金价“过山车”,困扰深圳水贝

2024-05-11 13:12:11 | 来源:GG之家
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盛京杯2021

本文转自:中新网

国家统计局:4月下旬生猪(外三元)价格环比下降1.3%

  《中国新闻周刊》记者:李明子

  发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志

  “今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期#%#%。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹*%%*。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”*@#@,线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝@#@。以往一到节假日*%%#*,水贝人山人海*@%#*,热门柜台都挤不进去*%@,但刚刚过去的小长假@##@,每天来买黄金首饰的人却屈指可数*@。

  杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班#*,5月2日索性带着家人去旅游*@%。“五一”假期期间**#,受国际金价回落影响@@,不少黄金品牌跟进降价“促销”#@*#,优惠后价格甚至跌回600元/克以下*@@##。然而%%#**,预期的“市场爆发”并未如期而至#%#。

  “现在来店里看货的客户交易热情大不如前@*%,大多持观望心态##@*%。”周祺易告诉《中国新闻周刊》##。假期前最后一个工作日%@%#%,上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克**%#@。五一期间%*,国际金价继续下探**,水贝黄金报价却依旧“坚挺”*@。

  “水贝怎么玩不起?为什么不跟进国际金价?”从业八年多的林凯一边盯着金价变化##,一边回应客户在微信群里的质疑#*#。“金交所放假%%%*%,水贝商家不能及时补进板料%%#*,原来高价进货@@,现在如果降价卖出%###@,卖得越多%%#@,损失越大%#*。谁能玩得起?”

  林凯坦言@*,不像黄金品牌赚溢价@*#%%,水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价@@@,只赚手工费”#@#%@,商家在不能及时补货的情况下跟进降价##*#*,“无非在赌节后黄金继续降价”*%*。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情#@%%@,在去年“十一”假期已经上演过一次#%@*@,“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见@%#@%。“金价涨跌波动频繁@%,商铺面临着更大的经营风险#@%#。”

  对黄金市场中的“散户”而言@*%,涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”@@#**。

  真真假假的“跑路”传闻

  4月15日晚*##%,深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”##,还有警方在现场维持秩序**。

  第二天一早%@,有网友在社交平台爆料称#*#@,该珠宝店“爆雷跑路”@%%@*,“涉及黄金原料400公斤”%*#@。按照当天567元/克的基础黄金价格推算%@,涉案金额超过2亿元#%*%,“创下水贝跑路金额最高纪录”*@@*。

  这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转@*@。“没有两个亿#*%*@,那是谣言%#%#。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称#*%,“谣言造成恐慌##%#,恐慌引起挤兑”%%#。

  深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果%#。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结#@@%,门店表示*@*,不清楚具体原因#%%#,但当时并未在意%@,一直正常营业@@@#。直到4月13日@%#%,银行卡还没解封%%@#,公司负责人便暂停了黄金买卖#@%@*,并向部分客户解释了缘由*@%#*。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备#@*#。

  “没有跑路%%@*,只是往来货款有点卡顿@@%@。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称###,打款银行卡上有1600多万元**%*,被冻结后@#@@,公司资金周转受到影响#@*#。当时欠了一位客户二十万元左右的料##*@,大概900克铂金%@##%,到了约定时间无法给货@@*,告知客户“缓几天”#@#,但对方不愿意#%@,在门店闹起来##@#,引来路人围观@%*%,后来就出现了“跑路”传闻%**#*。

  “水贝市场体量很大@*#,一家中小规模板料店的牵连范围比较有限@@%*。”在水贝壹号经营金店的吴月松说*@@#@,反而是在水贝市场之外@%%#@,“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌%*。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假*@,担心被牵连*%@。吴月松遇到这样的情况#***,只能耐心解释#%%,自家品牌没有从这家板料店拿货@##,并自证板料来源稳定*@#,不会“跑路”@%##。他对此也有些无奈*%#@,“类似于消费者想买一件衣服#*,却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”****#。

  作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心#*%,深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝##。在过去很长一段时间@@,水贝一直是下游珠宝零售商的批发市矦%*@。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�#**%%,只供大品牌和加盟商挑货#%###。“可以理解为%@#@,直播带货火起来之前%@*%,水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场%%%。”吴月松说#*%。

  2023年春节前*##,水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主矦%*%@。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺E级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�##@%#。吴月松介绍%%##,随着购金热度不断高涨##%*@,很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式*@*#。然而#*#,少了中间零售商赚差价%*%#,也少了一道风险缓冲*%*@*,不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机%%#,板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险##。

  “很多料商不愿意跟陌生人交易*#,甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售%@@,生怕自己的银行卡被冻结%%@%。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言*%*%,有人利用黄金洗钱%@@@#,不只是购买金饰**,板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品%@,更容易被不法分子盯上@%@。商家在线上与陌生消费者交易##*,很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法##%**。

  有时风险也来自中间商@#。林凯举例说##***,有骗子伪装成新手代购#@*@#,一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图*%#*,另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”%%,以博取流量*#。一旦有消费者上钩*#%#@,要找某款饰品@*,骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者@*,让消费者打钱给商家#@*@#。商家收到钱后@@##,把货给到“假代购”@*##*,不料“假代购”跑路#*#%,消费者发现被骗后报警@#,商家的收款方式被封##@,唯一的解冻渠道就是退钱给消费者%@@*。

  “结果就是商家既赔了货@@*,又赔了钱@%。今年骗子尤其多*@%@%,且没有底线@%@#@。”林凯说#*@*,为避免“被打劫”%#,水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子@*。

  金价暴涨使得黄金市场更为敏感#@*%*,进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪%%#%,“坑同行”的情况也时有发生##%@%。今年1月春节前%%,有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品@*,把其中黄金饰品融化成金条@#,留下一句“对不起了@*@#,兄弟”@%@@,然后跑路@%@%%。

  “金店跑路案例并不少见#@,但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻%@%*,很多商家至今心有余悸#%%**。”林凯说%###,这之后商家“刷脸借货”越来越难*%@,有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款#@*,货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变@%@@#。

  “延时交割”从何而来?

  今年3月29日当天*@@*%,黄金基础价就上涨了11~12元%##,整个3月黄金涨价最猛*#%%,国内金价每克上涨了近50元@%#%。“从咨询到下单的短短几小时%*,金价可能已经跳涨了几次#*%,增加的成本谁来承担?”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说%%%%%,“延时交割”模式的出现%#,原本是为了保护商家和消费者的权益*%*#。

  周祺易举例说@*@*,如果消费者预订了一只50克的黄金手镯@@,等到交款时@*,黄金基础价上涨20元%#,意味着商品总价增加了1000元%%#,客户很可能在犹豫一番后“逃单”#@@。摆在商家面前一个很现实的问题是%%%,消费者预交的定金要不要还?

  退还定金*@##@,意味着已经买到的板料压在商家手中%%@*,成本无法变现@%*#,资金周转效率降低#@#*,带来变相亏损%@%%。如果不退***#%,消费者承担损失还没买到商品%@*,必然给出差评#@*#*,商家声誉受损%##@*,同样难以经营#%#。“大多情况下#***#,商家会自己认亏%*,把定金退还给消费者%##,这也是做零售比做批发所要多承担的风险%#%%%。”周祺易说%*#*。

  “商家难道不能低买高卖吗?”周祺易时常被问到类似的问题#@#@*,在消费者眼中@%%%,“金价疯涨@@*,珠宝供应商肯定赚翻了”#*%@。前段时间%@%*,甚至有消费者提出%*@%,“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”%@%%。周祺易感到匪夷所思#%#@@,相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币#%,理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了%%@#@。

  事实上%@@%,“黄金作为原材料##%@%,一直在流转##%。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体*#,基本不可能囤货”*@@。周祺易举例说#*,每卖出1公斤黄金饰品%#%*,他就要买入1公斤板料#%@,保持货量动态平衡*%%%#,“低价囤货*@##@,高价卖出@%#%%,那是一锤子买卖”#%@。

  在金价疯涨的背景下@@,“水贝模式”之所以能脱颖而出@*@%%,很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势@@#%@。手工费由商家自定@*,从十几元到几十元不等@%@*%。区别于品牌黄金的高溢价#@*@,水贝商家不赚金价@*@,利润空间被压缩在手工费中**@#,换句话说@%,在水贝做生意@*,主要靠薄利多销##。

  就单笔订单而言*%@**,当金价涨幅超过克工费时%*@@*,商家实际上在赔钱进购板料@#@@。消费者选择“水贝模式”##***,理应默认这笔动态增加的成本**,接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式**#%*。但为保护双方利益%@%*@,逐渐形成了消费者“先交一部分定金*#,再根据出货时金价补差价”的交款方式##*@*。

  为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失#*#%,很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式**%*,即先交一笔定金*%*##,确定拿板料时再按现货价补款*@#%。“都在一个市场里@#,偶尔周转不开*%,先拿货后付款@**%,或是先付款再给货*@@#,都是很常见的情况%#%,基于信任#@,偶尔还能刷脸借货*##*。”吴月松说*%@*,如果不考虑商业信誉#@,在没有及时银货两讫的每个环节*%,理论上都存在上游跑路的风险%%*,“但那样就没法做生意了”@@#。

  为什么一定要“私下付款”%@@%*,难道不能通过平台交易?平台保留7到10天账期@@#,预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间%%@,只要消费者不主动确认收款@#,就不会承担风险**%%@。

  “支持平台交易还能提高下单率#%。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易*%**@,还是因为钱平台压价*%*。”林凯说#%#%。另一方面@%*##,假如每天卖出5只单价1万元的手镯%*%,10天账期就压了50万元@*,这笔钱每个月只能滚三次##,明显不符合水贝商家的野心#%*@*,大家恨不得一笔钱每个月滚30次%*@。“走平台交易的商家#@@,要么生意不好、开不出单@**@,要么实力雄厚@@%##,不差这点钱%##。”

  今年金价涨势不减@*%,很多商家提出“用板料交易”%#*,鼓励消费者自己去买板料@*%,来料加工@@,这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失*#*。“相当于把风险转嫁给了消费者#*,如果不了解行情%#,很可能买到盗版板料#%%*#。”林凯说*%@*。

  “板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称@%,既是生产黄金首饰的原料*%#,也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款*%#,基本是国内能买到的最便宜的黄金%#*。林凯介绍@@,一般情况下#@**@,水贝板料不针对普通人销售%*#,金交所也关闭了个人开户的渠道*%%%,在水贝市�##。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�**#。

  “做板料生意的头部大佬没空理散户订单@#@*@,连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接@##%。”林凯说#%@*,这时%*,很多中小规模的板料商倒一手@%@#,既能赚差价#@*%,又能满足小商家和个人的购料需求%*。但正规板料紧俏##@,动不动就没货*@@,或是订货后隔天才能提到#@*。这时*#@%,盗版料便找到了流通空间%#*%。

  所谓“盗版料”@%*,其实也是黄金@@,只不过纯度达不到99.99%#*@,通常只有99%至99.7%#%,未来变现时会打折扣%**,投资价值低*%#。“别说外行人*@@,很多商家自己也没有辨别能力@%,看似更轻易地买到了板料#@*,等拿到展厅交易时*@**,仪器检测通不过%#,就砸手里了@@@%。”林凯不无忧虑地说%*%,“段位不够#%**%,就别想着买板料#*##。”

  为何金价上涨%#**,跑路金店越多?

  板料商宣告“破产”跑路时#**,吴月松没在店里**#%。

  他的展柜开在水贝壹号的二楼##。那是2022年春节休市前@#,吴月松刚交完十几万元的板料定金#@*,想着年后开市马上就能取料加工做生意#*%。这家料商已经与他合作一年多%*#@,突然宣布跑路@*#*#,群里炸开了锅%%。吴月松还记得*#@,当时已经休市回家准备过年*#@,清早被一阵消息提醒声惊醒*#%%@,那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的@%@。

  “可见跑路早有预谋*%。”吴月松不是最惨的%**,群里有商家前天晚上才打完尾款@%,板料商第二天凌晨“跑路”*@*%#。第二年开市*@%,很多门店可能永远不会再开张#*。“后来私下统计%%@,那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元*#。”吴月松说%*%**。

  为什么金价上涨%#*@,反而有很多金店跑路?

  “归根结底还是钱的问题@%@#,要么亏太多@*#%,要么欠不起#@*。”吴月松说@#*#,水贝跑路最多的商家就是中小规模料商@#@@,他们主要收入不靠卖料@%*%,而是“炒黄金”%%@。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价#%%,高价收取下游珠宝商定金后@*#%#,没有及时进板料@*,“赌”金价下跌**%*,届时以更低价格从交易所买入*#*,两头赚差价#%#。“说白了就是在赌运气*@%#%,一朝玩脱@#@,入不敷出###,就只剩跑路了**@##。”

  最初为规避金价涨跌带来的风险%%##*,水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货#%#%。商家买料时#%@,不必马上付全款#@%,而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料***#,相当于给料商一笔“保管费”@#*#@,以便随时取用%*#,而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”%*。

  “聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”#@**。林凯举例说#@,假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料%#,要求不定价#@,多付10%托管费*@*@,也就是用44万元买下40万元的黄金%#*@,“赌”结款时金价下跌@**%%。只要跌幅超过10%%%##,就能拿回至少4万元退款@**@,多退回的钱都是白赚**##。相对应地@@*%,如果金价上涨@@*,商家也要认赔**。

  “说白了##@,靠不定价赚钱就是在赌博#*。”林凯说%*@@#,黄金买卖#%#%,动辄千百万元订单过手@@,实际收入只有单价的零头@@%@,扣除房租、水电和人力成本*@,“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”*@@%,这时很多金店便会推出“其他服务”@%,比如“黄金托管”业务@@%,个人将黄金存到店里@*@*,定期返利*@,等到用黄金时再取出来#*。“黄金只有涨跌@@,利息从何而来?无非是打着寄存名义做集资*%*%%。”

  “中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时%#@,多家媒体报道@***@,至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明*@,价值超3500万元*@@##。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押%*##,进入司法程序#@**,消费者仍在苦苦维权%%#。

  案发三个多月后@%%,中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案%%**#,决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付%@*。

  “能妥善解决实属幸运*%*@。”吴月松说*#@#,坑他货款的料商在跑路前已经转移资产#*,就算胜诉@@,料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条%*@,不了了之#*#@,有的门店被坑得倾家荡产#%,几年生意白干##%*,金价暴涨%@,现在连东山再起的本钱都未必拿得出*@。

  水贝的黄金盛世已经过去?

  自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后*%,王聘宇发现%%@,到店消费者观望的越来越多*##%,“不敢买##%#,也不敢卖”%*#。克重大、价格高的饰品更是无人过问*%#%@,尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元%*%%。

  王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县%**%#,年后打金生意火爆*@#,他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品#%#,在店里铺货%*#@*。近两个月@@#,他进货愈发谨慎%@*#%,倒不是担心供应商拿款跑路%**@,而是客户订单减少%#**。消费者既希望手上黄金增值*@#*%,又盼着金价降低再买入*%,找他咨询的客户不少@##@,但没人下单@**@%,他也怕贸然进货@%,最后都砸在手里*%%。

  “年后批发业务量直线下降@@#@%,和去年同期相比#%#%#,批发占总销售额比重减少了约50%*@*%。”水贝一位受访金店老板表示*@,很多合作的下游零售商经营惨淡%#%@,一整天都开不出一单@@%*@,“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”#*@##。

  为扩大经营#*#*,周祺易今年3月正式开始做线上零售#***%,他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”**。有水贝实体店背书*@,线上销售很快增长到总额的近六成@@%,“线上零售的利润率稍高一些@%*,但量少%%*,3、4月营收还不到去年同期的一半%#@。”

  “由于订单量减少%**@*,很多黄金加工工厂不得不提前收工#*#。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》*%#%,他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂@*,和同行交流得知@*@*#,一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态*#*。

  在水贝奋斗多年%%#@,林凯第一次感到“有些迷茫”@%#@。走进水贝市�*%*。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�*#*%,热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元@%%*#,新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司%@*##。“业内传闻有外来资本炒柜台*%##,价格已经超出合理范围*#@##,这么玩下去@#%,老老实实卖货很难赚钱@%@#%,只能从其他途径把钱赚回来#%%%#。”

  此前#%**#,水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象@@*。今年3月中旬#@%%,深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书%*#,制定了一套最低基础工费的参考标准@%#%%,价格范围从10元至75元不等@@@。“可高于此基础工费@@@#,但不得低于此基础工费%*@。”

  “倡议并非强制#@*。水贝商家如果继续内卷#@#%%,最后只能是把自己卷死%%。”五一假期前@*#%,林凯路过京基水贝广�%%*。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗*,一层靠近水贝二路的很多柜台都空着**%,位置稍好的柜台也不再专属黄金**##,而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下%%#。

  林凯现在最大的期待就是金价稳定@%*@%。黄金行情看涨@@*,外界看黄金商“手持一本万利”*@,卖黄金首饰能赚手工费**,不做生意@#@%,货品也能升值@@。“但如果金价开始下跌呢?难保不会有商家跑路*%@@#,到时离水贝行业洗牌就不远了#*。”

  (应受访者要求@@@#%,文中吴月松、林凯、钱成为化名)

  《中国新闻周刊》2024年第17期

  声明:刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权

【编辑:梁异】


  

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