金价“过山车”，困扰深圳水贝

2024-05-11 13:58:43 | 来源：GG之家
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本文转自：中新网

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　　《中国新闻周刊》记者：李明子

　　发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志

　　“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期%*。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹%%*%@。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”@**#%，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝%#@@%。以往一到节假日#*##%，水贝人山人海%#@@，热门柜台都挤不进去#@*#*，但刚刚过去的小长假*@，每天来买黄金首饰的人却屈指可数#%*@@。

　　杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班#%###，5月2日索性带着家人去旅游#**#。“五一”假期期间%@，受国际金价回落影响%%*，不少黄金品牌跟进降价“促销”**，优惠后价格甚至跌回600元/克以下#*@#*。然而%%%@*，预期的“市场爆发”并未如期而至@#*%。

　　“现在来店里看货的客户交易热情大不如前@@%#，大多持观望心态%#%#。”周祺易告诉《中国新闻周刊》*@#%。假期前最后一个工作日#%，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克%*。五一期间***%@，国际金价继续下探@#，水贝黄金报价却依旧“坚挺”%@%@%。

　　“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化#@，一边回应客户在微信群里的质疑@**%。“金交所放假%@*，水贝商家不能及时补进板料%*，原来高价进货#@#，现在如果降价卖出%#**，卖得越多#%##，损失越大%*##@。谁能玩得起？”

　　林凯坦言*%，不像黄金品牌赚溢价#%**%，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价#**@#，只赚手工费”#@%，商家在不能及时补货的情况下跟进降价*%%，“无非在赌节后黄金继续降价”@#%#。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情@#%，在去年“十一”假期已经上演过一次*%，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见#*@。“金价涨跌波动频繁***@#，商铺面临着更大的经营风险**#@*。”

　　对黄金市场中的“散户”而言%#*%%，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”@#。

　　真真假假的“跑路”传闻

　　4月15日晚*@@%#，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”##*%，还有警方在现场维持秩序#***#。

　　第二天一早@@@%，有网友在社交平台爆料称**@#，该珠宝店“爆雷跑路”%@，“涉及黄金原料400公斤”@%@@*。按照当天567元/克的基础黄金价格推算@@%@，涉案金额超过2亿元%*%#，“创下水贝跑路金额最高纪录”####*。

　　这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转@##。“没有两个亿**，那是谣言#%#。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称*%%%#，“谣言造成恐慌#@%%，恐慌引起挤兑”*@###。

　　深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果@@。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结%%*@，门店表示#%#*@，不清楚具体原因%#，但当时并未在意#@，一直正常营业@%*@%。直到4月13日**%，银行卡还没解封#@*，公司负责人便暂停了黄金买卖*%#，并向部分客户解释了缘由@#%#%。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备@*%%#。

　　“没有跑路@%，只是往来货款有点卡顿%#%。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称*@，打款银行卡上有1600多万元#@@#，被冻结后%%，公司资金周转受到影响#@。当时欠了一位客户二十万元左右的料**#，大概900克铂金%%%#，到了约定时间无法给货#%，告知客户“缓几天”@%%，但对方不愿意%##@，在门店闹起来*#，引来路人围观#@%%*，后来就出现了“跑路”传闻%****。

　　“水贝市场体量很大#*，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限#*#%。”在水贝壹号经营金店的吴月松说@@@#，反而是在水贝市场之外#*#*，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌@%。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假#@%，担心被牵连%@。吴月松遇到这样的情况%*@，只能耐心解释*%@，自家品牌没有从这家板料店拿货#%##@，并自证板料来源稳定%@，不会“跑路”@#。他对此也有些无奈#@@#，“类似于消费者想买一件衣服%*，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”@*#**。

　　作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心%***#，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝%@。在过去很长一段时间@#%*，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�%@。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�#*，只供大品牌和加盟商挑货*@#。“可以理解为%%，直播带货火起来之前#*@，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场***%。”吴月松说#%@%%。

　　2023年春节前*#，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�*@##。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�*#。吴月松介绍%*，随着购金热度不断高涨***，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式*%*#。然而@%#@，少了中间零售商赚差价@#%*#，也少了一道风险缓冲###，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机*@*@，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险@#。

　　“很多料商不愿意跟陌生人交易%@##*，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售%#，生怕自己的银行卡被冻结@@*。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言#%#%#，有人利用黄金洗钱%%@，不只是购买金饰@*#，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品#**%#，更容易被不法分子盯上*@%%。商家在线上与陌生消费者交易%#@%，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法%#*。

　　有时风险也来自中间商@@*。林凯举例说**，有骗子伪装成新手代购#***，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图@%@%，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”@***，以博取流量*#。一旦有消费者上钩*#，要找某款饰品#%，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者@%*，让消费者打钱给商家##%。商家收到钱后*#%，把货给到“假代购”@#@@*，不料“假代购”跑路%@#**，消费者发现被骗后报警*#@*@，商家的收款方式被封@@，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者*#%。

　　“结果就是商家既赔了货%###，又赔了钱#**%。今年骗子尤其多**##%，且没有底线%#%%@。”林凯说@#，为避免“被打劫”*#@*，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子#%@。

　　金价暴涨使得黄金市场更为敏感@@#%@，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪%#，“坑同行”的情况也时有发生@@#%。今年1月春节前@*%#，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品*@@，把其中黄金饰品融化成金条**#@@，留下一句“对不起了#@#%，兄弟”#@#，然后跑路#*%*%。

　　“金店跑路案例并不少见#@，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻@@#@，很多商家至今心有余悸@*。”林凯说*#*，这之后商家“刷脸借货”越来越难%%%，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款#**#，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变*@%*。

　　“延时交割”从何而来？

　　今年3月29日当天%@%@，黄金基础价就上涨了11~12元##@，整个3月黄金涨价最猛%#@，国内金价每克上涨了近50元**%%@。“从咨询到下单的短短几小时@#**，金价可能已经跳涨了几次@**，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说#%，“延时交割”模式的出现@%#，原本是为了保护商家和消费者的权益%*。

　　周祺易举例说*%*@#，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯@#，等到交款时@@，黄金基础价上涨20元%*，意味着商品总价增加了1000元#%*#，客户很可能在犹豫一番后“逃单”*%。摆在商家面前一个很现实的问题是##*#%，消费者预交的定金要不要还？

　　退还定金*%#*，意味着已经买到的板料压在商家手中#@*，成本无法变现#*%##，资金周转效率降低@*@，带来变相亏损*@%。如果不退#*%，消费者承担损失还没买到商品@#***，必然给出差评#*@#%，商家声誉受损%*#，同样难以经营%@#%%。“大多情况下%@%#，商家会自己认亏**##，把定金退还给消费者*%@@，这也是做零售比做批发所要多承担的风险@%%#。”周祺易说*@*。

　　“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题@%#@@，在消费者眼中*#，“金价疯涨%#@，珠宝供应商肯定赚翻了”*#@@#。前段时间%#@，甚至有消费者提出%***@，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”#@#*%。周祺易感到匪夷所思#*#，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币*%，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了%%%#%。

　　事实上#%#*，“黄金作为原材料@*@##，一直在流转*%@*。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体%@%**，基本不可能囤货”@@#%。周祺易举例说#*%%%，每卖出1公斤黄金饰品%**，他就要买入1公斤板料%%*，保持货量动态平衡#@*，“低价囤货%*，高价卖出%#，那是一锤子买卖”*%#%。

　　在金价疯涨的背景下@@%%@，“水贝模式”之所以能脱颖而出@*%@%，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势##%。手工费由商家自定*#，从十几元到几十元不等@#%%*。区别于品牌黄金的高溢价%@@@，水贝商家不赚金价#%%%*，利润空间被压缩在手工费中*%，换句话说@#%@%，在水贝做生意@%%，主要靠薄利多销%@#%#。

　　就单笔订单而言%%%*，当金价涨幅超过克工费时#*##，商家实际上在赔钱进购板料*%*##。消费者选择“水贝模式”##%，理应默认这笔动态增加的成本#%，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式#@@@。但为保护双方利益#*#%，逐渐形成了消费者“先交一部分定金@@，再根据出货时金价补差价”的交款方式*##%。

　　为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失*#，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式%%##*，即先交一笔定金*#@%，确定拿板料时再按现货价补款%#。“都在一个市场里**，偶尔周转不开%@#，先拿货后付款@*@，或是先付款再给货@#@，都是很常见的情况%**#%，基于信任*@@@，偶尔还能刷脸借货%%@#。”吴月松说%@，如果不考虑商业信誉*@%#%，在没有及时银货两讫的每个环节%#@，理论上都存在上游跑路的风险@#%%，“但那样就没法做生意了”%*%@。

　　为什么一定要“私下付款”%*，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期@@，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间*%#，只要消费者不主动确认收款*%%%，就不会承担风险##%。

　　“支持平台交易还能提高下单率%@*。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易##@，还是因为钱平台压价#*%。”林凯说#%。另一方面#*，假如每天卖出5只单价1万元的手镯#@%，10天账期就压了50万元@@#，这笔钱每个月只能滚三次@@，明显不符合水贝商家的野心##@*，大家恨不得一笔钱每个月滚30次*%%#@。“走平台交易的商家**%#，要么生意不好、开不出单@%，要么实力雄厚#@@，不差这点钱*@#。”

　　今年金价涨势不减#%##，很多商家提出“用板料交易”#*%@，鼓励消费者自己去买板料###**，来料加工#@#，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失%@。“相当于把风险转嫁给了消费者**#，如果不了解行情@%，很可能买到盗版板料#@@%%。”林凯说@*%@。

　　“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称*###，既是生产黄金首饰的原料%@##@，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款@@*@*，基本是国内能买到的最便宜的黄金*@。林凯介绍%#*@%，一般情况下@%，水贝板料不针对普通人销售@@，金交所也关闭了个人开户的渠道@%*#@，在水贝市�#%**。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�*@@。

　　“做板料生意的头部大佬没空理散户订单#*%%，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接@#。”林凯说*%%**，这时#@*%%，很多中小规模的板料商倒一手#@*%#，既能赚差价%%#@，又能满足小商家和个人的购料需求@*#%。但正规板料紧俏###，动不动就没货#%@@#，或是订货后隔天才能提到%@@@*。这时*%@，盗版料便找到了流通空间@*。

　　所谓“盗版料”%@，其实也是黄金*#@%*，只不过纯度达不到99.99%@#，通常只有99%至99.7%@#*@#，未来变现时会打折扣@%@%%，投资价值低%@。“别说外行人*@@%@，很多商家自己也没有辨别能力#%，看似更轻易地买到了板料%@*，等拿到展厅交易时**%，仪器检测通不过@%，就砸手里了@@。”林凯不无忧虑地说@#，“段位不够*%%@%，就别想着买板料%@。”

　　为何金价上涨@%#%，跑路金店越多？

　　板料商宣告“破产”跑路时**，吴月松没在店里##。

　　他的展柜开在水贝壹号的二楼%@@%@。那是2022年春节休市前*#@%，吴月松刚交完十几万元的板料定金#%*%，想着年后开市马上就能取料加工做生意#*。这家料商已经与他合作一年多%%@@*，突然宣布跑路@##，群里炸开了锅#%%#。吴月松还记得##，当时已经休市回家准备过年*#*，清早被一阵消息提醒声惊醒*###，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的#@*%*。

　　“可见跑路早有预谋%#*#@。”吴月松不是最惨的@@*，群里有商家前天晚上才打完尾款##，板料商第二天凌晨“跑路”***@*。第二年开市@##，很多门店可能永远不会再开张##。“后来私下统计%#*@*，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元*#@。”吴月松说%**@。

　　为什么金价上涨%*%，反而有很多金店跑路？

　　“归根结底还是钱的问题%%%，要么亏太多*@%@，要么欠不起@#@*#。”吴月松说##*#，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商@%##，他们主要收入不靠卖料*@，而是“炒黄金”@#@%。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价%#@，高价收取下游珠宝商定金后***@，没有及时进板料**@#，“赌”金价下跌#*，届时以更低价格从交易所买入%#@%，两头赚差价*#@##。“说白了就是在赌运气@%@，一朝玩脱#*%%，入不敷出#@，就只剩跑路了@@@*。”

　　最初为规避金价涨跌带来的风险*@%%，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货#**%。商家买料时*%，不必马上付全款#*@**，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料@**，相当于给料商一笔“保管费”%@，以便随时取用#*#，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”@**。

　　“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”%*%%*。林凯举例说*%@%，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料%@#，要求不定价#%*#，多付10%托管费%*，也就是用44万元买下40万元的黄金#*#，“赌”结款时金价下跌*@。只要跌幅超过10%%#，就能拿回至少4万元退款#@*@，多退回的钱都是白赚@#。相对应地#@@，如果金价上涨##，商家也要认赔%#。

　　“说白了@*@，靠不定价赚钱就是在赌博*@*@。”林凯说#*@%，黄金买卖*@，动辄千百万元订单过手##，实际收入只有单价的零头#@%*@，扣除房租、水电和人力成本##**，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”%#，这时很多金店便会推出“其他服务”#*，比如“黄金托管”业务*%%，个人将黄金存到店里@%@%@，定期返利#*%*，等到用黄金时再取出来**%#*。“黄金只有涨跌%@@，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资#@*#%。”

　　“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时%#，多家媒体报道*%，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明@@%%，价值超3500万元@*##。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押**@@#，进入司法程序#%@*%，消费者仍在苦苦维权*@。

　　案发三个多月后@%*，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案#*@%，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付%#*。

　　“能妥善解决实属幸运@%#%。”吴月松说@*#@，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产@*@*，就算胜诉*%@@，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条@#*，不了了之#####，有的门店被坑得倾家荡产%@%%，几年生意白干%#%，金价暴涨%#，现在连东山再起的本钱都未必拿得出%@*%*。

　　水贝的黄金盛世已经过去？

　　自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后*###*，王聘宇发现*%，到店消费者观望的越来越多*#%**，“不敢买##*#*，也不敢卖”@@**@。克重大、价格高的饰品更是无人过问**@%，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元%%。

　　王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县@##*%，年后打金生意火爆%%*，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品@@%，在店里铺货#@%。近两个月@#，他进货愈发谨慎@@***，倒不是担心供应商拿款跑路*%#@*，而是客户订单减少%*#。消费者既希望手上黄金增值%#，又盼着金价降低再买入@#，找他咨询的客户不少##，但没人下单#@*@，他也怕贸然进货#*，最后都砸在手里***。

　　“年后批发业务量直线下降*@@*，和去年同期相比%@%@*，批发占总销售额比重减少了约50%#@*。”水贝一位受访金店老板表示*#@，很多合作的下游零售商经营惨淡#*@@@，一整天都开不出一单#*%，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”@@%@。

　　为扩大经营#*%，周祺易今年3月正式开始做线上零售@@，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”#%*@。有水贝实体店背书*@*@，线上销售很快增长到总额的近六成%##%#，“线上零售的利润率稍高一些%#@，但量少*##，3、4月营收还不到去年同期的一半%#。”

　　“由于订单量减少##@@%，很多黄金加工工厂不得不提前收工#*。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》%*#@#，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂#@**@，和同行交流得知*%#%*，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态@@@##。

　　在水贝奋斗多年@@#@%，林凯第一次感到“有些迷茫”#@%*。走进水贝市�*#。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�%*，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元%#@@#，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司#*%。“业内传闻有外来资本炒柜台%@，价格已经超出合理范围*#，这么玩下去*%*#@，老老实实卖货很难赚钱%*%@，只能从其他途径把钱赚回来%%。”

　　此前#%#*#，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象%*。今年3月中旬#%，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书*%@@，制定了一套最低基础工费的参考标准%*#，价格范围从10元至75元不等@****。“可高于此基础工费##*%%，但不得低于此基础工费#%%%#。”

　　“倡议并非强制**#%。水贝商家如果继续内卷*@#，最后只能是把自己卷死#%。”五一假期前#@@@，林凯路过京基水贝广�%*@。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗**#@，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着###，位置稍好的柜台也不再专属黄金#%%**，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下***@。

　　林凯现在最大的期待就是金价稳定*#@。黄金行情看涨%#，外界看黄金商“手持一本万利”@#，卖黄金首饰能赚手工费##@@，不做生意*#*%，货品也能升值#%#。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路@*@*，到时离水贝行业洗牌就不远了*#*#。”

　　(应受访者要求%@，文中吴月松、林凯、钱成为化名)

　　《中国新闻周刊》2024年第17期

　　声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权

【编辑:邵婉云】


　　

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