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《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期#*。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹@%*%#。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”*%，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝#%。以往一到节假日*@*，水贝人山人海@%###，热门柜台都挤不进去*%@，但刚刚过去的小长假#*%*@，每天来买黄金首饰的人却屈指可数#%#。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班%*@%@，5月2日索性带着家人去旅游%*@%@。“五一”假期期间%%%，受国际金价回落影响%%*，不少黄金品牌跟进降价“促销”%%##，优惠后价格甚至跌回600元/克以下#%*。然而#**，预期的“市场爆发”并未如期而至@%#。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前#%%#，大多持观望心态@***。”周祺易告诉《中国新闻周刊》%#。假期前最后一个工作日*@，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克@*。五一期间#@@，国际金价继续下探@@#，水贝黄金报价却依旧“坚挺”**。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化@%%%，一边回应客户在微信群里的质疑@**。“金交所放假#@，水贝商家不能及时补进板料#%，原来高价进货@*#%，现在如果降价卖出%%##，卖得越多#%%#，损失越大%%。谁能玩得起？”
林凯坦言@#%，不像黄金品牌赚溢价#%*，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价#*%#，只赚手工费”%@，商家在不能及时补货的情况下跟进降价@@*@@，“无非在赌节后黄金继续降价”##。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情%*#，在去年“十一”假期已经上演过一次**@，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见***@。“金价涨跌波动频繁*%*@，商铺面临着更大的经营风险#@。”
对黄金市场中的“散户”而言####@，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”%*#%#。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚*#@%，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”#@*%，还有警方在现场维持秩序@*##。
第二天一早#%@，有网友在社交平台爆料称@%@#，该珠宝店“爆雷跑路”%%*，“涉及黄金原料400公斤”%%*%。按照当天567元/克的基础黄金价格推算%*##，涉案金额超过2亿元#%*%，“创下水贝跑路金额最高纪录”%*。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转#%*。“没有两个亿#%#，那是谣言*#@@#。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称**@@@，“谣言造成恐慌@@#，恐慌引起挤兑”%%@*%。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果%#@#@。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结%*#@@，门店表示@*%*，不清楚具体原因%##*@，但当时并未在意#@*#，一直正常营业*%*。直到4月13日%%@%，银行卡还没解封**@，公司负责人便暂停了黄金买卖@@，并向部分客户解释了缘由##。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备***#。
“没有跑路%%@%%，只是往来货款有点卡顿#*@。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称@%%，打款银行卡上有1600多万元%#%@，被冻结后%%*#%，公司资金周转受到影响**@#。当时欠了一位客户二十万元左右的料**%，大概900克铂金%*@*，到了约定时间无法给货#%@*，告知客户“缓几天”#@@*，但对方不愿意##%，在门店闹起来*%*@*，引来路人围观##*，后来就出现了“跑路”传闻#*%#。
“水贝市场体量很大#@*@，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限#%*#。”在水贝壹号经营金店的吴月松说@*，反而是在水贝市场之外@%，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌%***。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假#@%，担心被牵连***。吴月松遇到这样的情况#@，只能耐心解释%%#，自家品牌没有从这家板料店拿货##，并自证板料来源稳定@**@@，不会“跑路”##@@@。他对此也有些无奈%@，“类似于消费者想买一件衣服#@，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”@%*%#。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心%@，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝**@。在过去很长一段时间%#%%#，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�#@***。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�#@@#%，只供大品牌和加盟商挑货%*##。“可以理解为%%*%%，直播带货火起来之前#@@@*，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场@*#*%。”吴月松说#@。
2023年春节前%#%*%，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�%@%#。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�#@*。吴月松介绍%%**，随着购金热度不断高涨*#%%，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式%*#。然而@%@#@，少了中间零售商赚差价##*#，也少了一道风险缓冲%#%*，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机%#%，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险**#*@。
“很多料商不愿意跟陌生人交易@@%，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售#@#，生怕自己的银行卡被冻结%@#@#。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言@***，有人利用黄金洗钱@%@%@，不只是购买金饰**%，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品@%%*#，更容易被不法分子盯上@*。商家在线上与陌生消费者交易*%**#，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法#%#*@。
有时风险也来自中间商**#%。林凯举例说*%#%@，有骗子伪装成新手代购*%@，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图@@*，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”#%#，以博取流量%@@。一旦有消费者上钩%%@*%，要找某款饰品%**%#，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者@*#，让消费者打钱给商家*%%#。商家收到钱后*@**@，把货给到“假代购”@**@*，不料“假代购”跑路*#%@，消费者发现被骗后报警#@，商家的收款方式被封*%##%，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者%%@*。
“结果就是商家既赔了货#%，又赔了钱@*。今年骗子尤其多@*@@@，且没有底线*#%#*。”林凯说%%#%%，为避免“被打劫”##@*#，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子#*。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感@#@@%，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪*@@@@，“坑同行”的情况也时有发生*#。今年1月春节前#@#%，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品#*，把其中黄金饰品融化成金条##，留下一句“对不起了#*%，兄弟”%*，然后跑路%#*@#。
“金店跑路案例并不少见@@*%*，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻*@@*，很多商家至今心有余悸@%*@。”林凯说@##，这之后商家“刷脸借货”越来越难%*，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款@%*，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变#***。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天@##，黄金基础价就上涨了11~12元%#**#，整个3月黄金涨价最猛*#@#，国内金价每克上涨了近50元#%%%*。“从咨询到下单的短短几小时#*#，金价可能已经跳涨了几次#%@#，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说@%#*，“延时交割”模式的出现#%@，原本是为了保护商家和消费者的权益##*@。
周祺易举例说@%***，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯**%@%，等到交款时#*，黄金基础价上涨20元%*@*，意味着商品总价增加了1000元*%**，客户很可能在犹豫一番后“逃单”*%@%。摆在商家面前一个很现实的问题是@%，消费者预交的定金要不要还？
退还定金%%%，意味着已经买到的板料压在商家手中*##，成本无法变现%#*%，资金周转效率降低@#，带来变相亏损*#。如果不退@%，消费者承担损失还没买到商品#%%，必然给出差评%%，商家声誉受损%@，同样难以经营*###。“大多情况下#%@@，商家会自己认亏@%*@，把定金退还给消费者@#@%#，这也是做零售比做批发所要多承担的风险###*。”周祺易说*##*%。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题#%*%*，在消费者眼中*@@@%，“金价疯涨@#%%，珠宝供应商肯定赚翻了”%**@。前段时间#*#*，甚至有消费者提出%@，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”%**。周祺易感到匪夷所思***@#，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币**##，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了*@*@。
事实上#*##%，“黄金作为原材料%@@，一直在流转**@@%。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体#%%，基本不可能囤货”@@#%。周祺易举例说@#，每卖出1公斤黄金饰品@%**@，他就要买入1公斤板料#@@，保持货量动态平衡*#，“低价囤货%%，高价卖出*@@#@，那是一锤子买卖”%%。
在金价疯涨的背景下@#%**，“水贝模式”之所以能脱颖而出*@，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势%#@#。手工费由商家自定%%，从十几元到几十元不等%%。区别于品牌黄金的高溢价@%%*，水贝商家不赚金价##，利润空间被压缩在手工费中#*，换句话说@*@@@，在水贝做生意%%%*，主要靠薄利多销@@#%#。
就单笔订单而言##@*，当金价涨幅超过克工费时*###*，商家实际上在赔钱进购板料@@@#@。消费者选择“水贝模式”*###，理应默认这笔动态增加的成本@**#%，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式#%。但为保护双方利益**%##，逐渐形成了消费者“先交一部分定金##，再根据出货时金价补差价”的交款方式%*@。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失%#@，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式**@，即先交一笔定金**#*%，确定拿板料时再按现货价补款%#*%#。“都在一个市场里*%，偶尔周转不开#*，先拿货后付款#@，或是先付款再给货*##@，都是很常见的情况@%%，基于信任%@%@@，偶尔还能刷脸借货%*%#。”吴月松说**%，如果不考虑商业信誉%#@%@，在没有及时银货两讫的每个环节#*#@*，理论上都存在上游跑路的风险@%#%@，“但那样就没法做生意了”%**。
为什么一定要“私下付款”@%@，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期#*%#，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间@*，只要消费者不主动确认收款*%，就不会承担风险###。
“支持平台交易还能提高下单率#@**%。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易*%，还是因为钱平台压价%**%@。”林凯说%##。另一方面#%@*@，假如每天卖出5只单价1万元的手镯%@@，10天账期就压了50万元##，这笔钱每个月只能滚三次%#，明显不符合水贝商家的野心@*，大家恨不得一笔钱每个月滚30次%#。“走平台交易的商家**@@#，要么生意不好、开不出单**#%%，要么实力雄厚***，不差这点钱#%。”
今年金价涨势不减%%@，很多商家提出“用板料交易”#*，鼓励消费者自己去买板料**@*，来料加工@@@，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失%*@。“相当于把风险转嫁给了消费者#*##，如果不了解行情#%*%%，很可能买到盗版板料@#。”林凯说@#%。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称%%*，既是生产黄金首饰的原料@@@，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款***#，基本是国内能买到的最便宜的黄金*@@。林凯介绍*%%**，一般情况下@**，水贝板料不针对普通人销售*#@@，金交所也关闭了个人开户的渠道#@，在水贝市�%#。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�###*。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单#%%*，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接**%。”林凯说#@*%@，这时@@%，很多中小规模的板料商倒一手#*，既能赚差价#%@%，又能满足小商家和个人的购料需求*#*#。但正规板料紧俏#**，动不动就没货%#，或是订货后隔天才能提到#%。这时%%@，盗版料便找到了流通空间%#*@@。
所谓“盗版料”*@#，其实也是黄金#*%##，只不过纯度达不到99.99%*@*，通常只有99%至99.7%@@，未来变现时会打折扣@%*，投资价值低%***。“别说外行人**，很多商家自己也没有辨别能力@@#@，看似更轻易地买到了板料#@@，等拿到展厅交易时%#*##，仪器检测通不过@@%，就砸手里了**%*。”林凯不无忧虑地说@@*，“段位不够*#@，就别想着买板料@%#。”
为何金价上涨**@**，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时#%#@，吴月松没在店里*%%。
他的展柜开在水贝壹号的二楼##@#。那是2022年春节休市前@*%，吴月松刚交完十几万元的板料定金#****，想着年后开市马上就能取料加工做生意%@@*#。这家料商已经与他合作一年多@@%*，突然宣布跑路@%%@，群里炸开了锅%###。吴月松还记得%#%，当时已经休市回家准备过年##@%，清早被一阵消息提醒声惊醒%%*#，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的@@*%@。
“可见跑路早有预谋@#*#*。”吴月松不是最惨的%@#%，群里有商家前天晚上才打完尾款@*#%*，板料商第二天凌晨“跑路”%@#%#。第二年开市**@，很多门店可能永远不会再开张##@*。“后来私下统计@%%*，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元%@#*%。”吴月松说###。
为什么金价上涨@*#%@，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题#*@%，要么亏太多%##%@，要么欠不起#@。”吴月松说%@#@，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商#**#*，他们主要收入不靠卖料#*，而是“炒黄金”*@。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价%%*%，高价收取下游珠宝商定金后#*%，没有及时进板料@*@，“赌”金价下跌##*%，届时以更低价格从交易所买入%#，两头赚差价#%#@*。“说白了就是在赌运气%@，一朝玩脱%*，入不敷出##%@@，就只剩跑路了#%#。”
最初为规避金价涨跌带来的风险*%%，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货@#。商家买料时@*%%，不必马上付全款##@%#，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料@*@#*，相当于给料商一笔“保管费”@@@*@，以便随时取用*#@，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”@#*。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”*#。林凯举例说@@@*，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料#*#，要求不定价#*@，多付10%托管费*@@%#，也就是用44万元买下40万元的黄金%*%%*，“赌”结款时金价下跌*@**。只要跌幅超过10%**@@，就能拿回至少4万元退款%#，多退回的钱都是白赚#**。相对应地#*，如果金价上涨%@%*，商家也要认赔*%。
“说白了#%#@，靠不定价赚钱就是在赌博##%。”林凯说*#@*%，黄金买卖@@*，动辄千百万元订单过手%*@@#，实际收入只有单价的零头@%#**，扣除房租、水电和人力成本@%#@#，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”@%%%%，这时很多金店便会推出“其他服务”@%#@，比如“黄金托管”业务*%#*，个人将黄金存到店里#%@%，定期返利@#@#，等到用黄金时再取出来##。“黄金只有涨跌#@*，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资*#。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时%%，多家媒体报道@%%%#，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明*@@#，价值超3500万元%#**。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押%#，进入司法程序*#@#，消费者仍在苦苦维权@%。
案发三个多月后%#@，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案#%*@@，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付*%%。
“能妥善解决实属幸运%@#*#。”吴月松说%%*%#，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产#%#%，就算胜诉%%@@，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条%#，不了了之%*#%*，有的门店被坑得倾家荡产@%，几年生意白干%%*@@，金价暴涨**#**，现在连东山再起的本钱都未必拿得出%#*。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后%**@，王聘宇发现#%*，到店消费者观望的越来越多#*%，“不敢买%*@*，也不敢卖”%%。克重大、价格高的饰品更是无人过问@@@@#，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元%*@。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县##*#，年后打金生意火爆@#**，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品%*##@，在店里铺货*##%。近两个月#*，他进货愈发谨慎%@%@，倒不是担心供应商拿款跑路@*%，而是客户订单减少#%#。消费者既希望手上黄金增值*@*@，又盼着金价降低再买入*@@，找他咨询的客户不少#@%%#，但没人下单##@%，他也怕贸然进货@*#，最后都砸在手里%%##。
“年后批发业务量直线下降##@，和去年同期相比@#*，批发占总销售额比重减少了约50%###%%。”水贝一位受访金店老板表示@%#@，很多合作的下游零售商经营惨淡#@*%@，一整天都开不出一单#%，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”*@@*。
为扩大经营@%，周祺易今年3月正式开始做线上零售*@#，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”*#%#。有水贝实体店背书%%，线上销售很快增长到总额的近六成@#@，“线上零售的利润率稍高一些#@%#，但量少%#%**，3、4月营收还不到去年同期的一半%#。”
“由于订单量减少@###，很多黄金加工工厂不得不提前收工@%%@。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》%#，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂*#*#，和同行交流得知%#，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态%##%*。
在水贝奋斗多年*%#%%，林凯第一次感到“有些迷茫”@@#。走进水贝市�%#@*。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�%@@*%，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元@*%，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司%%@。“业内传闻有外来资本炒柜台@%#，价格已经超出合理范围**，这么玩下去##，老老实实卖货很难赚钱%*%%，只能从其他途径把钱赚回来*#。”
此前*#，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象@*@*。今年3月中旬**%，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书##*，制定了一套最低基础工费的参考标准#*%@@，价格范围从10元至75元不等@*%@%。“可高于此基础工费%@*，但不得低于此基础工费#*#*。”
“倡议并非强制###@%。水贝商家如果继续内卷*@%，最后只能是把自己卷死%*%。”五一假期前*@，林凯路过京基水贝广�#*#%*。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�*%，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着%%%*，位置稍好的柜台也不再专属黄金#@%，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下*##。
林凯现在最大的期待就是金价稳定%%#。黄金行情看涨#*@，外界看黄金商“手持一本万利”%%@#*，卖黄金首饰能赚手工费*#，不做生意#@@*@，货品也能升值*@。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路%@%#@，到时离水贝行业洗牌就不远了#*%%。”
(应受访者要求%%%，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
