取消预售,电商“618”拼什么
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本文转自:中新网
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本报记者 查睿
前晚8时#%@,年中最大的网购节“618”拉开序幕%@**@。取消预售%*,是今年“618”最大亮点*%*#。没有预售、定金、尾款等环节@@,今年“618”变简单了**。但在促销常态化的当下#%,用户还会为“618”买单吗?
仍是一场拉锯战
根据“618”的安排*%%,天猫有两次售卖期@##@@,第一次自5月20日晚8时开始#%*,第二波自5月31日晚8时开始*#。京东只安排了一次大促%#,5月31日晚8时现货开卖#%@%,消费者不用蹲点付尾款@#。也就是说%@*,原本是京东主场的“618”%*#,天猫在今年抢跑了11天*#。
伴随着“618”“双11”而生的预售制###@,一度是网购狂欢的救星#%。2012年“双11”前#%*#@,为了减少大促当天的流量压力@#,天猫率先引入预售模式#@,提前锁定需求@#*#%,通过销量前置的手段来准备库存和缓解物流压力@@,预售订单有时占据购物节总订单的一半左右*%。对商家而言#@@#@,预售商品的销量也能检验市场效果@*@%*,一旦订单不及预期*#%@,还能及时调整主打商品@#。
彼时@#@%#,预售玩法新鲜@#@*,价格更低*@*,赠品也多#@,还能减少消费者一次性付款时的压力%#@*%。因此%#,预售模式是一场平台、商家和买家的“三赢游戏”@@*#。如今@*,电商天下早已时过境迁#@@。预售模式衍生出复杂的满减机制、发货时间冗长等负面因素****,成了投诉重灾区%%*#*。2023年全国消协组织受理投诉情况显示@##@#,电商平台预售模式存在五大问题#%@%,即“尾款”涨价不诚信、预售商品不价保、承诺赠品不兑现、承诺时间不发货、“最低价”宣传不属实@%#。在这一背景下%*@@*,留住用户、保住增量@@@,成了电商平台的首要目标##,取消预售也在情理之中#**。
预售或许会淡出网购狂欢#**,但超长的促销期*#,注定了今年“618”仍是一场拉锯战@#。漫长的促销时段%##%%,引发消费疲劳感@@@@#。一位直播电商负责人说:“年中大促叫‘618’%@,很多卖家都悄悄提前打折#*@%*,赶在正日子前错峰大促*@%%。”
直接打折表诚意
如今%%%#,“618”不再是价格洼地%**,稳住用户大盘才是关键*@。
一条动态新闻在“618”前尤为扎眼*%@%@。淘宝网日前宣布改版@#%**,重新上线淘宝网早期论坛“淘江湖”*#。项目负责人介绍%%@*@,这是淘宝网7年来最大力度的一次更新*@*,针对消费者用网页版购物的体验做了改进*@*@,比如登录状态做了更长时间保持、购物车首次展示券后价、商品详情做了优惠自动领取、“我的淘宝”增加了发票管理等#@。淘宝打开速度变快了@%,用户可以自己设置视频和直播是否自动播放……这些细微的改动@#,以往鲜有人关注#**#@,在今年“618”却成了优化用户体验的亮点##%*。
在争夺用户的战�*%##。缟唐教ǖ摹敖孤歉小币焕牢抻�**。更直接的表现是@%@,“双11”等购物节早期的“五折会场”也在今年回归*@*,华为、耐克、优衣库等品牌商品**@*,无需任何叠加优惠@#*%,直接五折抢购#@。这是今年“618”给用户最大的诚意%*#。
作为网购大促的投诉重灾区####*,售后问题也是“618”试图破局的一环*@@*%。“今年‘618’#*#*,我们首次将AI技术和直播结合进行一小步测试*@#,希望给用户带来更好的体验%%。”美腕合伙人蔚英辉说#@*@#,AI数字人可补充真人主播的空缺时段%%@%,实现24小时不停播*%@#*,让直播间和货架电商一样#@#,在任何时段都能服务用户#@。AI智能客服也能担任直播咨询服务@#*#,在售前、售中阶段的任意时段@*%*%,去辅助主播解决用户有关产品的疑问@%*%,给到用户最优的购物选择##@。针对大促期间发货慢的问题#%%*#,淘宝也调整了商家发货时限%%##。如果超时发货买家发起投诉@@%,商家可能需要赔付*#@#。同时还将视商家、商品虚假发货的严重程度#%%,给予处罚%%。
视频号成“黑马”
如今@%%@*,大部分品牌不再单一依赖网购狂欢节来拉动销量#%,“618”更像是电商平台的年中考核%*#。淘宝和京东依然是“618”的主角*%*@,微信视频号成了今年的“黑马”%*,抖音似乎有自己的节奏@@*,快手和小红书仍在努力挤进这个赛场#%。
当前##%@,腾讯加强了视频号直播带货生态的投入力度@#。腾讯财报显示@@##,今年一季度@*#**,受视频号、搜一搜等高毛利产品的增长拉动@@#,腾讯广告收入265.06亿元#%*,同比增长26%**,毛利145.20亿元@*%,同比增长66%%%@*@,毛利率由去年同期的42%提升至55%**。视频号总用户使用时长同比增长超80%*%%#。今年以来**@,视频号新增开放超20个三级类目%@@%#,并推出多个达人激励#*%@#。
小红书也宣布将在“618”期间对直播#@@@,尤其是店铺直播给予重点倾斜%#。数据显示%%*@,2024年4月小红书电商开播商家数较去年4月同比增长5倍**@*%,店播购买用户数同比增长12倍#*#,月销过百万商家数同比增长7.4倍@#**%。店播已成为商家在小红书稳健经营的重要方式%#。
相比去年“618”*@#*%,快手电商今年鼓励商品通过“销售托管”进入货架、直播等全场域销售**#。在中小主播“全民任务”玩法中*@#,主播直播分销托管商品##%#,可根据单日分销商品GMV规模##,奖励相应的直播曝光流量券%@。
如今*#*#%,电商市场群雄逐鹿#%%@@,“618”不再只是一个卖�%@#@@。袷且桓鑫杼ˊ%*,展示的不只是最低的价格@#*,而是常态化低价的供应能力@#%*。毕竟@%,在零售行业%##,价格才是“王炸”%#@。
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