理财获客不能仅靠降费率
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本文转自:中新网
习近平同法国总统马克龙、欧盟委员会主席冯德莱恩举行中法欧领导人三方会晤
降费率只能暂时缓解获客问题*@%@@,并非长久之计%%。投资者在选择理财产品时*@#%%,更关心的还是产品的收益率*#*,如果收益率不能达到预期##*,再优惠的费率也难留住客户@@@#@。
近期#%*@,农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准@*,下调幅度从5个基点至100个基点不等@*。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧*#,在调降业绩比较基准的同时*#%,推出了降低管理费的举措@%%,个别公司甚至将费率直接调降为0#%#%。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题#%。对于理财公司而言###,在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下%*#%#,传统的理财产品很难再维持较高的收益率%%%@。这种情况下##**,如何吸引并留住更多客户@#,成为摆在理财公司面前的难题@%#%%。
作为一种营销手段#@%@,理财公司通过费率优惠向客户让利@*@,确实可以起到一定的揽客作用%@*%#。不过@%*%*,降费率一旦演变成费率“价格战”%%#@,会压缩企业的正常利润空间*****,影响企业以及行业的长远发展*%#@。降费率只能暂时缓解问题@**%#,并非长久之计%#。毕竟投资者在选择理财产品时%*,更关心的还是产品的收益率*%@**,如果收益率不能达到预期**@@%,再优惠的费率也难以留住客户%%。
如何才能吸引客户长期持有并且持续投资理财产品?及时捕捉市场行情、提升产品收益率是关键*@。理财公司应持续加强对市场的深入研究和分析***#%,把握宏观经济走势和政策动向@%,及时调整投资策略%#*。还应深入了解各类底层资产的收益情况和风险特征@#@,提高投资能力和风险管理水平*%#,通过科学的资产配置降低投资风险并提升产品收益@@#。
除了提供具有竞争力的收益率外**%*@,理财公司还应更多关注客户的投资体验和服务需求@*#%。通过与客户保持良好的沟通和互动#@#%@,及时了解他们的需求与期望%@,从而更好地调整和优化产品策略##。同时*%%,还可以通过定期发布市场报告、投资策略分析等方式*%%%,帮助客户增强投资意识和风险意识#*%。这不仅有助于留住现有客户*#%%*,还可以吸引更多的潜在客户#@#*。
此外@@**@,随着科技的不断进步和金融市场的不断创新*%%,理财公司也应积极探索新的业务模式和增长点@%%%@。比如#@%%%,通过大数据、人工智能等技术手段*@%#,推出更具创新性和竞争力的理财产品*#*,以满足客户多元化的需求;借助互联网、移动应用等渠道@@***,不断拓宽产品销售和服务范围**@@。
需要注意的是#*,理财公司在追求收益率的同时*#,必须坚守合规底线和风险防线#@**%,不能忽视对投资者权益的保护##%@。打铁还需自身硬%*,不断提升自身实力才是赢得投资者信任和市场认可的长久之计*#。
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