下沉市场再现“途虎速度”,工场店突破6000家全国第一,地县市超五成
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本文转自:中新网
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近日@#,途虎养车宣布%*,旗下途虎养车工场店突破6000家%#,规模位居全国第一*@#,持续领跑汽后市场@%#。值得关注的是%@**,途虎养车在下沉市场发展迅猛*%#,超五成工场店位于二线及以下城市*##*。
根据途虎养车2023年业绩公告显示:途虎养车全年营收136亿@**,同比增长17.8%;盈利4.8亿#@,首次实现全年扭亏为盈#*@#*。以2023年的全年收入规模和截至2023年底运营的汽车服务门店数量计算@#@,途虎养车是中国最大的独立汽车服务平台*#@。
下沉市场成效初显#@#**,工场店超6000家全国第一#***@,超五成位于地县市
2016年初@%*@*,途虎养车开始布局工场店##,将后市场非标服务标准化*#@。
自2016年1月第一家工场店开业后*@@@,途虎养车第一个500家工场店用了28个月##,第二个500家用了11个月@%,第三个500家用了9个月……工场店增速不断加快%*,在一线城市(含新一线)平均门店数都超过100家@*#@,实现高密度覆盖#@##。
截至2024年4月*%%,途虎养车已在全国上线超6000家工场店@@#,覆盖中国内地所有省份*#*#%。
工场店规模和增速稳居行业第一的同时%*@*%,有两组数据同样值得关注:
一是%@*@*,截至2023年底途虎在二线及以下城市已经拥有3420家工场店#@,相比去年同期新增了881家*%@。而且**%%,2023年新增工场店中超过70%位于二线及以下城市@#,新增覆盖的县与县级市达221个*@**。途虎养车的下沉策略卓有成效%##*,下沉市场已然开启加速度%%。
二是**%#,截至2023年3月31日##@,39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎养车工场店*%。加盟商开多店的比例@**#,反映出加盟商对途虎养车的认可@***,也表明加盟工场店可观的投资回报率@#%*@。而随着加盟工场店盈利能力持续增强**@#,加盟商开多店的意愿不断增加*##,又将进一步夯实途虎养车全国第一的地位#*%#@。
注册用户数超1.15亿#%%*,途虎加速地县市“大基建”%#@@#,满足多样化需求
从行动上看%%@,途虎抢先一步在下沉市场发力#@。
而越是下沉##*@,就越挑战服务速度和服务厚度%*@。截至2023年底#*#*,途虎养车已拥有超1.15亿的注册用户%***#,2023年累计交易用户数近2000万*@*。
途虎养车赢得庞大用户群体的信赖*%*%,与其一开始就确立并持续践行的重视用户满意度的理念密不可分@#@#%。
途虎除了加速“大基建”*%@,铺开仓储及配送体系*%@@@,运营着39个区域配送中中心和267个前端配送中心#*,覆盖全国除港澳台之外所有省市自治区超过300个城市@@@*@。还联手国际轮胎巨头#@,途虎还与双钱、双星等众多国产知名大牌供应商合作*@#,充分满足一线城市和下沉市场的差异化、多样化需求@%。
工场店已然成为赢得用户选择的最大推动力#@@#。
途虎养车借助数字化手段@%%,建立起透明化、标准化的商品和服务标准%@@#,重塑汽车后市场价值体系###。每一件产品#%,从线上查询、下单到途虎养车工场店履约交付@*@,每一个环节都有产品验证和产品追溯@@#,整个链条公开透明可追责@*%,解决用户担心购买假货的困扰@##。
同时*@#*@,每位用户的售后评价都被途虎养车所重视%#,收获差评的工场店或面临停单处罚#%#。这种做法**#,途虎养车一方面可以加强对工场店的监管*%@#*,提升工场店的服务能力;另一方面也可以获得更多用户的信息反�%#@。佣焖儆行У亟性擞呗缘髡�*%*,也有利于标准化的建立###@*。
而为了让用户养车更放心、更安心、更省心*@*,途虎养车探索“部件+保障”模式@*%,提供“轮胎金牌质保”等服务**#。不断升级售后保障服务@@%,有利于用户“信任”的增加*%**@。汽车后市场链条很长%@#,用户习惯了“换轮胎上途虎”后@@#*,基于信任*@@%*,就会把消费面扩大%%@,去购买维修、保养、清洁、美容等服务*#@##。
反映在业绩上%%*,途虎养车汽车保养板块增幅巨大%@,2023年实现49.3亿元营收###%,同比增速达到22.5%##。
超90%加盟工场店为盈利门店@#%%%,共同奔赴产业共赢
连锁的本质*%,是规模和周转@@。落实到具体的指标%*,是开店数量与单店效率#%%*#。归根结底是让门店能赚钱@*。
数据显示%#%@*,2023年12月@##,超过90%的加盟工场店为盈利门店**#%。真正挣到钱#*,让途虎养车加盟商的开店意愿高@#,也使得途虎养车工场店规模持续位居全国第一*@@。
为了保障工场店的盈利性@*@,途虎养车从能力支撑和政策扶持两个层面双管齐下@%。
在能力支撑层面*###%,途虎养车为工场店提供多维度的能力支撑##%,如客户端的进店流量、标准化服务流程等;门店端的营销能力、员工培训、库存管理等;供应链端的商品销售“0库存”、直供模式带来的采购成本优势等@@。
在政策扶持层面*#*@%,途虎养车采用的是利润分成模式#@**@。有别于其他分成模式*%,这一模式的显著特点是#@#%,加盟商实现盈利后**%,途虎养车才会和加盟商分成#%。这无疑极大减轻了加盟商的经营压力%%。
途虎养车一直以来的出发点就是帮助加盟商在汽车后市场上掘金###,从供应链直接到门店的一站式服务@*@**。如今8年时间过去%@@@%,途虎养车交出超6000家工场店的成绩单**,再迎新起点@#*。
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