金价“过山车”，困扰深圳水贝

2024-05-11 13:44:56 | 来源：GG之家
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本文转自：中新网

习近平出席马克龙举行的欢迎宴会

　　《中国新闻周刊》记者：李明子

　　发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志

　　“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期@@***。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹#*#。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”##*@，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝*%@@。以往一到节假日#*#*#，水贝人山人海*@#*，热门柜台都挤不进去@@@，但刚刚过去的小长假@@@**，每天来买黄金首饰的人却屈指可数#*%*@。

　　杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班@#，5月2日索性带着家人去旅游%%@。“五一”假期期间@*#，受国际金价回落影响%*，不少黄金品牌跟进降价“促销”%@，优惠后价格甚至跌回600元/克以下#%*#。然而#*，预期的“市场爆发”并未如期而至*@。

　　“现在来店里看货的客户交易热情大不如前#%，大多持观望心态@@*。”周祺易告诉《中国新闻周刊》%%%*。假期前最后一个工作日#@*，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克*#*#。五一期间%%@##，国际金价继续下探@@，水贝黄金报价却依旧“坚挺”@%。

　　“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化##%@，一边回应客户在微信群里的质疑@*@@%。“金交所放假**%@@，水贝商家不能及时补进板料%*%，原来高价进货@#%，现在如果降价卖出#%*，卖得越多%#，损失越大%%#。谁能玩得起？”

　　林凯坦言%*，不像黄金品牌赚溢价*#，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价%%#，只赚手工费”@@，商家在不能及时补货的情况下跟进降价%#%##，“无非在赌节后黄金继续降价”*%%。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情%*#*@，在去年“十一”假期已经上演过一次#%，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见*@@*%。“金价涨跌波动频繁%#**%，商铺面临着更大的经营风险@%。”

　　对黄金市场中的“散户”而言%@@@*，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”%%#*%。

　　真真假假的“跑路”传闻

　　4月15日晚@@%*@，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”@%，还有警方在现场维持秩序@#。

　　第二天一早%@*#，有网友在社交平台爆料称#@@，该珠宝店“爆雷跑路”*%*#*，“涉及黄金原料400公斤”#*。按照当天567元/克的基础黄金价格推算*#%*@，涉案金额超过2亿元***，“创下水贝跑路金额最高纪录”#*%。

　　这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转*##@。“没有两个亿*@#@@，那是谣言%%。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称*%%#，“谣言造成恐慌#@，恐慌引起挤兑”@#**@。

　　深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果@%%#。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结##%，门店表示##@#，不清楚具体原因*#，但当时并未在意@%，一直正常营业@#。直到4月13日**%%*，银行卡还没解封#*%，公司负责人便暂停了黄金买卖#*，并向部分客户解释了缘由##*。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备#*。

　　“没有跑路@#*@，只是往来货款有点卡顿*#*。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称%@，打款银行卡上有1600多万元@*%*，被冻结后%**#，公司资金周转受到影响*#**。当时欠了一位客户二十万元左右的料*#%，大概900克铂金@@@#，到了约定时间无法给货%%*，告知客户“缓几天”#%@，但对方不愿意@@%，在门店闹起来%@，引来路人围观@#，后来就出现了“跑路”传闻*#**。

　　“水贝市场体量很大%**%@，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限#%@*。”在水贝壹号经营金店的吴月松说*@%，反而是在水贝市场之外%#%%@，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌%#@。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假*%%@#，担心被牵连%@%@*。吴月松遇到这样的情况@*##@，只能耐心解释*@*，自家品牌没有从这家板料店拿货%**%，并自证板料来源稳定*#，不会“跑路”**。他对此也有些无奈*@*，“类似于消费者想买一件衣服%#*%，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”##。

　　作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心#**，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝@@##%。在过去很长一段时间@@，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�%@%@@。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�%#@，只供大品牌和加盟商挑货**%。“可以理解为*#*#，直播带货火起来之前#%%，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场@*。”吴月松说%#*%。

　　2023年春节前@%#，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�**。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�*@。吴月松介绍##%#，随着购金热度不断高涨#%@，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式%**@*。然而#*，少了中间零售商赚差价#%#%，也少了一道风险缓冲###，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机%**@，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险@*%。

　　“很多料商不愿意跟陌生人交易@@，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售@*#%，生怕自己的银行卡被冻结#@%。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言@*，有人利用黄金洗钱#%#，不只是购买金饰*@@%@，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品@%，更容易被不法分子盯上%*%。商家在线上与陌生消费者交易%*%，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法@#%#@。

　　有时风险也来自中间商%%。林凯举例说%%*，有骗子伪装成新手代购%#@%，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图*#%@*，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”*%@%%，以博取流量**%。一旦有消费者上钩#%*%，要找某款饰品#@*，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者%@@#，让消费者打钱给商家@#@%@。商家收到钱后#@#**，把货给到“假代购”@*#，不料“假代购”跑路#@*%，消费者发现被骗后报警*@*#，商家的收款方式被封%*#%，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者@*。

　　“结果就是商家既赔了货*#@@，又赔了钱#@@。今年骗子尤其多##*，且没有底线##。”林凯说@%#，为避免“被打劫”@%，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子**##。

　　金价暴涨使得黄金市场更为敏感@#，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪##*#，“坑同行”的情况也时有发生#@#。今年1月春节前@*，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品*%，把其中黄金饰品融化成金条**，留下一句“对不起了%@*，兄弟”*##@*，然后跑路#@%@。

　　“金店跑路案例并不少见*##，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻**%，很多商家至今心有余悸*@。”林凯说@#*，这之后商家“刷脸借货”越来越难*%#，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款%*#，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变@%。

　　“延时交割”从何而来？

　　今年3月29日当天@@%@*，黄金基础价就上涨了11~12元%@%*%，整个3月黄金涨价最猛@@@，国内金价每克上涨了近50元%#。“从咨询到下单的短短几小时##*%，金价可能已经跳涨了几次*#**，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说@*，“延时交割”模式的出现*#*，原本是为了保护商家和消费者的权益#*。

　　周祺易举例说*#%，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯%%，等到交款时##@@，黄金基础价上涨20元@%**，意味着商品总价增加了1000元%#%，客户很可能在犹豫一番后“逃单”%#@%*。摆在商家面前一个很现实的问题是*####，消费者预交的定金要不要还？

　　退还定金@@%，意味着已经买到的板料压在商家手中*@，成本无法变现%@#@，资金周转效率降低#@##%，带来变相亏损@@。如果不退#*，消费者承担损失还没买到商品%%#*，必然给出差评@#*%，商家声誉受损**@，同样难以经营#@。“大多情况下#*，商家会自己认亏###**，把定金退还给消费者#%@%@，这也是做零售比做批发所要多承担的风险*#。”周祺易说##@%@。

　　“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题*@，在消费者眼中@@%#，“金价疯涨@%*@*，珠宝供应商肯定赚翻了”*%。前段时间@%%，甚至有消费者提出###%*，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”*@%*%。周祺易感到匪夷所思@%，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币%*@@*，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了*@。

　　事实上@%#@，“黄金作为原材料*%*，一直在流转@*@。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体@*@#@，基本不可能囤货”*#。周祺易举例说**#%*，每卖出1公斤黄金饰品@@@%，他就要买入1公斤板料%@*@，保持货量动态平衡@@#@，“低价囤货@#，高价卖出%##@，那是一锤子买卖”#*。

　　在金价疯涨的背景下#*@#，“水贝模式”之所以能脱颖而出#@%，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势*%。手工费由商家自定@*，从十几元到几十元不等%@%。区别于品牌黄金的高溢价*#*@，水贝商家不赚金价@*，利润空间被压缩在手工费中@@@%#，换句话说%#*%%，在水贝做生意%#@#@，主要靠薄利多销%%%@*。

　　就单笔订单而言%#%#，当金价涨幅超过克工费时%*#*，商家实际上在赔钱进购板料#*#*@。消费者选择“水贝模式”###，理应默认这笔动态增加的成本*%#，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式@%*@%。但为保护双方利益#@@@@，逐渐形成了消费者“先交一部分定金%%*，再根据出货时金价补差价”的交款方式*#*。

　　为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失%@%@#，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式**%%，即先交一笔定金@@，确定拿板料时再按现货价补款##%。“都在一个市场里*%#@*，偶尔周转不开#@%，先拿货后付款*%，或是先付款再给货#***，都是很常见的情况@#，基于信任%@%，偶尔还能刷脸借货%%%。”吴月松说#@#*#，如果不考虑商业信誉##%，在没有及时银货两讫的每个环节##，理论上都存在上游跑路的风险%#，“但那样就没法做生意了”#@%##。

　　为什么一定要“私下付款”*@，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期%*，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间%##@，只要消费者不主动确认收款%*，就不会承担风险@#%@。

　　“支持平台交易还能提高下单率##*。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易@**，还是因为钱平台压价#%@#。”林凯说#*%##。另一方面#**@@，假如每天卖出5只单价1万元的手镯***@%，10天账期就压了50万元%%，这笔钱每个月只能滚三次@#，明显不符合水贝商家的野心%*%##，大家恨不得一笔钱每个月滚30次@#%*。“走平台交易的商家@%*，要么生意不好、开不出单@#%，要么实力雄厚@@，不差这点钱*#%。”

　　今年金价涨势不减*%@@，很多商家提出“用板料交易”@%，鼓励消费者自己去买板料@@#*，来料加工%%%%，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失@**@。“相当于把风险转嫁给了消费者%#*@#，如果不了解行情#%*，很可能买到盗版板料@*%。”林凯说#@%##。

　　“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称%%*#，既是生产黄金首饰的原料@%@，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款%@@%%，基本是国内能买到的最便宜的黄金#@@。林凯介绍***##，一般情况下##，水贝板料不针对普通人销售@**，金交所也关闭了个人开户的渠道*#@@，在水贝市�#@#@*。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�***。

　　“做板料生意的头部大佬没空理散户订单*%#，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接%%%@*。”林凯说*@%@#，这时#@%@，很多中小规模的板料商倒一手##，既能赚差价@%#%#，又能满足小商家和个人的购料需求%@。但正规板料紧俏%*%@%，动不动就没货%@，或是订货后隔天才能提到##@。这时@#，盗版料便找到了流通空间*%@#。

　　所谓“盗版料”%@**@，其实也是黄金##%@，只不过纯度达不到99.99%*%#@*，通常只有99%至99.7%*%*，未来变现时会打折扣%@#%@，投资价值低@*#*。“别说外行人@#*@，很多商家自己也没有辨别能力@#%*，看似更轻易地买到了板料@#*#@，等拿到展厅交易时###，仪器检测通不过%#，就砸手里了@**@@。”林凯不无忧虑地说@%%**，“段位不够#%%%%，就别想着买板料%*。”

　　为何金价上涨*%#，跑路金店越多？

　　板料商宣告“破产”跑路时%%@%@，吴月松没在店里@@*。

　　他的展柜开在水贝壹号的二楼*%%@。那是2022年春节休市前*@，吴月松刚交完十几万元的板料定金*#，想着年后开市马上就能取料加工做生意@%。这家料商已经与他合作一年多@#，突然宣布跑路@%%*@，群里炸开了锅@#。吴月松还记得**%@，当时已经休市回家准备过年#*，清早被一阵消息提醒声惊醒**@@，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的%%%%@。

　　“可见跑路早有预谋@*@*%。”吴月松不是最惨的#**，群里有商家前天晚上才打完尾款@@，板料商第二天凌晨“跑路”%@@@#。第二年开市#%@%*，很多门店可能永远不会再开张%@。“后来私下统计%%，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元*%%%。”吴月松说@*。

　　为什么金价上涨*#@，反而有很多金店跑路？

　　“归根结底还是钱的问题%@#，要么亏太多#@*，要么欠不起#%@。”吴月松说@*#*%，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商*%*%，他们主要收入不靠卖料@#，而是“炒黄金”*%@*。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价*@*，高价收取下游珠宝商定金后%##*@，没有及时进板料%@#*，“赌”金价下跌**%%%，届时以更低价格从交易所买入##@*#，两头赚差价%#。“说白了就是在赌运气*#，一朝玩脱*%%，入不敷出#*，就只剩跑路了@**#%。”

　　最初为规避金价涨跌带来的风险@#，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货**。商家买料时%#，不必马上付全款%%@%#，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料%%，相当于给料商一笔“保管费”%@*@，以便随时取用#*##，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”#%@%。

　　“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”*#。林凯举例说@@%#%，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料@@，要求不定价*@@@@，多付10%托管费%@@%@，也就是用44万元买下40万元的黄金@@**%，“赌”结款时金价下跌@%*#。只要跌幅超过10%@*%，就能拿回至少4万元退款%#%@，多退回的钱都是白赚@%#。相对应地*%*@，如果金价上涨#*%，商家也要认赔@#。

　　“说白了#%*@#，靠不定价赚钱就是在赌博@@@%%。”林凯说*@#，黄金买卖@*，动辄千百万元订单过手%%#%@，实际收入只有单价的零头%%，扣除房租、水电和人力成本@*@*，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”*%，这时很多金店便会推出“其他服务”#*#%#，比如“黄金托管”业务%#*%%，个人将黄金存到店里#*，定期返利#%，等到用黄金时再取出来%##%%。“黄金只有涨跌*#@，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资*#*@%。”

　　“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时*@@@*，多家媒体报道#%@，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明*@*，价值超3500万元%*%@。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押*%，进入司法程序#%%##，消费者仍在苦苦维权*%#@。

　　案发三个多月后%@，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案%%%，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付#%%*。

　　“能妥善解决实属幸运#*%%。”吴月松说@##，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产##@，就算胜诉#@*%，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条*#，不了了之%*@@#，有的门店被坑得倾家荡产*@%@，几年生意白干@@#，金价暴涨*#，现在连东山再起的本钱都未必拿得出*##。

　　水贝的黄金盛世已经过去？

　　自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后#*%，王聘宇发现#%，到店消费者观望的越来越多@@*@#，“不敢买#@#@#，也不敢卖”#@**#。克重大、价格高的饰品更是无人过问*#，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元@#@。

　　王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县@%@%，年后打金生意火爆@##*@，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品##***，在店里铺货@#。近两个月@@*#*，他进货愈发谨慎#@，倒不是担心供应商拿款跑路*#**@，而是客户订单减少***#。消费者既希望手上黄金增值*@，又盼着金价降低再买入@#%，找他咨询的客户不少@##，但没人下单#%*%，他也怕贸然进货*%*@，最后都砸在手里*@*#%。

　　“年后批发业务量直线下降@@#，和去年同期相比%#@，批发占总销售额比重减少了约50%*@%%。”水贝一位受访金店老板表示@#@@*，很多合作的下游零售商经营惨淡%@，一整天都开不出一单%#，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”#*%%#。

　　为扩大经营@##，周祺易今年3月正式开始做线上零售*#@#，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”@%。有水贝实体店背书*@@*，线上销售很快增长到总额的近六成@#，“线上零售的利润率稍高一些%#，但量少*%@，3、4月营收还不到去年同期的一半*##。”

　　“由于订单量减少@@*#%，很多黄金加工工厂不得不提前收工%##@。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》*@*%，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂@*##，和同行交流得知%**，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态##@@。

　　在水贝奋斗多年%**，林凯第一次感到“有些迷茫”#%。走进水贝市�##%*@。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�##@@，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元**，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司##。“业内传闻有外来资本炒柜台#*，价格已经超出合理范围***#@，这么玩下去%%%，老老实实卖货很难赚钱**，只能从其他途径把钱赚回来*%。”

　　此前%#，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象@@。今年3月中旬*@#**，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书%@**#，制定了一套最低基础工费的参考标准#*%，价格范围从10元至75元不等*@@@。“可高于此基础工费@@@*%，但不得低于此基础工费#@**#。”

　　“倡议并非强制%%。水贝商家如果继续内卷@*@@@，最后只能是把自己卷死%#*@#。”五一假期前%*，林凯路过京基水贝广�####。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�*#，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着@@@*#，位置稍好的柜台也不再专属黄金#**%*，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下**%%。

　　林凯现在最大的期待就是金价稳定%*@%。黄金行情看涨*#@*@，外界看黄金商“手持一本万利”##，卖黄金首饰能赚手工费%#%*@，不做生意**#，货品也能升值*%%。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路*%%#，到时离水贝行业洗牌就不远了@*@%。”

　　(应受访者要求@@#%*，文中吴月松、林凯、钱成为化名)

　　《中国新闻周刊》2024年第17期

　　声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权

【编辑:邵婉云】


　　

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