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近日@@，途虎养车宣布@@#，旗下途虎养车工场店突破6000家%*，规模位居全国第一%#%，持续领跑汽后市场%@#。值得关注的是*@@@@，途虎养车在下沉市场发展迅猛@#@*@，超五成工场店位于二线及以下城市**@@*。
根据途虎养车2023年业绩公告显示：途虎养车全年营收136亿#%，同比增长17.8%；盈利4.8亿#@@*，首次实现全年扭亏为盈*#*。以2023年的全年收入规模和截至2023年底运营的汽车服务门店数量计算#*，途虎养车是中国最大的独立汽车服务平台#%。
下沉市场成效初显#*@##，工场店超6000家全国第一#%，超五成位于地县市
2016年初#**，途虎养车开始布局工场店%##@*，将后市场非标服务标准化*%#@。
自2016年1月第一家工场店开业后@*，途虎养车第一个500家工场店用了28个月*%@，第二个500家用了11个月**#%，第三个500家用了9个月……工场店增速不断加快*#**%，在一线城市(含新一线)平均门店数都超过100家@*，实现高密度覆盖%%@*。
截至2024年4月@%*，途虎养车已在全国上线超6000家工场店##%，覆盖中国内地所有省份#*@#%。
工场店规模和增速稳居行业第一的同时#*%%，有两组数据同样值得关注：
一是@%#@#，截至2023年底途虎在二线及以下城市已经拥有3420家工场店#*#*@，相比去年同期新增了881家*@%。而且@#%*@，2023年新增工场店中超过70%位于二线及以下城市#@*%，新增覆盖的县与县级市达221个@##%。途虎养车的下沉策略卓有成效%#@#，下沉市场已然开启加速度@@*#%。
二是%#，截至2023年3月31日*#@，39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎养车工场店@**%。加盟商开多店的比例%%#，反映出加盟商对途虎养车的认可*@%*%，也表明加盟工场店可观的投资回报率##*#*。而随着加盟工场店盈利能力持续增强%@%@%，加盟商开多店的意愿不断增加#%，又将进一步夯实途虎养车全国第一的地位@*。
注册用户数超1.15亿#@@*，途虎加速地县市“大基建”@**，满足多样化需求
从行动上看**，途虎抢先一步在下沉市场发力%#%%。
而越是下沉@%@，就越挑战服务速度和服务厚度%@。截至2023年底#@#*%，途虎养车已拥有超1.15亿的注册用户@##**，2023年累计交易用户数近2000万*@##@。
途虎养车赢得庞大用户群体的信赖@#*#%，与其一开始就确立并持续践行的重视用户满意度的理念密不可分*@#@。
途虎除了加速“大基建”*#@%@，铺开仓储及配送体系@@#@%，运营着39个区域配送中中心和267个前端配送中心@*%，覆盖全国除港澳台之外所有省市自治区超过300个城市*%%。还联手国际轮胎巨头%#@*，途虎还与双钱、双星等众多国产知名大牌供应商合作%***，充分满足一线城市和下沉市场的差异化、多样化需求#@##@。
工场店已然成为赢得用户选择的最大推动力@%*#。
途虎养车借助数字化手段%%#，建立起透明化、标准化的商品和服务标准*@，重塑汽车后市场价值体系*%%。每一件产品@%#%，从线上查询、下单到途虎养车工场店履约交付%@@@*，每一个环节都有产品验证和产品追溯#@#%%，整个链条公开透明可追责%@，解决用户担心购买假货的困扰%*。
同时##%，每位用户的售后评价都被途虎养车所重视%##@%，收获差评的工场店或面临停单处罚@@***。这种做法*#*，途虎养车一方面可以加强对工场店的监管%#，提升工场店的服务能力；另一方面也可以获得更多用户的信息反繞@。佣焖儆行У亟性擞呗缘髡鸃*%@%，也有利于标准化的建立#*。
而为了让用户养车更放心、更安心、更省心*#，途虎养车探索“部件+保障”模式##*，提供“轮胎金牌质保”等服务@%%@@。不断升级售后保障服务%*@#，有利于用户“信任”的增加*#。汽车后市场链条很长%%*@，用户习惯了“换轮胎上途虎”后**，基于信任#%*，就会把消费面扩大@%%%@，去购买维修、保养、清洁、美容等服务*@。
反映在业绩上%*#，途虎养车汽车保养板块增幅巨大%*，2023年实现49.3亿元营收%#@*%，同比增速达到22.5%*@。
超90%加盟工场店为盈利门店%#，共同奔赴产业共赢
连锁的本质#**，是规模和周转%@。落实到具体的指标%@%*@，是开店数量与单店效率%@%#。归根结底是让门店能赚钱@#%。
数据显示%@%，2023年12月#%@，超过90%的加盟工场店为盈利门店@%。真正挣到钱*@##，让途虎养车加盟商的开店意愿高*@#，也使得途虎养车工场店规模持续位居全国第一%#@*@。
为了保障工场店的盈利性#%@@，途虎养车从能力支撑和政策扶持两个层面双管齐下#*@。
在能力支撑层面#@*，途虎养车为工场店提供多维度的能力支撑@@#，如客户端的进店流量、标准化服务流程等；门店端的营销能力、员工培训、库存管理等；供应链端的商品销售“0库存”、直供模式带来的采购成本优势等#@。
在政策扶持层面@@*，途虎养车采用的是利润分成模式#***。有别于其他分成模式#*，这一模式的显著特点是*%，加盟商实现盈利后%#*，途虎养车才会和加盟商分成*@*@。这无疑极大减轻了加盟商的经营压力%*%。
途虎养车一直以来的出发点就是帮助加盟商在汽车后市场上掘金@%@，从供应链直接到门店的一站式服务#*@#@。如今8年时间过去%%%#*，途虎养车交出超6000家工场店的成绩单@#@%，再迎新起点**@*%。
