理财获客不能仅靠降费率
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本文转自:中新网
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降费率只能暂时缓解获客问题#@@%,并非长久之计%**#。投资者在选择理财产品时*#%@,更关心的还是产品的收益率%@#,如果收益率不能达到预期*%#**,再优惠的费率也难留住客户@*#%。
近期**%%@,农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准%*@#%,下调幅度从5个基点至100个基点不等@#*%。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧%@#,在调降业绩比较基准的同时%%@,推出了降低管理费的举措*%##,个别公司甚至将费率直接调降为0#@。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题@@@%%。对于理财公司而言##%@#,在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下**%*%,传统的理财产品很难再维持较高的收益率**%@。这种情况下%*,如何吸引并留住更多客户##,成为摆在理财公司面前的难题#@。
作为一种营销手段@#,理财公司通过费率优惠向客户让利#%@,确实可以起到一定的揽客作用%@%%*。不过@#@,降费率一旦演变成费率“价格战”#@##@,会压缩企业的正常利润空间#@,影响企业以及行业的长远发展*%。降费率只能暂时缓解问题*#,并非长久之计*@#。毕竟投资者在选择理财产品时*@%,更关心的还是产品的收益率@#@,如果收益率不能达到预期#**@,再优惠的费率也难以留住客户**。
如何才能吸引客户长期持有并且持续投资理财产品?及时捕捉市场行情、提升产品收益率是关键#%#%*。理财公司应持续加强对市场的深入研究和分析#**,把握宏观经济走势和政策动向#*%*#,及时调整投资策略###。还应深入了解各类底层资产的收益情况和风险特征%@,提高投资能力和风险管理水平@@**%,通过科学的资产配置降低投资风险并提升产品收益@@*##。
除了提供具有竞争力的收益率外@*,理财公司还应更多关注客户的投资体验和服务需求%%@%。通过与客户保持良好的沟通和互动#**%,及时了解他们的需求与期望#@@*,从而更好地调整和优化产品策略@@#。同时*#%,还可以通过定期发布市场报告、投资策略分析等方式%#%,帮助客户增强投资意识和风险意识%%*#。这不仅有助于留住现有客户#@@,还可以吸引更多的潜在客户*%。
此外**##@,随着科技的不断进步和金融市场的不断创新#%#,理财公司也应积极探索新的业务模式和增长点*%###。比如%#,通过大数据、人工智能等技术手段@##%%,推出更具创新性和竞争力的理财产品**,以满足客户多元化的需求;借助互联网、移动应用等渠道%@,不断拓宽产品销售和服务范围#%。
需要注意的是##,理财公司在追求收益率的同时#%#,必须坚守合规底线和风险防线@@#,不能忽视对投资者权益的保护*#。打铁还需自身硬#*#%@,不断提升自身实力才是赢得投资者信任和市场认可的长久之计%@%*。
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