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《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期%#。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹@#。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”##@*@，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝*%@。以往一到节假日@%%#，水贝人山人海#***，热门柜台都挤不进去**#%，但刚刚过去的小长假%%@@，每天来买黄金首饰的人却屈指可数%*。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班*%#*#，5月2日索性带着家人去旅游@@#。“五一”假期期间**%#*，受国际金价回落影响%*，不少黄金品牌跟进降价“促销”@**，优惠后价格甚至跌回600元/克以下%@。然而@##，预期的“市场爆发”并未如期而至#%#。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前@@@#，大多持观望心态#**%@。”周祺易告诉《中国新闻周刊》**。假期前最后一个工作日*%@%，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克*@*。五一期间**，国际金价继续下探*%*，水贝黄金报价却依旧“坚挺”@@#@。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化*@#，一边回应客户在微信群里的质疑**。“金交所放假**#%@，水贝商家不能及时补进板料@@%，原来高价进货*%，现在如果降价卖出*##@@，卖得越多@@%，损失越大%#。谁能玩得起？”
林凯坦言#@%，不像黄金品牌赚溢价%#%@#，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价*##@#，只赚手工费”#*@@，商家在不能及时补货的情况下跟进降价@*，“无非在赌节后黄金继续降价”*@@*。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情@%##@，在去年“十一”假期已经上演过一次@%，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见%%。“金价涨跌波动频繁%#，商铺面临着更大的经营风险#**%@。”
对黄金市场中的“散户”而言##@*，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”@*#%@。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚##**，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”@%，还有警方在现场维持秩序###%#。
第二天一早#@%*%，有网友在社交平台爆料称#@@*，该珠宝店“爆雷跑路”*@，“涉及黄金原料400公斤”@**%@。按照当天567元/克的基础黄金价格推算**@，涉案金额超过2亿元#%%@%，“创下水贝跑路金额最高纪录”#%@。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转*%。“没有两个亿@%**@，那是谣言%%。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称%@*##，“谣言造成恐慌#%#@*，恐慌引起挤兑”@*@%。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果%#。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结*#@@，门店表示##%，不清楚具体原因%%%*@，但当时并未在意**##%，一直正常营业***。直到4月13日%%，银行卡还没解封@*，公司负责人便暂停了黄金买卖@@%%，并向部分客户解释了缘由*@*@@。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备#*%**。
“没有跑路%#@#@，只是往来货款有点卡顿#*。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称@#%@@，打款银行卡上有1600多万元#@%@#，被冻结后*%@@，公司资金周转受到影响*#。当时欠了一位客户二十万元左右的料*%，大概900克铂金@@%%，到了约定时间无法给货@*@%，告知客户“缓几天”#@%#，但对方不愿意@@#，在门店闹起来%%%*#，引来路人围观*%%*，后来就出现了“跑路”传闻@@@*。
“水贝市场体量很大%#@#@，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限#%*@。”在水贝壹号经营金店的吴月松说@*@%，反而是在水贝市场之外%##*，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌%@。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假%*，担心被牵连#@#*%。吴月松遇到这样的情况@#*，只能耐心解释@*，自家品牌没有从这家板料店拿货@@@#*，并自证板料来源稳定#%*，不会“跑路”@*#。他对此也有些无奈*#，“类似于消费者想买一件衣服##@*，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”*%%*@。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心*%*，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝#%。在过去很长一段时间*@，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�%@%。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂臔@*@%，只供大品牌和加盟商挑货%*#。“可以理解为@@%，直播带货火起来之前#@@，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场@##。”吴月松说%#。
2023年春节前@#%@，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主矦@#%。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�#*@@*。吴月松介绍%##，随着购金热度不断高涨%*，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式*%#。然而##@，少了中间零售商赚差价*#*#，也少了一道风险缓冲*#，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机****，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险%*%*@。
“很多料商不愿意跟陌生人交易*#@@，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售%%%**，生怕自己的银行卡被冻结#@@%@。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言#@@@*，有人利用黄金洗钱#*#@，不只是购买金饰%#**，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品##%@%，更容易被不法分子盯上*@##%。商家在线上与陌生消费者交易##*，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法##。
有时风险也来自中间商#%*。林凯举例说#*#@，有骗子伪装成新手代购#@**，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图%*%#，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”@##，以博取流量##*%。一旦有消费者上钩#**@#，要找某款饰品%##@，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者%%，让消费者打钱给商家%@%**。商家收到钱后**%@，把货给到“假代购”*%，不料“假代购”跑路**#*%，消费者发现被骗后报警*#@*#，商家的收款方式被封*@，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者%@。
“结果就是商家既赔了货*%，又赔了钱#**。今年骗子尤其多@#*，且没有底线@%%%。”林凯说#%，为避免“被打劫”@@**#，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子##**。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感*#%%#，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪*%#@*，“坑同行”的情况也时有发生*#@。今年1月春节前@#@@@，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品%#*，把其中黄金饰品融化成金条#*，留下一句“对不起了#*%#，兄弟”%###%，然后跑路@%@%。
“金店跑路案例并不少见%%@*#，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻##%%，很多商家至今心有余悸@##。”林凯说#%，这之后商家“刷脸借货”越来越难*#@@，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款**%，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变%#%**。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天%%%#@，黄金基础价就上涨了11~12元*##*#，整个3月黄金涨价最猛%@#%%，国内金价每克上涨了近50元%#。“从咨询到下单的短短几小时@@*#，金价可能已经跳涨了几次@%，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说%#@@#，“延时交割”模式的出现%*%%%，原本是为了保护商家和消费者的权益@*#*%。
周祺易举例说###，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯#*#*#，等到交款时@%*，黄金基础价上涨20元*%#@*，意味着商品总价增加了1000元%@*，客户很可能在犹豫一番后“逃单”*@@%。摆在商家面前一个很现实的问题是%%@%*，消费者预交的定金要不要还？
退还定金%%，意味着已经买到的板料压在商家手中@#，成本无法变现@%@，资金周转效率降低#%，带来变相亏损%@%@。如果不退%#，消费者承担损失还没买到商品#**，必然给出差评@*@*%，商家声誉受损#%@*@，同样难以经营*#%。“大多情况下%@@*，商家会自己认亏@%%，把定金退还给消费者@**@，这也是做零售比做批发所要多承担的风险*@%。”周祺易说*#%@*。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题*#，在消费者眼中%*，“金价疯涨@@#，珠宝供应商肯定赚翻了”%#**。前段时间%%#**，甚至有消费者提出#*，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”#@%%@。周祺易感到匪夷所思@##，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币@#*，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了@**@%。
事实上%#，“黄金作为原材料##@，一直在流转#%。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体%*，基本不可能囤货”@@#@。周祺易举例说****，每卖出1公斤黄金饰品@*%，他就要买入1公斤板料%@*%，保持货量动态平衡%@%%@，“低价囤货@@*，高价卖出*#@*#，那是一锤子买卖”####%。
在金价疯涨的背景下%%，“水贝模式”之所以能脱颖而出*@*%#，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势#%@@。手工费由商家自定@*%@%，从十几元到几十元不等%%。区别于品牌黄金的高溢价#*@，水贝商家不赚金价@*，利润空间被压缩在手工费中@@，换句话说*%#，在水贝做生意%%%，主要靠薄利多销@@*%。
就单笔订单而言*#，当金价涨幅超过克工费时@%，商家实际上在赔钱进购板料@#%#。消费者选择“水贝模式”@%#@@，理应默认这笔动态增加的成本#*，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式%@%。但为保护双方利益#%#@%，逐渐形成了消费者“先交一部分定金#*，再根据出货时金价补差价”的交款方式*%#%*。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失*#，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式##%#*，即先交一笔定金%%@，确定拿板料时再按现货价补款##%%*。“都在一个市场里@*%#，偶尔周转不开%%%*#，先拿货后付款%#%%@，或是先付款再给货*%，都是很常见的情况##*#，基于信任#*#，偶尔还能刷脸借货%#**。”吴月松说#*@*#，如果不考虑商业信誉***，在没有及时银货两讫的每个环节%%，理论上都存在上游跑路的风险#%，“但那样就没法做生意了”%@。
为什么一定要“私下付款”@**#，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期%@%，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间#%@@，只要消费者不主动确认收款#@，就不会承担风险@*#@#。
“支持平台交易还能提高下单率@%%@。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易*###，还是因为钱平台压价*@。”林凯说*@*。另一方面%%@*，假如每天卖出5只单价1万元的手镯%#@@#，10天账期就压了50万元*%@，这笔钱每个月只能滚三次%%@%#，明显不符合水贝商家的野心@@@#，大家恨不得一笔钱每个月滚30次%%%。“走平台交易的商家*#，要么生意不好、开不出单@@，要么实力雄厚*%，不差这点钱%@#%*。”
今年金价涨势不减%*%，很多商家提出“用板料交易”%%@%#，鼓励消费者自己去买板料%%@%%，来料加工*@，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失##@。“相当于把风险转嫁给了消费者%%*%*，如果不了解行情****@，很可能买到盗版板料#@。”林凯说*@*。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称##%，既是生产黄金首饰的原料#*@##，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款**，基本是国内能买到的最便宜的黄金#%@。林凯介绍*#*#*，一般情况下#%@@，水贝板料不针对普通人销售*%%*%，金交所也关闭了个人开户的渠道**，在水贝市矦@。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝駺*@。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单##，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接%*。”林凯说%**%，这时*#，很多中小规模的板料商倒一手#**，既能赚差价%@%#%，又能满足小商家和个人的购料需求%#。但正规板料紧俏**@，动不动就没货@##%%，或是订货后隔天才能提到#@@。这时#**，盗版料便找到了流通空间%%%@。
所谓“盗版料”#@#*%，其实也是黄金%#@，只不过纯度达不到99.99%@*%，通常只有99%至99.7%#%#，未来变现时会打折扣%#@#@，投资价值低%*#。“别说外行人%***#，很多商家自己也没有辨别能力%%%#，看似更轻易地买到了板料*@#@*，等拿到展厅交易时%@##*，仪器检测通不过%@*#，就砸手里了@@**。”林凯不无忧虑地说@%，“段位不够%#%%，就别想着买板料#*。”
为何金价上涨#@，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时@##，吴月松没在店里%%@。
他的展柜开在水贝壹号的二楼%#@@*。那是2022年春节休市前@##，吴月松刚交完十几万元的板料定金**@@，想着年后开市马上就能取料加工做生意*@%%*。这家料商已经与他合作一年多*%#，突然宣布跑路@*，群里炸开了锅#%%。吴月松还记得*##*，当时已经休市回家准备过年#@%，清早被一阵消息提醒声惊醒*%**，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的%*#。
“可见跑路早有预谋#%%@*。”吴月松不是最惨的@#，群里有商家前天晚上才打完尾款@@%，板料商第二天凌晨“跑路”*@@@@。第二年开市@@%，很多门店可能永远不会再开张*%#%。“后来私下统计*@%，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元%@%@*。”吴月松说#@%。
为什么金价上涨*@#%@，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题##@，要么亏太多##%@，要么欠不起*%%#。”吴月松说%#@，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商#%，他们主要收入不靠卖料##@*，而是“炒黄金”*@#@。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价%%@##，高价收取下游珠宝商定金后*@%*#，没有及时进板料@%%@，“赌”金价下跌%%@##，届时以更低价格从交易所买入**##*，两头赚差价@#。“说白了就是在赌运气*@，一朝玩脱@#@*#，入不敷出*%，就只剩跑路了#%。”
最初为规避金价涨跌带来的风险##@，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货##@%%。商家买料时%@%*#，不必马上付全款%*，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料#*，相当于给料商一笔“保管费”%##，以便随时取用##，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”#**##。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”%%。林凯举例说%*，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料%*@，要求不定价*@%，多付10%托管费@#，也就是用44万元买下40万元的黄金%*##，“赌”结款时金价下跌%*@@。只要跌幅超过10%#%#%#，就能拿回至少4万元退款##，多退回的钱都是白赚@@#。相对应地@@%*@，如果金价上涨#%#，商家也要认赔@#。
“说白了@*，靠不定价赚钱就是在赌博*%**@。”林凯说@*@%，黄金买卖%#*#@，动辄千百万元订单过手#***，实际收入只有单价的零头@%%，扣除房租、水电和人力成本%#%%%，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”@#@%*，这时很多金店便会推出“其他服务”*%%@，比如“黄金托管”业务@*@#*，个人将黄金存到店里**@*#，定期返利#%%，等到用黄金时再取出来*@*%。“黄金只有涨跌#%，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资*%#*。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时@@##%，多家媒体报道##，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明*#，价值超3500万元%@#*。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押%#*，进入司法程序#%%#，消费者仍在苦苦维权%#%@%。
案发三个多月后*%#*，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案%#@%@，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付@#@%。
“能妥善解决实属幸运%#。”吴月松说@#%，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产##%%*，就算胜诉##*%，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条*##，不了了之%**@，有的门店被坑得倾家荡产%##%，几年生意白干*%*@，金价暴涨####，现在连东山再起的本钱都未必拿得出@%%@。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后%*@，王聘宇发现@#@*，到店消费者观望的越来越多%@%*，“不敢买##*#，也不敢卖”%#%。克重大、价格高的饰品更是无人过问*%%@@，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元@%%@。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县@#**%，年后打金生意火爆%#*@，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品##，在店里铺货*#*#。近两个月*@，他进货愈发谨慎*%##*，倒不是担心供应商拿款跑路@@，而是客户订单减少@*@#。消费者既希望手上黄金增值%%，又盼着金价降低再买入**%#@，找他咨询的客户不少@##*，但没人下单*#*%，他也怕贸然进货%#*%，最后都砸在手里%*。
“年后批发业务量直线下降#%，和去年同期相比****，批发占总销售额比重减少了约50%*@#。”水贝一位受访金店老板表示@%*#%，很多合作的下游零售商经营惨淡@*@，一整天都开不出一单#@**#，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”%**@#。
为扩大经营@@@%，周祺易今年3月正式开始做线上零售*#，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”*@@*。有水贝实体店背书##**#，线上销售很快增长到总额的近六成*#，“线上零售的利润率稍高一些**#*@，但量少@@，3、4月营收还不到去年同期的一半@#**。”
“由于订单量减少#%%##，很多黄金加工工厂不得不提前收工##。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》@#@@，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂@@%，和同行交流得知#*@，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态@*@*。
在水贝奋斗多年%@#，林凯第一次感到“有些迷茫”@*@*。走进水贝市�*#。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�%@，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元*%#*@，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司##。“业内传闻有外来资本炒柜台#@，价格已经超出合理范围***，这么玩下去*@%，老老实实卖货很难赚钱@%*#，只能从其他途径把钱赚回来@#@#%。”
此前%%@%，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象##。今年3月中旬**#%，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书#%**，制定了一套最低基础工费的参考标准@@@*%，价格范围从10元至75元不等*%#@#。“可高于此基础工费%**，但不得低于此基础工费#%%%@。”
“倡议并非强制%##%#。水贝商家如果继续内卷#*@，最后只能是把自己卷死##@#%。”五一假期前%#%*，林凯路过京基水贝广矦@@#。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗##@*，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着@#%%%，位置稍好的柜台也不再专属黄金@@，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下*@#@。
林凯现在最大的期待就是金价稳定@%%。黄金行情看涨**#%，外界看黄金商“手持一本万利”#*%，卖黄金首饰能赚手工费**，不做生意%@%%%，货品也能升值#%。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路#*%*@，到时离水贝行业洗牌就不远了@@@。”
(应受访者要求#@@%，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
