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《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期%#%%。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹%%%#@。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”%%**，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝@*。以往一到节假日@%，水贝人山人海*%%#@，热门柜台都挤不进去*@，但刚刚过去的小长假@**%，每天来买黄金首饰的人却屈指可数#%@。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班#@，5月2日索性带着家人去旅游@**。“五一”假期期间@@，受国际金价回落影响@##@，不少黄金品牌跟进降价“促销”*#**@，优惠后价格甚至跌回600元/克以下*#@@。然而#%，预期的“市场爆发”并未如期而至@#%*#。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前*#@%，大多持观望心态%%。”周祺易告诉《中国新闻周刊》*@%。假期前最后一个工作日#%%%%，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克@#。五一期间%%#*，国际金价继续下探#%*，水贝黄金报价却依旧“坚挺”%%%%#。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化@%%，一边回应客户在微信群里的质疑@%@@#。“金交所放假*@**%，水贝商家不能及时补进板料%%%%@，原来高价进货****，现在如果降价卖出%%#，卖得越多#@%，损失越大@%。谁能玩得起？”
林凯坦言##，不像黄金品牌赚溢价**@%，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价@@*@，只赚手工费”#*，商家在不能及时补货的情况下跟进降价@%，“无非在赌节后黄金继续降价”@***%。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情%@*，在去年“十一”假期已经上演过一次@@*@，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见#%#。“金价涨跌波动频繁@#@%，商铺面临着更大的经营风险##。”
对黄金市场中的“散户”而言%#，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”##@##。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚##@，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”%##@，还有警方在现场维持秩序*@@%。
第二天一早%**@%，有网友在社交平台爆料称%###，该珠宝店“爆雷跑路”#*###，“涉及黄金原料400公斤”**@#。按照当天567元/克的基础黄金价格推算%*%#，涉案金额超过2亿元@%，“创下水贝跑路金额最高纪录”#*#%*。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转@#%。“没有两个亿@*@@，那是谣言#*%*%。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称*#*，“谣言造成恐慌@###@，恐慌引起挤兑”*%**。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果%#。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结#@@#%，门店表示#%#@，不清楚具体原因*@，但当时并未在意%@*，一直正常营业@*#。直到4月13日%%，银行卡还没解封#%@，公司负责人便暂停了黄金买卖@#@，并向部分客户解释了缘由@*。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备%%。
“没有跑路##，只是往来货款有点卡顿%#%%。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称%#%，打款银行卡上有1600多万元@%*，被冻结后%*%，公司资金周转受到影响%%%@%。当时欠了一位客户二十万元左右的料#%，大概900克铂金#@##，到了约定时间无法给货%*，告知客户“缓几天”**，但对方不愿意@*%#%，在门店闹起来@%，引来路人围观%*%%%，后来就出现了“跑路”传闻*#%#*。
“水贝市场体量很大%#*，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限*##**。”在水贝壹号经营金店的吴月松说##%%，反而是在水贝市场之外%%%*@，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌@#%。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假#*%##，担心被牵连#%#。吴月松遇到这样的情况@%%@@，只能耐心解释%*，自家品牌没有从这家板料店拿货@%@#@，并自证板料来源稳定@*，不会“跑路”@#。他对此也有些无奈@@#，“类似于消费者想买一件衣服##@，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”*@@%。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心%%%%#，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝#*#。在过去很长一段时间%*，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�#*@@*。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�#%@，只供大品牌和加盟商挑货%*%*。“可以理解为**@@*，直播带货火起来之前@*##*，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场%#%。”吴月松说##。
2023年春节前@@，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�%#。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固麫*。吴月松介绍%@%*，随着购金热度不断高涨%##*，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式@*。然而%@%，少了中间零售商赚差价@@@，也少了一道风险缓冲@*%，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机#@，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险@#%%。
“很多料商不愿意跟陌生人交易#@#@*，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售@%**，生怕自己的银行卡被冻结%#@*%。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言**，有人利用黄金洗钱***#，不只是购买金饰*#，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品@@*%@，更容易被不法分子盯上*%@*@。商家在线上与陌生消费者交易@*@，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法%%**。
有时风险也来自中间商#*#。林凯举例说%@#，有骗子伪装成新手代购%%，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图%%%，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”*#@@，以博取流量#%*@#。一旦有消费者上钩@*，要找某款饰品#%，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者#**@@，让消费者打钱给商家%*@*%。商家收到钱后#@%@%，把货给到“假代购”%%*#%，不料“假代购”跑路%@%#，消费者发现被骗后报警@#*%，商家的收款方式被封#*%#@，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者##@%%。
“结果就是商家既赔了货#*#*%，又赔了钱%##*%。今年骗子尤其多%##@，且没有底线*@%。”林凯说%%#%%，为避免“被打劫”%*#%，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子*@@%。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感#*，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪#@，“坑同行”的情况也时有发生%*@@*。今年1月春节前#*#@#，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品@%@，把其中黄金饰品融化成金条#%@@*，留下一句“对不起了%#**，兄弟”%**，然后跑路@#**。
“金店跑路案例并不少见*@，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻%*#，很多商家至今心有余悸%#**#。”林凯说@%%#，这之后商家“刷脸借货”越来越难@#*##，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款**，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变@#%。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天#@*#，黄金基础价就上涨了11~12元*#@#%，整个3月黄金涨价最猛@@@*，国内金价每克上涨了近50元**。“从咨询到下单的短短几小时@@，金价可能已经跳涨了几次#@##，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说***%，“延时交割”模式的出现%@#%，原本是为了保护商家和消费者的权益%@*#%。
周祺易举例说#%*@，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯*%%##，等到交款时*%**%，黄金基础价上涨20元*%#，意味着商品总价增加了1000元*%*，客户很可能在犹豫一番后“逃单”##。摆在商家面前一个很现实的问题是#*%，消费者预交的定金要不要还？
退还定金@#*，意味着已经买到的板料压在商家手中#%#，成本无法变现**@，资金周转效率降低#@%@，带来变相亏损*#。如果不退%@@*，消费者承担损失还没买到商品@%%，必然给出差评#*%@#，商家声誉受损#%%，同样难以经营#%%。“大多情况下%#%%%，商家会自己认亏@*@@#，把定金退还给消费者*@@，这也是做零售比做批发所要多承担的风险@@*##。”周祺易说%%##*。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题%#*@%，在消费者眼中@%，“金价疯涨@@*，珠宝供应商肯定赚翻了”@*@#*。前段时间*@@，甚至有消费者提出*#*%*，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”#*。周祺易感到匪夷所思%*#*，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币%*，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了@*@。
事实上*##@@，“黄金作为原材料@*%*，一直在流转@%@。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体@#**，基本不可能囤货”@@%@#。周祺易举例说*@%，每卖出1公斤黄金饰品*#，他就要买入1公斤板料%@，保持货量动态平衡#%，“低价囤货*#@@，高价卖出@%%%，那是一锤子买卖”@@@#。
在金价疯涨的背景下@@，“水贝模式”之所以能脱颖而出#%，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势#@%。手工费由商家自定@%，从十几元到几十元不等#%*@。区别于品牌黄金的高溢价%@，水贝商家不赚金价*@%%*，利润空间被压缩在手工费中#%，换句话说**，在水贝做生意%%###，主要靠薄利多销#*。
就单笔订单而言*@@，当金价涨幅超过克工费时**#，商家实际上在赔钱进购板料*#%%。消费者选择“水贝模式”*%#，理应默认这笔动态增加的成本*#@%#，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式#*@。但为保护双方利益##，逐渐形成了消费者“先交一部分定金*@%@#，再根据出货时金价补差价”的交款方式*%*%*。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失*#%@，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式@%%，即先交一笔定金#*%，确定拿板料时再按现货价补款#*。“都在一个市场里*@，偶尔周转不开#%%#%，先拿货后付款@*%%，或是先付款再给货#*#*@，都是很常见的情况**@%*，基于信任##，偶尔还能刷脸借货%%#@*。”吴月松说%*，如果不考虑商业信誉*@%#，在没有及时银货两讫的每个环节#*@*#，理论上都存在上游跑路的风险*@##*，“但那样就没法做生意了”*%。
为什么一定要“私下付款”*#*，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期@@**@，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间@%#*%，只要消费者不主动确认收款%%%%*，就不会承担风险*%*%*。
“支持平台交易还能提高下单率#*#。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易@*@**，还是因为钱平台压价**@@。”林凯说@##%#。另一方面@#，假如每天卖出5只单价1万元的手镯#@，10天账期就压了50万元*#**%，这笔钱每个月只能滚三次*%%，明显不符合水贝商家的野心##，大家恨不得一笔钱每个月滚30次*@。“走平台交易的商家#@，要么生意不好、开不出单%*，要么实力雄厚@@@%@，不差这点钱#@#%*。”
今年金价涨势不减*@#，很多商家提出“用板料交易”@**#，鼓励消费者自己去买板料%*，来料加工#%，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失#*#。“相当于把风险转嫁给了消费者%%，如果不了解行情@#，很可能买到盗版板料#@*@。”林凯说%#。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称*#%#@，既是生产黄金首饰的原料**@%，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款#%，基本是国内能买到的最便宜的黄金*#@#%。林凯介绍@%@，一般情况下##，水贝板料不针对普通人销售**##@，金交所也关闭了个人开户的渠道%#，在水贝市�##@%。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�#@。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单###@，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接***。”林凯说@#@，这时@@@%*，很多中小规模的板料商倒一手##@@#，既能赚差价%@，又能满足小商家和个人的购料需求%%@。但正规板料紧俏@#@@，动不动就没货#*，或是订货后隔天才能提到@#%#@。这时@@*，盗版料便找到了流通空间##。
所谓“盗版料”**#%，其实也是黄金%*，只不过纯度达不到99.99%%#%%，通常只有99%至99.7%**，未来变现时会打折扣%%%，投资价值低#@。“别说外行人@%，很多商家自己也没有辨别能力*#*@，看似更轻易地买到了板料%@，等拿到展厅交易时@@#%，仪器检测通不过**#，就砸手里了*#%。”林凯不无忧虑地说@*@**，“段位不够@#@*#，就别想着买板料#%%。”
为何金价上涨@#*，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时##@@*，吴月松没在店里@%。
他的展柜开在水贝壹号的二楼@*%*%。那是2022年春节休市前#*，吴月松刚交完十几万元的板料定金%#@%，想着年后开市马上就能取料加工做生意*@%。这家料商已经与他合作一年多%##，突然宣布跑路%#，群里炸开了锅#%。吴月松还记得%@%%，当时已经休市回家准备过年*##，清早被一阵消息提醒声惊醒@#@，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的%#%#%。
“可见跑路早有预谋@%。”吴月松不是最惨的*%，群里有商家前天晚上才打完尾款@%@@%，板料商第二天凌晨“跑路”@#*@。第二年开市#%，很多门店可能永远不会再开张#@#@。“后来私下统计%%*@*，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元@@@@。”吴月松说#*@@@。
为什么金价上涨%%**，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题@#，要么亏太多%@%，要么欠不起#%。”吴月松说**%%*，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商@@*%，他们主要收入不靠卖料@#*@%，而是“炒黄金”@##%。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价**，高价收取下游珠宝商定金后%%@，没有及时进板料@*%，“赌”金价下跌####*，届时以更低价格从交易所买入*@，两头赚差价*@#。“说白了就是在赌运气#%，一朝玩脱#%@，入不敷出%%@#，就只剩跑路了**%%%。”
最初为规避金价涨跌带来的风险@*#%，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货*%@%。商家买料时%@@@，不必马上付全款#@，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料***，相当于给料商一笔“保管费”@%%@#，以便随时取用*%%，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”@@%@。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”##***。林凯举例说%@，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料@#*%@，要求不定价#%#，多付10%托管费***#，也就是用44万元买下40万元的黄金%@*，“赌”结款时金价下跌#**@%。只要跌幅超过10%%@***，就能拿回至少4万元退款@*@%，多退回的钱都是白赚@*#。相对应地*#%，如果金价上涨#@*#，商家也要认赔@#*。
“说白了*@*%，靠不定价赚钱就是在赌博%%@%。”林凯说#*%%，黄金买卖*#@，动辄千百万元订单过手#%*@，实际收入只有单价的零头@%*，扣除房租、水电和人力成本%%%*，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”*%，这时很多金店便会推出“其他服务”@%%，比如“黄金托管”业务*#%，个人将黄金存到店里#*%%，定期返利%#%**，等到用黄金时再取出来*#@*。“黄金只有涨跌*#@@%，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资*%%。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时#*@，多家媒体报道%@，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明%**%%，价值超3500万元%**#。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押%*@，进入司法程序*%，消费者仍在苦苦维权#@%%*。
案发三个多月后##，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案@#，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付@%。
“能妥善解决实属幸运#%%#*。”吴月松说%@@，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产**@，就算胜诉@#@#，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条**，不了了之@**，有的门店被坑得倾家荡产#@##%，几年生意白干##，金价暴涨#**%#，现在连东山再起的本钱都未必拿得出*%%@*。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后*@，王聘宇发现@%，到店消费者观望的越来越多###，“不敢买@#，也不敢卖”#%。克重大、价格高的饰品更是无人过问##，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元##%。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县*##@%，年后打金生意火爆***%，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品%%%@*，在店里铺货@*。近两个月@%#@*，他进货愈发谨慎*%，倒不是担心供应商拿款跑路@@@*，而是客户订单减少@**%。消费者既希望手上黄金增值@%%，又盼着金价降低再买入%@###，找他咨询的客户不少**，但没人下单%@*#，他也怕贸然进货*#，最后都砸在手里#%#。
“年后批发业务量直线下降#%@@，和去年同期相比@#%*@，批发占总销售额比重减少了约50%%%%。”水贝一位受访金店老板表示@%#*，很多合作的下游零售商经营惨淡#%%，一整天都开不出一单#%*%@，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”@@**。
为扩大经营%%*，周祺易今年3月正式开始做线上零售*%%#，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”#@@@*。有水贝实体店背书@#*，线上销售很快增长到总额的近六成%%%**，“线上零售的利润率稍高一些**%#，但量少%*@%，3、4月营收还不到去年同期的一半@%#。”
“由于订单量减少@@%@%，很多黄金加工工厂不得不提前收工@#。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》*%，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂#@，和同行交流得知*@**，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态@%。
在水贝奋斗多年%%@#%，林凯第一次感到“有些迷茫”@@*。走进水贝市�%##%。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�#@*，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元%#*，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司***。“业内传闻有外来资本炒柜台%#，价格已经超出合理范围*#，这么玩下去**，老老实实卖货很难赚钱*%@，只能从其他途径把钱赚回来*@@@。”
此前#*，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象**@*。今年3月中旬#*#，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书%****，制定了一套最低基础工费的参考标准@@%*，价格范围从10元至75元不等%#*。“可高于此基础工费@%*，但不得低于此基础工费#%@#。”
“倡议并非强制##。水贝商家如果继续内卷#%，最后只能是把自己卷死**。”五一假期前%@@，林凯路过京基水贝广�*#%@#。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�*###，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着%*%*，位置稍好的柜台也不再专属黄金%*，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下*%*。
林凯现在最大的期待就是金价稳定*#**%。黄金行情看涨%#，外界看黄金商“手持一本万利”%@*#@，卖黄金首饰能赚手工费*@#%，不做生意%*#%@，货品也能升值**。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路@*%*@，到时离水贝行业洗牌就不远了*#。”
(应受访者要求##，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
