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近日##，途虎养车宣布%@@@#，旗下途虎养车工场店突破6000家%*#**，规模位居全国第一*#，持续领跑汽后市场#*。值得关注的是*#%，途虎养车在下沉市场发展迅猛@%#@%，超五成工场店位于二线及以下城市%#@**。
根据途虎养车2023年业绩公告显示：途虎养车全年营收136亿%*%@*，同比增长17.8%；盈利4.8亿#%，首次实现全年扭亏为盈#*%#@。以2023年的全年收入规模和截至2023年底运营的汽车服务门店数量计算##%，途虎养车是中国最大的独立汽车服务平台*@。
下沉市场成效初显@%，工场店超6000家全国第一%##*#，超五成位于地县市
2016年初%**，途虎养车开始布局工场店*#%@，将后市场非标服务标准化@@*。
自2016年1月第一家工场店开业后%@，途虎养车第一个500家工场店用了28个月*@#%，第二个500家用了11个月%@，第三个500家用了9个月……工场店增速不断加快%@%@#，在一线城市(含新一线)平均门店数都超过100家*@@，实现高密度覆盖@#@。
截至2024年4月#*@@%，途虎养车已在全国上线超6000家工场店%*，覆盖中国内地所有省份#%。
工场店规模和增速稳居行业第一的同时@%%%#，有两组数据同样值得关注：
一是#*，截至2023年底途虎在二线及以下城市已经拥有3420家工场店@*#*#，相比去年同期新增了881家**@。而且*%，2023年新增工场店中超过70%位于二线及以下城市@@#%，新增覆盖的县与县级市达221个*%#。途虎养车的下沉策略卓有成效@*#%@，下沉市场已然开启加速度**@@。
二是@%%，截至2023年3月31日%**，39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎养车工场店*%*#@。加盟商开多店的比例@#*#@，反映出加盟商对途虎养车的认可#@@，也表明加盟工场店可观的投资回报率*@。而随着加盟工场店盈利能力持续增强%#*%，加盟商开多店的意愿不断增加**@，又将进一步夯实途虎养车全国第一的地位*#@*。
注册用户数超1.15亿@@*，途虎加速地县市“大基建”#*，满足多样化需求
从行动上看@*#@，途虎抢先一步在下沉市场发力*%%#。
而越是下沉%#%##，就越挑战服务速度和服务厚度%*%@。截至2023年底#@，途虎养车已拥有超1.15亿的注册用户@%*，2023年累计交易用户数近2000万@*。
途虎养车赢得庞大用户群体的信赖*@%，与其一开始就确立并持续践行的重视用户满意度的理念密不可分@*#。
途虎除了加速“大基建”#*%，铺开仓储及配送体系##，运营着39个区域配送中中心和267个前端配送中心#@，覆盖全国除港澳台之外所有省市自治区超过300个城市%#*@。还联手国际轮胎巨头#%@@#，途虎还与双钱、双星等众多国产知名大牌供应商合作%@###，充分满足一线城市和下沉市场的差异化、多样化需求##。
工场店已然成为赢得用户选择的最大推动力#%@@。
途虎养车借助数字化手段%###，建立起透明化、标准化的商品和服务标准*%@@，重塑汽车后市场价值体系##*。每一件产品%%@*%，从线上查询、下单到途虎养车工场店履约交付@*%@%，每一个环节都有产品验证和产品追溯*%@，整个链条公开透明可追责#*，解决用户担心购买假货的困扰#*@*。
同时*#%#%，每位用户的售后评价都被途虎养车所重视%%*@，收获差评的工场店或面临停单处罚%%#。这种做法%@%#@，途虎养车一方面可以加强对工场店的监管*#%，提升工场店的服务能力；另一方面也可以获得更多用户的信息反繞@#@。佣焖儆行У亟性擞呗缘髡�%@#*，也有利于标准化的建立%@*。
而为了让用户养车更放心、更安心、更省心#**，途虎养车探索“部件+保障”模式*@*，提供“轮胎金牌质保”等服务**。不断升级售后保障服务%*%%，有利于用户“信任”的增加@#@#。汽车后市场链条很长@##@#，用户习惯了“换轮胎上途虎”后@%*%#，基于信任#*，就会把消费面扩大%%，去购买维修、保养、清洁、美容等服务*%**。
反映在业绩上#%@@，途虎养车汽车保养板块增幅巨大*@%，2023年实现49.3亿元营收#@#@#，同比增速达到22.5%%*。
超90%加盟工场店为盈利门店%*%##，共同奔赴产业共赢
连锁的本质%@，是规模和周转@%。落实到具体的指标###*，是开店数量与单店效率*#。归根结底是让门店能赚钱#*#@。
数据显示@**，2023年12月###%，超过90%的加盟工场店为盈利门店*%。真正挣到钱%@，让途虎养车加盟商的开店意愿高%@@*#，也使得途虎养车工场店规模持续位居全国第一@#。
为了保障工场店的盈利性***，途虎养车从能力支撑和政策扶持两个层面双管齐下%#。
在能力支撑层面@@@，途虎养车为工场店提供多维度的能力支撑#*，如客户端的进店流量、标准化服务流程等；门店端的营销能力、员工培训、库存管理等；供应链端的商品销售“0库存”、直供模式带来的采购成本优势等**%**。
在政策扶持层面*@#@，途虎养车采用的是利润分成模式@@@*。有别于其他分成模式#@#*@，这一模式的显著特点是@%#*，加盟商实现盈利后#%#%@，途虎养车才会和加盟商分成%@#。这无疑极大减轻了加盟商的经营压力@@@%。
途虎养车一直以来的出发点就是帮助加盟商在汽车后市场上掘金*@*#，从供应链直接到门店的一站式服务**%*。如今8年时间过去#%，途虎养车交出超6000家工场店的成绩单@@#，再迎新起点%#。
