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近日%#，途虎养车宣布#*#@#，旗下途虎养车工场店突破6000家**@*%，规模位居全国第一##%%#，持续领跑汽后市场##。值得关注的是@@，途虎养车在下沉市场发展迅猛#@，超五成工场店位于二线及以下城市**。
根据途虎养车2023年业绩公告显示：途虎养车全年营收136亿#%#，同比增长17.8%；盈利4.8亿@%，首次实现全年扭亏为盈%*。以2023年的全年收入规模和截至2023年底运营的汽车服务门店数量计算***#%，途虎养车是中国最大的独立汽车服务平台@%%*%。
下沉市场成效初显%#*#@，工场店超6000家全国第一#@，超五成位于地县市
2016年初*%，途虎养车开始布局工场店*#%，将后市场非标服务标准化**@@。
自2016年1月第一家工场店开业后%%@%，途虎养车第一个500家工场店用了28个月*###，第二个500家用了11个月*#@%，第三个500家用了9个月……工场店增速不断加快%@%，在一线城市(含新一线)平均门店数都超过100家@%*%*，实现高密度覆盖*##。
截至2024年4月%@%，途虎养车已在全国上线超6000家工场店*%%，覆盖中国内地所有省份***。
工场店规模和增速稳居行业第一的同时@@##*，有两组数据同样值得关注：
一是*%@，截至2023年底途虎在二线及以下城市已经拥有3420家工场店*@%，相比去年同期新增了881家@#。而且%*@@，2023年新增工场店中超过70%位于二线及以下城市%%，新增覆盖的县与县级市达221个#%*@*。途虎养车的下沉策略卓有成效#@，下沉市场已然开启加速度%***。
二是#%%#，截至2023年3月31日#%@，39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎养车工场店#**@*。加盟商开多店的比例#**%*，反映出加盟商对途虎养车的认可%#，也表明加盟工场店可观的投资回报率#*%。而随着加盟工场店盈利能力持续增强%#%@#，加盟商开多店的意愿不断增加@%%@，又将进一步夯实途虎养车全国第一的地位#@#。
注册用户数超1.15亿*#***，途虎加速地县市“大基建”#%，满足多样化需求
从行动上看#%，途虎抢先一步在下沉市场发力#*%*#。
而越是下沉%*，就越挑战服务速度和服务厚度*%%%*。截至2023年底@@@@，途虎养车已拥有超1.15亿的注册用户@*，2023年累计交易用户数近2000万##@。
途虎养车赢得庞大用户群体的信赖*%%#，与其一开始就确立并持续践行的重视用户满意度的理念密不可分#@*%。
途虎除了加速“大基建”*%@，铺开仓储及配送体系*@#，运营着39个区域配送中中心和267个前端配送中心%%#，覆盖全国除港澳台之外所有省市自治区超过300个城市@%@@。还联手国际轮胎巨头@@，途虎还与双钱、双星等众多国产知名大牌供应商合作#%，充分满足一线城市和下沉市场的差异化、多样化需求#@@*。
工场店已然成为赢得用户选择的最大推动力*%**。
途虎养车借助数字化手段**，建立起透明化、标准化的商品和服务标准%%#*，重塑汽车后市场价值体系@*%*。每一件产品##，从线上查询、下单到途虎养车工场店履约交付%##，每一个环节都有产品验证和产品追溯@@#*，整个链条公开透明可追责#*@*，解决用户担心购买假货的困扰%@#@。
同时@*%，每位用户的售后评价都被途虎养车所重视@##@*，收获差评的工场店或面临停单处罚*%%%。这种做法#%@*#，途虎养车一方面可以加强对工场店的监管@@@，提升工场店的服务能力；另一方面也可以获得更多用户的信息反�*#。佣焖儆行У亟性擞呗缘髡鸃*，也有利于标准化的建立@*。
而为了让用户养车更放心、更安心、更省心#%，途虎养车探索“部件+保障”模式%*##，提供“轮胎金牌质保”等服务%@##。不断升级售后保障服务#*##，有利于用户“信任”的增加##**。汽车后市场链条很长%@*#@，用户习惯了“换轮胎上途虎”后@*@*%，基于信任@@，就会把消费面扩大**，去购买维修、保养、清洁、美容等服务@##%@。
反映在业绩上%*，途虎养车汽车保养板块增幅巨大%#*#，2023年实现49.3亿元营收%@#@，同比增速达到22.5%%%#。
超90%加盟工场店为盈利门店%*，共同奔赴产业共赢
连锁的本质%*@#@，是规模和周转**%%#。落实到具体的指标%@@@#，是开店数量与单店效率**##@。归根结底是让门店能赚钱*#%#。
数据显示%@#，2023年12月%%@*#，超过90%的加盟工场店为盈利门店@%%%。真正挣到钱@@**，让途虎养车加盟商的开店意愿高*@*@，也使得途虎养车工场店规模持续位居全国第一%#**。
为了保障工场店的盈利性*%%#，途虎养车从能力支撑和政策扶持两个层面双管齐下*#。
在能力支撑层面#@@，途虎养车为工场店提供多维度的能力支撑#%，如客户端的进店流量、标准化服务流程等；门店端的营销能力、员工培训、库存管理等；供应链端的商品销售“0库存”、直供模式带来的采购成本优势等@%。
在政策扶持层面*%%，途虎养车采用的是利润分成模式@@*#。有别于其他分成模式*@@@，这一模式的显著特点是**##，加盟商实现盈利后#*%，途虎养车才会和加盟商分成##*##。这无疑极大减轻了加盟商的经营压力%%*%。
途虎养车一直以来的出发点就是帮助加盟商在汽车后市场上掘金##@*#，从供应链直接到门店的一站式服务@*。如今8年时间过去*#@，途虎养车交出超6000家工场店的成绩单%*，再迎新起点*@@。
