祺易举例说*%%@，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯*%#*@，等到交款时#*@@%，黄金基础价上涨20元@%#%，意味着商品总价增加了1000元%@，客户很可能在犹豫一番后“逃单”*@。摆在商家面前一个很现实的问题是@*@*，消费者预交的定金要不要还？

　　退还定金%*#@，意味着已经买到的板料压在商家手中%#@，成本无法变现%#%*，资金周转效率降低@*，带来变相亏损%@#*%。如果不退*@@@%，消费者承担损失还没买到商品%*@**，必然给出差评*##*@，商家声誉受损#*%%，同样难以经营##。“大多情况下#*#%，商家会自己认亏*@#*，把定金退还给消费者*#，这也是做零售比做批发所要多承担的风险@@##%。”周祺易说*@。

　　“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题*%#，在消费者眼中@@#%%，“金价疯涨@@@#，珠宝供应商肯定赚翻了”##。前段时间@@%*#，甚至有消费者提出#*%，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”%#*@*。周祺易感到匪夷所思*#，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币###，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了@*@@。

　　事实上%@##，“黄金作为原材料%@%，一直在流转@*。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体%%%，基本不可能囤货”%##。周祺易举例说%%##，每卖出1公斤黄金饰品%@@，他就要买入1公斤板料@*，保持货量动态平衡%*%，“低价囤货%*，高价卖出%%#，那是一锤子买卖”%*。

　　在金价疯涨的背景下##，“水贝模式”之所以能脱颖而出*@#*，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势#*@%。手工费由商家自定#@%*，从十几元到几十元不等%*%%#。区别于品牌黄金的高溢价%@%@%，水贝商家不赚金价%*#，利润空间被压缩在手工费中%@@*，换句话说#@，在水贝做生意*#*%@，主要靠薄利多销*%。

　　就单笔订单而言#@#，当金价涨幅超过克工费时@***%，商家实际上在赔钱进购板料##。消费者选择“水贝模式”%#*，理应默认这笔动态增加的成本##，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式%**。但为保护双方利益**#*，逐渐形成了消费者“先交一部分定金*#%%@，再根据出货时金价补差价”的交款方式@#@*#。

　　为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失%##@，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式*@，即先交一笔定金%@#%%，确定拿板料时再按现货价补款*#。“都在一个市场里#*%，偶尔周转不开%**#*，先拿货后付款#@#@，或是先付款再给货##，都是很常见的情况@%%#*，基于信任@%@，偶尔还能刷脸借货@%@。”吴月松说**@@*，如果不考虑商业信誉#%，在没有及时银货两讫的每个环节@@#@，理论上都存在上游跑路的风险*%，“但那样就没法做生意了”*#@@@。

　　为什么一定要“私下付款”%%，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期*@%#，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间%*#%，只要消费者不主动确认收款@%*%，就不会承担风险%%%。

　　“支持平台交易还能提高下单率*#*#%。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易@@#@，还是因为钱平台压价@#*。”林凯说#%*。另一方面%##*#，假如每天卖出5只单价1万元的手镯**%#@，10天账期就压了50万元%@##，这笔钱每个月只能滚三次@@@，明显不符合水贝商家的野心*##%，大家恨不得一笔钱每个月滚30次@*@#*。“走平台交易的商家*@#*@，要么生意不好、开不出单*%#%#，要么实力雄厚***@，不差这点钱%#*@%。”

　　今年金价涨势不减%%*，很多商家提出“用板料交易”*@#，鼓励消费者自己去买板料%#*#%，来料加工*##**，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失%@。“相当于把风险转嫁给了消费者#@*%*，如果不了解行情@*##，很可能买到盗版板料*%#。”林凯说@@@#。

　　“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称%*，既是生产黄金首饰的原料*%%%，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款*#@，基本是国内能买到的最便宜的黄金*#%。林凯介绍%@@，一般情况下@**，水贝板料不针对普通人销售**#*，金交所也关闭了个人开户的渠道**@#%，在水贝市矦@@。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�%##。

　　“做板料生意的头部大佬没空理散户订单*%，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接%%#@。”林凯说@%*%*，这时*#@*@，很多中小规模的板料商倒一手*#@%%，既能赚差价%@，又能满足小商家和个人的购料需求##。但正规板料紧俏*@，动不动就没货*%，或是订货后隔天才能提到%@。这时##，盗版料便找到了流通空间@@。

　　所谓“盗版料”#@##，其实也是黄金@#，只不过纯度达不到99.99%#*，通常只有99%至99.7%%#@*#，未来变现时会打折扣*#，投资价值低@%@。“别说外行人*%*，很多商家自己也没有辨别能力#@*，看似更轻易地买到了板料*#，等拿到展厅交易时%@%%%，仪器检测通不过#%，就砸手里了%#@#。”林凯不无忧虑地说%@@，“段位不够##，就别想着买板料@@。”

　　为何金价上涨#**，跑路金店越多？

　　板料商宣告“破产”跑路时*@#@，吴月松没在店里*%@**。

　　他的展柜开在水贝壹号的二楼%%@@%。那是2022年春节休市前#%*，吴月松刚交完十几万元的板料定金#*，想着年后开市马上就能取料加工做生意##。这家料商已经与他合作一年多%*%*，突然宣布跑路@@，群里炸开了锅%@。吴月松还记得@*#，当时已经休市回家准备过年@%%，清早被一阵消息提醒声惊醒*#，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的##%@#。

　　“可见跑路早有预谋*@@*@。”吴月松不是最惨的#%@，群里有商家前天晚上才打完尾款#%*，板料商第二天凌晨“跑路”@*#@%。第二年开市%*，很多门店可能永远不会再开张**@@@。“后来私下统计%##%，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元%%*%。”吴月松说@#。

　　为什么金价上涨#%@@*，反而有很多金店跑路？

　　“归根结底还是钱的问题#@，要么亏太多%%%，要么欠不起*%#@@。”吴月松说%@%*@，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商%@，他们主要收入不靠卖料*%%*%，而是“炒黄金”**。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价@%@，高价收取下游珠宝商定金后@@，没有及时进板料##%，“赌”金价下跌*@@，届时以更低价格从交易所买入%*@，两头赚差价#@%。“说白了就是在赌运气@*#@，一朝玩脱#%%，入不敷出*%，就只剩跑路了#*#*@。”

　　最初为规避金价涨跌带来的风险%%#%%，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货@@#。商家买料时*##**，不必马上付全款#%@%%，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料*###@，相当于给料商一笔“保管费”##%%#，以便随时取用#%**，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”%*#@*。

　　“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”**。林凯举例说@*#%%，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料#*@%，要求不定价#@#，多付10%托管费#*@*%，也就是用44万元买下40万元的黄金%%@*#，“赌”结款时金价下跌@@*。只要跌幅超过10%**，就能拿回至少4万元退款###，多退回的钱都是白赚@*#*。相对应地##%，如果金价上涨#@%*，商家也要认赔@@。

　　“说白了*@*，靠不定价赚钱就是在赌博**#*。”林凯说%*#，黄金买卖%#，动辄千百万元订单过手#*@，实际收入只有单价的零头##*，扣除房租、水电和人力成本**#*%，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”%@，这时很多金店便会推出“其他服务”*@，比如“黄金托管”业务@*#，个人将黄金存到店里%##@%，定期返利@#@*，等到用黄金时再取出来#%。“黄金只有涨跌#%*@，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资#*。”

　　“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时#*%#@，多家媒体报道@%，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明@@，价值超3500万元#%%*。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押@%，进入司法程序#**#，消费者仍在苦苦维权%@@*。

　　案发三个多月后@#**，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案#%%#*，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付####%。

　　“能妥善解决实属幸运###。”吴月松说@%%#*，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产**，就算胜诉**%#*，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条###，不了了之%*，有的门店被坑得倾家荡产%*，几年生意白干#@@#%，金价暴涨%*##，现在连东山再起的本钱都未必拿得出@%。

　　水贝的黄金盛世已经过去？

　　自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后*@，王聘宇发现@%，到店消费者观望的越来越多%**，“不敢买##%#*，也不敢卖”#@%*#。克重大、价格高的饰品更是无人过问%%，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元@*%。

　　王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县@@@@*，年后打金生意火爆#*@@*，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品@*，在店里铺货%*%。近两个月***#，他进货愈发谨慎@%，倒不是担心供应商拿款跑路@%@，而是客户订单减少@*%。消费者既希望手上黄金增值*#*#，又盼着金价降低再买入###%%，找他咨询的客户不少%#*，但没人下单#%%，他也怕贸然进货*#%*%，最后都砸在手里%#%。

　　“年后批发业务量直线下降%%*@@，和去年同期相比%#，批发占总销售额比重减少了约50%%@。”水贝一位受访金店老板表示#%#@*，很多合作的下游零售商经营惨淡#**，一整天都开不出一单#%@，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”*#@@。

　　为扩大经营#**#%，周祺易今年3月正式开始做线上零售%@#@*，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”%%@##。有水贝实体店背书**%#，线上销售很快增长到总额的近六成*%*##，“线上零售的利润率稍高一些%*@@*，但量少%#@%%，3、4月营收还不到去年同期的一半#**@。”

　　“由于订单量减少@#，很多黄金加工工厂不得不提前收工%%%。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》#*%，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂@##@#，和同行交流得知##，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态@@*%%。

　　在水贝奋斗多年#%@*#，林凯第一次感到“有些迷茫”###。走进水贝市�*%%。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�*%@#，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元#%***，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司@%@。“业内传闻有外来资本炒柜台*%*@#，价格已经超出合理范围%%@，这么玩下去***%，老老实实卖货很难赚钱#*，只能从其他途径把钱赚回来%#。”

　　此前%#，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象*#*@%。今年3月中旬*@@*@，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书##*，制定了一套最低基础工费的参考标准##，价格范围从10元至75元不等#*%@%。“可高于此基础工费#@%，但不得低于此基础工费@@##*。”

　　“倡议并非强制%##。水贝商家如果继续内卷@*，最后只能是把自己卷死#*%。”五一假期前@*#，林凯路过京基水贝广�%##*。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�%@%%%，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着*@*#，位置稍好的柜台也不再专属黄金#*@*@，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下*@@@。

　　林凯现在最大的期待就是金价稳定@**。黄金行情看涨*#，外界看黄金商“手持一本万利”##*，卖黄金首饰能赚手工费@*%%，不做生意@%%，货品也能升值%#@*。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路*#，到时离水贝行业洗牌就不远了#%#。”

　　(应受访者要求@*%，文中吴月松、林凯、钱成为化名)

　　《中国新闻周刊》2024年第17期

　　声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权

【编辑:邵婉云】


　　

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