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《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期@#。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹*#*。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”#%#@@，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝%@*%%。以往一到节假日*##，水贝人山人海@#%@，热门柜台都挤不进去#*@@，但刚刚过去的小长假*%%**，每天来买黄金首饰的人却屈指可数@@。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班%@%，5月2日索性带着家人去旅游%@。“五一”假期期间@*%@，受国际金价回落影响%#@*@，不少黄金品牌跟进降价“促销”#@#*，优惠后价格甚至跌回600元/克以下#%#*%。然而%#@*，预期的“市场爆发”并未如期而至@#*#@。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前@@，大多持观望心态%%@。”周祺易告诉《中国新闻周刊》**。假期前最后一个工作日%%@，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克#@#。五一期间#%@**，国际金价继续下探%*%%，水贝黄金报价却依旧“坚挺”%##%。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化*%#，一边回应客户在微信群里的质疑@%*。“金交所放假###*#，水贝商家不能及时补进板料%#*%，原来高价进货%*%@，现在如果降价卖出**%#*，卖得越多*@%，损失越大*@。谁能玩得起？”
林凯坦言#*@%，不像黄金品牌赚溢价@**，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价*%%，只赚手工费”%#*@#，商家在不能及时补货的情况下跟进降价@@**，“无非在赌节后黄金继续降价”*@。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情*#，在去年“十一”假期已经上演过一次@*#@*，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见@***。“金价涨跌波动频繁%@，商铺面临着更大的经营风险*%##*。”
对黄金市场中的“散户”而言%@，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”@%%#*。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚@*@*，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”%#，还有警方在现场维持秩序#%%@%。
第二天一早**%*%，有网友在社交平台爆料称**@@，该珠宝店“爆雷跑路”%*@%，“涉及黄金原料400公斤”#%#。按照当天567元/克的基础黄金价格推算%%*@，涉案金额超过2亿元*%，“创下水贝跑路金额最高纪录”%@%#*。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转*%。“没有两个亿@##，那是谣言*#。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称#*@，“谣言造成恐慌*@*@，恐慌引起挤兑”*#。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果@%***。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结*@%，门店表示#*，不清楚具体原因#**%@，但当时并未在意%*%，一直正常营业#%@#。直到4月13日**@*%，银行卡还没解封%%%，公司负责人便暂停了黄金买卖@%，并向部分客户解释了缘由%#*@。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备@#@%。
“没有跑路%*@*，只是往来货款有点卡顿@%*@。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称*@@*#，打款银行卡上有1600多万元%@，被冻结后%#%%%，公司资金周转受到影响%@#*。当时欠了一位客户二十万元左右的料%*%，大概900克铂金*%#，到了约定时间无法给货#@@，告知客户“缓几天”*%#@，但对方不愿意@%，在门店闹起来**#，引来路人围观*#@@，后来就出现了“跑路”传闻#***。
“水贝市场体量很大@**#，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限%#*。”在水贝壹号经营金店的吴月松说*%%#，反而是在水贝市场之外*@，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌@#*@%。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假%*@%*，担心被牵连%%。吴月松遇到这样的情况@%*%，只能耐心解释%**，自家品牌没有从这家板料店拿货*%#%#，并自证板料来源稳定%@%#，不会“跑路”@%%。他对此也有些无奈##，“类似于消费者想买一件衣服#%%，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”*@%。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心##@#，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝%#@%%。在过去很长一段时间*#%*，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�#@%##。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�#*%@，只供大品牌和加盟商挑货##。“可以理解为#@，直播带货火起来之前%#，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场%@*#%。”吴月松说%#@@。
2023年春节前@#，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�*%。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�#%@。吴月松介绍@@#*#，随着购金热度不断高涨%***@，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式@*@。然而@#，少了中间零售商赚差价*%%@，也少了一道风险缓冲%*@@#，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机%#，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险#%*。
“很多料商不愿意跟陌生人交易#*%%，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售@%*，生怕自己的银行卡被冻结@#%。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言%@%，有人利用黄金洗钱%*#*#，不只是购买金饰%%%@，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品#*@**，更容易被不法分子盯上%#@。商家在线上与陌生消费者交易*%，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法%*%%*。
有时风险也来自中间商%#@#。林凯举例说@#，有骗子伪装成新手代购@*@*#，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图#####，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”@@%#，以博取流量#%%。一旦有消费者上钩%%@#*，要找某款饰品%%%，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者##%，让消费者打钱给商家@#@。商家收到钱后#@%@，把货给到“假代购”##@*@，不料“假代购”跑路%%@#，消费者发现被骗后报警##@，商家的收款方式被封*%，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者*@%@。
“结果就是商家既赔了货**%*，又赔了钱@%。今年骗子尤其多%%，且没有底线@@%%#。”林凯说##*%，为避免“被打劫”@*##，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子@*#。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感@*%，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪@%##@，“坑同行”的情况也时有发生#%#*#。今年1月春节前*##@，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品*%#，把其中黄金饰品融化成金条*%#*%，留下一句“对不起了@%#*，兄弟”%*@%%，然后跑路@%%@*。
“金店跑路案例并不少见*#%，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻**@@@，很多商家至今心有余悸###@。”林凯说%@，这之后商家“刷脸借货”越来越难%##%，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款%%@@%，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变*%@#。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天*%%，黄金基础价就上涨了11~12元**，整个3月黄金涨价最猛@###，国内金价每克上涨了近50元#*#*。“从咨询到下单的短短几小时**，金价可能已经跳涨了几次@@*%，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说#%**@，“延时交割”模式的出现***，原本是为了保护商家和消费者的权益%*%。
周祺易举例说@@，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯@@*，等到交款时##，黄金基础价上涨20元*%*@，意味着商品总价增加了1000元*#%*，客户很可能在犹豫一番后“逃单”%*%*。摆在商家面前一个很现实的问题是#@，消费者预交的定金要不要还？
退还定金@##%，意味着已经买到的板料压在商家手中%@#*@，成本无法变现**，资金周转效率降低@@，带来变相亏损%**。如果不退@*#，消费者承担损失还没买到商品@#@*，必然给出差评@%*，商家声誉受损%%%，同样难以经营#**#@。“大多情况下%**%@，商家会自己认亏%@，把定金退还给消费者@%#%，这也是做零售比做批发所要多承担的风险%#@#。”周祺易说#@%@#。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题#%，在消费者眼中%@%，“金价疯涨@%@%，珠宝供应商肯定赚翻了”@#@*。前段时间@#@@，甚至有消费者提出*%#@，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”#%。周祺易感到匪夷所思###，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币@@，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了##。
事实上*@#，“黄金作为原材料*#@*，一直在流转@%**。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体#@#@，基本不可能囤货”%@@。周祺易举例说#*#*，每卖出1公斤黄金饰品#*，他就要买入1公斤板料##，保持货量动态平衡%**#，“低价囤货@@%%@，高价卖出%%*#，那是一锤子买卖”*@%#@。
在金价疯涨的背景下#%#*，“水贝模式”之所以能脱颖而出#*，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势%@#。手工费由商家自定@#*，从十几元到几十元不等@@。区别于品牌黄金的高溢价*@，水贝商家不赚金价#%**，利润空间被压缩在手工费中%#%%#，换句话说%**%，在水贝做生意@%#%，主要靠薄利多销###@%。
就单笔订单而言*##，当金价涨幅超过克工费时#**，商家实际上在赔钱进购板料%**@*。消费者选择“水贝模式”*#@，理应默认这笔动态增加的成本#*，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式@%@#。但为保护双方利益####，逐渐形成了消费者“先交一部分定金*#%#，再根据出货时金价补差价”的交款方式*@。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失*%#@，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式**%，即先交一笔定金#*%@%，确定拿板料时再按现货价补款#*。“都在一个市场里*@，偶尔周转不开@#*，先拿货后付款*#%##，或是先付款再给货@@#*，都是很常见的情况@#*%*，基于信任#@，偶尔还能刷脸借货***#。”吴月松说%%*，如果不考虑商业信誉*#，在没有及时银货两讫的每个环节#**%@，理论上都存在上游跑路的风险@%#，“但那样就没法做生意了”**@。
为什么一定要“私下付款”@*，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期*@%%@，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间##*%，只要消费者不主动确认收款**%@，就不会承担风险**@。
“支持平台交易还能提高下单率%#*%。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易##，还是因为钱平台压价##*%。”林凯说*#@**。另一方面*#，假如每天卖出5只单价1万元的手镯#**%，10天账期就压了50万元*#，这笔钱每个月只能滚三次@#，明显不符合水贝商家的野心%%@*，大家恨不得一笔钱每个月滚30次@@。“走平台交易的商家%%，要么生意不好、开不出单*@，要么实力雄厚%%，不差这点钱##%%。”
今年金价涨势不减**，很多商家提出“用板料交易”%%%#@，鼓励消费者自己去买板料%%*，来料加工#*#，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失%%@#。“相当于把风险转嫁给了消费者@##*，如果不了解行情*%，很可能买到盗版板料#%*。”林凯说@@%%。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称@%*，既是生产黄金首饰的原料##***，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款@#，基本是国内能买到的最便宜的黄金%**。林凯介绍#@@#%，一般情况下@%@@，水贝板料不针对普通人销售*%@，金交所也关闭了个人开户的渠道%%#*，在水贝市�#@%*。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�%%*。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单%%@*，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接%#**。”林凯说#*@#，这时*#*，很多中小规模的板料商倒一手@#%，既能赚差价*@%*，又能满足小商家和个人的购料需求**@%。但正规板料紧俏***@*，动不动就没货*%*##，或是订货后隔天才能提到#%%。这时#@#%*，盗版料便找到了流通空间#@。
所谓“盗版料”@@，其实也是黄金*#，只不过纯度达不到99.99%*@#，通常只有99%至99.7%*#%，未来变现时会打折扣%*，投资价值低*#*#。“别说外行人@*#@，很多商家自己也没有辨别能力%**##，看似更轻易地买到了板料%*，等拿到展厅交易时%*@，仪器检测通不过**，就砸手里了%##@。”林凯不无忧虑地说##@，“段位不够#*%，就别想着买板料%@。”
为何金价上涨@*，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时*%@，吴月松没在店里@#@#@。
他的展柜开在水贝壹号的二楼@%#。那是2022年春节休市前%%*%，吴月松刚交完十几万元的板料定金@*，想着年后开市马上就能取料加工做生意#*##。这家料商已经与他合作一年多%#**，突然宣布跑路@**，群里炸开了锅##。吴月松还记得@**，当时已经休市回家准备过年##%%*，清早被一阵消息提醒声惊醒*%@*#，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的#@*@。
“可见跑路早有预谋*##@@。”吴月松不是最惨的%%##，群里有商家前天晚上才打完尾款*@#，板料商第二天凌晨“跑路”@%@@。第二年开市*#%*，很多门店可能永远不会再开张%@#%。“后来私下统计#@@，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元####。”吴月松说@%。
为什么金价上涨#**##，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题*#@@%，要么亏太多***#%，要么欠不起%*#*@。”吴月松说#%，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商*###%，他们主要收入不靠卖料%%@，而是“炒黄金”*#@*%。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价**，高价收取下游珠宝商定金后#@#@，没有及时进板料%%%*，“赌”金价下跌*%@#@，届时以更低价格从交易所买入%@@*#，两头赚差价#****。“说白了就是在赌运气%#@@，一朝玩脱#@，入不敷出*%@@，就只剩跑路了#%@*。”
最初为规避金价涨跌带来的风险#***%，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货%%**。商家买料时@%，不必马上付全款@%，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料%@**#，相当于给料商一笔“保管费”*@@，以便随时取用@#@，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”**#%。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”%#。林凯举例说*@，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料%*%，要求不定价##@%%，多付10%托管费%%，也就是用44万元买下40万元的黄金#*#%，“赌”结款时金价下跌@@%。只要跌幅超过10%##，就能拿回至少4万元退款%*#%，多退回的钱都是白赚@%%。相对应地@#%#@，如果金价上涨*#%，商家也要认赔*@@*#。
“说白了#%，靠不定价赚钱就是在赌博%*。”林凯说%#，黄金买卖%#@*，动辄千百万元订单过手@%*%*，实际收入只有单价的零头***@，扣除房租、水电和人力成本**%%，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”@@，这时很多金店便会推出“其他服务”@*#@，比如“黄金托管”业务#@*，个人将黄金存到店里@%#*%，定期返利*##*，等到用黄金时再取出来@#*%*。“黄金只有涨跌*#，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资##。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时@@@%，多家媒体报道@%@，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明#%，价值超3500万元@#%*。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押*#@，进入司法程序@%%@，消费者仍在苦苦维权@##@。
案发三个多月后@@，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案@%，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付##%。
“能妥善解决实属幸运#@**。”吴月松说#%，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产#%，就算胜诉#@，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条%%@，不了了之%%%#，有的门店被坑得倾家荡产**，几年生意白干@*，金价暴涨%#@，现在连东山再起的本钱都未必拿得出*%@%*。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后**%#@，王聘宇发现#@@*#，到店消费者观望的越来越多*%***，“不敢买*%@#，也不敢卖”**。克重大、价格高的饰品更是无人过问*##，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元*#%。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县%**@，年后打金生意火爆@#%@%，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品%@%@，在店里铺货@*。近两个月**#，他进货愈发谨慎*#，倒不是担心供应商拿款跑路**@，而是客户订单减少#**@*。消费者既希望手上黄金增值#@@%#，又盼着金价降低再买入*@*@#，找他咨询的客户不少%%@，但没人下单%%**#，他也怕贸然进货##@*#，最后都砸在手里*%#。
“年后批发业务量直线下降@@*，和去年同期相比@%##，批发占总销售额比重减少了约50%@##@*。”水贝一位受访金店老板表示%@，很多合作的下游零售商经营惨淡*##，一整天都开不出一单*#%*@，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”%#%。
为扩大经营#@，周祺易今年3月正式开始做线上零售*##@，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”#@@#。有水贝实体店背书*#，线上销售很快增长到总额的近六成#@%，“线上零售的利润率稍高一些%#%，但量少#%，3、4月营收还不到去年同期的一半@#%*。”
“由于订单量减少**%*@，很多黄金加工工厂不得不提前收工**#@。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》@@%@@，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂@@@*@，和同行交流得知#@%*，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态*#。
在水贝奋斗多年%#%，林凯第一次感到“有些迷茫”@#%。走进水贝市�##。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�#%#，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元%#%%@，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司#%%@。“业内传闻有外来资本炒柜台@%%*@，价格已经超出合理范围#*##，这么玩下去%%，老老实实卖货很难赚钱###，只能从其他途径把钱赚回来#%%。”
此前#@#，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象##。今年3月中旬@%**，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书%*%@，制定了一套最低基础工费的参考标准**%，价格范围从10元至75元不等%@##。“可高于此基础工费**#，但不得低于此基础工费*@#@。”
“倡议并非强制%*。水贝商家如果继续内卷#%，最后只能是把自己卷死*%%%。”五一假期前%#%**，林凯路过京基水贝广�*##。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�%%%**，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着*#%，位置稍好的柜台也不再专属黄金#%，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下###@。
林凯现在最大的期待就是金价稳定%#。黄金行情看涨*@，外界看黄金商“手持一本万利”@*@%，卖黄金首饰能赚手工费*#@*，不做生意@%，货品也能升值#*%@*。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路**%#，到时离水贝行业洗牌就不远了@#%。”
(应受访者要求%@%，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
