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近日%@###，途虎养车宣布*@#%，旗下途虎养车工场店突破6000家#*##，规模位居全国第一#%%@，持续领跑汽后市场%*%*@。值得关注的是%%*，途虎养车在下沉市场发展迅猛##，超五成工场店位于二线及以下城市@**@@。
根据途虎养车2023年业绩公告显示：途虎养车全年营收136亿##%%，同比增长17.8%；盈利4.8亿%*#%@，首次实现全年扭亏为盈##%#*。以2023年的全年收入规模和截至2023年底运营的汽车服务门店数量计算*#@，途虎养车是中国最大的独立汽车服务平台%%。
下沉市场成效初显@#@#@，工场店超6000家全国第一**，超五成位于地县市
2016年初%%*%%，途虎养车开始布局工场店%*#，将后市场非标服务标准化*@。
自2016年1月第一家工场店开业后@#，途虎养车第一个500家工场店用了28个月@*%，第二个500家用了11个月*@%*，第三个500家用了9个月……工场店增速不断加快%@@%@，在一线城市(含新一线)平均门店数都超过100家%*#，实现高密度覆盖**@@。
截至2024年4月%@*#%，途虎养车已在全国上线超6000家工场店*#*@，覆盖中国内地所有省份@%。
工场店规模和增速稳居行业第一的同时#@#，有两组数据同样值得关注：
一是*@*，截至2023年底途虎在二线及以下城市已经拥有3420家工场店#*#，相比去年同期新增了881家##%*。而且@####，2023年新增工场店中超过70%位于二线及以下城市@@@，新增覆盖的县与县级市达221个@@%%%。途虎养车的下沉策略卓有成效%##，下沉市场已然开启加速度*@。
二是*#@@，截至2023年3月31日@#*%#，39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎养车工场店##%%。加盟商开多店的比例%#，反映出加盟商对途虎养车的认可@@@*，也表明加盟工场店可观的投资回报率#%%@*。而随着加盟工场店盈利能力持续增强@*@%@，加盟商开多店的意愿不断增加%*#%，又将进一步夯实途虎养车全国第一的地位@@#%。
注册用户数超1.15亿*@*，途虎加速地县市“大基建”*%%@，满足多样化需求
从行动上看*#，途虎抢先一步在下沉市场发力##*%@。
而越是下沉*@##，就越挑战服务速度和服务厚度%#%**。截至2023年底*##@*，途虎养车已拥有超1.15亿的注册用户##%%#，2023年累计交易用户数近2000万%#@@。
途虎养车赢得庞大用户群体的信赖*@%，与其一开始就确立并持续践行的重视用户满意度的理念密不可分%%*@。
途虎除了加速“大基建”%@，铺开仓储及配送体系%*#@，运营着39个区域配送中中心和267个前端配送中心@*@@%，覆盖全国除港澳台之外所有省市自治区超过300个城市#%*@@。还联手国际轮胎巨头##，途虎还与双钱、双星等众多国产知名大牌供应商合作%#，充分满足一线城市和下沉市场的差异化、多样化需求#@。
工场店已然成为赢得用户选择的最大推动力*#@*。
途虎养车借助数字化手段@**@，建立起透明化、标准化的商品和服务标准@@*，重塑汽车后市场价值体系#%%%%。每一件产品@%#@%，从线上查询、下单到途虎养车工场店履约交付*%#%#，每一个环节都有产品验证和产品追溯@*@，整个链条公开透明可追责#%@*#，解决用户担心购买假货的困扰*@%*%。
同时@%#%，每位用户的售后评价都被途虎养车所重视@@%，收获差评的工场店或面临停单处罚#*%@*。这种做法#####，途虎养车一方面可以加强对工场店的监管*%，提升工场店的服务能力；另一方面也可以获得更多用户的信息反�*#%。佣焖儆行У亟性擞呗缘髡�#@，也有利于标准化的建立%%。
而为了让用户养车更放心、更安心、更省心#%*#，途虎养车探索“部件+保障”模式**，提供“轮胎金牌质保”等服务##%%。不断升级售后保障服务##%#，有利于用户“信任”的增加*%**%。汽车后市场链条很长@*，用户习惯了“换轮胎上途虎”后%*，基于信任**%##，就会把消费面扩大#*@，去购买维修、保养、清洁、美容等服务**@%。
反映在业绩上#%#，途虎养车汽车保养板块增幅巨大@@@，2023年实现49.3亿元营收*@***，同比增速达到22.5%***@*。
超90%加盟工场店为盈利门店**#，共同奔赴产业共赢
连锁的本质@**，是规模和周转%@。落实到具体的指标%%%，是开店数量与单店效率%#。归根结底是让门店能赚钱###@。
数据显示@*%，2023年12月%@@#，超过90%的加盟工场店为盈利门店*@@#。真正挣到钱#*%*，让途虎养车加盟商的开店意愿高@*#，也使得途虎养车工场店规模持续位居全国第一*#%*。
为了保障工场店的盈利性*@**，途虎养车从能力支撑和政策扶持两个层面双管齐下#@%@。
在能力支撑层面%*@*，途虎养车为工场店提供多维度的能力支撑@*%@，如客户端的进店流量、标准化服务流程等；门店端的营销能力、员工培训、库存管理等；供应链端的商品销售“0库存”、直供模式带来的采购成本优势等*%@。
在政策扶持层面#*，途虎养车采用的是利润分成模式*@#。有别于其他分成模式@@*，这一模式的显著特点是%@*，加盟商实现盈利后#%@，途虎养车才会和加盟商分成%*#%@。这无疑极大减轻了加盟商的经营压力@@#@@。
途虎养车一直以来的出发点就是帮助加盟商在汽车后市场上掘金%*@*，从供应链直接到门店的一站式服务**#*#。如今8年时间过去#@#，途虎养车交出超6000家工场店的成绩单*@*，再迎新起点@@#。
