伞叔和他的神奇雨伞厂

2024-05-28 12:15:11 | 来源：GG之家
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本文转自：中新网

东西问·镇馆之宝丨栾丰实：为何四千年前的中国酒器，能做得“薄若蛋壳”？

　　在他成为“伞叔”前@%*%@，流量两次光顾雷鹏琳的伞厂%*@*，一次是他以“默剧”的方式#%@，拍了600多个短视频的时候@%#%，后来的一次%%，他做了一把“会发光的伞”*#%*。

　　伞厂社交账号的评论区里更是“人满为患”#@，仔细读完一条视频下的评论就得花上几个小时%*。前来打听他的人里有媒体记者、政府官员、做着各种生意的小老板和花式“求伞”的年轻人*@。

　　做了20年�%%。着袅栈鹆�*%，连同他那间濒临倒闭的伞厂也在这一年“喘”上了气*@%*。现在@##，他是全网“最听劝的伞厂老板”@@*，00后口中的“伞叔”@#%，也是传统制造业里%#@%，千千万万个努力谋出路的小老板中的一个#@*#。

　　38岁的雷鹏琳在浙江待了快20年%*%%@，说起普通话来仍带着浓浓的河南乡音#%。这些年%**@，他的伞厂生意起起落落**，“生意不好做”*#，方法也用尽了@@，年轻人关于“伞”的种种想象#*%，点燃了这把火##%。

　　“叔@@%，我想要一把遇水会变色的伞”“拜托#*@，出一款有帘子的”“想要一把能陪我走夜路的伞”“叔#@%，有没有那种不用捅肚子就可以收回的伞”……数不清的年轻人涌进评论区@@@，留言许愿%#@，只要呼声够高@%@#*，就能追到后续@%，对于一些“奇葩”的要求*###，雷鹏琳也会回复一句%#%%#，“我来努力”@***@。

　　努力卖伞的2023年@@，雷鹏琳卖出了120多万把�*%@%。�90多位网友实现了脑洞大开的制伞愿望*#***，雷鹏琳和伞厂也开始换了一种活法**#。

　　或许%#@@，所有怀疑靠个人努力就能实现梦想的人**，都应该来浙江绍兴上虞和厂长雷鹏琳聊聊@#。

　　走红

　　一条火遍全网的短视频中@*，雷鹏琳一言不发%#，表情严肃%%@*@，扎个马步@@*#，拍拍手中的�##%。趴�#%，握住伞柄#@*@*，上下使劲抖几下@%#，然后泼水、吹纸、照灯%%，背景是一间存放雨伞的仓库%@。

　　有人评价雷鹏琳的视频里“没有一句废话”%#。拍拍伞一键打开*%，退回来抖一抖*#*#%，证明伞抗风%@*，伞下站两人再把一个人赶出去@#%##，表示可以两个人用%#**，泼水再放上纸巾展现面料防水*%，打开手机手电筒照一照@#%##，证明不透光、防晒%%@*。

　　这样的视频一拍就是很多条###*#，画面中@%，除了头顶的伞不一样@#@，雷鹏琳穿的衣服和拍摄背景大都差不多#*%##，“每一个都一样##%，每一个又都不一样”%%#*#。

　　视频“走量”发布*%%，一天连更几条@*。发了600多条@#，雷鹏琳才等来热度@*。那一天是2022年5月14日****。

　　就在前一天%*，他和妻子、妹妹3人直播卖�%*##。�3个多小时只卖出了3把@*，下播了还被退了两把@%%。

　　那晚下播后@*@，雷鹏琳有气无力地往洛阳老家的沙发上一躺*@@*%，发了条短视频@#，就睡觉了#@@@@，第二天一早又去朋友那里帮忙@@#%，到下午两点多@@，掏出手机才知道这条视频“火了”%@*%@，有6000多万次播放量****。

　　迎面而来的是各种99+：粉丝涨了99+*#%#，评论99+%***%，点赞99+#*@#，艾特的人有99+##@#@，火得虽然有些仓促%#%*@，但雷鹏琳还是做好了准备**%，设法接住这波流量###@#。

　　原本只有十几人观看的直播间@*#，开始变得越来越“挤”@*##，雷鹏琳连着好几天都守在那里卖葽@。�10天时间@%#%@，卖了15万把@#@@#，抵得上往年一整年的销量%%%%@。

　　一些小老板陆续找过来#*#，向他讨经验*@@%，有卖猫粮狗粮的、做铁皮柜的、卖文具的、干服装的#@#，更多的是卖伞的%*@，雷鹏琳明白这些年小本生意不好做##*@，希望自己积攒的人气可以“扶”他们一把@##@。

　　伞叔的许愿池

　　雷鹏琳走红的那个春天*%%@，伞城上虞崧厦似乎并不知道有这样一个人存在*@@*。

　　一家媒体向当地政府咨询：“这儿有一个飞恋伞厂#*，你们知不知道？”干部们有些蒙*#@**。

　　这里有1000多家伞企%@**%，飞恋伞厂是其中规模较小的一家*@#，接的都是一些小客的生意%#@，这些年*%*，雷鹏琳一直用心地服务好这一小部分人@*。出圈后*@*#%，伞厂开始在网上拥有了数量日益庞大的客户群体%@@*%。

　　很多客户最先是从伞厂社交账号的评论区来的*#*#。

　　去年*@#*，雷鹏琳留意到一条点赞很高的评论：“叔*@@，我走夜路怕黑#%**%，能不能做一把会发光的�%@%。萃蠤%*#。”雷鹏琳想了想**，觉得可行%%%%%，就试着做*@*#。

　　传统雨伞的包边就用了反光条%@@*#，“夜里会发光”%%，意识到这一点@*@%*，雷鹏琳去找了生产反光条的工厂定制材料**#**，他特意叮嘱厂家：“这块布不要裁成条了@*#*，弄一整块%#@%，我拿去做把伞试试%%#*%。”

　　不到半个月时间##，“会发光的伞”就做出来了*@**。担心滞销%%@@，雷鹏琳录制了视频并做了预售链接%**，没想到*@##*，十几天就售出了7万把##，账号也跟着涨粉10万#%@。

　　评论区渐渐化身许愿池*%@##，想要求伞的各路网友都跑来评论区底下喊话*@#，“叔%@@%，我想要一把××伞”%%#%，一些细心的网友*%*，还会附上设计图纸%#%。

　　有人想要一把“吾皇伞”#*@%#，走在街上当“显眼包”#*@，有人想要一把可以戴头上的�#*#%。夥潘諤**，还有人想要遇水变色伞、情侣伞、拐杖伞、千机伞、能甩出棍的伞、带帘子的全身伞……这些关于伞的种种天马行空的设想*@*%，雷鹏琳想尽办法替他们实现**，仅过去一年*#，店铺里就上架了90多款网友定制伞##。

　　回复网友评论成了雷鹏琳每天要干的事@*，伞厂制伞的思路也变了###，不是“我想做什么伞”**#，而是“他们想要什么样的伞”%*，伞怎么做%##@，听网友的*#%@。

　　一位网友提出想要一把“会下雨的伞”%@。“伞的功能就是遮阳挡雨的%#，为什么要会下雨？”雷鹏琳有些纳闷@%@@。

　　既然网友有需求#@，雷鹏琳还是决定“为难”一下自己@*##。

　　他从网上买来雨滴状的亚克力玻璃*@*，用钓鱼线一颗颗穿在伞架上*#，“雨滴”耷拉下来#%*，像是那么回事%**，只是拿在手上举上一会儿**###，就累得很@%%%，伞还合不上##%。

　　后来的一次漫展上#%*，和这把伞有关的话题@**，再次被提及*#%。现矦@*@%。俏怀瞿烟獾耐押白∷骸笆錊##，‘会下雨的伞’做得怎么样了？”雷鹏琳赶忙追问：“这到底是一把怎样的葽%。俊�

　　他才明白**#**，夏天闷热@#*，撑伞走在街上@%，伞能遮阳*%%@，还能喷点水雾在脸上*###@，就会很舒服@#*%。感觉对了@##@，思路也就通了：在伞柄上装一个水瓶@*%%，伞架上装一个喷洒装置和小风扇@#%，让水雾从伞的顶部均匀洒下来@*%。

　　等天气再热一点**，“会下雨的伞”也要上架了@#。

　　努力到无能为力

　　最近这20年*@*，雷鹏琳一直干着和伞有关的行当*%@%。往简单里说：第一个10年%##*#，打伞珠%#%#，维修机器；第二个10年*%*，开办雨伞加工厂@*，直播卖伞**。

　　这些年*#*#，崧厦制伞圈里有人离�#@%*%。灿腥私�%@@@*。

　　2014年@@#@#，雷鹏琳开办了一家小型的雨伞加工厂#%%%，专接一些小订单#@，开始两三年生意还算过得去**，“赚到了钱”%%。再后来%@*%，伞厂的日出货量从4000多把锐减到了1000多把@#，又因为“三角债”**@，欠了300多万元债务@#%。

　　雷鹏琳想过把厂里滞销的货拉去抵债#@，发现只是杯水车薪@@%。

　　一系列的失败操作下来**#%#，雷鹏琳不再相信什么套路@##%，他认定@@@#，“人一定得真诚”%#@。

　　“默剧”的创意成了雷鹏琳最后一点念想@#%，播放数据还没有多大起色的时候@#*，除了“不停地发”*%%，他想不到其他办法**。有人问他**@@#，要发到什么时候？雷鹏琳说@#，“努力到无能为力的时候”#**@。

　　买他伞的多是00后

　　在好友孙成磊看来%**%%，雷鹏琳的成功似乎是必然的*%@%，认准一件事能坚持下去%*#，“肯下功夫”@##，至少不像自己一样干起事来*%*%，东一榔头##，西一棒子*#*。

　　4年前一个夏天的深夜***%%，孙成磊在义乌江北下朱村一个卖伞的档口遇到雷鹏琳@*#。那时%*@@%，飞恋伞厂因为债务问题已经苦撑了一年多%#@。

　　很多人循着“一夜暴富”的神话来到北下朱%#@*，雷鹏琳也不例外#*，他租下档口*@@，给一些短视频创业者提供雨伞一件代发服务*%*@#，为伞厂的未来再“搏一搏”%#*@。

　　孙成磊深夜两手空空来到北下朱@@，准备看一眼这个“造梦”的地方##%%#，第二天一早就走@%。看到雷鹏琳的档口亮着灯就推门进去看了看**@@@。那一夜%%%@，雷鹏琳给孙成磊讲了许多“成功案例”#@，鼓励他留下来“拼一拼”*@#，还资助他租房和吃饭*%%。

　　交朋友就和卖伞一样@%%，雷鹏琳觉得都逃不过“真诚”二字##***。“一把伞卖出去**#@，客户和我的缘分才刚刚开始#@%。”在评论区%@@，他会特别留意售后问题%%#%*，给客户一个好的体验@@@。

　　过去一年是这家伞厂销量最好的一年@@%*，卖出了120多万把伞*#@*。现在@%%#，每天都有年轻人来评论区求�#%@。な鄣姆绞�#*#@，避免了可能出现的滞销问题%%%*，也最大限度地满足了网友的个性化需求@%#%。

　　直播间里**#，几名主播24小时轮流出镜讲解#@***，她们都是过去跟着雷鹏琳制伞的女工@%@@，是最懂伞的人***@#。

　　伞厂“活”了%%%，制伞对于雷鹏琳来说#*，不再只是一份糊口的生计@#*@@。回洛阳老家的那些天#@，他接到县里和镇里邀请##%，希望他能与当地企业深入交流一下**@。今年@*@，他在洛阳办了分厂#%，帮更多老乡挣到钱%%*@。

　　伞厂的主要购伞人群是00后@%#%，这一点可以从这家伞厂的成交用户数中得到佐证*%。对于这些天天喊他“伞叔”的年轻人@#*，雷鹏琳是有一些好奇的*%##，想和他们有更多互动#*#。半年多来*@#**，雷鹏琳和他的伞成了漫展常客#%%#。

　　最近的一场线下漫展*@%@，雷鹏琳扮演了一位状元郎#@@%*，不断有各色装扮的年轻人来找他“约伞”、拍视频**#。雷鹏琳本想送他们几句“逢考必过”“金榜题名”这样应景的祝福%*，没想到对方同他开起玩笑@*#@#，“叔#@，我不要学习好%##*，我要发财*%#**，你祝我发财就行”##%%。

　　一些年轻人见到雷鹏琳会激动得手抖*@%%%，好像见到了偶像*#%#。雷鹏琳试着安抚对方：“厂还是那个小厂%@，我也还是那个普通人@%#，别紧张%%，咱们有的是时间@#@，慢慢拍#*%%。”

　　有一次@@，“伞叔”雷鹏琳接到了新“订单”：“叔@%#，我想要一把会下钱的伞*@%。”评论区里%@*，想要这把伞的人似乎还不少#%。

　　雷鹏琳猜想#@#%@，“或许他们只是和我开个玩笑吧”@@。

　　中青报中青网记者 陈卓琼 来源：中国青年报

【编辑:苏亦瑜】


　　

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