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《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期**。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹**。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”%##%%，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝%@。以往一到节假日%%#%，水贝人山人海@@*%@，热门柜台都挤不进去*#，但刚刚过去的小长假**%%@，每天来买黄金首饰的人却屈指可数#*。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班*%@%，5月2日索性带着家人去旅游%#%%。“五一”假期期间%#*，受国际金价回落影响#%，不少黄金品牌跟进降价“促销”%@#%*，优惠后价格甚至跌回600元/克以下%@@##。然而#@@，预期的“市场爆发”并未如期而至*%%。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前**，大多持观望心态@%%。”周祺易告诉《中国新闻周刊》*#*。假期前最后一个工作日%#%*@，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克*#。五一期间#*##，国际金价继续下探#%*#，水贝黄金报价却依旧“坚挺”*%@。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化*@*%，一边回应客户在微信群里的质疑#@*@。“金交所放假@*，水贝商家不能及时补进板料*#@%@，原来高价进货#@#%*，现在如果降价卖出#*#@，卖得越多%**，损失越大#@@#。谁能玩得起？”
林凯坦言#*%@，不像黄金品牌赚溢价%%，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价#%，只赚手工费”%@#%，商家在不能及时补货的情况下跟进降价@%，“无非在赌节后黄金继续降价”*@*。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情@#%，在去年“十一”假期已经上演过一次%%#*#，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见@%**。“金价涨跌波动频繁#@，商铺面临着更大的经营风险**%#%。”
对黄金市场中的“散户”而言@%，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”*#*。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚*%@*#，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”@*，还有警方在现场维持秩序*%#。
第二天一早@%，有网友在社交平台爆料称*@%@，该珠宝店“爆雷跑路”*@，“涉及黄金原料400公斤”%#@*。按照当天567元/克的基础黄金价格推算@%#@，涉案金额超过2亿元*#%，“创下水贝跑路金额最高纪录”@#%#。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转*##@#。“没有两个亿*@%，那是谣言#%#%。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称%@，“谣言造成恐慌%#%，恐慌引起挤兑”#@#*%。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果*#%*。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结@*##，门店表示%@*，不清楚具体原因%@#*%，但当时并未在意@%@，一直正常营业*###。直到4月13日**，银行卡还没解封%#，公司负责人便暂停了黄金买卖@%，并向部分客户解释了缘由*@**。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备##。
“没有跑路#*，只是往来货款有点卡顿%%#*@。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称%%，打款银行卡上有1600多万元##*，被冻结后*%*，公司资金周转受到影响*#。当时欠了一位客户二十万元左右的料#@@，大概900克铂金%@，到了约定时间无法给货#@，告知客户“缓几天”###*@，但对方不愿意*#@，在门店闹起来%@@，引来路人围观#@*@，后来就出现了“跑路”传闻*#@%。
“水贝市场体量很大*@#%%，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限##***。”在水贝壹号经营金店的吴月松说%%*@%，反而是在水贝市场之外%%%，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌**#。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假%###@，担心被牵连#%。吴月松遇到这样的情况*%*，只能耐心解释@#，自家品牌没有从这家板料店拿货@**#%，并自证板料来源稳定**@，不会“跑路”%#@。他对此也有些无奈*@***，“类似于消费者想买一件衣服@@#，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”*##@。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心#@%，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝#%@#。在过去很长一段时间*#%*，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�##@%%。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�###%@，只供大品牌和加盟商挑货%@%。“可以理解为#@#@#，直播带货火起来之前%*@，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场%@。”吴月松说%#*%%。
2023年春节前**#*，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主矦#*@#。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�%%%@。吴月松介绍#*，随着购金热度不断高涨@@，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式*%。然而#*@@，少了中间零售商赚差价@@，也少了一道风险缓冲%@#，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机#%@#%，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险@%*。
“很多料商不愿意跟陌生人交易#%@#，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售@#@@%，生怕自己的银行卡被冻结#**%。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言@#*，有人利用黄金洗钱*@#，不只是购买金饰*%*%%，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品@#%@*，更容易被不法分子盯上%%。商家在线上与陌生消费者交易%*%*@，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法*%。
有时风险也来自中间商@#。林凯举例说*%，有骗子伪装成新手代购%#@，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图##@*，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”@#，以博取流量*%@**。一旦有消费者上钩@#%%，要找某款饰品@**，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者@*#，让消费者打钱给商家*##。商家收到钱后*#，把货给到“假代购”*%%，不料“假代购”跑路**%，消费者发现被骗后报警%@@，商家的收款方式被封%**%@，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者%*#。
“结果就是商家既赔了货@@*，又赔了钱#%%#。今年骗子尤其多@%，且没有底线*#%#。”林凯说%@#，为避免“被打劫”**#@，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子***@%。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感%@*@，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪%@%@#，“坑同行”的情况也时有发生%##@%。今年1月春节前*@@，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品@@，把其中黄金饰品融化成金条%@，留下一句“对不起了#*%，兄弟”@*@%，然后跑路##。
“金店跑路案例并不少见##*@，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻###@，很多商家至今心有余悸#@##@。”林凯说%*%，这之后商家“刷脸借货”越来越难*##，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款#*%%，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变%**#*。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天%#，黄金基础价就上涨了11~12元#*，整个3月黄金涨价最猛@%*#，国内金价每克上涨了近50元@%*@。“从咨询到下单的短短几小时#@@*#，金价可能已经跳涨了几次%*@%，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说%%%@%，“延时交割”模式的出现@#%#%，原本是为了保护商家和消费者的权益@@#。
周祺易举例说*%%，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯@@，等到交款时@%，黄金基础价上涨20元%##%，意味着商品总价增加了1000元@*@#，客户很可能在犹豫一番后“逃单”@*@。摆在商家面前一个很现实的问题是@@，消费者预交的定金要不要还？
退还定金*%#%%，意味着已经买到的板料压在商家手中*@，成本无法变现%@%，资金周转效率降低#%#%，带来变相亏损**。如果不退%@@，消费者承担损失还没买到商品@%，必然给出差评*@，商家声誉受损#%*@*，同样难以经营**。“大多情况下*#，商家会自己认亏%*@@@，把定金退还给消费者@#@#，这也是做零售比做批发所要多承担的风险@%。”周祺易说#%*。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题%%，在消费者眼中@%*，“金价疯涨%@@##，珠宝供应商肯定赚翻了”%#。前段时间%%#，甚至有消费者提出%%@，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”@%*#。周祺易感到匪夷所思%#@，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币*@，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了@*@*#。
事实上*@@，“黄金作为原材料%*，一直在流转#@。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体@*%@，基本不可能囤货”**%@%。周祺易举例说%@**，每卖出1公斤黄金饰品*@%，他就要买入1公斤板料*%#@，保持货量动态平衡***@%，“低价囤货*#，高价卖出#@##，那是一锤子买卖”#***%。
在金价疯涨的背景下%%%@，“水贝模式”之所以能脱颖而出@@，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势*%@*。手工费由商家自定**，从十几元到几十元不等%@#。区别于品牌黄金的高溢价#@*，水贝商家不赚金价%*@，利润空间被压缩在手工费中##，换句话说%#%##，在水贝做生意@##%，主要靠薄利多销#**。
就单笔订单而言*#，当金价涨幅超过克工费时#%##@，商家实际上在赔钱进购板料#%##。消费者选择“水贝模式”***，理应默认这笔动态增加的成本%*，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式#%#%*。但为保护双方利益%@@，逐渐形成了消费者“先交一部分定金#%%%，再根据出货时金价补差价”的交款方式#*。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失#@#%，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式%*，即先交一笔定金%###%，确定拿板料时再按现货价补款%%。“都在一个市场里#*#*#，偶尔周转不开*@@，先拿货后付款##*，或是先付款再给货##**，都是很常见的情况#%#%@，基于信任@@##，偶尔还能刷脸借货*#*。”吴月松说@#@，如果不考虑商业信誉#*%*，在没有及时银货两讫的每个环节*#@@，理论上都存在上游跑路的风险@@@%%，“但那样就没法做生意了”%**。
为什么一定要“私下付款”**%%%，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期##*，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间##，只要消费者不主动确认收款%@#%#，就不会承担风险#%。
“支持平台交易还能提高下单率@*%。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易##*#@，还是因为钱平台压价@%%。”林凯说*%%。另一方面#%@#%，假如每天卖出5只单价1万元的手镯@#@%#，10天账期就压了50万元#***%，这笔钱每个月只能滚三次@##*，明显不符合水贝商家的野心%@，大家恨不得一笔钱每个月滚30次%*@*%。“走平台交易的商家@%@%，要么生意不好、开不出单*@@，要么实力雄厚#%#%，不差这点钱@#%#。”
今年金价涨势不减@%#，很多商家提出“用板料交易”@@@，鼓励消费者自己去买板料%#@，来料加工*@%#%，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失#*%。“相当于把风险转嫁给了消费者#@*#，如果不了解行情@*，很可能买到盗版板料*@@%。”林凯说#*#@。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称*%@%*，既是生产黄金首饰的原料*@@，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款@@，基本是国内能买到的最便宜的黄金@@#%。林凯介绍#%*@，一般情况下#@#*，水贝板料不针对普通人销售%**@*，金交所也关闭了个人开户的渠道*##*，在水贝市�##。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�%**。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单@##%，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接@%#@。”林凯说%*@*，这时%@@#，很多中小规模的板料商倒一手#*，既能赚差价#@#@，又能满足小商家和个人的购料需求#@@。但正规板料紧俏%*%，动不动就没货#%*，或是订货后隔天才能提到*%**#。这时*#*@，盗版料便找到了流通空间#*@#。
所谓“盗版料”@#*#@，其实也是黄金%#%，只不过纯度达不到99.99%@@@@，通常只有99%至99.7%%#%@，未来变现时会打折扣@@%，投资价值低@%@@。“别说外行人@@%%，很多商家自己也没有辨别能力%*@##，看似更轻易地买到了板料#@，等拿到展厅交易时%@#**，仪器检测通不过*%，就砸手里了%%@@@。”林凯不无忧虑地说####，“段位不够**，就别想着买板料*%#。”
为何金价上涨%#@%，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时%@##*，吴月松没在店里*##%#。
他的展柜开在水贝壹号的二楼##*。那是2022年春节休市前**@@，吴月松刚交完十几万元的板料定金@#*#*，想着年后开市马上就能取料加工做生意%@*@*。这家料商已经与他合作一年多**##，突然宣布跑路@*，群里炸开了锅#*@%@。吴月松还记得**@@%，当时已经休市回家准备过年@@%，清早被一阵消息提醒声惊醒#*@，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的%%@。
“可见跑路早有预谋%##。”吴月松不是最惨的%*@，群里有商家前天晚上才打完尾款##*#，板料商第二天凌晨“跑路”*@。第二年开市@*，很多门店可能永远不会再开张#*@。“后来私下统计#@，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元@%@@。”吴月松说%*。
为什么金价上涨%%，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题*@@，要么亏太多%#@*，要么欠不起@#*@#。”吴月松说@*%%，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商%@%*@，他们主要收入不靠卖料#@#，而是“炒黄金”%%。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价#@@@@，高价收取下游珠宝商定金后@###@，没有及时进板料#@#，“赌”金价下跌@@@##，届时以更低价格从交易所买入*%*%%，两头赚差价#**@。“说白了就是在赌运气#%，一朝玩脱*@，入不敷出%#@@#，就只剩跑路了%#%。”
最初为规避金价涨跌带来的风险%@@@*，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货**#**。商家买料时##，不必马上付全款%*#@，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料*@，相当于给料商一笔“保管费”##，以便随时取用**#%，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”#%@%@。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”@#。林凯举例说*@*%，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料%**，要求不定价###，多付10%托管费%@%#*，也就是用44万元买下40万元的黄金%@%%，“赌”结款时金价下跌**#。只要跌幅超过10%%#%@，就能拿回至少4万元退款*@#%，多退回的钱都是白赚*%#*。相对应地#%#**，如果金价上涨*#*，商家也要认赔#%@%。
“说白了#@*@，靠不定价赚钱就是在赌博#@*@。”林凯说%#***，黄金买卖*%#@@，动辄千百万元订单过手*@#@#，实际收入只有单价的零头#*#，扣除房租、水电和人力成本*@，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”#@*，这时很多金店便会推出“其他服务”@%*#，比如“黄金托管”业务%%#**，个人将黄金存到店里#*%@%，定期返利%*@，等到用黄金时再取出来*%#@#。“黄金只有涨跌%#@，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资##*@。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时%*#%，多家媒体报道**#，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明#**，价值超3500万元*#。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押%#*%，进入司法程序@%@@#，消费者仍在苦苦维权*%@。
案发三个多月后%%，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案**#@*，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付#@@。
“能妥善解决实属幸运%#*@。”吴月松说##，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产@*，就算胜诉%%，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条**，不了了之%***@，有的门店被坑得倾家荡产*%@*，几年生意白干*#@，金价暴涨*#%#%，现在连东山再起的本钱都未必拿得出%%@。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后@@，王聘宇发现@@%，到店消费者观望的越来越多#*#，“不敢买##，也不敢卖”@**。克重大、价格高的饰品更是无人过问#@%，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元#@%*。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县*@，年后打金生意火爆#%，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品%*@，在店里铺货@@%。近两个月@#@，他进货愈发谨慎@**，倒不是担心供应商拿款跑路@%@@%，而是客户订单减少#@@%@。消费者既希望手上黄金增值#@%*%，又盼着金价降低再买入@*%*，找他咨询的客户不少%@#*，但没人下单%%@，他也怕贸然进货#%，最后都砸在手里#%**。
“年后批发业务量直线下降*#，和去年同期相比%%@，批发占总销售额比重减少了约50%@*。”水贝一位受访金店老板表示@%%，很多合作的下游零售商经营惨淡##%，一整天都开不出一单*%*#%，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”%%*##。
为扩大经营#*，周祺易今年3月正式开始做线上零售%@，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”@@。有水贝实体店背书@%@@，线上销售很快增长到总额的近六成#@@#，“线上零售的利润率稍高一些%@#@*，但量少@*%#，3、4月营收还不到去年同期的一半%*%。”
“由于订单量减少*@，很多黄金加工工厂不得不提前收工#*。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》*@*，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂#*，和同行交流得知@#，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态@@#。
在水贝奋斗多年%*@#，林凯第一次感到“有些迷茫”@@@#。走进水贝市�%@@@%。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴馌*，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元***@%，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司**@@*。“业内传闻有外来资本炒柜台@*#*，价格已经超出合理范围@#%，这么玩下去@#@%，老老实实卖货很难赚钱@#%，只能从其他途径把钱赚回来%%%@。”
此前%#%#，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象@*。今年3月中旬%*%*，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书@#*，制定了一套最低基础工费的参考标准#%@，价格范围从10元至75元不等@@@*。“可高于此基础工费@#，但不得低于此基础工费#@。”
“倡议并非强制#%*。水贝商家如果继续内卷*%@@，最后只能是把自己卷死@*%。”五一假期前%*@，林凯路过京基水贝广�#**%。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�#%#，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着#%***，位置稍好的柜台也不再专属黄金@@#%#，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下##%%%。
林凯现在最大的期待就是金价稳定%%#%。黄金行情看涨***，外界看黄金商“手持一本万利”@*@%#，卖黄金首饰能赚手工费#*#，不做生意**@，货品也能升值#**%。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路%%，到时离水贝行业洗牌就不远了*#@%*。”
(应受访者要求#@%，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
