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近日%#*，途虎养车宣布*#@，旗下途虎养车工场店突破6000家%%%@，规模位居全国第一%*@*%，持续领跑汽后市场@#%@。值得关注的是**@#@，途虎养车在下沉市场发展迅猛%*@%，超五成工场店位于二线及以下城市%###。
根据途虎养车2023年业绩公告显示：途虎养车全年营收136亿***%#，同比增长17.8%；盈利4.8亿#%，首次实现全年扭亏为盈@*@。以2023年的全年收入规模和截至2023年底运营的汽车服务门店数量计算#@#@，途虎养车是中国最大的独立汽车服务平台#*%@%。
下沉市场成效初显*#，工场店超6000家全国第一#@%#@，超五成位于地县市
2016年初@*@%%，途虎养车开始布局工场店@*，将后市场非标服务标准化%%@。
自2016年1月第一家工场店开业后%##，途虎养车第一个500家工场店用了28个月##*@，第二个500家用了11个月@#@@，第三个500家用了9个月……工场店增速不断加快#@%@*，在一线城市(含新一线)平均门店数都超过100家%##@%，实现高密度覆盖##%%。
截至2024年4月#%@%，途虎养车已在全国上线超6000家工场店%*，覆盖中国内地所有省份@@#。
工场店规模和增速稳居行业第一的同时%%@，有两组数据同样值得关注：
一是##，截至2023年底途虎在二线及以下城市已经拥有3420家工场店#@，相比去年同期新增了881家%##@。而且*@，2023年新增工场店中超过70%位于二线及以下城市@##%，新增覆盖的县与县级市达221个*%@*。途虎养车的下沉策略卓有成效%*%@*，下沉市场已然开启加速度*@。
二是***#，截至2023年3月31日@%*%，39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎养车工场店#%*#。加盟商开多店的比例@%%@%，反映出加盟商对途虎养车的认可@*##*，也表明加盟工场店可观的投资回报率***%。而随着加盟工场店盈利能力持续增强#@%，加盟商开多店的意愿不断增加*@%，又将进一步夯实途虎养车全国第一的地位@#%。
注册用户数超1.15亿@@，途虎加速地县市“大基建”%@，满足多样化需求
从行动上看##**，途虎抢先一步在下沉市场发力%@*@。
而越是下沉*%，就越挑战服务速度和服务厚度#@@*%。截至2023年底%@*#，途虎养车已拥有超1.15亿的注册用户%%%%，2023年累计交易用户数近2000万%#。
途虎养车赢得庞大用户群体的信赖#@%@，与其一开始就确立并持续践行的重视用户满意度的理念密不可分*@**。
途虎除了加速“大基建”**，铺开仓储及配送体系%%%，运营着39个区域配送中中心和267个前端配送中心*%*，覆盖全国除港澳台之外所有省市自治区超过300个城市*@。还联手国际轮胎巨头@*@#，途虎还与双钱、双星等众多国产知名大牌供应商合作*#@##，充分满足一线城市和下沉市场的差异化、多样化需求%@%。
工场店已然成为赢得用户选择的最大推动力#%%。
途虎养车借助数字化手段%%#，建立起透明化、标准化的商品和服务标准**，重塑汽车后市场价值体系#*#。每一件产品*@%#，从线上查询、下单到途虎养车工场店履约交付#%，每一个环节都有产品验证和产品追溯*@*，整个链条公开透明可追责**，解决用户担心购买假货的困扰%%。
同时@#%%，每位用户的售后评价都被途虎养车所重视@#@%*，收获差评的工场店或面临停单处罚*%%。这种做法*@，途虎养车一方面可以加强对工场店的监管%#**#，提升工场店的服务能力；另一方面也可以获得更多用户的信息反�*#%*@。佣焖儆行У亟性擞呗缘髡�#*，也有利于标准化的建立##*。
而为了让用户养车更放心、更安心、更省心*@，途虎养车探索“部件+保障”模式*@*@，提供“轮胎金牌质保”等服务#@#。不断升级售后保障服务#%，有利于用户“信任”的增加#*。汽车后市场链条很长%%@*，用户习惯了“换轮胎上途虎”后%*@，基于信任#*@#，就会把消费面扩大%*#@*，去购买维修、保养、清洁、美容等服务*#@。
反映在业绩上#%#@#，途虎养车汽车保养板块增幅巨大#%#@，2023年实现49.3亿元营收#*，同比增速达到22.5%*#。
超90%加盟工场店为盈利门店#%*，共同奔赴产业共赢
连锁的本质*@%，是规模和周转%#。落实到具体的指标@@###，是开店数量与单店效率#*@*@。归根结底是让门店能赚钱#@#。
数据显示@%*，2023年12月@@*%，超过90%的加盟工场店为盈利门店@*%*%。真正挣到钱@#*%，让途虎养车加盟商的开店意愿高%%#@，也使得途虎养车工场店规模持续位居全国第一**#@*。
为了保障工场店的盈利性@@，途虎养车从能力支撑和政策扶持两个层面双管齐下%%。
在能力支撑层面###@#，途虎养车为工场店提供多维度的能力支撑%@@@*，如客户端的进店流量、标准化服务流程等；门店端的营销能力、员工培训、库存管理等；供应链端的商品销售“0库存”、直供模式带来的采购成本优势等*@@#。
在政策扶持层面%@#，途虎养车采用的是利润分成模式****#。有别于其他分成模式*%#*#，这一模式的显著特点是##%%#，加盟商实现盈利后%#%，途虎养车才会和加盟商分成%@@。这无疑极大减轻了加盟商的经营压力##%。
途虎养车一直以来的出发点就是帮助加盟商在汽车后市场上掘金**，从供应链直接到门店的一站式服务#@%。如今8年时间过去#@%，途虎养车交出超6000家工场店的成绩单@@#，再迎新起点%%。
