金价“过山车”，困扰深圳水贝

2024-05-11 13:37:35 | 来源：GG之家
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本文转自：中新网

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　　《中国新闻周刊》记者：李明子

　　发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志

　　“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期@%*#。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹%#@。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”@#*@#，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝*#@%。以往一到节假日#@，水贝人山人海*#，热门柜台都挤不进去*####，但刚刚过去的小长假#%，每天来买黄金首饰的人却屈指可数%@#@#。

　　杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班*%%%，5月2日索性带着家人去旅游%@#。“五一”假期期间%**%，受国际金价回落影响***，不少黄金品牌跟进降价“促销”#%##，优惠后价格甚至跌回600元/克以下%%@*。然而##%@%，预期的“市场爆发”并未如期而至@@#*#。

　　“现在来店里看货的客户交易热情大不如前*%，大多持观望心态#@*#*。”周祺易告诉《中国新闻周刊》#**。假期前最后一个工作日#%@，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克#%。五一期间%#@*，国际金价继续下探%*%#*，水贝黄金报价却依旧“坚挺”%%%。

　　“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化%*#%，一边回应客户在微信群里的质疑#@。“金交所放假*@*，水贝商家不能及时补进板料##%#@，原来高价进货@*#，现在如果降价卖出##@*，卖得越多##@，损失越大#@%#%。谁能玩得起？”

　　林凯坦言#@*%，不像黄金品牌赚溢价%*@%@，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价##@%，只赚手工费”**，商家在不能及时补货的情况下跟进降价@#%#，“无非在赌节后黄金继续降价”*@*@#。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情%*%#，在去年“十一”假期已经上演过一次#%#，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见@@@*。“金价涨跌波动频繁@@%@#，商铺面临着更大的经营风险*%#%。”

　　对黄金市场中的“散户”而言#@##，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”##@%。

　　真真假假的“跑路”传闻

　　4月15日晚@@，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”%@%*，还有警方在现场维持秩序*%。

　　第二天一早#@#%%，有网友在社交平台爆料称#*@，该珠宝店“爆雷跑路”@**@，“涉及黄金原料400公斤”#*。按照当天567元/克的基础黄金价格推算*%@，涉案金额超过2亿元%*#**，“创下水贝跑路金额最高纪录”@%@%%。

　　这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转%#%*@。“没有两个亿%@@#*，那是谣言#**。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称@#*，“谣言造成恐慌*#@*%，恐慌引起挤兑”*#@%@。

　　深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果@*#%@。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结#@@#，门店表示#*%@%，不清楚具体原因@*%，但当时并未在意#@，一直正常营业##%*。直到4月13日%%@，银行卡还没解封#@%@%，公司负责人便暂停了黄金买卖@#*，并向部分客户解释了缘由@*%%%。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备#*。

　　“没有跑路%@#，只是往来货款有点卡顿%*#。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称@*#，打款银行卡上有1600多万元@@#*，被冻结后%*，公司资金周转受到影响%**。当时欠了一位客户二十万元左右的料#*#，大概900克铂金@%@#，到了约定时间无法给货*%%@%，告知客户“缓几天”*#，但对方不愿意@*%%#，在门店闹起来**@%，引来路人围观@##，后来就出现了“跑路”传闻#*@%。

　　“水贝市场体量很大*#@@*，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限@#。”在水贝壹号经营金店的吴月松说%%*，反而是在水贝市场之外@@#，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌#@。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假%#*@，担心被牵连%*#@。吴月松遇到这样的情况%#，只能耐心解释%#*#%，自家品牌没有从这家板料店拿货@%@，并自证板料来源稳定#@@%，不会“跑路”#%*%。他对此也有些无奈@*#，“类似于消费者想买一件衣服%%%*%，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”@#*。

　　作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心*##，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝#**。在过去很长一段时间%@，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�#%%。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂臔#@，只供大品牌和加盟商挑货%%#@。“可以理解为@@，直播带货火起来之前@#%*，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场%#@。”吴月松说@%@%%。

　　2023年春节前@%@，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�*@@。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�***。吴月松介绍%*，随着购金热度不断高涨#*##，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式@*。然而#@%，少了中间零售商赚差价%%#@#，也少了一道风险缓冲*@%，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机@**%，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险*@@*。

　　“很多料商不愿意跟陌生人交易##@，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售#%%@%，生怕自己的银行卡被冻结#%。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言%*@*@，有人利用黄金洗钱%%%，不只是购买金饰*@，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品%%%，更容易被不法分子盯上*@%%。商家在线上与陌生消费者交易#%%%，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法*@**。

　　有时风险也来自中间商*@。林凯举例说%@，有骗子伪装成新手代购#@@，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图*##，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”##%，以博取流量%#*。一旦有消费者上钩##@%，要找某款饰品*@%，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者@*@@，让消费者打钱给商家%*#*。商家收到钱后%%@@，把货给到“假代购”*@@*，不料“假代购”跑路@*%%，消费者发现被骗后报警*#%*%，商家的收款方式被封%*%#@，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者@###。

　　“结果就是商家既赔了货@@%%@，又赔了钱#@。今年骗子尤其多%%%#，且没有底线#%@#。”林凯说##，为避免“被打劫”#*@##，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子##@@。

　　金价暴涨使得黄金市场更为敏感#@，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪#%*@，“坑同行”的情况也时有发生#*。今年1月春节前#*，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品@%%%，把其中黄金饰品融化成金条@@%@，留下一句“对不起了*@，兄弟”%*%*，然后跑路##*@#。

　　“金店跑路案例并不少见*#@，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻%#%，很多商家至今心有余悸@*%。”林凯说@@，这之后商家“刷脸借货”越来越难#@，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款@%%，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变@@*。

　　“延时交割”从何而来？

　　今年3月29日当天**，黄金基础价就上涨了11~12元#@@#@，整个3月黄金涨价最猛%##，国内金价每克上涨了近50元#@*。“从咨询到下单的短短几小时*#*%，金价可能已经跳涨了几次@%*，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说*@，“延时交割”模式的出现##%#*，原本是为了保护商家和消费者的权益%***@。

　　周祺易举例说##，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯#*，等到交款时*%，黄金基础价上涨20元###%*，意味着商品总价增加了1000元##%*#，客户很可能在犹豫一番后“逃单”%%。摆在商家面前一个很现实的问题是##，消费者预交的定金要不要还？

　　退还定金#@#%，意味着已经买到的板料压在商家手中#%*，成本无法变现*%，资金周转效率降低##***，带来变相亏损%#。如果不退%***，消费者承担损失还没买到商品*##%#，必然给出差评#%，商家声誉受损@*%%#，同样难以经营*%%。“大多情况下*#@，商家会自己认亏@@@#%，把定金退还给消费者%%*，这也是做零售比做批发所要多承担的风险##*%*。”周祺易说%*#。

　　“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题@@#，在消费者眼中#*@#，“金价疯涨%%@@，珠宝供应商肯定赚翻了”%*#@。前段时间*%%，甚至有消费者提出%%%，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”%%@。周祺易感到匪夷所思*%@，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币%%@@@，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了@*。

　　事实上%**#，“黄金作为原材料*@%，一直在流转#%#*。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体##@#，基本不可能囤货”@*#。周祺易举例说*%*%%，每卖出1公斤黄金饰品##@%，他就要买入1公斤板料@#@，保持货量动态平衡%*@*@，“低价囤货%**，高价卖出#*%，那是一锤子买卖”#%*。

　　在金价疯涨的背景下@%%@，“水贝模式”之所以能脱颖而出%%@#@，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势**%。手工费由商家自定*#，从十几元到几十元不等%%。区别于品牌黄金的高溢价@@@%，水贝商家不赚金价#*%，利润空间被压缩在手工费中@*%，换句话说@#%，在水贝做生意%#@，主要靠薄利多销##@。

　　就单笔订单而言##*，当金价涨幅超过克工费时%***，商家实际上在赔钱进购板料##%%#。消费者选择“水贝模式”*%，理应默认这笔动态增加的成本%##，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式%#*。但为保护双方利益%***@，逐渐形成了消费者“先交一部分定金***，再根据出货时金价补差价”的交款方式##**。

　　为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失#@@#@，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式*@，即先交一笔定金*#，确定拿板料时再按现货价补款#%#%%。“都在一个市场里#*%##，偶尔周转不开@#@%，先拿货后付款%@@%#，或是先付款再给货%%，都是很常见的情况@#%，基于信任**%，偶尔还能刷脸借货@#@#*。”吴月松说%#，如果不考虑商业信誉*%@@，在没有及时银货两讫的每个环节#@，理论上都存在上游跑路的风险#@，“但那样就没法做生意了”%**%。

　　为什么一定要“私下付款”@%%@，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期@%#，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间%%#*，只要消费者不主动确认收款%*@%，就不会承担风险@***。

　　“支持平台交易还能提高下单率*@%*#。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易@**#*，还是因为钱平台压价%*。”林凯说****。另一方面*#%*#，假如每天卖出5只单价1万元的手镯*#@#%，10天账期就压了50万元##*@，这笔钱每个月只能滚三次*%*#，明显不符合水贝商家的野心%**，大家恨不得一笔钱每个月滚30次@##。“走平台交易的商家@%@*，要么生意不好、开不出单@#@，要么实力雄厚*%%%%，不差这点钱#%@#。”

　　今年金价涨势不减#%#*@，很多商家提出“用板料交易”@*%#*，鼓励消费者自己去买板料#@，来料加工##，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失%@*@。“相当于把风险转嫁给了消费者**，如果不了解行情@@*%，很可能买到盗版板料@%#*。”林凯说%**%#。

　　“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称*%#@*，既是生产黄金首饰的原料*@#%，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款*%*@@，基本是国内能买到的最便宜的黄金**%#%。林凯介绍*@，一般情况下@*#，水贝板料不针对普通人销售*%，金交所也关闭了个人开户的渠道#*@，在水贝市�#*。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�*%#%。

　　“做板料生意的头部大佬没空理散户订单@%#@，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接***@#。”林凯说%%@**，这时*%#，很多中小规模的板料商倒一手##%@，既能赚差价@#%#，又能满足小商家和个人的购料需求%@。但正规板料紧俏@*#@，动不动就没货%%@，或是订货后隔天才能提到%#@@。这时@%#，盗版料便找到了流通空间@@%#*。

　　所谓“盗版料”#@%，其实也是黄金%%%#%，只不过纯度达不到99.99%@@@，通常只有99%至99.7%#*，未来变现时会打折扣%##，投资价值低*%#。“别说外行人%*@%%，很多商家自己也没有辨别能力@#**@，看似更轻易地买到了板料##，等拿到展厅交易时@%@#，仪器检测通不过@@@**，就砸手里了@@%*@。”林凯不无忧虑地说@@，“段位不够%@##，就别想着买板料@**。”

　　为何金价上涨#@，跑路金店越多？

　　板料商宣告“破产”跑路时%%%*，吴月松没在店里%*。

　　他的展柜开在水贝壹号的二楼#%%%*。那是2022年春节休市前%@，吴月松刚交完十几万元的板料定金%*，想着年后开市马上就能取料加工做生意#*@@*。这家料商已经与他合作一年多@@*#，突然宣布跑路@%%*，群里炸开了锅%@**。吴月松还记得@#，当时已经休市回家准备过年@%，清早被一阵消息提醒声惊醒#*，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的%*%。

　　“可见跑路早有预谋#%@。”吴月松不是最惨的%@%@，群里有商家前天晚上才打完尾款@*，板料商第二天凌晨“跑路”*@#**。第二年开市**，很多门店可能永远不会再开张%%**。“后来私下统计#%*，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元@#@**。”吴月松说*#*%。

　　为什么金价上涨*%，反而有很多金店跑路？

　　“归根结底还是钱的问题*%，要么亏太多@*@，要么欠不起**@%#。”吴月松说#*%#@，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商*%，他们主要收入不靠卖料@*@，而是“炒黄金”***%#。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价###@#，高价收取下游珠宝商定金后@#%@，没有及时进板料#@@，“赌”金价下跌@@%%，届时以更低价格从交易所买入%%***，两头赚差价*%%。“说白了就是在赌运气**#*，一朝玩脱*@@，入不敷出##%%%，就只剩跑路了@@@。”

　　最初为规避金价涨跌带来的风险@%%##，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货@##*%。商家买料时@@*#%，不必马上付全款@#，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料*#，相当于给料商一笔“保管费”#@@，以便随时取用%@#，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”**#@。

　　“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”*#%*。林凯举例说%**，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料%*##*，要求不定价%@%，多付10%托管费#*%，也就是用44万元买下40万元的黄金*#%#，“赌”结款时金价下跌@%。只要跌幅超过10%*@#@%，就能拿回至少4万元退款@*%，多退回的钱都是白赚%#***。相对应地%%@@，如果金价上涨%%*%，商家也要认赔@#%*。

　　“说白了@%@@，靠不定价赚钱就是在赌博*%。”林凯说##%，黄金买卖%%，动辄千百万元订单过手%%@，实际收入只有单价的零头%#*，扣除房租、水电和人力成本#*，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”@***#，这时很多金店便会推出“其他服务”*#@@，比如“黄金托管”业务*@@@，个人将黄金存到店里@**##，定期返利**#%，等到用黄金时再取出来#@%。“黄金只有涨跌%##，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资%@%。”

　　“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时%**%@，多家媒体报道#*#%，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明%*，价值超3500万元@@%。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押@@#，进入司法程序*@，消费者仍在苦苦维权%%%%@。

　　案发三个多月后%@%*，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案##%*，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付*#@。

　　“能妥善解决实属幸运@%#*。”吴月松说**#，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产@#，就算胜诉@%@，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条@%##，不了了之@###，有的门店被坑得倾家荡产@#@*@，几年生意白干@#@@，金价暴涨@*@@%，现在连东山再起的本钱都未必拿得出@@%。

　　水贝的黄金盛世已经过去？

　　自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后*%##%，王聘宇发现**@，到店消费者观望的越来越多**@，“不敢买*#@#，也不敢卖”%@##。克重大、价格高的饰品更是无人过问*%@%#，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元##@@。

　　王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县@**@，年后打金生意火爆@*，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品@%*@%，在店里铺货%%。近两个月#%*，他进货愈发谨慎#*@*，倒不是担心供应商拿款跑路@#*%*，而是客户订单减少@#。消费者既希望手上黄金增值#@，又盼着金价降低再买入#%@*，找他咨询的客户不少@#，但没人下单%*@%%，他也怕贸然进货##*#，最后都砸在手里**。

　　“年后批发业务量直线下降%#@@#，和去年同期相比#%@#@，批发占总销售额比重减少了约50%#@@。”水贝一位受访金店老板表示#@，很多合作的下游零售商经营惨淡*%#，一整天都开不出一单#*，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”%@%@。

　　为扩大经营%#%%，周祺易今年3月正式开始做线上零售%##*，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”%#。有水贝实体店背书@*%#@，线上销售很快增长到总额的近六成*%%@*，“线上零售的利润率稍高一些###**，但量少*#@，3、4月营收还不到去年同期的一半%@。”

　　“由于订单量减少#@，很多黄金加工工厂不得不提前收工#*#。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》%%%*，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂@%*，和同行交流得知*#*，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态%@@。

　　在水贝奋斗多年%@*，林凯第一次感到“有些迷茫”#@。走进水贝市�%*。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴馌%%**，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元*#*，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司%%#%。“业内传闻有外来资本炒柜台##*#@，价格已经超出合理范围*%##@，这么玩下去*@#，老老实实卖货很难赚钱%*，只能从其他途径把钱赚回来*%*#*。”

　　此前%%@*，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象@#*@。今年3月中旬@#*%@，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书%*@，制定了一套最低基础工费的参考标准%@，价格范围从10元至75元不等@#%%*。“可高于此基础工费*%@%，但不得低于此基础工费#@@。”

　　“倡议并非强制%*%。水贝商家如果继续内卷#@@%，最后只能是把自己卷死%@。”五一假期前#%#@，林凯路过京基水贝广�#@*。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�*@*@@，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着@%@*#，位置稍好的柜台也不再专属黄金##%%，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下%@#@。

　　林凯现在最大的期待就是金价稳定*#@%。黄金行情看涨#%##，外界看黄金商“手持一本万利”@*#，卖黄金首饰能赚手工费#*@@，不做生意#@%%，货品也能升值%%#@#。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路**，到时离水贝行业洗牌就不远了*%#。”

　　(应受访者要求*%@%，文中吴月松、林凯、钱成为化名)

　　《中国新闻周刊》2024年第17期

　　声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权

【编辑:邵婉云】


　　

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