▓WPT参赛资格▓GGPoker[—ggn178.com—]为亚洲最具备实力的一间国际扑克竞技赛事平台,提供一个正规安全有保障的扑克游戏环境,加入立即玩与GGPoker全球玩家一起同乐山西太原组建11支普查队开展第四次全国文物普查
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期##%#。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹@#%%#。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”*%#，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝*@。以往一到节假日#**，水贝人山人海**%，热门柜台都挤不进去%*@%%，但刚刚过去的小长假#%##，每天来买黄金首饰的人却屈指可数**@@*。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班@*%#%，5月2日索性带着家人去旅游#@*@#。“五一”假期期间@#%%，受国际金价回落影响@@##*，不少黄金品牌跟进降价“促销”@@，优惠后价格甚至跌回600元/克以下**。然而@*%@，预期的“市场爆发”并未如期而至%##@*。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前@@#，大多持观望心态**@#。”周祺易告诉《中国新闻周刊》*%。假期前最后一个工作日#%#@#，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克%*#。五一期间%#%#，国际金价继续下探@@，水贝黄金报价却依旧“坚挺”@##*。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化#%#%，一边回应客户在微信群里的质疑%#@。“金交所放假%*%@#，水贝商家不能及时补进板料%@，原来高价进货*###@，现在如果降价卖出@@%@，卖得越多*@*@，损失越大%#%。谁能玩得起？”
林凯坦言**%，不像黄金品牌赚溢价*@*@，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价#*，只赚手工费”%%*@@，商家在不能及时补货的情况下跟进降价*#，“无非在赌节后黄金继续降价”%#。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情%##，在去年“十一”假期已经上演过一次%##*，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见@@##。“金价涨跌波动频繁@*，商铺面临着更大的经营风险@#*。”
对黄金市场中的“散户”而言*#@*，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”*@#@。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚#%@@#，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”@*##，还有警方在现场维持秩序%@*。
第二天一早@@##，有网友在社交平台爆料称%%**，该珠宝店“爆雷跑路”*@*，“涉及黄金原料400公斤”%#。按照当天567元/克的基础黄金价格推算@*@*，涉案金额超过2亿元##%#%，“创下水贝跑路金额最高纪录”#%@*。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转@##*%。“没有两个亿*@%@，那是谣言@@#。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称#@@@，“谣言造成恐慌@@*%，恐慌引起挤兑”@%#@。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果#%。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结*@%#*，门店表示%@%@%，不清楚具体原因#@%#%，但当时并未在意*#，一直正常营业###%*。直到4月13日*#，银行卡还没解封#**@@，公司负责人便暂停了黄金买卖@#*@#，并向部分客户解释了缘由#@*。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备#@%#。
“没有跑路##%，只是往来货款有点卡顿*@%。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称@#，打款银行卡上有1600多万元@%#%%，被冻结后%**%#，公司资金周转受到影响#%。当时欠了一位客户二十万元左右的料**#，大概900克铂金%%#@#，到了约定时间无法给货%#*##，告知客户“缓几天”%%#*，但对方不愿意@%@@，在门店闹起来@##，引来路人围观@*@#@，后来就出现了“跑路”传闻#%*@。
“水贝市场体量很大*#，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限*%@。”在水贝壹号经营金店的吴月松说#%#%#，反而是在水贝市场之外@*，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌%*#%#。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假*%，担心被牵连@*#%*。吴月松遇到这样的情况%*#@，只能耐心解释%%#，自家品牌没有从这家板料店拿货@%*%#，并自证板料来源稳定@*%@*，不会“跑路”%@*%@。他对此也有些无奈%##%，“类似于消费者想买一件衣服#@，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”%@*#%。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心#@***，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝*@@*@。在过去很长一段时间#*，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�*@%%%。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂臔*%#%，只供大品牌和加盟商挑货#@%@。“可以理解为##*@%，直播带货火起来之前@@，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场%*%@。”吴月松说#%。
2023年春节前#@#%，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�#*@#。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�#@。吴月松介绍#%#，随着购金热度不断高涨*%#%%，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式%*@#@。然而%@#*#，少了中间零售商赚差价*%%@%，也少了一道风险缓冲**#，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机#%#，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险%%@。
“很多料商不愿意跟陌生人交易##%#，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售@%*，生怕自己的银行卡被冻结#*%#*。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言@*，有人利用黄金洗钱@*，不只是购买金饰%@，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品#*%**，更容易被不法分子盯上@*%。商家在线上与陌生消费者交易@*，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法@@。
有时风险也来自中间商*%%%。林凯举例说@@@，有骗子伪装成新手代购##，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图@%*%%，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”@*%*，以博取流量#%***。一旦有消费者上钩*#@@，要找某款饰品#*%#，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者%%@，让消费者打钱给商家###%。商家收到钱后##，把货给到“假代购”@*@*，不料“假代购”跑路*@#**，消费者发现被骗后报警#*@%#，商家的收款方式被封***@#，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者@**%。
“结果就是商家既赔了货@%@*，又赔了钱*@。今年骗子尤其多%#，且没有底线%#。”林凯说#%%*，为避免“被打劫”#@@*#，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子%%*%*。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感*#，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪*@#*@，“坑同行”的情况也时有发生#*。今年1月春节前####，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品*##，把其中黄金饰品融化成金条#*，留下一句“对不起了##@%#，兄弟”##，然后跑路#@%#@。
“金店跑路案例并不少见#@%%@，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻##%*，很多商家至今心有余悸@%@。”林凯说*#，这之后商家“刷脸借货”越来越难*@*，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款#*%%，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变*@。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天%@%*，黄金基础价就上涨了11~12元@@@，整个3月黄金涨价最猛*%%@#，国内金价每克上涨了近50元*#@*。“从咨询到下单的短短几小时%@@##，金价可能已经跳涨了几次**#，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说%%，“延时交割”模式的出现%@@%@，原本是为了保护商家和消费者的权益#%#%。
周祺易举例说@#，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯#@#，等到交款时@*#，黄金基础价上涨20元%##，意味着商品总价增加了1000元@%，客户很可能在犹豫一番后“逃单”@#*#。摆在商家面前一个很现实的问题是##*#，消费者预交的定金要不要还？
退还定金#@%，意味着已经买到的板料压在商家手中#@*%，成本无法变现#%*，资金周转效率降低@*@，带来变相亏损#@%。如果不退%##@#，消费者承担损失还没买到商品**@@*，必然给出差评#***，商家声誉受损*@，同样难以经营###。“大多情况下*%%，商家会自己认亏*%，把定金退还给消费者*#@*，这也是做零售比做批发所要多承担的风险*@。”周祺易说@@*%。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题%%**#，在消费者眼中@%@#，“金价疯涨%@，珠宝供应商肯定赚翻了”@**。前段时间#@%#*，甚至有消费者提出*##，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”%**%。周祺易感到匪夷所思@%#%，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币*%#，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了#@*。
事实上*@%#@，“黄金作为原材料##*，一直在流转%##。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体*@*#@，基本不可能囤货”##%。周祺易举例说@#*，每卖出1公斤黄金饰品%**@%，他就要买入1公斤板料%%*，保持货量动态平衡#@*@#，“低价囤货@#@，高价卖出%@%@，那是一锤子买卖”**。
在金价疯涨的背景下@##@#，“水贝模式”之所以能脱颖而出##*#，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势@@#*。手工费由商家自定@%，从十几元到几十元不等%%@#。区别于品牌黄金的高溢价%#，水贝商家不赚金价*%%%@，利润空间被压缩在手工费中%*，换句话说@*@，在水贝做生意%@##*，主要靠薄利多销@%#@。
就单笔订单而言%*@%，当金价涨幅超过克工费时*@@#，商家实际上在赔钱进购板料*%%。消费者选择“水贝模式”%%，理应默认这笔动态增加的成本*@@**，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式%%#@*。但为保护双方利益%#，逐渐形成了消费者“先交一部分定金*@*%#，再根据出货时金价补差价”的交款方式*@#**。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失#%*，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式%%@##，即先交一笔定金#**，确定拿板料时再按现货价补款@%%。“都在一个市场里%*#@%，偶尔周转不开@*#，先拿货后付款@@@%，或是先付款再给货@*#*，都是很常见的情况#*@，基于信任#*###，偶尔还能刷脸借货#*#。”吴月松说@#*@，如果不考虑商业信誉%*，在没有及时银货两讫的每个环节%*，理论上都存在上游跑路的风险@@%，“但那样就没法做生意了”#@#%。
为什么一定要“私下付款”%@*，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期@@#，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间%*，只要消费者不主动确认收款*#，就不会承担风险%%*。
“支持平台交易还能提高下单率@@。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易#@%，还是因为钱平台压价@%@。”林凯说#%。另一方面@#，假如每天卖出5只单价1万元的手镯#@@#，10天账期就压了50万元@#@，这笔钱每个月只能滚三次%%%@@，明显不符合水贝商家的野心%@*#%，大家恨不得一笔钱每个月滚30次##%#。“走平台交易的商家#%%@@，要么生意不好、开不出单@%*%%，要么实力雄厚@%，不差这点钱**%@@。”
今年金价涨势不减%*@@，很多商家提出“用板料交易”@#*##，鼓励消费者自己去买板料@@%，来料加工*@，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失%@。“相当于把风险转嫁给了消费者##%#*，如果不了解行情##，很可能买到盗版板料%@*。”林凯说#%@。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称@%@，既是生产黄金首饰的原料*@，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款%#@#，基本是国内能买到的最便宜的黄金#%#%#。林凯介绍%%%，一般情况下@%#，水贝板料不针对普通人销售#%%**，金交所也关闭了个人开户的渠道*@*#@，在水贝市�##@#。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�%%%。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单%#@@*，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接@@。”林凯说*@，这时#%**，很多中小规模的板料商倒一手***@，既能赚差价%%*%%，又能满足小商家和个人的购料需求%#。但正规板料紧俏@#*，动不动就没货**@#@，或是订货后隔天才能提到#*#。这时@%@%，盗版料便找到了流通空间@#。
所谓“盗版料”@%，其实也是黄金*#*@，只不过纯度达不到99.99%@#，通常只有99%至99.7%@*，未来变现时会打折扣@@%，投资价值低#@。“别说外行人@*%，很多商家自己也没有辨别能力*#，看似更轻易地买到了板料*#@，等拿到展厅交易时#**@，仪器检测通不过#*%，就砸手里了*@%。”林凯不无忧虑地说*#*@，“段位不够**，就别想着买板料*@*。”
为何金价上涨**%，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时@%，吴月松没在店里%@*#。
他的展柜开在水贝壹号的二楼#%@%。那是2022年春节休市前%*，吴月松刚交完十几万元的板料定金%%#@，想着年后开市马上就能取料加工做生意@*@%。这家料商已经与他合作一年多@#，突然宣布跑路@%@*，群里炸开了锅@#@。吴月松还记得###%，当时已经休市回家准备过年#*#@，清早被一阵消息提醒声惊醒#@@#@，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的@%#。
“可见跑路早有预谋#*。”吴月松不是最惨的##，群里有商家前天晚上才打完尾款@@@@，板料商第二天凌晨“跑路”@***#。第二年开市#%#@%，很多门店可能永远不会再开张@@@#。“后来私下统计@#%**，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元*%@。”吴月松说*%@**。
为什么金价上涨@#@@*，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题*@%*@，要么亏太多*#，要么欠不起@@@##。”吴月松说%@，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商%*@@，他们主要收入不靠卖料*%%，而是“炒黄金”#*##。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价@%，高价收取下游珠宝商定金后%#，没有及时进板料*#@@#，“赌”金价下跌##@*，届时以更低价格从交易所买入*@#，两头赚差价#%%%%。“说白了就是在赌运气#*@%，一朝玩脱*@#%，入不敷出@##，就只剩跑路了%#%。”
最初为规避金价涨跌带来的风险#*@%，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货%%#@。商家买料时#@，不必马上付全款*@@*@，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料#*#*，相当于给料商一笔“保管费”%#，以便随时取用**，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”*%*%*。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”*%@。林凯举例说*###%，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料*%，要求不定价*##%@，多付10%托管费#*，也就是用44万元买下40万元的黄金%#*##，“赌”结款时金价下跌##%@。只要跌幅超过10%@*，就能拿回至少4万元退款@#%，多退回的钱都是白赚@%@*#。相对应地###@，如果金价上涨@#，商家也要认赔#%%%。
“说白了#*#，靠不定价赚钱就是在赌博*@%#%。”林凯说@*，黄金买卖@%*%%，动辄千百万元订单过手%##，实际收入只有单价的零头%#*，扣除房租、水电和人力成本***#，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”#@*@，这时很多金店便会推出“其他服务”*%，比如“黄金托管”业务%%*%%，个人将黄金存到店里*#@%@，定期返利%@@%，等到用黄金时再取出来*#%。“黄金只有涨跌%@@，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资%*%*@。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时*#，多家媒体报道%#，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明@#，价值超3500万元#@*%。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押%*@，进入司法程序%%#*#，消费者仍在苦苦维权##@#@。
案发三个多月后%@，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案@%@#@，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付#@%*@。
“能妥善解决实属幸运**%@#。”吴月松说#@#%#，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产@%%*#，就算胜诉##，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条%*@，不了了之%*，有的门店被坑得倾家荡产#@**@，几年生意白干**@，金价暴涨*%，现在连东山再起的本钱都未必拿得出*%%@。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后%%##，王聘宇发现@*，到店消费者观望的越来越多%@，“不敢买%#**，也不敢卖”%@@*@。克重大、价格高的饰品更是无人过问**%，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元@%%@#。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县#%@*@，年后打金生意火爆*#@#，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品*@，在店里铺货%#。近两个月##*#，他进货愈发谨慎****@，倒不是担心供应商拿款跑路#%@@，而是客户订单减少**#%。消费者既希望手上黄金增值**#，又盼着金价降低再买入*@%%%，找他咨询的客户不少##，但没人下单@#，他也怕贸然进货@*#，最后都砸在手里#*。
“年后批发业务量直线下降%*@@%，和去年同期相比*%*%，批发占总销售额比重减少了约50%##@@。”水贝一位受访金店老板表示#%*，很多合作的下游零售商经营惨淡%#*，一整天都开不出一单@##*#，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”#@#。
为扩大经营@*@##，周祺易今年3月正式开始做线上零售#@@#@，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”%*#*@。有水贝实体店背书*@#@，线上销售很快增长到总额的近六成@@###，“线上零售的利润率稍高一些@@，但量少%*%@，3、4月营收还不到去年同期的一半%*。”
“由于订单量减少##，很多黄金加工工厂不得不提前收工@#。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》##%*%，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂#*，和同行交流得知**#*，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态##。
在水贝奋斗多年**#*，林凯第一次感到“有些迷茫”*@。走进水贝市�#@#*。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�#@#*@，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元@**%，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司##。“业内传闻有外来资本炒柜台**%@，价格已经超出合理范围%%@#*，这么玩下去%**，老老实实卖货很难赚钱@**，只能从其他途径把钱赚回来%%。”
此前@%%，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象%%@。今年3月中旬#@，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书%%@**，制定了一套最低基础工费的参考标准#*#@@，价格范围从10元至75元不等@%。“可高于此基础工费#*#@#，但不得低于此基础工费*#。”
“倡议并非强制#%#*。水贝商家如果继续内卷#**#，最后只能是把自己卷死@*@。”五一假期前%@@@*，林凯路过京基水贝广�*#@##。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�%**，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着*#，位置稍好的柜台也不再专属黄金*#%，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下*%@。
林凯现在最大的期待就是金价稳定%%@#。黄金行情看涨##，外界看黄金商“手持一本万利”@*%，卖黄金首饰能赚手工费*#%%，不做生意##*，货品也能升值%#。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路#%*，到时离水贝行业洗牌就不远了*%@。”
(应受访者要求%%@%*，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
