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近日%**#*，途虎养车宣布@##，旗下途虎养车工场店突破6000家%*%%%，规模位居全国第一#@%*，持续领跑汽后市场@%%。值得关注的是#%，途虎养车在下沉市场发展迅猛%%*，超五成工场店位于二线及以下城市@@*。
根据途虎养车2023年业绩公告显示：途虎养车全年营收136亿%##，同比增长17.8%；盈利4.8亿*#，首次实现全年扭亏为盈**@@#。以2023年的全年收入规模和截至2023年底运营的汽车服务门店数量计算%##%，途虎养车是中国最大的独立汽车服务平台***@。
下沉市场成效初显##*#，工场店超6000家全国第一@*%*@，超五成位于地县市
2016年初#%，途虎养车开始布局工场店**，将后市场非标服务标准化#*。
自2016年1月第一家工场店开业后@%%%，途虎养车第一个500家工场店用了28个月*%#%，第二个500家用了11个月%*@*，第三个500家用了9个月……工场店增速不断加快%#，在一线城市(含新一线)平均门店数都超过100家@@%，实现高密度覆盖*%。
截至2024年4月#@，途虎养车已在全国上线超6000家工场店*#@，覆盖中国内地所有省份%@%。
工场店规模和增速稳居行业第一的同时#*，有两组数据同样值得关注：
一是@%，截至2023年底途虎在二线及以下城市已经拥有3420家工场店*%，相比去年同期新增了881家@*。而且@%@%@，2023年新增工场店中超过70%位于二线及以下城市@**，新增覆盖的县与县级市达221个*%。途虎养车的下沉策略卓有成效*#@，下沉市场已然开启加速度%%*。
二是@%@，截至2023年3月31日@*，39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎养车工场店*@%#@。加盟商开多店的比例%#%*@，反映出加盟商对途虎养车的认可%*，也表明加盟工场店可观的投资回报率%@##。而随着加盟工场店盈利能力持续增强%%，加盟商开多店的意愿不断增加#*%**，又将进一步夯实途虎养车全国第一的地位%*#@。
注册用户数超1.15亿%**%，途虎加速地县市“大基建”%*#@，满足多样化需求
从行动上看%*##*，途虎抢先一步在下沉市场发力#%。
而越是下沉##*#@，就越挑战服务速度和服务厚度@@#@@。截至2023年底@*%%%，途虎养车已拥有超1.15亿的注册用户%%%，2023年累计交易用户数近2000万%*%@#。
途虎养车赢得庞大用户群体的信赖@@#%%，与其一开始就确立并持续践行的重视用户满意度的理念密不可分%#@%*。
途虎除了加速“大基建”@#，铺开仓储及配送体系##*，运营着39个区域配送中中心和267个前端配送中心@@，覆盖全国除港澳台之外所有省市自治区超过300个城市%*。还联手国际轮胎巨头%*，途虎还与双钱、双星等众多国产知名大牌供应商合作*#，充分满足一线城市和下沉市场的差异化、多样化需求%@@**。
工场店已然成为赢得用户选择的最大推动力@%。
途虎养车借助数字化手段@**，建立起透明化、标准化的商品和服务标准##，重塑汽车后市场价值体系%##**。每一件产品@@@，从线上查询、下单到途虎养车工场店履约交付@%@，每一个环节都有产品验证和产品追溯@*@，整个链条公开透明可追责%@，解决用户担心购买假货的困扰%%#%。
同时@#@，每位用户的售后评价都被途虎养车所重视%@**，收获差评的工场店或面临停单处罚@#*%#。这种做法###%，途虎养车一方面可以加强对工场店的监管%#%@#，提升工场店的服务能力；另一方面也可以获得更多用户的信息反�%@#@@。佣焖儆行У亟性擞呗缘髡�#@，也有利于标准化的建立%*#。
而为了让用户养车更放心、更安心、更省心*#%%，途虎养车探索“部件+保障”模式%%，提供“轮胎金牌质保”等服务@*##*。不断升级售后保障服务*%，有利于用户“信任”的增加*%#%#。汽车后市场链条很长@#*%@，用户习惯了“换轮胎上途虎”后##%，基于信任*#，就会把消费面扩大@@*%，去购买维修、保养、清洁、美容等服务#%*%。
反映在业绩上%***，途虎养车汽车保养板块增幅巨大*#%#，2023年实现49.3亿元营收%#%#，同比增速达到22.5%*%@。
超90%加盟工场店为盈利门店#@@%*，共同奔赴产业共赢
连锁的本质@%@*，是规模和周转*#%#。落实到具体的指标**%，是开店数量与单店效率@@。归根结底是让门店能赚钱*@#*@。
数据显示%#%%，2023年12月@@#%，超过90%的加盟工场店为盈利门店%%。真正挣到钱*#%*，让途虎养车加盟商的开店意愿高%%**#，也使得途虎养车工场店规模持续位居全国第一%%*@。
为了保障工场店的盈利性%@#@%，途虎养车从能力支撑和政策扶持两个层面双管齐下%@。
在能力支撑层面@%#%，途虎养车为工场店提供多维度的能力支撑*%@，如客户端的进店流量、标准化服务流程等；门店端的营销能力、员工培训、库存管理等；供应链端的商品销售“0库存”、直供模式带来的采购成本优势等@@%%@。
在政策扶持层面**#，途虎养车采用的是利润分成模式@@。有别于其他分成模式#%%，这一模式的显著特点是@#，加盟商实现盈利后@@，途虎养车才会和加盟商分成*#。这无疑极大减轻了加盟商的经营压力****#。
途虎养车一直以来的出发点就是帮助加盟商在汽车后市场上掘金#@*，从供应链直接到门店的一站式服务@*@。如今8年时间过去##@#，途虎养车交出超6000家工场店的成绩单%*，再迎新起点**#。
