金价“过山车”，困扰深圳水贝

2024-05-11 13:20:02 | 来源：GG之家
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本文转自：中新网

中新健康丨专家：眼免疫性疾病致盲率高吁完善诊疗体系

　　《中国新闻周刊》记者：李明子

　　发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志

　　“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期#@**。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹@@##@。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”@%%，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝*@**。以往一到节假日*#%%，水贝人山人海@#**@，热门柜台都挤不进去%#%，但刚刚过去的小长假@##@%，每天来买黄金首饰的人却屈指可数#@*。

　　杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班#@**%，5月2日索性带着家人去旅游%@@*。“五一”假期期间%#*，受国际金价回落影响@@*#*，不少黄金品牌跟进降价“促销”*%#，优惠后价格甚至跌回600元/克以下%**#@。然而##，预期的“市场爆发”并未如期而至*#。

　　“现在来店里看货的客户交易热情大不如前@@@%#，大多持观望心态**。”周祺易告诉《中国新闻周刊》#@。假期前最后一个工作日%*#，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克%*。五一期间@@**%，国际金价继续下探@@，水贝黄金报价却依旧“坚挺”%#。

　　“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化#*@@，一边回应客户在微信群里的质疑#@#。“金交所放假*@@%，水贝商家不能及时补进板料@%@*，原来高价进货#@#，现在如果降价卖出%*@，卖得越多##，损失越大%#。谁能玩得起？”

　　林凯坦言*#，不像黄金品牌赚溢价@##%，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价@@%，只赚手工费”#**，商家在不能及时补货的情况下跟进降价@*@*，“无非在赌节后黄金继续降价”#*#。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情*@，在去年“十一”假期已经上演过一次#@@，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见*#。“金价涨跌波动频繁%#，商铺面临着更大的经营风险*%。”

　　对黄金市场中的“散户”而言**@，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”%*%%%。

　　真真假假的“跑路”传闻

　　4月15日晚**#，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”@*#**，还有警方在现场维持秩序%@@。

　　第二天一早*#%@#，有网友在社交平台爆料称@@##*，该珠宝店“爆雷跑路”#*#，“涉及黄金原料400公斤”%@。按照当天567元/克的基础黄金价格推算#%%%，涉案金额超过2亿元*%，“创下水贝跑路金额最高纪录”#@@。

　　这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转@**%%。“没有两个亿#@，那是谣言*%。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称*@#，“谣言造成恐慌*@*，恐慌引起挤兑”%%@#。

　　深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果**。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结@%%*，门店表示*%%，不清楚具体原因**，但当时并未在意%##，一直正常营业*#@@。直到4月13日@%*，银行卡还没解封##，公司负责人便暂停了黄金买卖*%@，并向部分客户解释了缘由%%@*。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备#*%%。

　　“没有跑路@%，只是往来货款有点卡顿#%。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称#@%@*，打款银行卡上有1600多万元#*@，被冻结后%%**%，公司资金周转受到影响@###。当时欠了一位客户二十万元左右的料**%，大概900克铂金**@##，到了约定时间无法给货@@%*，告知客户“缓几天”@#@*#，但对方不愿意*%#，在门店闹起来%@@%#，引来路人围观*@*@，后来就出现了“跑路”传闻%#@@。

　　“水贝市场体量很大#%%*，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限#*@。”在水贝壹号经营金店的吴月松说@##@#，反而是在水贝市场之外%%*#%，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌#@。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假@%**@，担心被牵连*%*。吴月松遇到这样的情况**%，只能耐心解释##%#，自家品牌没有从这家板料店拿货#@*%，并自证板料来源稳定#*，不会“跑路”@@。他对此也有些无奈#@#*#，“类似于消费者想买一件衣服**，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”*%。

　　作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心@@#*，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝%#%@#。在过去很长一段时间%*，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�%%%。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�*%*@，只供大品牌和加盟商挑货*#%@#。“可以理解为@@，直播带货火起来之前***，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场***。”吴月松说*@%@。

　　2023年春节前@%，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主矦%*@#。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�*%。吴月松介绍#@%*@，随着购金热度不断高涨#%%@*，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式#%@。然而##@#*，少了中间零售商赚差价@%*，也少了一道风险缓冲**，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机*@，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险*%%%。

　　“很多料商不愿意跟陌生人交易%@，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售@@@@，生怕自己的银行卡被冻结##@*。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言%**#，有人利用黄金洗钱**%%，不只是购买金饰**%，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品@#，更容易被不法分子盯上*%**。商家在线上与陌生消费者交易*%%#，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法@@。

　　有时风险也来自中间商%@。林凯举例说%@@@，有骗子伪装成新手代购%*%#，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图#@%%，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”%%@@，以博取流量%%%*#。一旦有消费者上钩@*%%%，要找某款饰品@@，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者%*@@，让消费者打钱给商家%@#*。商家收到钱后*#@，把货给到“假代购”%*%，不料“假代购”跑路%%%，消费者发现被骗后报警#*%，商家的收款方式被封*##@，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者#%%#@。

　　“结果就是商家既赔了货@%%#@，又赔了钱%@@#。今年骗子尤其多*@，且没有底线##@%*。”林凯说%*，为避免“被打劫”#@%#*，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子#@#。

　　金价暴涨使得黄金市场更为敏感%#*@#，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪%@*@，“坑同行”的情况也时有发生**%。今年1月春节前**，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品%*%*，把其中黄金饰品融化成金条%#%#%，留下一句“对不起了*%#，兄弟”**%*@，然后跑路@*#*#。

　　“金店跑路案例并不少见@@#*#，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻@@*@@，很多商家至今心有余悸%#。”林凯说%@，这之后商家“刷脸借货”越来越难%@%，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款*%*@%，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变****。

　　“延时交割”从何而来？

　　今年3月29日当天%@，黄金基础价就上涨了11~12元**@，整个3月黄金涨价最猛*%，国内金价每克上涨了近50元%#*。“从咨询到下单的短短几小时**，金价可能已经跳涨了几次@@*@，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说**%，“延时交割”模式的出现*@#*@，原本是为了保护商家和消费者的权益*@@%。

　　周祺易举例说##@*@，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯@**@*，等到交款时*#%**，黄金基础价上涨20元**，意味着商品总价增加了1000元@%*，客户很可能在犹豫一番后“逃单”%%。摆在商家面前一个很现实的问题是*#%，消费者预交的定金要不要还？

　　退还定金@@%*，意味着已经买到的板料压在商家手中%#@，成本无法变现*#*，资金周转效率降低*#@@@，带来变相亏损@%@@。如果不退*@@@%，消费者承担损失还没买到商品***@，必然给出差评*%##*，商家声誉受损@%，同样难以经营*##。“大多情况下*@*，商家会自己认亏#@，把定金退还给消费者#**，这也是做零售比做批发所要多承担的风险*%*。”周祺易说#@@**。

　　“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题%@@@@，在消费者眼中%**@#，“金价疯涨@*@*#，珠宝供应商肯定赚翻了”%%@%@。前段时间@%，甚至有消费者提出%@@*，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”@*#。周祺易感到匪夷所思@@，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币%##*，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了%*#。

　　事实上%@，“黄金作为原材料%%***，一直在流转%#@。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体**#，基本不可能囤货”**#。周祺易举例说*%@%，每卖出1公斤黄金饰品*@%#@，他就要买入1公斤板料@@，保持货量动态平衡%*@*，“低价囤货#@，高价卖出@*@@@，那是一锤子买卖”@%%。

　　在金价疯涨的背景下#@%，“水贝模式”之所以能脱颖而出####，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势%%#。手工费由商家自定##@*，从十几元到几十元不等@##%*。区别于品牌黄金的高溢价@*，水贝商家不赚金价#%@#，利润空间被压缩在手工费中*%#，换句话说%*，在水贝做生意*%*，主要靠薄利多销%*%@。

　　就单笔订单而言%%%，当金价涨幅超过克工费时%@%，商家实际上在赔钱进购板料##%@。消费者选择“水贝模式”@#%%，理应默认这笔动态增加的成本*@，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式*%#。但为保护双方利益##，逐渐形成了消费者“先交一部分定金%*@*%，再根据出货时金价补差价”的交款方式##%#。

　　为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失%%%#%，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式#@*，即先交一笔定金@@%，确定拿板料时再按现货价补款*#。“都在一个市场里@##@%，偶尔周转不开##，先拿货后付款##，或是先付款再给货*@*%%，都是很常见的情况@%@**，基于信任@@%@*，偶尔还能刷脸借货@*。”吴月松说##，如果不考虑商业信誉#%*@#，在没有及时银货两讫的每个环节##*#，理论上都存在上游跑路的风险%@#%*，“但那样就没法做生意了”@%@#%。

　　为什么一定要“私下付款”#%#，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期%##%#，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间%@@#，只要消费者不主动确认收款%#%#*，就不会承担风险*%@*。

　　“支持平台交易还能提高下单率@#。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易@*#，还是因为钱平台压价%%#。”林凯说**@@*。另一方面**@%%，假如每天卖出5只单价1万元的手镯**，10天账期就压了50万元***#*，这笔钱每个月只能滚三次%@#，明显不符合水贝商家的野心##**，大家恨不得一笔钱每个月滚30次@@@%%。“走平台交易的商家*@%%，要么生意不好、开不出单@#%，要么实力雄厚*@**%，不差这点钱@@。”

　　今年金价涨势不减@%##%，很多商家提出“用板料交易”@%#**，鼓励消费者自己去买板料#%*#，来料加工*@*，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失#@@@*。“相当于把风险转嫁给了消费者%%，如果不了解行情%#%#%，很可能买到盗版板料@%#%#。”林凯说*%%*。

　　“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称##%#%，既是生产黄金首饰的原料%**%*，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款#%%@，基本是国内能买到的最便宜的黄金%@。林凯介绍@@，一般情况下%@%#，水贝板料不针对普通人销售##@@，金交所也关闭了个人开户的渠道%#%，在水贝市矦@。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�##*。

　　“做板料生意的头部大佬没空理散户订单*%#@%，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接#*@%。”林凯说@%###，这时*%@，很多中小规模的板料商倒一手###*%，既能赚差价%##*，又能满足小商家和个人的购料需求#%。但正规板料紧俏*@#@#，动不动就没货@###，或是订货后隔天才能提到%#@%。这时%%，盗版料便找到了流通空间%@@*。

　　所谓“盗版料”@#%@，其实也是黄金##*@，只不过纯度达不到99.99%##**，通常只有99%至99.7%@%%，未来变现时会打折扣*#@@*，投资价值低@*@**。“别说外行人**，很多商家自己也没有辨别能力#@#，看似更轻易地买到了板料%%，等拿到展厅交易时@%##，仪器检测通不过###，就砸手里了@**@*。”林凯不无忧虑地说%@#%，“段位不够#*#*%，就别想着买板料*@%@。”

　　为何金价上涨%#，跑路金店越多？

　　板料商宣告“破产”跑路时#%#，吴月松没在店里%*@*@。

　　他的展柜开在水贝壹号的二楼%%。那是2022年春节休市前**，吴月松刚交完十几万元的板料定金@*@*，想着年后开市马上就能取料加工做生意%##。这家料商已经与他合作一年多%*#*#，突然宣布跑路%%，群里炸开了锅@@%。吴月松还记得@%#@，当时已经休市回家准备过年*#**，清早被一阵消息提醒声惊醒*%，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的##**%。

　　“可见跑路早有预谋@*@%。”吴月松不是最惨的@%#%@，群里有商家前天晚上才打完尾款*@@@，板料商第二天凌晨“跑路”@*@#@。第二年开市%##，很多门店可能永远不会再开张*%*。“后来私下统计@*%#*，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元@%#%。”吴月松说@@##@。

　　为什么金价上涨#@%%#，反而有很多金店跑路？

　　“归根结底还是钱的问题####，要么亏太多@#，要么欠不起@%*#。”吴月松说@*#@%，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商@@#，他们主要收入不靠卖料##%%，而是“炒黄金”%*%*%。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价#*，高价收取下游珠宝商定金后#%@*@，没有及时进板料###@#，“赌”金价下跌%@@#，届时以更低价格从交易所买入%@%#，两头赚差价*%@%@。“说白了就是在赌运气%@%，一朝玩脱@@#，入不敷出@#，就只剩跑路了**%%。”

　　最初为规避金价涨跌带来的风险*%*@%，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货**。商家买料时%*，不必马上付全款**，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料#%##%，相当于给料商一笔“保管费”%#%*，以便随时取用####，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”@#。

　　“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”%#。林凯举例说#@*，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料*%%%%，要求不定价@*，多付10%托管费%*，也就是用44万元买下40万元的黄金#%，“赌”结款时金价下跌%%#%@。只要跌幅超过10%%@##，就能拿回至少4万元退款#*@#，多退回的钱都是白赚*#。相对应地*@@@%，如果金价上涨#%*@，商家也要认赔%%@@#。

　　“说白了#@%*#，靠不定价赚钱就是在赌博%#@*。”林凯说#%@%，黄金买卖*%@，动辄千百万元订单过手#%，实际收入只有单价的零头@@，扣除房租、水电和人力成本##，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”#%%，这时很多金店便会推出“其他服务”###*，比如“黄金托管”业务#%@，个人将黄金存到店里%#%，定期返利%@*@，等到用黄金时再取出来@%%@。“黄金只有涨跌@#@*，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资#%#*%。”

　　“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时#@@#，多家媒体报道*%%@，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明##@*，价值超3500万元@%。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押*##，进入司法程序@@@%%，消费者仍在苦苦维权@%@#*。

　　案发三个多月后@##，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案%%@**，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付*%%。

　　“能妥善解决实属幸运*#。”吴月松说#%##@，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产##，就算胜诉@*，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条%*@*，不了了之%#*#@，有的门店被坑得倾家荡产#@，几年生意白干##*%，金价暴涨%*，现在连东山再起的本钱都未必拿得出%#。

　　水贝的黄金盛世已经过去？

　　自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后%*%%，王聘宇发现%@@，到店消费者观望的越来越多@%#**，“不敢买@*，也不敢卖”%#。克重大、价格高的饰品更是无人过问*@%%，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元*@#@。

　　王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县*##，年后打金生意火爆@#@，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品##%%%，在店里铺货**%%*。近两个月%@#*，他进货愈发谨慎%*，倒不是担心供应商拿款跑路*#%@@，而是客户订单减少%#***。消费者既希望手上黄金增值%%，又盼着金价降低再买入%*@*@，找他咨询的客户不少@##*@，但没人下单#%%@@，他也怕贸然进货#*%%，最后都砸在手里%%*。

　　“年后批发业务量直线下降*#%%#，和去年同期相比%@#%，批发占总销售额比重减少了约50%*@**。”水贝一位受访金店老板表示#*@@*，很多合作的下游零售商经营惨淡%@@*#，一整天都开不出一单#@%@，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”*%%%#。

　　为扩大经营#@@，周祺易今年3月正式开始做线上零售@@*@，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”*#。有水贝实体店背书@%*，线上销售很快增长到总额的近六成%#*%，“线上零售的利润率稍高一些#%%#*，但量少@@，3、4月营收还不到去年同期的一半**。”

　　“由于订单量减少##%*@，很多黄金加工工厂不得不提前收工@*@@*。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》@%#，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂%##，和同行交流得知*##%#，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态@%##。

　　在水贝奋斗多年@@*@%，林凯第一次感到“有些迷茫”%%@#。走进水贝市矦%。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�#%@，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元%@，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司#@*%。“业内传闻有外来资本炒柜台@@*@%，价格已经超出合理范围@@#，这么玩下去@@，老老实实卖货很难赚钱%@*%@，只能从其他途径把钱赚回来*@%#%。”

　　此前#**%，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象@@。今年3月中旬#@*，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书#%*，制定了一套最低基础工费的参考标准%%*#，价格范围从10元至75元不等%%#*#。“可高于此基础工费@*@*%，但不得低于此基础工费#***。”

　　“倡议并非强制#@##*。水贝商家如果继续内卷@@，最后只能是把自己卷死#**@。”五一假期前@****，林凯路过京基水贝广�**%@。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�%*#，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着%@%，位置稍好的柜台也不再专属黄金##，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下@@%@@。

　　林凯现在最大的期待就是金价稳定*%%*%。黄金行情看涨%%%#*，外界看黄金商“手持一本万利”@*@，卖黄金首饰能赚手工费#@%，不做生意@@%，货品也能升值@*。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路*#，到时离水贝行业洗牌就不远了*%。”

　　(应受访者要求%*，文中吴月松、林凯、钱成为化名)

　　《中国新闻周刊》2024年第17期

　　声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权

【编辑:梁异】


　　

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