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《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期%#@@@。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹%@%%%。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”*@，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝@@**#。以往一到节假日#%#，水贝人山人海@%@，热门柜台都挤不进去@%#，但刚刚过去的小长假*#，每天来买黄金首饰的人却屈指可数*@*##。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班@%@@，5月2日索性带着家人去旅游@%*。“五一”假期期间*@#@，受国际金价回落影响#%*#，不少黄金品牌跟进降价“促销”%@##@，优惠后价格甚至跌回600元/克以下*@###。然而*#，预期的“市场爆发”并未如期而至****@。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前%*，大多持观望心态###@。”周祺易告诉《中国新闻周刊》@*@%%。假期前最后一个工作日#**@@，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克#*#@#。五一期间#%@，国际金价继续下探*%%，水贝黄金报价却依旧“坚挺”*@##%。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化@%%*，一边回应客户在微信群里的质疑*##%%。“金交所放假%#%@*，水贝商家不能及时补进板料*%%，原来高价进货##%#，现在如果降价卖出%%%%*，卖得越多*@#*@，损失越大@@*。谁能玩得起？”
林凯坦言%#%%@，不像黄金品牌赚溢价#%*，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价#*#@%，只赚手工费”#@，商家在不能及时补货的情况下跟进降价@#，“无非在赌节后黄金继续降价”%@。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情#%@，在去年“十一”假期已经上演过一次@#%#@，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见@#。“金价涨跌波动频繁##**，商铺面临着更大的经营风险*@*。”
对黄金市场中的“散户”而言@##，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”#%*%*。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚##%@*，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”@**，还有警方在现场维持秩序#%。
第二天一早*@，有网友在社交平台爆料称**，该珠宝店“爆雷跑路”**，“涉及黄金原料400公斤”@*。按照当天567元/克的基础黄金价格推算*##%%，涉案金额超过2亿元%*%%@，“创下水贝跑路金额最高纪录”*%##。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转@%#%。“没有两个亿%*%@，那是谣言##*。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称#@，“谣言造成恐慌%*@*%，恐慌引起挤兑”#@*。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果%*@*。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结@@，门店表示@*@*，不清楚具体原因##%，但当时并未在意@%%，一直正常营业@*。直到4月13日@*#*，银行卡还没解封@#，公司负责人便暂停了黄金买卖%*，并向部分客户解释了缘由#%***。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备@#@。
“没有跑路@%#@，只是往来货款有点卡顿##。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称*%**，打款银行卡上有1600多万元*%%@，被冻结后*#，公司资金周转受到影响***。当时欠了一位客户二十万元左右的料#*，大概900克铂金*@@#%，到了约定时间无法给货@%，告知客户“缓几天”%#%@@，但对方不愿意*#，在门店闹起来@@%#%，引来路人围观*%，后来就出现了“跑路”传闻@@。
“水贝市场体量很大%%，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限@@#。”在水贝壹号经营金店的吴月松说#@@*，反而是在水贝市场之外%@%，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌*@##。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假#%*#@，担心被牵连@*#%。吴月松遇到这样的情况@*@，只能耐心解释@*，自家品牌没有从这家板料店拿货**%，并自证板料来源稳定@##%@，不会“跑路”*%%%%。他对此也有些无奈#%#，“类似于消费者想买一件衣服@%，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”#*@%。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心%@，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝%#%@#。在过去很长一段时间*%#*@，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市矦%%*。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�%%，只供大品牌和加盟商挑货%@*。“可以理解为**%，直播带货火起来之前**，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场@**。”吴月松说@#@。
2023年春节前*#，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主矦@#*。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�#%#*。吴月松介绍%#*%@，随着购金热度不断高涨@#%#，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式**@。然而@@，少了中间零售商赚差价@*##，也少了一道风险缓冲###，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机*%，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险%*@。
“很多料商不愿意跟陌生人交易*%@%#，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售@#@，生怕自己的银行卡被冻结@##@。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言%#，有人利用黄金洗钱*#*%*，不只是购买金饰*#，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品**，更容易被不法分子盯上*#*%#。商家在线上与陌生消费者交易#@*%，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法@##@@。
有时风险也来自中间商##。林凯举例说#@@**，有骗子伪装成新手代购%*%#，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图#@*，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”**#@，以博取流量%@*@。一旦有消费者上钩*#%，要找某款饰品*#*，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者##*%，让消费者打钱给商家@@。商家收到钱后*#%，把货给到“假代购”##%，不料“假代购”跑路%@#，消费者发现被骗后报警%@*，商家的收款方式被封*#@#，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者@**。
“结果就是商家既赔了货@*%%@，又赔了钱#*#@#。今年骗子尤其多@*%#，且没有底线%*。”林凯说%*，为避免“被打劫”*##，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子@%。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感*%，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪**@*%，“坑同行”的情况也时有发生%#。今年1月春节前%@*%@，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品%#@*，把其中黄金饰品融化成金条%*，留下一句“对不起了*@@@，兄弟”*#*，然后跑路@@。
“金店跑路案例并不少见*@*#，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻#%@，很多商家至今心有余悸%**。”林凯说%**，这之后商家“刷脸借货”越来越难##，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款#%*@，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变#@。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天@#%@#，黄金基础价就上涨了11~12元%#@#，整个3月黄金涨价最猛@%%**，国内金价每克上涨了近50元@#@。“从咨询到下单的短短几小时*@*@，金价可能已经跳涨了几次*%#%，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说@@，“延时交割”模式的出现@%@#，原本是为了保护商家和消费者的权益@@@#。
周祺易举例说@**@*，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯*#%@#，等到交款时@#，黄金基础价上涨20元@@#%，意味着商品总价增加了1000元%*#@，客户很可能在犹豫一番后“逃单”##@@。摆在商家面前一个很现实的问题是**，消费者预交的定金要不要还？
退还定金@%，意味着已经买到的板料压在商家手中%%@#*，成本无法变现@#@%，资金周转效率降低@@，带来变相亏损*#%。如果不退@%*#，消费者承担损失还没买到商品%*，必然给出差评@%@#，商家声誉受损**#@，同样难以经营**。“大多情况下*@@，商家会自己认亏*#*%#，把定金退还给消费者##，这也是做零售比做批发所要多承担的风险*#@。”周祺易说**#%。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题*%@，在消费者眼中%%%%，“金价疯涨%*@**，珠宝供应商肯定赚翻了”*@#%*。前段时间%%，甚至有消费者提出#@，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”@@@@@。周祺易感到匪夷所思@*，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币@%#，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了@*@%%。
事实上%*，“黄金作为原材料%@@，一直在流转#%%@%。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体#@%，基本不可能囤货”*%*%*。周祺易举例说*#*@，每卖出1公斤黄金饰品@*@#，他就要买入1公斤板料@@@*，保持货量动态平衡%@##，“低价囤货#@%@，高价卖出%%%，那是一锤子买卖”#@#@@。
在金价疯涨的背景下#@%*，“水贝模式”之所以能脱颖而出%@*%*，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势@*#@。手工费由商家自定**，从十几元到几十元不等@%@。区别于品牌黄金的高溢价@%@*，水贝商家不赚金价#@，利润空间被压缩在手工费中%@%%，换句话说%*%#*，在水贝做生意@@@，主要靠薄利多销%%**。
就单笔订单而言*%，当金价涨幅超过克工费时##，商家实际上在赔钱进购板料**@#%。消费者选择“水贝模式”%%%*%，理应默认这笔动态增加的成本@*，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式%%@#@。但为保护双方利益@#@@，逐渐形成了消费者“先交一部分定金#@@，再根据出货时金价补差价”的交款方式@*。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失#*，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式%@@%%，即先交一笔定金%**，确定拿板料时再按现货价补款*#。“都在一个市场里@#，偶尔周转不开%#%*#，先拿货后付款#*%%*，或是先付款再给货@**，都是很常见的情况#@，基于信任%@，偶尔还能刷脸借货@@@@。”吴月松说%@%##，如果不考虑商业信誉#@，在没有及时银货两讫的每个环节#*%，理论上都存在上游跑路的风险*@@，“但那样就没法做生意了”@*#。
为什么一定要“私下付款”@%#，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期%%#@，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间*@，只要消费者不主动确认收款#*##@，就不会承担风险*#。
“支持平台交易还能提高下单率*@。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易@@%@，还是因为钱平台压价*#。”林凯说%%%*。另一方面*@，假如每天卖出5只单价1万元的手镯*%#%%，10天账期就压了50万元@#@#%，这笔钱每个月只能滚三次%*##@，明显不符合水贝商家的野心%#%#@，大家恨不得一笔钱每个月滚30次@@@#@。“走平台交易的商家#**%，要么生意不好、开不出单%%@，要么实力雄厚@**，不差这点钱#@#*%。”
今年金价涨势不减@#@，很多商家提出“用板料交易”%%@@，鼓励消费者自己去买板料*#%，来料加工**#**，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失%%%。“相当于把风险转嫁给了消费者#@，如果不了解行情*%，很可能买到盗版板料#%#**。”林凯说*%*#。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称@%*%，既是生产黄金首饰的原料#*，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款@%，基本是国内能买到的最便宜的黄金@@%*。林凯介绍#@*#*，一般情况下@%#%，水贝板料不针对普通人销售#*#，金交所也关闭了个人开户的渠道@#，在水贝市矦#@。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝駺@@。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单@%@，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接%*@@%。”林凯说%#@，这时*%@，很多中小规模的板料商倒一手%%*#，既能赚差价**@@，又能满足小商家和个人的购料需求#*。但正规板料紧俏*%，动不动就没货*#，或是订货后隔天才能提到%#。这时%#**，盗版料便找到了流通空间*#@*。
所谓“盗版料”##@@，其实也是黄金##，只不过纯度达不到99.99%@%#，通常只有99%至99.7%%@#%，未来变现时会打折扣*#**%，投资价值低*#。“别说外行人**#，很多商家自己也没有辨别能力#%，看似更轻易地买到了板料%@@，等拿到展厅交易时#@%*，仪器检测通不过#%@#，就砸手里了###。”林凯不无忧虑地说%*，“段位不够%@，就别想着买板料*%%。”
为何金价上涨%@#，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时**，吴月松没在店里@%*%%。
他的展柜开在水贝壹号的二楼%@。那是2022年春节休市前*@*#，吴月松刚交完十几万元的板料定金@@@*，想着年后开市马上就能取料加工做生意%@**%。这家料商已经与他合作一年多#*@#，突然宣布跑路@*#**，群里炸开了锅#@#@#。吴月松还记得%@，当时已经休市回家准备过年*##，清早被一阵消息提醒声惊醒@@%*，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的*@*。
“可见跑路早有预谋#@@#。”吴月松不是最惨的**@#@，群里有商家前天晚上才打完尾款%%，板料商第二天凌晨“跑路”#@%@#。第二年开市*@#，很多门店可能永远不会再开张%*@*。“后来私下统计*%%*，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元%*%。”吴月松说*@**@。
为什么金价上涨#@，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题%@@，要么亏太多*%，要么欠不起***%*。”吴月松说#%#*，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商**%，他们主要收入不靠卖料@@@，而是“炒黄金”*%#。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价##%%，高价收取下游珠宝商定金后%*%*，没有及时进板料@*#@@，“赌”金价下跌*@@@，届时以更低价格从交易所买入*@%@#，两头赚差价@%@@。“说白了就是在赌运气###@，一朝玩脱@@@#%，入不敷出*%%，就只剩跑路了@%**。”
最初为规避金价涨跌带来的风险**，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货#*%%。商家买料时#%，不必马上付全款%**#，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料%*@@#，相当于给料商一笔“保管费”*%%%%，以便随时取用%*，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”@*%。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”##*。林凯举例说@#@@，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料*@*@@，要求不定价*#，多付10%托管费*#@%#，也就是用44万元买下40万元的黄金#%%%@，“赌”结款时金价下跌%%。只要跌幅超过10%@*，就能拿回至少4万元退款*#，多退回的钱都是白赚*#。相对应地%*，如果金价上涨#*%#，商家也要认赔#*%##。
“说白了#**，靠不定价赚钱就是在赌博@###。”林凯说#@@%，黄金买卖%@，动辄千百万元订单过手*@%**，实际收入只有单价的零头#@##*，扣除房租、水电和人力成本%*，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”@@，这时很多金店便会推出“其他服务”%***%，比如“黄金托管”业务#**，个人将黄金存到店里@@%#，定期返利*#，等到用黄金时再取出来*%%*#。“黄金只有涨跌*%#，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资#%%%*。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时*@#，多家媒体报道%#@，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明@#%*#，价值超3500万元#@。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押@##，进入司法程序*%%，消费者仍在苦苦维权@**。
案发三个多月后@#@#，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案#%，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付#@%#。
“能妥善解决实属幸运%@@。”吴月松说**，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产@#%@%，就算胜诉*%@*%，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条#@#*#，不了了之*#@*，有的门店被坑得倾家荡产*###*，几年生意白干###@*，金价暴涨***#，现在连东山再起的本钱都未必拿得出##@*。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后**#*，王聘宇发现#*，到店消费者观望的越来越多%@@，“不敢买#*#@，也不敢卖”#%。克重大、价格高的饰品更是无人过问##@，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元%#@。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县%%%#*，年后打金生意火爆%@%*，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品%@##，在店里铺货#@#%@。近两个月@#@%@，他进货愈发谨慎@%%*，倒不是担心供应商拿款跑路@#*，而是客户订单减少##@#。消费者既希望手上黄金增值@%%，又盼着金价降低再买入%#@*，找他咨询的客户不少@@，但没人下单*#*，他也怕贸然进货*@##@，最后都砸在手里@*。
“年后批发业务量直线下降#@，和去年同期相比*%*#@，批发占总销售额比重减少了约50%%@#。”水贝一位受访金店老板表示*%#，很多合作的下游零售商经营惨淡*@，一整天都开不出一单#@，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”*%%#%。
为扩大经营####，周祺易今年3月正式开始做线上零售#%*##，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”#%。有水贝实体店背书*@%%，线上销售很快增长到总额的近六成**，“线上零售的利润率稍高一些%%%%，但量少@#*，3、4月营收还不到去年同期的一半@#*%@。”
“由于订单量减少%%@@@，很多黄金加工工厂不得不提前收工#*@*。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》@#@##，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂%*@@，和同行交流得知@@#%，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态@*%#*。
在水贝奋斗多年#*，林凯第一次感到“有些迷茫”%#@*。走进水贝市�**%。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴馌%#%@，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元#**，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司#@#@。“业内传闻有外来资本炒柜台#*%%%，价格已经超出合理范围##*#，这么玩下去##@@@，老老实实卖货很难赚钱*#，只能从其他途径把钱赚回来#@*@。”
此前#@，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象*%。今年3月中旬*%@**，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书#**%，制定了一套最低基础工费的参考标准%**，价格范围从10元至75元不等#@@。“可高于此基础工费%%，但不得低于此基础工费@@#。”
“倡议并非强制@@**#。水贝商家如果继续内卷@#*%@，最后只能是把自己卷死##。”五一假期前%%*%%，林凯路过京基水贝广矦@*%%。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�**，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着#*，位置稍好的柜台也不再专属黄金@@，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下*#*。
林凯现在最大的期待就是金价稳定#@@。黄金行情看涨%%，外界看黄金商“手持一本万利”%#*%#，卖黄金首饰能赚手工费@%@@，不做生意%*#，货品也能升值*@#@*。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路%*@*%，到时离水贝行业洗牌就不远了**#*。”
(应受访者要求@@@#@，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
