▓WPT官网▓GGPoker[—ggn178.com—]为亚洲最具备实力的一间国际扑克竞技赛事平台,提供一个正规安全有保障的扑克游戏环境,加入立即玩与GGPoker全球玩家一起同乐康辉、赵露思，担任巴黎奥运会火炬手
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期@@#*#。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹%*#。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”%#**，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝#%%%*。以往一到节假日%#，水贝人山人海@#*#，热门柜台都挤不进去%%%@#，但刚刚过去的小长假%%#%@，每天来买黄金首饰的人却屈指可数@*。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班#@%%，5月2日索性带着家人去旅游%%#。“五一”假期期间@%%，受国际金价回落影响@**#%，不少黄金品牌跟进降价“促销”##@，优惠后价格甚至跌回600元/克以下*@。然而*##*，预期的“市场爆发”并未如期而至*%@@%。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前**#*，大多持观望心态%%。”周祺易告诉《中国新闻周刊》#*#*@。假期前最后一个工作日%%%，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克%@*#。五一期间@#%#，国际金价继续下探@%，水贝黄金报价却依旧“坚挺”%@#*#。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化@**%，一边回应客户在微信群里的质疑#*%@#。“金交所放假@**#，水贝商家不能及时补进板料#*#，原来高价进货#@#，现在如果降价卖出*#%，卖得越多@%#*%，损失越大*#@@*。谁能玩得起？”
林凯坦言*#，不像黄金品牌赚溢价@@，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价%%%#，只赚手工费”#*%@，商家在不能及时补货的情况下跟进降价#%*@@，“无非在赌节后黄金继续降价”%%##@。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情*###*，在去年“十一”假期已经上演过一次#%*，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见*%%*。“金价涨跌波动频繁%#@%，商铺面临着更大的经营风险%%。”
对黄金市场中的“散户”而言#*，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”*@@。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚@@#%*，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”%@@，还有警方在现场维持秩序%#@%。
第二天一早%%#，有网友在社交平台爆料称%%，该珠宝店“爆雷跑路”@%%，“涉及黄金原料400公斤”@*@@*。按照当天567元/克的基础黄金价格推算#**，涉案金额超过2亿元%%#，“创下水贝跑路金额最高纪录”**#@#。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转*%。“没有两个亿#*，那是谣言%@@。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称*@，“谣言造成恐慌@**，恐慌引起挤兑”@@##。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果@@#%。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结@%@@，门店表示#@*，不清楚具体原因#*#@，但当时并未在意#*%，一直正常营业@@*#。直到4月13日#*%，银行卡还没解封%%**，公司负责人便暂停了黄金买卖@%#@，并向部分客户解释了缘由%#*#*。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备%@*%。
“没有跑路@#*，只是往来货款有点卡顿@*。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称###*，打款银行卡上有1600多万元#*@，被冻结后**@##，公司资金周转受到影响%#。当时欠了一位客户二十万元左右的料#%*%@，大概900克铂金*#，到了约定时间无法给货%%%%%，告知客户“缓几天”%@#，但对方不愿意##%%@，在门店闹起来#%*，引来路人围观*@#，后来就出现了“跑路”传闻@%@*%。
“水贝市场体量很大%@#%*，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限@@。”在水贝壹号经营金店的吴月松说@@%，反而是在水贝市场之外###@*，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌@@*@。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假@@@，担心被牵连@*@。吴月松遇到这样的情况@#%，只能耐心解释@*@#%，自家品牌没有从这家板料店拿货%%%%，并自证板料来源稳定@*@#，不会“跑路”%%*%。他对此也有些无奈##，“类似于消费者想买一件衣服#@#@，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”#*@*。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心#%#，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝#*。在过去很长一段时间#**，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�*%%@*。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�%*@#%，只供大品牌和加盟商挑货*@*@。“可以理解为@#*#%，直播带货火起来之前%@*#%，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场@*。”吴月松说%*#。
2023年春节前@%@，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�*%***。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固麫##*#。吴月松介绍@@###，随着购金热度不断高涨@##@，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式#*。然而#%%@%，少了中间零售商赚差价%%@@，也少了一道风险缓冲*#@，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机%%%#，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险%*。
“很多料商不愿意跟陌生人交易@#%#，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售%@，生怕自己的银行卡被冻结**@*@。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言@@，有人利用黄金洗钱##，不只是购买金饰*##%#，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品#%###，更容易被不法分子盯上@@##@。商家在线上与陌生消费者交易%@，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法%@*@。
有时风险也来自中间商@*。林凯举例说**##*，有骗子伪装成新手代购*#*##，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图%**#，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”@*#*%，以博取流量*%@@。一旦有消费者上钩@%@##，要找某款饰品%%#@，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者*%#*%，让消费者打钱给商家@#*。商家收到钱后@#*%%，把货给到“假代购”%##@#，不料“假代购”跑路#*，消费者发现被骗后报警@*，商家的收款方式被封@##*%，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者@%*%。
“结果就是商家既赔了货#*@*，又赔了钱%*##。今年骗子尤其多*###，且没有底线#@。”林凯说#*@@#，为避免“被打劫”**#*#，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子*#@。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感%#，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪@#，“坑同行”的情况也时有发生%%%@@。今年1月春节前@##*%，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品**@，把其中黄金饰品融化成金条**@%@，留下一句“对不起了*%#，兄弟”@#@，然后跑路*#%。
“金店跑路案例并不少见@#@*，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻###@，很多商家至今心有余悸#*。”林凯说%**，这之后商家“刷脸借货”越来越难%###，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款*%##%，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变@%。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天**#，黄金基础价就上涨了11~12元****@，整个3月黄金涨价最猛%*，国内金价每克上涨了近50元**%#。“从咨询到下单的短短几小时@*，金价可能已经跳涨了几次%*，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说*@*%，“延时交割”模式的出现**，原本是为了保护商家和消费者的权益##。
周祺易举例说%@@#*，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯#%@*，等到交款时@###，黄金基础价上涨20元*%*，意味着商品总价增加了1000元%%*@#，客户很可能在犹豫一番后“逃单”#*#%#。摆在商家面前一个很现实的问题是%**，消费者预交的定金要不要还？
退还定金@%，意味着已经买到的板料压在商家手中@@，成本无法变现%#*%，资金周转效率降低*@，带来变相亏损@*#@。如果不退*%，消费者承担损失还没买到商品#**@，必然给出差评*%，商家声誉受损#%*，同样难以经营*%***。“大多情况下%@@，商家会自己认亏*@#，把定金退还给消费者*#@@，这也是做零售比做批发所要多承担的风险%*@*。”周祺易说%##%@。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题*##@，在消费者眼中%@，“金价疯涨*%#*，珠宝供应商肯定赚翻了”@%***。前段时间*@，甚至有消费者提出%@，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”##@。周祺易感到匪夷所思#%%*，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币@%#%@，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了#@。
事实上%@，“黄金作为原材料**#@#，一直在流转@%*。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体@#%*，基本不可能囤货”@@@@%。周祺易举例说#*#，每卖出1公斤黄金饰品#@*，他就要买入1公斤板料%@@*@，保持货量动态平衡@*@*%，“低价囤货%*@@%，高价卖出#%%%，那是一锤子买卖”###%@。
在金价疯涨的背景下%@%，“水贝模式”之所以能脱颖而出@*，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势%*。手工费由商家自定%%，从十几元到几十元不等%#@。区别于品牌黄金的高溢价**@，水贝商家不赚金价*%，利润空间被压缩在手工费中@#*%，换句话说**%，在水贝做生意%@%@，主要靠薄利多销***。
就单笔订单而言@@，当金价涨幅超过克工费时*##%#，商家实际上在赔钱进购板料@#*@@。消费者选择“水贝模式”%##%，理应默认这笔动态增加的成本%%%，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式*#。但为保护双方利益*#，逐渐形成了消费者“先交一部分定金@*，再根据出货时金价补差价”的交款方式**。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失*#%%，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式%%，即先交一笔定金@#@，确定拿板料时再按现货价补款##@。“都在一个市场里***#，偶尔周转不开%%@*，先拿货后付款*%*，或是先付款再给货%#，都是很常见的情况@####，基于信任#@*，偶尔还能刷脸借货@%。”吴月松说*%#%，如果不考虑商业信誉*%@，在没有及时银货两讫的每个环节%*，理论上都存在上游跑路的风险*%#%，“但那样就没法做生意了”#%#@%。
为什么一定要“私下付款”##***，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期@*，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间***，只要消费者不主动确认收款%@@%，就不会承担风险@@。
“支持平台交易还能提高下单率#@%*。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易%%*#，还是因为钱平台压价%%*@。”林凯说#@。另一方面@#%##，假如每天卖出5只单价1万元的手镯%@%，10天账期就压了50万元@##*，这笔钱每个月只能滚三次#%@@，明显不符合水贝商家的野心%#%%%，大家恨不得一笔钱每个月滚30次%%*%#。“走平台交易的商家*@##，要么生意不好、开不出单###，要么实力雄厚@*，不差这点钱@*%。”
今年金价涨势不减@#，很多商家提出“用板料交易”**%#%，鼓励消费者自己去买板料@*%，来料加工%%，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失@%@#。“相当于把风险转嫁给了消费者@@，如果不了解行情*%*%，很可能买到盗版板料*@。”林凯说#%。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称*@*#*，既是生产黄金首饰的原料@%*#，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款%**，基本是国内能买到的最便宜的黄金*%@@。林凯介绍*%，一般情况下#%%*%，水贝板料不针对普通人销售*%，金交所也关闭了个人开户的渠道#%%**，在水贝市�%@。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�*@##。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单**#，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接@#%。”林凯说****，这时@@，很多中小规模的板料商倒一手%%，既能赚差价*%%@，又能满足小商家和个人的购料需求#@。但正规板料紧俏*%*##，动不动就没货@**，或是订货后隔天才能提到***#@。这时#%%%，盗版料便找到了流通空间**。
所谓“盗版料”@%%*，其实也是黄金#*，只不过纯度达不到99.99%%@#*@，通常只有99%至99.7%%##%，未来变现时会打折扣**#@@，投资价值低%%%@。“别说外行人*%*%，很多商家自己也没有辨别能力%##，看似更轻易地买到了板料#**%，等拿到展厅交易时@%#@，仪器检测通不过*#，就砸手里了#%。”林凯不无忧虑地说@@@@%，“段位不够@@@，就别想着买板料*%*。”
为何金价上涨%##%#，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时@*@%@，吴月松没在店里@%*。
他的展柜开在水贝壹号的二楼*#*。那是2022年春节休市前@#，吴月松刚交完十几万元的板料定金%@*%，想着年后开市马上就能取料加工做生意*%@。这家料商已经与他合作一年多@#，突然宣布跑路@@，群里炸开了锅#@%。吴月松还记得%**，当时已经休市回家准备过年%@##，清早被一阵消息提醒声惊醒%%@**，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的@@。
“可见跑路早有预谋##*#。”吴月松不是最惨的#@@*，群里有商家前天晚上才打完尾款%%，板料商第二天凌晨“跑路”**%@。第二年开市%@*%，很多门店可能永远不会再开张*%%。“后来私下统计@##*，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元*@#**。”吴月松说%@。
为什么金价上涨##，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题#@*#%，要么亏太多@%#*@，要么欠不起#*@@%。”吴月松说*%*，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商@@，他们主要收入不靠卖料%#，而是“炒黄金”*@。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价*%，高价收取下游珠宝商定金后#*#，没有及时进板料@@#，“赌”金价下跌##@%%，届时以更低价格从交易所买入@#*，两头赚差价%@#@%。“说白了就是在赌运气@%@，一朝玩脱**@*#，入不敷出#*，就只剩跑路了@#。”
最初为规避金价涨跌带来的风险%#，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货#@%@。商家买料时#%，不必马上付全款%**，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料*@*@#，相当于给料商一笔“保管费”%*，以便随时取用%%#@，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”#%#%#。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”@@##。林凯举例说%%#，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料%*，要求不定价**#，多付10%托管费%@%#，也就是用44万元买下40万元的黄金*%@*，“赌”结款时金价下跌*@。只要跌幅超过10%@%*，就能拿回至少4万元退款**，多退回的钱都是白赚**。相对应地*@#，如果金价上涨***，商家也要认赔@@@。
“说白了@%@*，靠不定价赚钱就是在赌博%%#。”林凯说@**@，黄金买卖*#@#*，动辄千百万元订单过手*@，实际收入只有单价的零头#%，扣除房租、水电和人力成本%%@@%，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”@#，这时很多金店便会推出“其他服务”@*%%#，比如“黄金托管”业务##%**，个人将黄金存到店里@@，定期返利*##，等到用黄金时再取出来@@。“黄金只有涨跌%*##，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资*%#%。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时%*%*，多家媒体报道%#，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明*%*@*，价值超3500万元*#@*。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押@*#*#，进入司法程序%**，消费者仍在苦苦维权%*。
案发三个多月后@#@，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案#%*，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付@#*%@。
“能妥善解决实属幸运%*。”吴月松说*@***，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产****，就算胜诉*#*@，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条#*##%，不了了之#@，有的门店被坑得倾家荡产*#@@，几年生意白干*@%%，金价暴涨*@，现在连东山再起的本钱都未必拿得出*@%。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后%@，王聘宇发现%**##，到店消费者观望的越来越多@@@，“不敢买@#*，也不敢卖”**@。克重大、价格高的饰品更是无人过问%#*##，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元@@。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县#*，年后打金生意火爆*@，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品@%%%，在店里铺货@#。近两个月*#，他进货愈发谨慎#*@#，倒不是担心供应商拿款跑路##，而是客户订单减少%@#%。消费者既希望手上黄金增值@@#，又盼着金价降低再买入*%@，找他咨询的客户不少%@#，但没人下单%@%%，他也怕贸然进货%%*，最后都砸在手里*%*#@。
“年后批发业务量直线下降%*##，和去年同期相比@*@，批发占总销售额比重减少了约50%*%%@。”水贝一位受访金店老板表示@%#*，很多合作的下游零售商经营惨淡**@#%，一整天都开不出一单%###*，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”#@#%@。
为扩大经营@*%%，周祺易今年3月正式开始做线上零售%@@，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”##。有水贝实体店背书*%%#%，线上销售很快增长到总额的近六成@#**，“线上零售的利润率稍高一些%%%%，但量少%#@*，3、4月营收还不到去年同期的一半@%%@#。”
“由于订单量减少@#*%*，很多黄金加工工厂不得不提前收工##@@。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》%*，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂**%，和同行交流得知*#%*，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态#*。
在水贝奋斗多年**#@，林凯第一次感到“有些迷茫”**#。走进水贝市矦%#。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�*%%%，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元*%@%#，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司*#%。“业内传闻有外来资本炒柜台@#@@，价格已经超出合理范围***#，这么玩下去###@，老老实实卖货很难赚钱%%*#@，只能从其他途径把钱赚回来%*#*#。”
此前*%%##，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象@*%。今年3月中旬%@，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书%%，制定了一套最低基础工费的参考标准%%**@，价格范围从10元至75元不等*%%%。“可高于此基础工费*#*@，但不得低于此基础工费%%*@。”
“倡议并非强制*@。水贝商家如果继续内卷*#%%，最后只能是把自己卷死*@*。”五一假期前%@**，林凯路过京基水贝广�*#**@。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�%#，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着##%#，位置稍好的柜台也不再专属黄金*@@*@，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下@*#*%。
林凯现在最大的期待就是金价稳定#@**。黄金行情看涨###%%，外界看黄金商“手持一本万利”#*%，卖黄金首饰能赚手工费*###，不做生意@*，货品也能升值%@。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路*@，到时离水贝行业洗牌就不远了*##@。”
(应受访者要求@*，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
