理财获客不能仅靠降费率
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本文转自:中新网
东西问·中外对话|“在绿色发展方面,中国一直在发挥引领作用”
降费率只能暂时缓解获客问题%#@,并非长久之计%*@*。投资者在选择理财产品时@%@,更关心的还是产品的收益率%@#@@,如果收益率不能达到预期*#,再优惠的费率也难留住客户###%。
近期@*%%,农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准#%%%@,下调幅度从5个基点至100个基点不等%#%%%。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧*%%,在调降业绩比较基准的同时*#%##,推出了降低管理费的举措*%#%,个别公司甚至将费率直接调降为0#%*@。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题##。对于理财公司而言%*%%,在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下%@%,传统的理财产品很难再维持较高的收益率%%。这种情况下#%,如何吸引并留住更多客户*#*,成为摆在理财公司面前的难题%#。
作为一种营销手段@%@*,理财公司通过费率优惠向客户让利#*%,确实可以起到一定的揽客作用*##。不过@#%@,降费率一旦演变成费率“价格战”*#%*%,会压缩企业的正常利润空间**,影响企业以及行业的长远发展#%#**。降费率只能暂时缓解问题*#,并非长久之计%*%%。毕竟投资者在选择理财产品时**#,更关心的还是产品的收益率*#*,如果收益率不能达到预期**#,再优惠的费率也难以留住客户**#。
如何才能吸引客户长期持有并且持续投资理财产品?及时捕捉市场行情、提升产品收益率是关键%%@#。理财公司应持续加强对市场的深入研究和分析*%@*,把握宏观经济走势和政策动向#@,及时调整投资策略#*#*#。还应深入了解各类底层资产的收益情况和风险特征#*#%%,提高投资能力和风险管理水平%@#,通过科学的资产配置降低投资风险并提升产品收益%%%%。
除了提供具有竞争力的收益率外**@@@,理财公司还应更多关注客户的投资体验和服务需求*@%。通过与客户保持良好的沟通和互动@%,及时了解他们的需求与期望%*%#*,从而更好地调整和优化产品策略%#*。同时#%,还可以通过定期发布市场报告、投资策略分析等方式#%,帮助客户增强投资意识和风险意识%@。这不仅有助于留住现有客户@*@#%,还可以吸引更多的潜在客户@#@%。
此外*%*,随着科技的不断进步和金融市场的不断创新#*##@,理财公司也应积极探索新的业务模式和增长点#*。比如#%*%,通过大数据、人工智能等技术手段%*#@,推出更具创新性和竞争力的理财产品**,以满足客户多元化的需求;借助互联网、移动应用等渠道#*%#,不断拓宽产品销售和服务范围*@#。
需要注意的是#@,理财公司在追求收益率的同时*#@%,必须坚守合规底线和风险防线###@,不能忽视对投资者权益的保护%#。打铁还需自身硬@***,不断提升自身实力才是赢得投资者信任和市场认可的长久之计*%%@@。
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