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近日*@%@，途虎养车宣布@#@，旗下途虎养车工场店突破6000家@#*#，规模位居全国第一##*，持续领跑汽后市场%@。值得关注的是%#*%，途虎养车在下沉市场发展迅猛*%*#*，超五成工场店位于二线及以下城市#%#@%。
根据途虎养车2023年业绩公告显示：途虎养车全年营收136亿#*%，同比增长17.8%；盈利4.8亿@#，首次实现全年扭亏为盈##。以2023年的全年收入规模和截至2023年底运营的汽车服务门店数量计算##，途虎养车是中国最大的独立汽车服务平台#%。
下沉市场成效初显%@%%，工场店超6000家全国第一**%#，超五成位于地县市
2016年初@@*，途虎养车开始布局工场店*@#，将后市场非标服务标准化%*%##。
自2016年1月第一家工场店开业后#@%，途虎养车第一个500家工场店用了28个月@@，第二个500家用了11个月@##，第三个500家用了9个月……工场店增速不断加快#%#*，在一线城市(含新一线)平均门店数都超过100家%#，实现高密度覆盖*%#%。
截至2024年4月@##**，途虎养车已在全国上线超6000家工场店%@*@，覆盖中国内地所有省份*#%@。
工场店规模和增速稳居行业第一的同时%@，有两组数据同样值得关注：
一是#*#，截至2023年底途虎在二线及以下城市已经拥有3420家工场店@@#，相比去年同期新增了881家*@@@。而且**，2023年新增工场店中超过70%位于二线及以下城市#%**%，新增覆盖的县与县级市达221个@%%@%。途虎养车的下沉策略卓有成效%*#@，下沉市场已然开启加速度@**@@。
二是*@#，截至2023年3月31日%#%@#，39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎养车工场店*%*@@。加盟商开多店的比例@@%*，反映出加盟商对途虎养车的认可#@%@，也表明加盟工场店可观的投资回报率*##*。而随着加盟工场店盈利能力持续增强*%#，加盟商开多店的意愿不断增加@*%，又将进一步夯实途虎养车全国第一的地位%#@%。
注册用户数超1.15亿*@，途虎加速地县市“大基建”#*，满足多样化需求
从行动上看**，途虎抢先一步在下沉市场发力#@@*。
而越是下沉@@#%@，就越挑战服务速度和服务厚度#%@@。截至2023年底%%%@，途虎养车已拥有超1.15亿的注册用户*#%，2023年累计交易用户数近2000万%@*%。
途虎养车赢得庞大用户群体的信赖@#，与其一开始就确立并持续践行的重视用户满意度的理念密不可分@#*@。
途虎除了加速“大基建”%#%%，铺开仓储及配送体系##%%，运营着39个区域配送中中心和267个前端配送中心#*#，覆盖全国除港澳台之外所有省市自治区超过300个城市%%##。还联手国际轮胎巨头*@，途虎还与双钱、双星等众多国产知名大牌供应商合作@@，充分满足一线城市和下沉市场的差异化、多样化需求#*@。
工场店已然成为赢得用户选择的最大推动力%@。
途虎养车借助数字化手段#%#，建立起透明化、标准化的商品和服务标准#%*，重塑汽车后市场价值体系%@@。每一件产品#*%，从线上查询、下单到途虎养车工场店履约交付%##*，每一个环节都有产品验证和产品追溯%##，整个链条公开透明可追责%%@，解决用户担心购买假货的困扰%*#%*。
同时@@#，每位用户的售后评价都被途虎养车所重视#@%，收获差评的工场店或面临停单处罚@@。这种做法%*#*#，途虎养车一方面可以加强对工场店的监管#%%，提升工场店的服务能力；另一方面也可以获得更多用户的信息反�*#%@%。佣焖儆行У亟性擞呗缘髡�*%，也有利于标准化的建立*%%%。
而为了让用户养车更放心、更安心、更省心%*，途虎养车探索“部件+保障”模式@@%##，提供“轮胎金牌质保”等服务##。不断升级售后保障服务*@，有利于用户“信任”的增加#*#。汽车后市场链条很长##%，用户习惯了“换轮胎上途虎”后@%@%，基于信任%*%*，就会把消费面扩大%@@，去购买维修、保养、清洁、美容等服务@**#。
反映在业绩上@#，途虎养车汽车保养板块增幅巨大@@*，2023年实现49.3亿元营收#@，同比增速达到22.5%#@%%。
超90%加盟工场店为盈利门店@@%，共同奔赴产业共赢
连锁的本质%*@%，是规模和周转%@*@*。落实到具体的指标*#，是开店数量与单店效率*%@*%。归根结底是让门店能赚钱@@%@。
数据显示%#@%#，2023年12月@@%%，超过90%的加盟工场店为盈利门店##。真正挣到钱@%#*，让途虎养车加盟商的开店意愿高%%@#*，也使得途虎养车工场店规模持续位居全国第一#%*@。
为了保障工场店的盈利性@@#，途虎养车从能力支撑和政策扶持两个层面双管齐下##*。
在能力支撑层面#@#%，途虎养车为工场店提供多维度的能力支撑@@*%，如客户端的进店流量、标准化服务流程等；门店端的营销能力、员工培训、库存管理等；供应链端的商品销售“0库存”、直供模式带来的采购成本优势等%#%##。
在政策扶持层面#*%*，途虎养车采用的是利润分成模式##*。有别于其他分成模式%%#*，这一模式的显著特点是@%，加盟商实现盈利后#%*，途虎养车才会和加盟商分成*@#。这无疑极大减轻了加盟商的经营压力#@#%@。
途虎养车一直以来的出发点就是帮助加盟商在汽车后市场上掘金%%*@@，从供应链直接到门店的一站式服务@@#%@。如今8年时间过去%#，途虎养车交出超6000家工场店的成绩单##，再迎新起点@@#%。
