理财获客不能仅靠降费率
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本文转自:中新网
习言道|支柱产业是发展新质生产力的主阵地
降费率只能暂时缓解获客问题%*##,并非长久之计%@@@。投资者在选择理财产品时#@@,更关心的还是产品的收益率@#,如果收益率不能达到预期%%,再优惠的费率也难留住客户@@。
近期#%,农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准@*%@#,下调幅度从5个基点至100个基点不等@#。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧##,在调降业绩比较基准的同时#*@%#,推出了降低管理费的举措%@%@,个别公司甚至将费率直接调降为0*##*@。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题**%##。对于理财公司而言@*@*#,在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下@##@*,传统的理财产品很难再维持较高的收益率#*。这种情况下%%@#@,如何吸引并留住更多客户#*,成为摆在理财公司面前的难题%%@*@。
作为一种营销手段#%,理财公司通过费率优惠向客户让利#%%@@,确实可以起到一定的揽客作用#@。不过#*@#%,降费率一旦演变成费率“价格战”%%@*@,会压缩企业的正常利润空间%%%,影响企业以及行业的长远发展@@@%#。降费率只能暂时缓解问题*#,并非长久之计%@。毕竟投资者在选择理财产品时%@,更关心的还是产品的收益率***%@,如果收益率不能达到预期@#%@@,再优惠的费率也难以留住客户#%*@。
如何才能吸引客户长期持有并且持续投资理财产品?及时捕捉市场行情、提升产品收益率是关键%#。理财公司应持续加强对市场的深入研究和分析#@,把握宏观经济走势和政策动向%#**#,及时调整投资策略@*@%@。还应深入了解各类底层资产的收益情况和风险特征#%,提高投资能力和风险管理水平#*,通过科学的资产配置降低投资风险并提升产品收益#@*%。
除了提供具有竞争力的收益率外@*,理财公司还应更多关注客户的投资体验和服务需求%*%。通过与客户保持良好的沟通和互动*#@,及时了解他们的需求与期望#*#*,从而更好地调整和优化产品策略@%%%。同时%%%*#,还可以通过定期发布市场报告、投资策略分析等方式%#%,帮助客户增强投资意识和风险意识@*。这不仅有助于留住现有客户%*##%,还可以吸引更多的潜在客户#@%@。
此外%*,随着科技的不断进步和金融市场的不断创新@*@@,理财公司也应积极探索新的业务模式和增长点%#。比如#@,通过大数据、人工智能等技术手段%*%,推出更具创新性和竞争力的理财产品*%@@,以满足客户多元化的需求;借助互联网、移动应用等渠道#*,不断拓宽产品销售和服务范围%#*。
需要注意的是@**,理财公司在追求收益率的同时**@@#,必须坚守合规底线和风险防线%*%@*,不能忽视对投资者权益的保护*%#*。打铁还需自身硬#%###,不断提升自身实力才是赢得投资者信任和市场认可的长久之计**@。
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