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《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期@##。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹#%%##。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”#%，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝%%#@。以往一到节假日*@@，水贝人山人海#@@，热门柜台都挤不进去*@##，但刚刚过去的小长假@%@#%，每天来买黄金首饰的人却屈指可数%*%*@。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班**%，5月2日索性带着家人去旅游*#。“五一”假期期间*##，受国际金价回落影响@@%#，不少黄金品牌跟进降价“促销”#%@，优惠后价格甚至跌回600元/克以下#%@。然而*@，预期的“市场爆发”并未如期而至#@%%。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前%*@@，大多持观望心态@#@##。”周祺易告诉《中国新闻周刊》**@%%。假期前最后一个工作日%%*@@，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克%@%。五一期间##*#，国际金价继续下探##%，水贝黄金报价却依旧“坚挺”@*。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化**，一边回应客户在微信群里的质疑%#%@。“金交所放假#%#，水贝商家不能及时补进板料@#*%@，原来高价进货@@*#，现在如果降价卖出%%，卖得越多@%#@，损失越大**%@。谁能玩得起？”
林凯坦言#%，不像黄金品牌赚溢价%%*@*，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价@%@%，只赚手工费”#*#%*，商家在不能及时补货的情况下跟进降价#@@，“无非在赌节后黄金继续降价”*@@*@。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情@*，在去年“十一”假期已经上演过一次#%%#@，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见%*。“金价涨跌波动频繁#**@，商铺面临着更大的经营风险*#@@。”
对黄金市场中的“散户”而言*#%，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”@##。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚%#%#*，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”@##，还有警方在现场维持秩序#*@*@。
第二天一早%@#，有网友在社交平台爆料称%*，该珠宝店“爆雷跑路”###，“涉及黄金原料400公斤”@%@。按照当天567元/克的基础黄金价格推算@#，涉案金额超过2亿元%*#@，“创下水贝跑路金额最高纪录”@*。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转*@*#。“没有两个亿##，那是谣言@*%*@。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称#*%#，“谣言造成恐慌@%#*，恐慌引起挤兑”@*@@@。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果%@*@*。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结*%**#，门店表示%##，不清楚具体原因%%##，但当时并未在意*#，一直正常营业*%。直到4月13日@%@，银行卡还没解封*#，公司负责人便暂停了黄金买卖**，并向部分客户解释了缘由#*@%。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备@%。
“没有跑路#*，只是往来货款有点卡顿%%#。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称@**，打款银行卡上有1600多万元#@*%，被冻结后%%，公司资金周转受到影响%@。当时欠了一位客户二十万元左右的料*@*#%，大概900克铂金@###@，到了约定时间无法给货%*@%，告知客户“缓几天”@@@，但对方不愿意@@，在门店闹起来%*##@，引来路人围观***，后来就出现了“跑路”传闻***#。
“水贝市场体量很大*###，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限%*。”在水贝壹号经营金店的吴月松说@###，反而是在水贝市场之外##，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌#%。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假#@*#*，担心被牵连@@**#。吴月松遇到这样的情况*#*@，只能耐心解释@%@，自家品牌没有从这家板料店拿货%%，并自证板料来源稳定#**，不会“跑路”#*。他对此也有些无奈*%@#%，“类似于消费者想买一件衣服@%，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”*#%%@。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心**##，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝@#。在过去很长一段时间@*#@*，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�%@。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�*%，只供大品牌和加盟商挑货%%。“可以理解为#**%，直播带货火起来之前%*%#，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场#@@。”吴月松说*@*%@。
2023年春节前%#%*，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�#*。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固麫%@*。吴月松介绍%#*，随着购金热度不断高涨##@*，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式*%。然而@%*@%，少了中间零售商赚差价@*#*，也少了一道风险缓冲#%*，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机@%，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险%@#。
“很多料商不愿意跟陌生人交易*#，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售%%，生怕自己的银行卡被冻结#%@#。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言%*%，有人利用黄金洗钱%%#，不只是购买金饰@*，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品**%，更容易被不法分子盯上@**%#。商家在线上与陌生消费者交易##*%#，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法@#%*。
有时风险也来自中间商#@@@。林凯举例说#%%#，有骗子伪装成新手代购%**#*，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图#%*，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”*#，以博取流量%%**。一旦有消费者上钩*#，要找某款饰品#*，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者*@，让消费者打钱给商家%@**@。商家收到钱后*%%，把货给到“假代购”%#@，不料“假代购”跑路@@#@%，消费者发现被骗后报警*@@，商家的收款方式被封%*@，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者*%%。
“结果就是商家既赔了货%**%@，又赔了钱%%##。今年骗子尤其多##，且没有底线##*%*。”林凯说*@%@，为避免“被打劫”*%#，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子#%*%#。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感@@，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪##%#，“坑同行”的情况也时有发生#@@*@。今年1月春节前%%，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品**，把其中黄金饰品融化成金条%@@@%，留下一句“对不起了%#%*@，兄弟”#%@*，然后跑路#@%。
“金店跑路案例并不少见@%%#@，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻*%@@#，很多商家至今心有余悸%*@。”林凯说#@，这之后商家“刷脸借货”越来越难#@*，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款@##@，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变%*##%。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天#@%#，黄金基础价就上涨了11~12元##，整个3月黄金涨价最猛%*%@，国内金价每克上涨了近50元#%%*@。“从咨询到下单的短短几小时**%*@，金价可能已经跳涨了几次*@，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说@%##*，“延时交割”模式的出现*##*%，原本是为了保护商家和消费者的权益#*@#。
周祺易举例说%%@，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯@#*@*，等到交款时*%*，黄金基础价上涨20元@*%##，意味着商品总价增加了1000元#*，客户很可能在犹豫一番后“逃单”****。摆在商家面前一个很现实的问题是##，消费者预交的定金要不要还？
退还定金#*%，意味着已经买到的板料压在商家手中#%，成本无法变现##，资金周转效率降低***，带来变相亏损@%#%。如果不退@@，消费者承担损失还没买到商品@*##，必然给出差评%#%，商家声誉受损*@，同样难以经营**。“大多情况下@@，商家会自己认亏#%@@，把定金退还给消费者%#@@，这也是做零售比做批发所要多承担的风险#*#%%。”周祺易说#@%@@。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题%@*@，在消费者眼中%**#，“金价疯涨*@@，珠宝供应商肯定赚翻了”@***%。前段时间%%，甚至有消费者提出##@*，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”*#*。周祺易感到匪夷所思@@@%，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币#%%，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了@#@@。
事实上##**@，“黄金作为原材料@@，一直在流转*#*。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体#@%，基本不可能囤货”@*。周祺易举例说*#，每卖出1公斤黄金饰品@#，他就要买入1公斤板料*@，保持货量动态平衡@*，“低价囤货#%#，高价卖出#*，那是一锤子买卖”#*。
在金价疯涨的背景下#%%@，“水贝模式”之所以能脱颖而出#%**%，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势@%。手工费由商家自定@%@，从十几元到几十元不等#%*%。区别于品牌黄金的高溢价#%#，水贝商家不赚金价***%%，利润空间被压缩在手工费中*%，换句话说@#，在水贝做生意%#@##，主要靠薄利多销#*@。
就单笔订单而言#%%，当金价涨幅超过克工费时@*#*，商家实际上在赔钱进购板料%@**。消费者选择“水贝模式”#@@*，理应默认这笔动态增加的成本#%，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式%*@*。但为保护双方利益%%#@@，逐渐形成了消费者“先交一部分定金%@@，再根据出货时金价补差价”的交款方式*@@*。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失#***@，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式%%#%@，即先交一笔定金*%#*%，确定拿板料时再按现货价补款%*#。“都在一个市场里*@*%，偶尔周转不开%%，先拿货后付款%@#@@，或是先付款再给货#%%@%，都是很常见的情况%%@@#，基于信任*%*%@，偶尔还能刷脸借货%##。”吴月松说#@，如果不考虑商业信誉#@@，在没有及时银货两讫的每个环节@**%，理论上都存在上游跑路的风险@*@@@，“但那样就没法做生意了”%@。
为什么一定要“私下付款”#@#*@，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期#%%%@，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间*%%#，只要消费者不主动确认收款@#%#@，就不会承担风险@*%。
“支持平台交易还能提高下单率@#*。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易@#，还是因为钱平台压价##。”林凯说@%*%#。另一方面#**，假如每天卖出5只单价1万元的手镯#*%，10天账期就压了50万元#%@，这笔钱每个月只能滚三次*#%**，明显不符合水贝商家的野心#@，大家恨不得一笔钱每个月滚30次%***@。“走平台交易的商家****%，要么生意不好、开不出单#*#，要么实力雄厚*@@#*，不差这点钱*@*。”
今年金价涨势不减%@@*#，很多商家提出“用板料交易”@#@，鼓励消费者自己去买板料*%%#%，来料加工#**%，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失#**%#。“相当于把风险转嫁给了消费者@**，如果不了解行情#@*%，很可能买到盗版板料##%@%。”林凯说*%#。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称%#，既是生产黄金首饰的原料@*@，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款#%，基本是国内能买到的最便宜的黄金@#。林凯介绍*%@*，一般情况下#@，水贝板料不针对普通人销售***@*，金交所也关闭了个人开户的渠道@#*%，在水贝市�#%。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�#*%%#。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单@#%，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接@#%*@。”林凯说@*，这时#*%，很多中小规模的板料商倒一手%%%，既能赚差价**#*#，又能满足小商家和个人的购料需求#*#@。但正规板料紧俏*#，动不动就没货@%@##，或是订货后隔天才能提到%@。这时%@@，盗版料便找到了流通空间#%。
所谓“盗版料”#%*#，其实也是黄金*#@@%，只不过纯度达不到99.99%###，通常只有99%至99.7%@#，未来变现时会打折扣**#@，投资价值低*%*%*。“别说外行人%##%#，很多商家自己也没有辨别能力##%#，看似更轻易地买到了板料%%@%#，等拿到展厅交易时@@#@，仪器检测通不过**，就砸手里了@%@。”林凯不无忧虑地说##@%*，“段位不够*@，就别想着买板料**。”
为何金价上涨%%#，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时%#，吴月松没在店里@%#。
他的展柜开在水贝壹号的二楼#%。那是2022年春节休市前@*，吴月松刚交完十几万元的板料定金%@*#，想着年后开市马上就能取料加工做生意#@#%。这家料商已经与他合作一年多@%*%%，突然宣布跑路#**，群里炸开了锅@@%*%。吴月松还记得@%%#，当时已经休市回家准备过年%%%，清早被一阵消息提醒声惊醒*@%#，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的##。
“可见跑路早有预谋%@%。”吴月松不是最惨的*#，群里有商家前天晚上才打完尾款#%%%，板料商第二天凌晨“跑路”*%@*%。第二年开市@@%@，很多门店可能永远不会再开张*%*#*。“后来私下统计*%*@%，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元#*%#。”吴月松说*@。
为什么金价上涨#%*%*，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题*%*，要么亏太多#**@*，要么欠不起@#。”吴月松说%@，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商%*%*，他们主要收入不靠卖料%%**，而是“炒黄金”#%%。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价*%@%%，高价收取下游珠宝商定金后%#%，没有及时进板料##*#%，“赌”金价下跌@*@*，届时以更低价格从交易所买入%%#@@，两头赚差价*@%#。“说白了就是在赌运气*%，一朝玩脱*@，入不敷出@@，就只剩跑路了%#@。”
最初为规避金价涨跌带来的风险#*%%，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货**。商家买料时@%@，不必马上付全款*%，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料@%%%#，相当于给料商一笔“保管费”##@，以便随时取用%@，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”%##@。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”%##%。林凯举例说%*，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料#%%*@，要求不定价%@*，多付10%托管费*#@，也就是用44万元买下40万元的黄金##*%@，“赌”结款时金价下跌***%。只要跌幅超过10%@@%%%，就能拿回至少4万元退款*#**@，多退回的钱都是白赚***##。相对应地%@@，如果金价上涨#@@，商家也要认赔*#。
“说白了*%%*，靠不定价赚钱就是在赌博#%。”林凯说%#，黄金买卖%%##@，动辄千百万元订单过手#*，实际收入只有单价的零头@%%，扣除房租、水电和人力成本#@##，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”**，这时很多金店便会推出“其他服务”*%，比如“黄金托管”业务*@**@，个人将黄金存到店里%%，定期返利*#%#%，等到用黄金时再取出来#@。“黄金只有涨跌@#@，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资%%##@。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时##@@，多家媒体报道*##@#，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明#%，价值超3500万元@*%%。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押@%%，进入司法程序*%*%*，消费者仍在苦苦维权*#。
案发三个多月后*%@@，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案#@*#@，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付#%%@。
“能妥善解决实属幸运#%@%。”吴月松说*#@，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产#*，就算胜诉##*，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条##%，不了了之%@#，有的门店被坑得倾家荡产#@@，几年生意白干*%，金价暴涨##@#，现在连东山再起的本钱都未必拿得出%##@。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后%#%*，王聘宇发现#*#**，到店消费者观望的越来越多*@##，“不敢买%@，也不敢卖”%%%#*。克重大、价格高的饰品更是无人过问%@#，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元%%*#。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县%@，年后打金生意火爆**#@，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品#%，在店里铺货%@*。近两个月%%，他进货愈发谨慎%**，倒不是担心供应商拿款跑路@%%*%，而是客户订单减少#*@**。消费者既希望手上黄金增值%#@#，又盼着金价降低再买入%*，找他咨询的客户不少%*，但没人下单#*，他也怕贸然进货@%%@#，最后都砸在手里%**。
“年后批发业务量直线下降@@**#，和去年同期相比%#，批发占总销售额比重减少了约50%*%%。”水贝一位受访金店老板表示***@#，很多合作的下游零售商经营惨淡%#，一整天都开不出一单@@@%@，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”%%**。
为扩大经营###，周祺易今年3月正式开始做线上零售#%%%，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”*%#。有水贝实体店背书*@%*#，线上销售很快增长到总额的近六成@#*@，“线上零售的利润率稍高一些##*##，但量少@%#，3、4月营收还不到去年同期的一半%@。”
“由于订单量减少%#***，很多黄金加工工厂不得不提前收工%*#。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》@@@#，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂%#，和同行交流得知*@###，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态%*。
在水贝奋斗多年@@%，林凯第一次感到“有些迷茫”%@##*。走进水贝市�#@。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�#@%@，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元%*#，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司*##。“业内传闻有外来资本炒柜台#%%，价格已经超出合理范围%@，这么玩下去@*@，老老实实卖货很难赚钱@#@*@，只能从其他途径把钱赚回来##%。”
此前*@%，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象%%%。今年3月中旬**#，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书@%**，制定了一套最低基础工费的参考标准%#%##，价格范围从10元至75元不等@%#%。“可高于此基础工费%*@，但不得低于此基础工费@%%%#。”
“倡议并非强制@*#。水贝商家如果继续内卷%**@，最后只能是把自己卷死%%%。”五一假期前*%，林凯路过京基水贝广�#@@。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�%**，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着%#，位置稍好的柜台也不再专属黄金#@#，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下%**@*。
林凯现在最大的期待就是金价稳定%%。黄金行情看涨*#*，外界看黄金商“手持一本万利”*@**，卖黄金首饰能赚手工费@*，不做生意%#%@，货品也能升值%*。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路%%，到时离水贝行业洗牌就不远了%**##。”
(应受访者要求*@，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
