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第一财经 作者：陆涵之 ▪ 陈杨园
“义乌制造”又爆单了%#。
在义乌国际商贸城三区的体育用品区%##，“金尊奖杯”店铺里人头攒动@#*@*。店主叶德模每天清晨8点便开始忙碌的一天*@#*，平均每天接待4至5批客户%@#%*，其中大多数是来自海外的访客#%#@*，尤其是近期来自法国和意大利的顾客数量显著增加*@@##。这些客户通常会在参观工厂后决定下单**@。
商贸城的营业时间在下午五点半结束@#%，但叶德模的工作并未因此停止#@##%，他还要继续通过线上方式与客户保持沟通@#%*#。他对第一财经记者说：“做生意就(靠)白天的几个小时%*，做不了多少事#%。”
叶德模并非个例*#@%#，在义乌国际商贸城里@@，许多商铺都明显感受到了外国顾客的增加*@@@@。伴随着“奥运经济”持续升温%%%，包括足球篮球排球等体育用品、国旗、加油围巾、球迷假发、助威棒等奥运相关商品十分畅销@%#*。根据义乌海关*@%%#，一季度义乌体育用品出口22.0亿元%*#@#，同比增长46.2%*%@，其中对欧盟出口体育用品2.3亿元#*%*#，同比增长32.2%@%。
外商又来进货了
在巴黎奥运会开幕前的几个月*##*，包括叶德模在内的不少义乌商家已经感受到了奥运的“春风”@%%*@。
叶德模告诉第一财经记者@@%#，今年一季度订单同比去年增长了20%到30%*@#@#。受巴黎奥运会影响*@@，近期来自欧洲的订单有明显增长%@%，尤其是法国、意大利、西班牙等国家的订单增长更加明显###。
除了来自奥运会的影响*@@%，叶德模介绍*%，金尊出口的奖杯多用于国外的民间赛事#@，包括篮球、排球、足球、游泳、体操、跑步等相关赛事@@。近期订单增加也是因为相关民间赛事举办的频率增加*%@*#，导致对于奖杯奖牌的需求上升*##@@。
记者留意到%*%*#，店内大部分奖杯的丝带都是蓝白红三色**@@，与法国国旗颜色契合*%。叶德模介绍说*@@，这一情况并非提前为奥运会准备@#，而是因为奖杯文化来自于欧洲@##，这种颜色的搭配更加通用*@@*%，因此店内多数奖杯的丝带都是蓝白红**%%%。适逢法国巴黎奥运会@%*@*，这一搭配也契合法国国旗颜色@@*#@，销售有所上升#@%#@，商家也增加了这种颜色搭配的丝带选择*%%*。而对于其他的法国元素%**，叶德模介绍目前店内的奖杯大多还是通用款式#*。
由于“奥运年”影响%@#，叶德模预计除了一季度和四季度的传统旺季%%，并在5月底迎来爆单#@，同时爆单会持续一定阶段#*@。“奥运结束后一些热门运动的影响力还在%#@%#，因此热度会继续#**。”
爆单加重了业务员和工厂的工作量*#*@%。由于店铺70%的订单来自外贸*@*%，叶德模和业务员对于接待外国客户也已驾轻就熟*%，“客户通常会带翻译#*#，我们业务员也会英语%%。”叶德模表示#@*%，爆单后大家的工作时间会增加*%*@，对接速度会慢于往常@***#，业务员有时也需要克服时差在凌晨和欧洲客户沟通%*%%*。
不过%@#@@，即使爆单#%，叶德模也不担心出货问题@#%**，一方面顾客在下单前工厂会提前好沟通好工期**，双方对于出货速度会达成一致；另一方面*@*@@，每个赛事用到的奖杯有限%*@#%，奖杯类产品订单不存在“特大单”@%，顾客通常分批下单@%%##。此外*%%*#，目前40个人的工厂经常加班#*%@，每天需要工作12小时以弥补产能%%*@*，每天可以多生产5000到6000个奖杯#%*。
由于奖杯、奖牌等属于定制产品@#**@，除了一部分客户会提供样稿**@，不少客户需要工厂设计模型**@，叶德模表示从设计到生成模具过去需要2到3月%%@，熟能生巧之下目前缩短为1个月@@%。
对于近期的义乌出口热潮**，叶德模表示@%@@，这主要是由于义乌商品在品质到位的情况下性价比更高**%。不少义乌商家都是老外贸%#@##，产能、服务以及业务员的熟练度也是义乌重要的竞争优势*#**%。
“特朗普T恤”又来了
距离美国2024年总统选举还有小半年*%@*@，特朗普相关应援T恤已经让义乌的流水线忙碌起来了@%*%#。
义乌游子忆服饰有限公司法人汪劲雄告诉第一财经记者#**，上一次美国总统选举时##*，他的工厂就生产了大批的特朗普T恤%@%*#，今年又迎来了新的订单*@。这些订单通常通过外贸公司给到义乌商家#%@*，其中有的来自老客户返单*#@，也有新客户下单*@%*，来自不同客户的特朗普T恤订单在板式和设计上要求也都不相同**%。
“总体来说@#，今年接到的T恤订单量比上一次大选时稍微多一些##。”汪劲雄透露@#。他说##，大选的T恤的订单量还没到最关键的时候#%%%@，因为选举服的订单量通常会跟着候选人的胜算走*##，胜算越来越高的时候%***@，需求也会跟着增加*#。“如果一个人能选上*#*，或者说基本上有八九成的把握的时候*#*，他的订单量就会有一个激增%#*%%，如果两个候选人一直势均力敌%@#，可能订单量就会比较保守%@@@%，不会有一个很大的增幅***%。”
这也意味着*@*@，选举服的生产是一个很动态的过程*#。随着选举的进行%@#%*，汪劲雄会收到许多来自客户的信息%*%，以此去提前做一些生产计划的动态调整#@。如果确实碰到需求大涨的时候%#*，汪劲雄的工厂可能产能不足##，他就会在自己完成面料、辅料、绣花等基础上##*@，将缝制分发给业内的同行%*#，再自己进行质检、包装%#%@。在行业内@%@@，这种“互帮互助”是常态%*@@%。
与义乌许多生产特朗普T恤的商家不同的是@%，汪劲雄的店铺做的是定制T恤#%#*，除了印花样式###*，客户还可以对T恤面料、颜色、材质、克重、版型、包装等做个性化需求***，有差异化优势@#@%，也有更高的成本和运营风险**#。
汪劲雄介绍##@%，这个选择与他的从业经历相关*#*%。他是安徽黄山人#**#%，学的是外语专业@@，2006年来到义乌@*#，“当时想法挺简单的%#*，就是义乌外国人多”%%。在一家服装定制工厂工作了不到三年*##，汪劲雄就想到了自己创业%@，他形容这跟义乌的创业氛围有关##*#%，这是一个很有野心的地方#%#%#，大家都想闯一把@%。决定创业时@*%，在选择相对熟悉的服装定制业务的基础上@%###，他进一步聚焦到了定制T恤%%。
除了特朗普T恤%@##，义乌游子忆服饰有限公司在1688平台的展示页还有菲律宾总统竞选服T恤、巴黎银行马拉松比赛服、夏威夷音乐节活动T恤等案例@@#@%，通过承接各种选举服定制、体育赛事服装定制、广告促销服装定制等*%@#*，汪劲雄了解着全球的热点事件@@@。
“巴黎奥运会的相关产品我们也在做了%#@，现在下单量基本在几千件、万把件%*%，按照推算来说接下来还会有更大的订单量@%%，具体看跟客户的沟通情况%**。”汪劲雄介绍*#，过去几年的世界杯、欧洲杯、海外橄榄球赛事等%@*%，他的工厂都有参与其中#*，除了球队的文化衫、现场的赞助商、饮料公司等都有着大量的赞助服需求@@*@，成为义乌的商机*%*。
义乌制造持续升温
据义乌海关统计@*#*#，今年一季度*##，义乌外贸进出口额及其增量均居全省县(市、区)第一@%%。义乌进出口总值达1482.5亿元#@#**，同比增长25.5%%**#@。其中%%@*，出口1287.7亿元@*%@*，同比增长20.5%；进口194.8亿元@*，同比增长72.3%%%%。
增长的背后@*，与即将到来的巴黎奥运会和美国大选两大全球热点事件密不可分#%，也与义乌在跨境电商领域的积极布局息息相关@@。本色智库创始人张周平指出%@%，奥运热潮往往会带动赛前订单激增@*##，并引发对体育用品、奥运吉祥物等产品的整体需求增长%%。此外###，随着露营和户外活动的兴起%@@*，相关装备也迎来了热销期%**。而从跨境电商发展趋势来看#@###，义乌大力发展跨境电商**#%*，通过这一新模式新业态助推传统外贸转型升级%@*%，义乌商家也紧跟消费趋势前沿@@*，积极适应市场变化%%。
从跨境电商平台的数据来看%%*，同样透露着中国工厂在美国大选、巴黎奥运会等全球事件中的忙碌%*%*。
阿里国际站数据显示*#%#，今年3月外贸旺季@**#@，平台上在线向法国出口的网球服、定制运动服、训练头盔、户外运动服、运动相机、高尔夫球包等奥运相关的体育用品的出口量至少翻了4倍@#。
作为以美国为主要市场的跨境电商平台%#@%，敦煌网数据显示#**，今年1月开始###@@，大选周边商品交易额迅速攀升%#**，月交易额连续保持40%以上增长%%%*@，3月环比增速更是突破了110%##。1季度整体交易额相比2023年同期增长超过90%%#。类似的趋势还体现在站内搜索上%#%@，和大选相关的关键词搜索量也迅速增长@%@**。敦煌网平台上的大选周边产品#%#@%，主要是各类旗帜#%##，以及帽子、手环、贴纸、徽章、钥匙扣等%%。最近***@，一款搞怪的特朗普橡皮鸭子销量增长很快@%*，成为大选相关的潜力“爆品”#@#@。
除了奥运、大选相关#@*，义乌的其他品类也有不同程度的增长*@#%。以机械类产品为例@#%*#，义乌海关数据显示@@，一季度机电产品出口490.0亿元%%%，同比增长14.2%%#@@@，占出口总值的38.1%@@。
60后的欧佩克机械设备有限公司老板徐镜钱是个老外贸人%*###，此前一直以线下的贸易生产为主*#@@@，为外贸商家进行贴牌加工%#。在2019年#*###，徐镜钱全面转型线上@*，最明显的变化是利润的增长@*，过去贴牌加工模式下*@#*%，欧佩克的利润仅有5%到6%@**%，但转型线上打造品牌出海后#@，利润达到了15%#@。
徐镜钱告诉记者@%，今年或将迎来公司2005年成立以来最大的一笔订单#@@*@。公司一款天然气压缩机用AI生意助手针对印尼市场进行关键词优化等产品环节的精准运营后#%#%@，上新后不到50天#%*#%，他就接到了一个意向订单**%*。徐镜钱透露%%%#，“如果能拿下整个民生工程#%，我们就能拿下将近1.5亿美金的业务%#，顺利的话后续总数会更大#%*%。”同时由于品牌化@##*，这一订单的利润也成为利润最高的一单@@。
一家以中美专线的跨境物流服务商负责人对第一财经表示*#，今年一季度来自义乌商家的订单同比增长超过20%*@#，主要原因是跨境电商卖家的发货需求增加*%。如果从单个平台看%*@，一季度Temu平台的物流订单同比增长超200%#@。
品类方面#%，上述负责人表示#*@，小件日用品和大件家居产品增长都很明显#%*。此外%**#，由于美国大�#@@*@。谟胩乩势沼泄氐钠熳印⒁挛锏炔返奈锪鞫┑ピ龀そ峡�*%#%。
由于近期持续爆单*%#%，为了应对增长的需求*@%，上述物流公司计划再招聘40位业务员对接商家的需求*%，并且提前锁定仓位%@%，避免预约不上的情况#*。
