金价“过山车”，困扰深圳水贝

2024-05-11 13:45:02 | 来源：GG之家
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本文转自：中新网

习言道｜从一张餐桌，读懂习近平的大食物观

　　《中国新闻周刊》记者：李明子

　　发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志

　　“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期%**。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹@%%%*。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”**##*，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝#%*#@。以往一到节假日@%，水贝人山人海%*#，热门柜台都挤不进去@*@@#，但刚刚过去的小长假#**，每天来买黄金首饰的人却屈指可数##。

　　杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班*@，5月2日索性带着家人去旅游*%。“五一”假期期间**@%%，受国际金价回落影响**%，不少黄金品牌跟进降价“促销”@#，优惠后价格甚至跌回600元/克以下%*#*@。然而#*%%%，预期的“市场爆发”并未如期而至#%。

　　“现在来店里看货的客户交易热情大不如前#*，大多持观望心态%*%#。”周祺易告诉《中国新闻周刊》#%%#@。假期前最后一个工作日*%，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克@#*。五一期间@#@，国际金价继续下探##，水贝黄金报价却依旧“坚挺”@*#@#。

　　“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化%@，一边回应客户在微信群里的质疑@@。“金交所放假***，水贝商家不能及时补进板料*#@*，原来高价进货@@*@，现在如果降价卖出@#**@，卖得越多***#，损失越大*%@%。谁能玩得起？”

　　林凯坦言%#%，不像黄金品牌赚溢价%*%，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价@*%，只赚手工费”*@@，商家在不能及时补货的情况下跟进降价*@@#@，“无非在赌节后黄金继续降价”#%*。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情**#%，在去年“十一”假期已经上演过一次#%，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见%@。“金价涨跌波动频繁*#，商铺面临着更大的经营风险#%@%*。”

　　对黄金市场中的“散户”而言%@，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”#%@*。

　　真真假假的“跑路”传闻

　　4月15日晚*@#，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”%@*，还有警方在现场维持秩序***%。

　　第二天一早*%@，有网友在社交平台爆料称%@@%，该珠宝店“爆雷跑路”#*%@#，“涉及黄金原料400公斤”%@#。按照当天567元/克的基础黄金价格推算*%@*，涉案金额超过2亿元%%*@@，“创下水贝跑路金额最高纪录”*@。

　　这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转@%**。“没有两个亿#%@，那是谣言**@##。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称%#，“谣言造成恐慌%#%，恐慌引起挤兑”#*#*。

　　深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果%%。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结@%@@%，门店表示%#%@，不清楚具体原因#%##%，但当时并未在意#*%*，一直正常营业*#%#。直到4月13日#@@#%，银行卡还没解封%@@*%，公司负责人便暂停了黄金买卖%@**%，并向部分客户解释了缘由%*@@。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备@*@%%。

　　“没有跑路@@@，只是往来货款有点卡顿@*。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称#*@@，打款银行卡上有1600多万元*%#**，被冻结后#**，公司资金周转受到影响@*。当时欠了一位客户二十万元左右的料#*，大概900克铂金*@##%，到了约定时间无法给货*##*%，告知客户“缓几天”##，但对方不愿意@%，在门店闹起来@@#，引来路人围观*#，后来就出现了“跑路”传闻***@。

　　“水贝市场体量很大%***#，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限###%#。”在水贝壹号经营金店的吴月松说@@%@*，反而是在水贝市场之外%#*，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌##。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假@#，担心被牵连*%#*。吴月松遇到这样的情况%#@%*，只能耐心解释###，自家品牌没有从这家板料店拿货%@，并自证板料来源稳定#*，不会“跑路”#***。他对此也有些无奈%%*#，“类似于消费者想买一件衣服@%%**，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”#%##*。

　　作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心*#@，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝###。在过去很长一段时间%@，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�%%%*。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�%*，只供大品牌和加盟商挑货@**#。“可以理解为**%@，直播带货火起来之前%##@@，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场%%##。”吴月松说%*@%@。

　　2023年春节前**，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主矦*@。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�#@%**。吴月松介绍@*%，随着购金热度不断高涨%@#@*，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式#%%%@。然而#*，少了中间零售商赚差价%%#，也少了一道风险缓冲@@@*#，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机*%%，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险*%*#%。

　　“很多料商不愿意跟陌生人交易*@，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售*@#@，生怕自己的银行卡被冻结*@。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言@@#@@，有人利用黄金洗钱*@*%，不只是购买金饰@#%*#，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品*#*，更容易被不法分子盯上*%#**。商家在线上与陌生消费者交易%%@**，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法@#。

　　有时风险也来自中间商#*@。林凯举例说%*@，有骗子伪装成新手代购%%@#@，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图@@%，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”%*%，以博取流量###*。一旦有消费者上钩#@%#@，要找某款饰品*%%，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者*%@，让消费者打钱给商家#*@#%。商家收到钱后#@%#*，把货给到“假代购”@%**#，不料“假代购”跑路%%，消费者发现被骗后报警%*@#，商家的收款方式被封#%@#，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者%@。

　　“结果就是商家既赔了货@*#*%，又赔了钱*%#@#。今年骗子尤其多#@#@#，且没有底线@*%*%。”林凯说**，为避免“被打劫”@#，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子#%#*。

　　金价暴涨使得黄金市场更为敏感@@，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪*@@#，“坑同行”的情况也时有发生*%。今年1月春节前*#*，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品%#，把其中黄金饰品融化成金条##*#，留下一句“对不起了*%@，兄弟”%#，然后跑路@@@%*。

　　“金店跑路案例并不少见**##%，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻@##%*，很多商家至今心有余悸@@**@。”林凯说#@@，这之后商家“刷脸借货”越来越难@@#@#，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款@*#@，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变#**。

　　“延时交割”从何而来？

　　今年3月29日当天#@#，黄金基础价就上涨了11~12元*%##，整个3月黄金涨价最猛*##%@，国内金价每克上涨了近50元#%#%。“从咨询到下单的短短几小时%%*#%，金价可能已经跳涨了几次@@#*#，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说%@%，“延时交割”模式的出现#***%，原本是为了保护商家和消费者的权益@*%%*。

　　周祺易举例说%%@，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯@%##，等到交款时*@#，黄金基础价上涨20元%*%@%，意味着商品总价增加了1000元#@*@，客户很可能在犹豫一番后“逃单”#@。摆在商家面前一个很现实的问题是%@@，消费者预交的定金要不要还？

　　退还定金#@#，意味着已经买到的板料压在商家手中*#@#*，成本无法变现@@%@，资金周转效率降低#%*%，带来变相亏损@@。如果不退@@，消费者承担损失还没买到商品%%，必然给出差评#%@，商家声誉受损#%@，同样难以经营%*。“大多情况下*#，商家会自己认亏@@@，把定金退还给消费者*%，这也是做零售比做批发所要多承担的风险@#*%。”周祺易说@%#@*。

　　“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题*%@%，在消费者眼中*#，“金价疯涨@@，珠宝供应商肯定赚翻了”@%*@%。前段时间*#%#，甚至有消费者提出@@%#，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”%#。周祺易感到匪夷所思#%，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币@%@，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了#@%%。

　　事实上%##，“黄金作为原材料%@，一直在流转%*@。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体*%%@@，基本不可能囤货”#*@*。周祺易举例说*##@，每卖出1公斤黄金饰品***%，他就要买入1公斤板料#%，保持货量动态平衡*%*@，“低价囤货#%%#，高价卖出@%%#，那是一锤子买卖”#@#@#。

　　在金价疯涨的背景下%#，“水贝模式”之所以能脱颖而出%%*##，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势%%#@。手工费由商家自定%##@*，从十几元到几十元不等%#。区别于品牌黄金的高溢价@##%，水贝商家不赚金价%#，利润空间被压缩在手工费中##@，换句话说#%@@@，在水贝做生意@@，主要靠薄利多销*#。

　　就单笔订单而言@@，当金价涨幅超过克工费时##，商家实际上在赔钱进购板料*##%%。消费者选择“水贝模式”@#，理应默认这笔动态增加的成本#%%#，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式#%。但为保护双方利益#%，逐渐形成了消费者“先交一部分定金@*%@，再根据出货时金价补差价”的交款方式#*。

　　为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失%**，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式@*%#%，即先交一笔定金*%*，确定拿板料时再按现货价补款%%@*%。“都在一个市场里%*，偶尔周转不开*@，先拿货后付款@#，或是先付款再给货%@，都是很常见的情况##，基于信任%%**，偶尔还能刷脸借货@*#@。”吴月松说*#，如果不考虑商业信誉%*，在没有及时银货两讫的每个环节%%%@#，理论上都存在上游跑路的风险%%@，“但那样就没法做生意了”@#%。

　　为什么一定要“私下付款”**%##，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期*@，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间**#%，只要消费者不主动确认收款%@%#@，就不会承担风险%#@@%。

　　“支持平台交易还能提高下单率#%%%#。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易#%**@，还是因为钱平台压价%@。”林凯说#%。另一方面*#%#@，假如每天卖出5只单价1万元的手镯%#%%，10天账期就压了50万元@@%*@，这笔钱每个月只能滚三次@%@，明显不符合水贝商家的野心@*##，大家恨不得一笔钱每个月滚30次%*#。“走平台交易的商家*%*，要么生意不好、开不出单@%@@，要么实力雄厚#%@@，不差这点钱##@@%。”

　　今年金价涨势不减#@*#，很多商家提出“用板料交易”#**%，鼓励消费者自己去买板料@%#，来料加工%%%%%，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失*##*。“相当于把风险转嫁给了消费者@@*%@，如果不了解行情%#，很可能买到盗版板料#%*#*。”林凯说%**%%。

　　“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称**，既是生产黄金首饰的原料%#，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款@##，基本是国内能买到的最便宜的黄金#*。林凯介绍##@，一般情况下##%，水贝板料不针对普通人销售#%@@@，金交所也关闭了个人开户的渠道@@，在水贝市�*@**。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�*#@#%。

　　“做板料生意的头部大佬没空理散户订单#%*，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接%%#@。”林凯说#@%*，这时#*，很多中小规模的板料商倒一手#***#，既能赚差价#@#*，又能满足小商家和个人的购料需求#@。但正规板料紧俏@#%#@，动不动就没货*#%#%，或是订货后隔天才能提到*%。这时###，盗版料便找到了流通空间#*。

　　所谓“盗版料”%@#@，其实也是黄金#*，只不过纯度达不到99.99%%%**@，通常只有99%至99.7%%@**，未来变现时会打折扣##@@%，投资价值低@%。“别说外行人*####，很多商家自己也没有辨别能力#@##，看似更轻易地买到了板料#%%%，等拿到展厅交易时@#*#，仪器检测通不过*@#，就砸手里了*@。”林凯不无忧虑地说##%*，“段位不够%#**，就别想着买板料##%。”

　　为何金价上涨*%%，跑路金店越多？

　　板料商宣告“破产”跑路时%#@*%，吴月松没在店里%#%@%。

　　他的展柜开在水贝壹号的二楼%@。那是2022年春节休市前@*%%，吴月松刚交完十几万元的板料定金*@，想着年后开市马上就能取料加工做生意#**#。这家料商已经与他合作一年多%@@%，突然宣布跑路##，群里炸开了锅%*。吴月松还记得%@%*@，当时已经休市回家准备过年%#，清早被一阵消息提醒声惊醒#@%**，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的#*%%%。

　　“可见跑路早有预谋%%**。”吴月松不是最惨的*%#*，群里有商家前天晚上才打完尾款@@*，板料商第二天凌晨“跑路”#%*#@。第二年开市@*，很多门店可能永远不会再开张*%%@@。“后来私下统计**%*@，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元%@%*。”吴月松说@#%。

　　为什么金价上涨%*#，反而有很多金店跑路？

　　“归根结底还是钱的问题#%@@，要么亏太多%*，要么欠不起**。”吴月松说**，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商***，他们主要收入不靠卖料#%，而是“炒黄金”###。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价%#@#%，高价收取下游珠宝商定金后@*%*，没有及时进板料%%%#，“赌”金价下跌@%#@，届时以更低价格从交易所买入*@%*，两头赚差价@@@#。“说白了就是在赌运气#*#，一朝玩脱@##*@，入不敷出#@，就只剩跑路了##。”

　　最初为规避金价涨跌带来的风险*%@%#，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货*#@%。商家买料时%*，不必马上付全款#%，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料%%*，相当于给料商一笔“保管费”*#*，以便随时取用##%@%，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”%**%。

　　“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”##@%。林凯举例说%#*，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料@**#，要求不定价#%*##，多付10%托管费%*，也就是用44万元买下40万元的黄金@#@，“赌”结款时金价下跌@@@。只要跌幅超过10%**%，就能拿回至少4万元退款*@#@，多退回的钱都是白赚%#@@。相对应地##，如果金价上涨@%，商家也要认赔%@#@#。

　　“说白了@*#%@，靠不定价赚钱就是在赌博#*##。”林凯说#@，黄金买卖%***，动辄千百万元订单过手*%@，实际收入只有单价的零头**，扣除房租、水电和人力成本%%%，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”%*@@，这时很多金店便会推出“其他服务”#%#，比如“黄金托管”业务#@，个人将黄金存到店里*@#，定期返利@%#，等到用黄金时再取出来*#*。“黄金只有涨跌@#，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资*%@#。”

　　“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时@*@#@，多家媒体报道@%*@@，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明@**，价值超3500万元**。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押%@#，进入司法程序*#，消费者仍在苦苦维权@#。

　　案发三个多月后*%@，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案*%，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付%%#。

　　“能妥善解决实属幸运@%#*。”吴月松说@*，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产%@#*，就算胜诉@@，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条*#，不了了之%%%，有的门店被坑得倾家荡产%%，几年生意白干**#，金价暴涨*#，现在连东山再起的本钱都未必拿得出%@%**。

　　水贝的黄金盛世已经过去？

　　自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后%@%，王聘宇发现#@，到店消费者观望的越来越多%##%%，“不敢买%*@，也不敢卖”%**#。克重大、价格高的饰品更是无人过问#*@##，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元@##。

　　王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县*###，年后打金生意火爆#@%@，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品*%%*，在店里铺货@%##。近两个月@%%%%，他进货愈发谨慎#*@，倒不是担心供应商拿款跑路#%@@，而是客户订单减少**。消费者既希望手上黄金增值%#%*，又盼着金价降低再买入*#%%，找他咨询的客户不少*#*，但没人下单%%*#@，他也怕贸然进货%*@@，最后都砸在手里@@*。

　　“年后批发业务量直线下降%*%，和去年同期相比#@##@，批发占总销售额比重减少了约50%@#。”水贝一位受访金店老板表示#@@*，很多合作的下游零售商经营惨淡#%，一整天都开不出一单#*%@，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”@##%%。

　　为扩大经营%#%，周祺易今年3月正式开始做线上零售%*#%%，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”%*#。有水贝实体店背书@#@%，线上销售很快增长到总额的近六成@%*，“线上零售的利润率稍高一些*#，但量少@*，3、4月营收还不到去年同期的一半*@*。”

　　“由于订单量减少%#，很多黄金加工工厂不得不提前收工@%。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》#@@@，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂%#%@%，和同行交流得知%%##，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态#%@#@。

　　在水贝奋斗多年**，林凯第一次感到“有些迷茫”%**。走进水贝市�%*@@#。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�%#@，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元@%@**，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司%#@*。“业内传闻有外来资本炒柜台@###*，价格已经超出合理范围#%@*%，这么玩下去@#%，老老实实卖货很难赚钱#@**，只能从其他途径把钱赚回来%*@*#。”

　　此前***#，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象*##*。今年3月中旬@**%，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书#@*，制定了一套最低基础工费的参考标准@***#，价格范围从10元至75元不等%@@。“可高于此基础工费@%@%@，但不得低于此基础工费*@@#。”

　　“倡议并非强制**%。水贝商家如果继续内卷*@#%%，最后只能是把自己卷死**。”五一假期前@@，林凯路过京基水贝广�###*。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�%#%@#，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着*#%，位置稍好的柜台也不再专属黄金#%#*#，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下**#@。

　　林凯现在最大的期待就是金价稳定%@#*@。黄金行情看涨#*#%#，外界看黄金商“手持一本万利”*@##%，卖黄金首饰能赚手工费@#*#，不做生意##，货品也能升值*%。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路##，到时离水贝行业洗牌就不远了#*。”

　　(应受访者要求@%，文中吴月松、林凯、钱成为化名)

　　《中国新闻周刊》2024年第17期

　　声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权

【编辑:邵婉云】


　　

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