伞叔和他的神奇雨伞厂

2024-05-28 12:13:19 | 来源：GG之家
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本文转自：中新网

年薪曾超2亿，“失联”的恒大原董事夏海钧拟被深交所处分

　　在他成为“伞叔”前**%，流量两次光顾雷鹏琳的伞厂*%%，一次是他以“默剧”的方式#@*@%，拍了600多个短视频的时候*@#**，后来的一次@#@@@，他做了一把“会发光的伞”#@#@。

　　伞厂社交账号的评论区里更是“人满为患”@#，仔细读完一条视频下的评论就得花上几个小时*#%#。前来打听他的人里有媒体记者、政府官员、做着各种生意的小老板和花式“求伞”的年轻人#*@。

　　做了20年�*@@。着袅栈鹆薂%，连同他那间濒临倒闭的伞厂也在这一年“喘”上了气#%@。现在%#，他是全网“最听劝的伞厂老板”*%%，00后口中的“伞叔”*#*，也是传统制造业里@*#%@，千千万万个努力谋出路的小老板中的一个#*@。

　　38岁的雷鹏琳在浙江待了快20年@#，说起普通话来仍带着浓浓的河南乡音%@@。这些年@###，他的伞厂生意起起落落%@@@#，“生意不好做”#@@*，方法也用尽了@###，年轻人关于“伞”的种种想象#%@*%，点燃了这把火@@##%。

　　“叔@**@*，我想要一把遇水会变色的伞”“拜托#@*#@，出一款有帘子的”“想要一把能陪我走夜路的伞”“叔@%*，有没有那种不用捅肚子就可以收回的伞”……数不清的年轻人涌进评论区#*%，留言许愿##*，只要呼声够高*@**#，就能追到后续@%#，对于一些“奇葩”的要求%##，雷鹏琳也会回复一句@#*#，“我来努力”%*%#。

　　努力卖伞的2023年**，雷鹏琳卖出了120多万把�*@@。�90多位网友实现了脑洞大开的制伞愿望#*#@，雷鹏琳和伞厂也开始换了一种活法@@%。

　　或许%@@%%，所有怀疑靠个人努力就能实现梦想的人@*##%，都应该来浙江绍兴上虞和厂长雷鹏琳聊聊%#。

　　走红

　　一条火遍全网的短视频中@@%@*，雷鹏琳一言不发%*%，表情严肃@*@*，扎个马步#*##，拍拍手中的�#*@#@。趴�**%*#，握住伞柄*%%@，上下使劲抖几下#*#，然后泼水、吹纸、照灯#@%，背景是一间存放雨伞的仓库@#。

　　有人评价雷鹏琳的视频里“没有一句废话”#@。拍拍伞一键打开%@##@，退回来抖一抖%%，证明伞抗风%@，伞下站两人再把一个人赶出去*@%，表示可以两个人用%%#，泼水再放上纸巾展现面料防水#*@，打开手机手电筒照一照@#@#，证明不透光、防晒*%@%。

　　这样的视频一拍就是很多条#%@#，画面中%%%#%，除了头顶的伞不一样@*#，雷鹏琳穿的衣服和拍摄背景大都差不多#@@，“每一个都一样#@%#，每一个又都不一样”##。

　　视频“走量”发布*#，一天连更几条%*。发了600多条%%*@，雷鹏琳才等来热度%@。那一天是2022年5月14日*%*@。

　　就在前一天*%*，他和妻子、妹妹3人直播卖葽#@%*。�3个多小时只卖出了3把####，下播了还被退了两把%#*@*。

　　那晚下播后*#，雷鹏琳有气无力地往洛阳老家的沙发上一躺%###，发了条短视频##*，就睡觉了#%，第二天一早又去朋友那里帮忙*%，到下午两点多@%%@，掏出手机才知道这条视频“火了”#%@@@，有6000多万次播放量##。

　　迎面而来的是各种99+：粉丝涨了99+*%#@，评论99+@@##，点赞99+####，艾特的人有99+#*%@，火得虽然有些仓促*%，但雷鹏琳还是做好了准备@%，设法接住这波流量@%@%%。

　　原本只有十几人观看的直播间**@%，开始变得越来越“挤”@*#，雷鹏琳连着好几天都守在那里卖�*@#*。�10天时间@#，卖了15万把@%@%#，抵得上往年一整年的销量@#。

　　一些小老板陆续找过来@*，向他讨经验*%##*，有卖猫粮狗粮的、做铁皮柜的、卖文具的、干服装的#**%，更多的是卖伞的*@*，雷鹏琳明白这些年小本生意不好做#*#*#，希望自己积攒的人气可以“扶”他们一把@*#@%。

　　伞叔的许愿池

　　雷鹏琳走红的那个春天#*%，伞城上虞崧厦似乎并不知道有这样一个人存在#@*@@。

　　一家媒体向当地政府咨询：“这儿有一个飞恋伞厂*#%，你们知不知道？”干部们有些蒙%%**。

　　这里有1000多家伞企##%@，飞恋伞厂是其中规模较小的一家%%@，接的都是一些小客的生意*@#%%，这些年@*%*，雷鹏琳一直用心地服务好这一小部分人#*#。出圈后*%，伞厂开始在网上拥有了数量日益庞大的客户群体#%@**。

　　很多客户最先是从伞厂社交账号的评论区来的@%%@。

　　去年@*%#@，雷鹏琳留意到一条点赞很高的评论：“叔#@#，我走夜路怕黑#*##@，能不能做一把会发光的�%@@%。萃�#*#*%。”雷鹏琳想了想#*%，觉得可行#@##，就试着做#@#。

　　传统雨伞的包边就用了反光条%%%**，“夜里会发光”%*%，意识到这一点#@，雷鹏琳去找了生产反光条的工厂定制材料@%@，他特意叮嘱厂家：“这块布不要裁成条了@*@*，弄一整块@%%，我拿去做把伞试试%@%#。”

　　不到半个月时间**@#@，“会发光的伞”就做出来了##@*#。担心滞销%###@，雷鹏琳录制了视频并做了预售链接**#%，没想到#*@，十几天就售出了7万把*#@##，账号也跟着涨粉10万#%@*。

　　评论区渐渐化身许愿池##*，想要求伞的各路网友都跑来评论区底下喊话*@#*@，“叔@@，我想要一把××伞”**@，一些细心的网友@@*%，还会附上设计图纸%#%。

　　有人想要一把“吾皇伞”#*@，走在街上当“显眼包”%%@，有人想要一把可以戴头上的�*@#%。夥潘�**，还有人想要遇水变色伞、情侣伞、拐杖伞、千机伞、能甩出棍的伞、带帘子的全身伞……这些关于伞的种种天马行空的设想@*，雷鹏琳想尽办法替他们实现@##*，仅过去一年@@，店铺里就上架了90多款网友定制伞##%。

　　回复网友评论成了雷鹏琳每天要干的事#@%，伞厂制伞的思路也变了*@，不是“我想做什么伞”%*%*，而是“他们想要什么样的伞”#@@#%，伞怎么做##，听网友的%%*。

　　一位网友提出想要一把“会下雨的伞”##@。“伞的功能就是遮阳挡雨的@#@*%，为什么要会下雨？”雷鹏琳有些纳闷@%%。

　　既然网友有需求*%，雷鹏琳还是决定“为难”一下自己#*@*。

　　他从网上买来雨滴状的亚克力玻璃*#@%，用钓鱼线一颗颗穿在伞架上**%，“雨滴”耷拉下来@*@#@，像是那么回事*#%#*，只是拿在手上举上一会儿#@*，就累得很@@@%，伞还合不上*%#。

　　后来的一次漫展上@***，和这把伞有关的话题%#*@，再次被提及#%*@。现矦%。俏怀瞿烟獾耐押白∷骸笆�#*%，‘会下雨的伞’做得怎么样了？”雷鹏琳赶忙追问：“这到底是一把怎样的�#@@@。俊�

　　他才明白@%#，夏天闷热#*%%，撑伞走在街上%*@@*，伞能遮阳#*#，还能喷点水雾在脸上%%*，就会很舒服#@#*%。感觉对了%%%，思路也就通了：在伞柄上装一个水瓶@*@*#，伞架上装一个喷洒装置和小风扇#@%%，让水雾从伞的顶部均匀洒下来%%。

　　等天气再热一点##，“会下雨的伞”也要上架了#@#*@。

　　努力到无能为力

　　最近这20年*#%%*，雷鹏琳一直干着和伞有关的行当%**。往简单里说：第一个10年##，打伞珠*@@##，维修机器；第二个10年*%*，开办雨伞加工厂@@%*，直播卖伞*##*%。

　　这些年@##%，崧厦制伞圈里有人离�#%。灿腥私�###。

　　2014年#@*，雷鹏琳开办了一家小型的雨伞加工厂%**#*，专接一些小订单#%，开始两三年生意还算过得去##@%，“赚到了钱”@#。再后来%@#，伞厂的日出货量从4000多把锐减到了1000多把@@，又因为“三角债”**@#，欠了300多万元债务%#*%。

　　雷鹏琳想过把厂里滞销的货拉去抵债#%%，发现只是杯水车薪#@**%。

　　一系列的失败操作下来#%#，雷鹏琳不再相信什么套路#@*，他认定%*@，“人一定得真诚”%**。

　　“默剧”的创意成了雷鹏琳最后一点念想**##，播放数据还没有多大起色的时候*@@@#，除了“不停地发”#@，他想不到其他办法*%*。有人问他*#*，要发到什么时候？雷鹏琳说@#%%#，“努力到无能为力的时候”*@%。

　　买他伞的多是00后

　　在好友孙成磊看来**##，雷鹏琳的成功似乎是必然的**@%，认准一件事能坚持下去%*#*%，“肯下功夫”%##*%，至少不像自己一样干起事来#*%@，东一榔头@@*，西一棒子%#@#。

　　4年前一个夏天的深夜%%*#，孙成磊在义乌江北下朱村一个卖伞的档口遇到雷鹏琳#@#%。那时%@#@%，飞恋伞厂因为债务问题已经苦撑了一年多*#*。

　　很多人循着“一夜暴富”的神话来到北下朱%#*，雷鹏琳也不例外%%#@#，他租下档口@%**，给一些短视频创业者提供雨伞一件代发服务*@%@#，为伞厂的未来再“搏一搏”%*#*@。

　　孙成磊深夜两手空空来到北下朱*@，准备看一眼这个“造梦”的地方%*，第二天一早就走*@@。看到雷鹏琳的档口亮着灯就推门进去看了看*##。那一夜#@*，雷鹏琳给孙成磊讲了许多“成功案例”%@，鼓励他留下来“拼一拼”%@，还资助他租房和吃饭***#。

　　交朋友就和卖伞一样##，雷鹏琳觉得都逃不过“真诚”二字%#*%。“一把伞卖出去*#，客户和我的缘分才刚刚开始##%#。”在评论区*@#，他会特别留意售后问题**，给客户一个好的体验@%@#@。

　　过去一年是这家伞厂销量最好的一年**，卖出了120多万把伞%%。现在*@，每天都有年轻人来评论区求�%%#%#。な鄣姆绞�###，避免了可能出现的滞销问题**，也最大限度地满足了网友的个性化需求%@%**。

　　直播间里#%#*，几名主播24小时轮流出镜讲解%*，她们都是过去跟着雷鹏琳制伞的女工*%@##，是最懂伞的人##。

　　伞厂“活”了@%，制伞对于雷鹏琳来说@#@，不再只是一份糊口的生计@###@。回洛阳老家的那些天%@%@，他接到县里和镇里邀请@%@，希望他能与当地企业深入交流一下@#*。今年##%@*，他在洛阳办了分厂*%@%，帮更多老乡挣到钱%@*。

　　伞厂的主要购伞人群是00后@%*，这一点可以从这家伞厂的成交用户数中得到佐证*@##。对于这些天天喊他“伞叔”的年轻人*@，雷鹏琳是有一些好奇的*%*，想和他们有更多互动@#%%。半年多来###@#，雷鹏琳和他的伞成了漫展常客#%#**。

　　最近的一场线下漫展*@，雷鹏琳扮演了一位状元郎*@，不断有各色装扮的年轻人来找他“约伞”、拍视频@@#*。雷鹏琳本想送他们几句“逢考必过”“金榜题名”这样应景的祝福@@，没想到对方同他开起玩笑#@，“叔#@%，我不要学习好%#@%#，我要发财@**@%，你祝我发财就行”*#%。

　　一些年轻人见到雷鹏琳会激动得手抖@*#，好像见到了偶像%##。雷鹏琳试着安抚对方：“厂还是那个小厂*@，我也还是那个普通人@#，别紧张@**，咱们有的是时间@%，慢慢拍*#。”

　　有一次#%%，“伞叔”雷鹏琳接到了新“订单”：“叔##@，我想要一把会下钱的伞##@*#。”评论区里@%*，想要这把伞的人似乎还不少*%%*%。

　　雷鹏琳猜想%#%，“或许他们只是和我开个玩笑吧”*@%*。

　　中青报中青网记者 陈卓琼 来源：中国青年报

【编辑:苏亦瑜】


　　

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