下沉市场再现“途虎速度”，工场店突破6000家全国第一，地县市超五成

2024-05-09 14:45:55 | 来源：GG之家
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本文转自：中新网

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　　近日@####，途虎养车宣布##@%，旗下途虎养车工场店突破6000家@@@#，规模位居全国第一@#@%，持续领跑汽后市场*%。值得关注的是@@，途虎养车在下沉市场发展迅猛#**，超五成工场店位于二线及以下城市%%%#。

　　根据途虎养车2023年业绩公告显示：途虎养车全年营收136亿%%，同比增长17.8%；盈利4.8亿##，首次实现全年扭亏为盈#%#。以2023年的全年收入规模和截至2023年底运营的汽车服务门店数量计算*%##，途虎养车是中国最大的独立汽车服务平台*@*%#。

　　下沉市场成效初显%%##，工场店超6000家全国第一@*%@，超五成位于地县市

　　2016年初#%%#，途虎养车开始布局工场店@##**，将后市场非标服务标准化**%*@。

　　自2016年1月第一家工场店开业后***，途虎养车第一个500家工场店用了28个月@@#*，第二个500家用了11个月%@%#，第三个500家用了9个月……工场店增速不断加快@%，在一线城市(含新一线)平均门店数都超过100家@%#%%，实现高密度覆盖@%。

　　截至2024年4月##@*，途虎养车已在全国上线超6000家工场店%@%%，覆盖中国内地所有省份@*。

　　工场店规模和增速稳居行业第一的同时%*，有两组数据同样值得关注：

　　一是%#%@，截至2023年底途虎在二线及以下城市已经拥有3420家工场店%%，相比去年同期新增了881家#%%。而且#**，2023年新增工场店中超过70%位于二线及以下城市#@，新增覆盖的县与县级市达221个@*。途虎养车的下沉策略卓有成效*%#@#，下沉市场已然开启加速度**@。

　　二是@#**，截至2023年3月31日*%@，39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎养车工场店*#。加盟商开多店的比例%*%，反映出加盟商对途虎养车的认可@@，也表明加盟工场店可观的投资回报率%@@%#。而随着加盟工场店盈利能力持续增强@%@#*，加盟商开多店的意愿不断增加##%，又将进一步夯实途虎养车全国第一的地位%#@。

　　注册用户数超1.15亿%**#，途虎加速地县市“大基建”**@#，满足多样化需求

　　从行动上看%*，途虎抢先一步在下沉市场发力#%。

　　而越是下沉#@%@，就越挑战服务速度和服务厚度#%。截至2023年底**%，途虎养车已拥有超1.15亿的注册用户@@#，2023年累计交易用户数近2000万#*@。

　　途虎养车赢得庞大用户群体的信赖%***%，与其一开始就确立并持续践行的重视用户满意度的理念密不可分@@。

　　途虎除了加速“大基建”#@，铺开仓储及配送体系@@，运营着39个区域配送中中心和267个前端配送中心@#，覆盖全国除港澳台之外所有省市自治区超过300个城市**%。还联手国际轮胎巨头%*#@#，途虎还与双钱、双星等众多国产知名大牌供应商合作%#%@，充分满足一线城市和下沉市场的差异化、多样化需求*%@#。

　　工场店已然成为赢得用户选择的最大推动力*#@。

　　途虎养车借助数字化手段%*%#，建立起透明化、标准化的商品和服务标准%*@#，重塑汽车后市场价值体系*@*#。每一件产品*#*#，从线上查询、下单到途虎养车工场店履约交付%@*，每一个环节都有产品验证和产品追溯@%##，整个链条公开透明可追责**，解决用户担心购买假货的困扰%@##。

　　同时*@，每位用户的售后评价都被途虎养车所重视*#*，收获差评的工场店或面临停单处罚*%@。这种做法@#%@，途虎养车一方面可以加强对工场店的监管@@@#，提升工场店的服务能力；另一方面也可以获得更多用户的信息反�*##。佣焖儆行У亟性擞呗缘髡�#*#**，也有利于标准化的建立###**。

　　而为了让用户养车更放心、更安心、更省心#%，途虎养车探索“部件+保障”模式@*%*#，提供“轮胎金牌质保”等服务**@*%。不断升级售后保障服务#@，有利于用户“信任”的增加@@%*。汽车后市场链条很长*%##@，用户习惯了“换轮胎上途虎”后##%，基于信任*@*@%，就会把消费面扩大*##@，去购买维修、保养、清洁、美容等服务#%#。

　　反映在业绩上%#，途虎养车汽车保养板块增幅巨大*@，2023年实现49.3亿元营收*@*%，同比增速达到22.5%#@。

　　超90%加盟工场店为盈利门店@#@，共同奔赴产业共赢

　　连锁的本质%#，是规模和周转%%%%。落实到具体的指标#@#@%，是开店数量与单店效率*#*%。归根结底是让门店能赚钱#%##*。

　　数据显示%*，2023年12月@*，超过90%的加盟工场店为盈利门店%#。真正挣到钱@%*%%，让途虎养车加盟商的开店意愿高%**，也使得途虎养车工场店规模持续位居全国第一%#。

　　为了保障工场店的盈利性#*%，途虎养车从能力支撑和政策扶持两个层面双管齐下%*。

　　在能力支撑层面@%#@，途虎养车为工场店提供多维度的能力支撑@*#@#，如客户端的进店流量、标准化服务流程等；门店端的营销能力、员工培训、库存管理等；供应链端的商品销售“0库存”、直供模式带来的采购成本优势等**#%。

　　在政策扶持层面@#，途虎养车采用的是利润分成模式@*%@*。有别于其他分成模式##%，这一模式的显著特点是%@%@@，加盟商实现盈利后#@，途虎养车才会和加盟商分成*#@@#。这无疑极大减轻了加盟商的经营压力**#*。

　　途虎养车一直以来的出发点就是帮助加盟商在汽车后市场上掘金@@，从供应链直接到门店的一站式服务**@。如今8年时间过去@@，途虎养车交出超6000家工场店的成绩单@%，再迎新起点*@**。

【编辑:张子怡】


　　

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