理财获客不能仅靠降费率
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本文转自:中新网
4条高铁线票价调整依据和考量是什么?官方回应
降费率只能暂时缓解获客问题@%%#*,并非长久之计@*。投资者在选择理财产品时*%%@,更关心的还是产品的收益率@@,如果收益率不能达到预期#@,再优惠的费率也难留住客户%*。
近期#@,农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准*@*@*,下调幅度从5个基点至100个基点不等#**#*。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧@%@*,在调降业绩比较基准的同时**,推出了降低管理费的举措#*#@#,个别公司甚至将费率直接调降为0%%%*。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题*%。对于理财公司而言@@%*,在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下%*%%,传统的理财产品很难再维持较高的收益率#*#@。这种情况下@%*,如何吸引并留住更多客户*@@*@,成为摆在理财公司面前的难题@%。
作为一种营销手段##*%%,理财公司通过费率优惠向客户让利%%,确实可以起到一定的揽客作用*%。不过#@@#%,降费率一旦演变成费率“价格战”%%@*,会压缩企业的正常利润空间%@,影响企业以及行业的长远发展@#。降费率只能暂时缓解问题#%*,并非长久之计*@#。毕竟投资者在选择理财产品时*%,更关心的还是产品的收益率@***,如果收益率不能达到预期*@*%,再优惠的费率也难以留住客户*@#。
如何才能吸引客户长期持有并且持续投资理财产品?及时捕捉市场行情、提升产品收益率是关键%#。理财公司应持续加强对市场的深入研究和分析##*,把握宏观经济走势和政策动向*@#@@,及时调整投资策略%@@。还应深入了解各类底层资产的收益情况和风险特征#%%*,提高投资能力和风险管理水平#@%,通过科学的资产配置降低投资风险并提升产品收益#*。
除了提供具有竞争力的收益率外@%%%*,理财公司还应更多关注客户的投资体验和服务需求@*。通过与客户保持良好的沟通和互动%@#,及时了解他们的需求与期望**,从而更好地调整和优化产品策略**@。同时@#*#%,还可以通过定期发布市场报告、投资策略分析等方式@%,帮助客户增强投资意识和风险意识@*@@@。这不仅有助于留住现有客户%#@@@,还可以吸引更多的潜在客户*%%*#。
此外#@,随着科技的不断进步和金融市场的不断创新#@#,理财公司也应积极探索新的业务模式和增长点@*@*。比如%%**#,通过大数据、人工智能等技术手段@@@,推出更具创新性和竞争力的理财产品**%%,以满足客户多元化的需求;借助互联网、移动应用等渠道#*,不断拓宽产品销售和服务范围@@@。
需要注意的是###*,理财公司在追求收益率的同时@@,必须坚守合规底线和风险防线##%#,不能忽视对投资者权益的保护@*%%。打铁还需自身硬%*,不断提升自身实力才是赢得投资者信任和市场认可的长久之计#@@*。
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