理财获客不能仅靠降费率
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本文转自:中新网
“五一”餐饮市场火热外卖成餐饮企业营收上涨重要渠道
降费率只能暂时缓解获客问题**#,并非长久之计**@。投资者在选择理财产品时%@@%,更关心的还是产品的收益率@#%,如果收益率不能达到预期#%,再优惠的费率也难留住客户@@**。
近期@@@%,农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准*%,下调幅度从5个基点至100个基点不等*@#。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧@#*%,在调降业绩比较基准的同时#*,推出了降低管理费的举措#@,个别公司甚至将费率直接调降为0%@@%#。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题%@@%。对于理财公司而言%#%,在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下%#@%,传统的理财产品很难再维持较高的收益率*%*#。这种情况下*%*,如何吸引并留住更多客户#%#@#,成为摆在理财公司面前的难题#@#*。
作为一种营销手段%@%*,理财公司通过费率优惠向客户让利*#,确实可以起到一定的揽客作用*@@@。不过*%%@@,降费率一旦演变成费率“价格战”@###%,会压缩企业的正常利润空间*%,影响企业以及行业的长远发展*@#。降费率只能暂时缓解问题#@**%,并非长久之计%@#*%。毕竟投资者在选择理财产品时*#@@@,更关心的还是产品的收益率%%,如果收益率不能达到预期%*,再优惠的费率也难以留住客户#@#*%。
如何才能吸引客户长期持有并且持续投资理财产品?及时捕捉市场行情、提升产品收益率是关键##。理财公司应持续加强对市场的深入研究和分析**,把握宏观经济走势和政策动向%#,及时调整投资策略*%%。还应深入了解各类底层资产的收益情况和风险特征###@@,提高投资能力和风险管理水平*@,通过科学的资产配置降低投资风险并提升产品收益%@*。
除了提供具有竞争力的收益率外@#,理财公司还应更多关注客户的投资体验和服务需求#%*。通过与客户保持良好的沟通和互动#%@*@,及时了解他们的需求与期望@#,从而更好地调整和优化产品策略**%。同时%%@%*,还可以通过定期发布市场报告、投资策略分析等方式*#@,帮助客户增强投资意识和风险意识##@%#。这不仅有助于留住现有客户**#@,还可以吸引更多的潜在客户*@%*%。
此外@#,随着科技的不断进步和金融市场的不断创新**#,理财公司也应积极探索新的业务模式和增长点#**@@。比如#*,通过大数据、人工智能等技术手段%@%*,推出更具创新性和竞争力的理财产品#%,以满足客户多元化的需求;借助互联网、移动应用等渠道@@,不断拓宽产品销售和服务范围*%。
需要注意的是**#@%,理财公司在追求收益率的同时*@,必须坚守合规底线和风险防线@%#%*,不能忽视对投资者权益的保护%@*@#。打铁还需自身硬*@,不断提升自身实力才是赢得投资者信任和市场认可的长久之计*%**。
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