取消预售,电商“618”拼什么
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本文转自:中新网
【凡人歌】这个冬天,冰球很“热”
本报记者 查睿
前晚8时%##,年中最大的网购节“618”拉开序幕*#**。取消预售#%*,是今年“618”最大亮点@**。没有预售、定金、尾款等环节##@,今年“618”变简单了**。但在促销常态化的当下%#,用户还会为“618”买单吗?
仍是一场拉锯战
根据“618”的安排@@*,天猫有两次售卖期#@%%*,第一次自5月20日晚8时开始%%*,第二波自5月31日晚8时开始*@@%。京东只安排了一次大促**#,5月31日晚8时现货开卖@%#,消费者不用蹲点付尾款*%。也就是说*#,原本是京东主场的“618”@*%%,天猫在今年抢跑了11天%#@%。
伴随着“618”“双11”而生的预售制@%*#,一度是网购狂欢的救星#%@**。2012年“双11”前#*#*@,为了减少大促当天的流量压力*#,天猫率先引入预售模式*%%,提前锁定需求%*,通过销量前置的手段来准备库存和缓解物流压力*%,预售订单有时占据购物节总订单的一半左右%#。对商家而言#*#*,预售商品的销量也能检验市场效果*%@,一旦订单不及预期%@@*#,还能及时调整主打商品*@#*@。
彼时%@#,预售玩法新鲜##,价格更低*@*#,赠品也多*@@,还能减少消费者一次性付款时的压力@#@#@。因此@#@,预售模式是一场平台、商家和买家的“三赢游戏”@##@。如今%#,电商天下早已时过境迁%#*。预售模式衍生出复杂的满减机制、发货时间冗长等负面因素@*%@,成了投诉重灾区@%%%*。2023年全国消协组织受理投诉情况显示%%*,电商平台预售模式存在五大问题%*,即“尾款”涨价不诚信、预售商品不价保、承诺赠品不兑现、承诺时间不发货、“最低价”宣传不属实#%。在这一背景下#*@,留住用户、保住增量@*%%@,成了电商平台的首要目标%@,取消预售也在情理之中@#*。
预售或许会淡出网购狂欢#@#@,但超长的促销期%%,注定了今年“618”仍是一场拉锯战*%*。漫长的促销时段#%,引发消费疲劳感@*%。一位直播电商负责人说:“年中大促叫‘618’*%*,很多卖家都悄悄提前打折***#%,赶在正日子前错峰大促#%。”
直接打折表诚意
如今*@,“618”不再是价格洼地#*,稳住用户大盘才是关键*#。
一条动态新闻在“618”前尤为扎眼@@***。淘宝网日前宣布改版*%%@,重新上线淘宝网早期论坛“淘江湖”*@%。项目负责人介绍#*,这是淘宝网7年来最大力度的一次更新%#,针对消费者用网页版购物的体验做了改进*@%,比如登录状态做了更长时间保持、购物车首次展示券后价、商品详情做了优惠自动领取、“我的淘宝”增加了发票管理等%#@。淘宝打开速度变快了##*,用户可以自己设置视频和直播是否自动播放……这些细微的改动**#*,以往鲜有人关注@@#%%,在今年“618”却成了优化用户体验的亮点#@@。
在争夺用户的战�*#。缟唐教ǖ摹敖孤歉小币焕牢抻郂*。更直接的表现是#*#@,“双11”等购物节早期的“五折会场”也在今年回归%%*%,华为、耐克、优衣库等品牌商品@*,无需任何叠加优惠@*@#%,直接五折抢购@#@**。这是今年“618”给用户最大的诚意*@#。
作为网购大促的投诉重灾区*@,售后问题也是“618”试图破局的一环@@*。“今年‘618’%#,我们首次将AI技术和直播结合进行一小步测试#**,希望给用户带来更好的体验%**%@。”美腕合伙人蔚英辉说@*,AI数字人可补充真人主播的空缺时段%@,实现24小时不停播%*#,让直播间和货架电商一样@%*%,在任何时段都能服务用户#%%*。AI智能客服也能担任直播咨询服务%@%,在售前、售中阶段的任意时段%#,去辅助主播解决用户有关产品的疑问#%,给到用户最优的购物选择#@@%。针对大促期间发货慢的问题@@#,淘宝也调整了商家发货时限#@#*。如果超时发货买家发起投诉*#%,商家可能需要赔付#%%@。同时还将视商家、商品虚假发货的严重程度##*#*,给予处罚@@%#。
视频号成“黑马”
如今%@,大部分品牌不再单一依赖网购狂欢节来拉动销量***,“618”更像是电商平台的年中考核*#*#。淘宝和京东依然是“618”的主角*%**%,微信视频号成了今年的“黑马”@@*#,抖音似乎有自己的节奏@%*,快手和小红书仍在努力挤进这个赛场*@%%%。
当前##@,腾讯加强了视频号直播带货生态的投入力度%##。腾讯财报显示%@@,今年一季度#%,受视频号、搜一搜等高毛利产品的增长拉动#*,腾讯广告收入265.06亿元#%%%,同比增长26%%*#@*,毛利145.20亿元%@@@*,同比增长66%*#@,毛利率由去年同期的42%提升至55%**。视频号总用户使用时长同比增长超80%@@*@%。今年以来%*,视频号新增开放超20个三级类目*#%%@,并推出多个达人激励@*@#*。
小红书也宣布将在“618”期间对直播**%,尤其是店铺直播给予重点倾斜@@。数据显示@@@,2024年4月小红书电商开播商家数较去年4月同比增长5倍@##,店播购买用户数同比增长12倍*%%,月销过百万商家数同比增长7.4倍*#@%。店播已成为商家在小红书稳健经营的重要方式##*。
相比去年“618”##@@,快手电商今年鼓励商品通过“销售托管”进入货架、直播等全场域销售*%*。在中小主播“全民任务”玩法中%#,主播直播分销托管商品@%#,可根据单日分销商品GMV规模*%#,奖励相应的直播曝光流量券%%%。
如今*%#@*,电商市场群雄逐鹿%%#%*,“618”不再只是一个卖矦*@。袷且桓鑫杼�%#*,展示的不只是最低的价格#@,而是常态化低价的供应能力@%。毕竟%*#%%,在零售行业%%**,价格才是“王炸”@***。
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