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《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期*%#。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹##@*。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”@%%，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝@*。以往一到节假日*%#@%，水贝人山人海#@##，热门柜台都挤不进去#@@，但刚刚过去的小长假#%@，每天来买黄金首饰的人却屈指可数%%。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班@#%，5月2日索性带着家人去旅游##%@。“五一”假期期间%%@#，受国际金价回落影响*@%，不少黄金品牌跟进降价“促销”@*，优惠后价格甚至跌回600元/克以下@@##。然而*%@，预期的“市场爆发”并未如期而至@#。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前@@，大多持观望心态**。”周祺易告诉《中国新闻周刊》@@%@。假期前最后一个工作日@@*，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克%*#**。五一期间**@@，国际金价继续下探#@%@*，水贝黄金报价却依旧“坚挺”@#@%。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化@**@，一边回应客户在微信群里的质疑%###%。“金交所放假%#，水贝商家不能及时补进板料#@@，原来高价进货*%，现在如果降价卖出@#，卖得越多@*，损失越大***。谁能玩得起？”
林凯坦言***#，不像黄金品牌赚溢价*#%，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价#@@@@，只赚手工费”#%*#*，商家在不能及时补货的情况下跟进降价*#，“无非在赌节后黄金继续降价”**@。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情##@@，在去年“十一”假期已经上演过一次##%%，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见@#。“金价涨跌波动频繁##%@%，商铺面临着更大的经营风险%*%@#。”
对黄金市场中的“散户”而言@@*##，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”#*。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚*%#%%，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”*#@%，还有警方在现场维持秩序*#。
第二天一早@*%%*，有网友在社交平台爆料称#%，该珠宝店“爆雷跑路”@%，“涉及黄金原料400公斤”#*@*@。按照当天567元/克的基础黄金价格推算@#，涉案金额超过2亿元%#%*@，“创下水贝跑路金额最高纪录”#@*##。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转%%##。“没有两个亿#%，那是谣言%%*。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称@@*#@，“谣言造成恐慌%@，恐慌引起挤兑”@@*#。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果*@%%#。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结*@%*，门店表示#*@*@，不清楚具体原因#%%，但当时并未在意*@*#%，一直正常营业*@*#。直到4月13日**@，银行卡还没解封*#@*，公司负责人便暂停了黄金买卖@@@@@，并向部分客户解释了缘由%#*@。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备*%#。
“没有跑路##，只是往来货款有点卡顿%@@@#。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称%@#@@，打款银行卡上有1600多万元*%，被冻结后@@%，公司资金周转受到影响%@%%%。当时欠了一位客户二十万元左右的料%*，大概900克铂金@%，到了约定时间无法给货*%%*@，告知客户“缓几天”***，但对方不愿意%%**，在门店闹起来%%，引来路人围观%@@@，后来就出现了“跑路”传闻##。
“水贝市场体量很大@@*，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限%*@%#。”在水贝壹号经营金店的吴月松说@%@#@，反而是在水贝市场之外@**@，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌@@#。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假%%@@，担心被牵连*%%。吴月松遇到这样的情况%@，只能耐心解释@@#@*，自家品牌没有从这家板料店拿货***@*，并自证板料来源稳定%##，不会“跑路”@%。他对此也有些无奈%#%**，“类似于消费者想买一件衣服%#%##，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”****。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心*%，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝#@*%%。在过去很长一段时间@%，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�%*。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�***#*，只供大品牌和加盟商挑货*@。“可以理解为@#@%*，直播带货火起来之前*#@，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场*#%#。”吴月松说@@@@。
2023年春节前#%，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�%*@*#。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�*%#。吴月松介绍*@#，随着购金热度不断高涨#*%，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式%%@。然而%#，少了中间零售商赚差价%%*@，也少了一道风险缓冲#@%@@，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机#*%，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险%#*#*。
“很多料商不愿意跟陌生人交易*##*，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售*#@@*，生怕自己的银行卡被冻结#%*。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言%@*%@，有人利用黄金洗钱*%%%，不只是购买金饰@@#，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品**@*，更容易被不法分子盯上#%#%。商家在线上与陌生消费者交易#@@#，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法*%%。
有时风险也来自中间商#%。林凯举例说*#，有骗子伪装成新手代购#*#，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图**，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”%**%@，以博取流量#@*@。一旦有消费者上钩%@，要找某款饰品*@@*#，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者*@，让消费者打钱给商家@%。商家收到钱后**#@，把货给到“假代购”*##@*，不料“假代购”跑路%**@，消费者发现被骗后报警#%##@，商家的收款方式被封%**@，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者#@#%。
“结果就是商家既赔了货%*#@%，又赔了钱%@*。今年骗子尤其多*@，且没有底线%%@%@。”林凯说@*@**，为避免“被打劫”#*#*，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子@@。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感%*@，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪@*%@，“坑同行”的情况也时有发生@*%。今年1月春节前%**#，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品#*%#*，把其中黄金饰品融化成金条**%##，留下一句“对不起了**#，兄弟”@**#@，然后跑路#*#%%。
“金店跑路案例并不少见#*%@@，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻***，很多商家至今心有余悸%%#。”林凯说#*#，这之后商家“刷脸借货”越来越难**%*%，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款##@@，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变@*。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天@#%，黄金基础价就上涨了11~12元%*@%，整个3月黄金涨价最猛@@*，国内金价每克上涨了近50元%#%%。“从咨询到下单的短短几小时%#@*，金价可能已经跳涨了几次##@*%，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说*#*，“延时交割”模式的出现*%@，原本是为了保护商家和消费者的权益*%##。
周祺易举例说#*，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯@@#，等到交款时#%，黄金基础价上涨20元%*，意味着商品总价增加了1000元@#，客户很可能在犹豫一番后“逃单”*%@%。摆在商家面前一个很现实的问题是%%@，消费者预交的定金要不要还？
退还定金@#%*，意味着已经买到的板料压在商家手中@@，成本无法变现##%#，资金周转效率降低@#@，带来变相亏损*@**@。如果不退*@@%*，消费者承担损失还没买到商品*#*%，必然给出差评*@%，商家声誉受损#%，同样难以经营*@%@。“大多情况下%*%@，商家会自己认亏#@%%，把定金退还给消费者#@，这也是做零售比做批发所要多承担的风险%*#。”周祺易说*%#@*。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题@@#%@，在消费者眼中%*@%，“金价疯涨#**，珠宝供应商肯定赚翻了”%@。前段时间%%%@，甚至有消费者提出**#，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”*%#。周祺易感到匪夷所思*@，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币@@*，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了@%。
事实上%#*#，“黄金作为原材料@#@，一直在流转@@*@。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体@%**#，基本不可能囤货”#%%@。周祺易举例说#@，每卖出1公斤黄金饰品%*，他就要买入1公斤板料***，保持货量动态平衡*@#@*，“低价囤货*#*%，高价卖出@%#*，那是一锤子买卖”*#@*。
在金价疯涨的背景下%%，“水贝模式”之所以能脱颖而出*@%*，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势##%%%。手工费由商家自定%*，从十几元到几十元不等%@%。区别于品牌黄金的高溢价#*，水贝商家不赚金价%@*，利润空间被压缩在手工费中@#%@，换句话说*@##，在水贝做生意*@，主要靠薄利多销#%%@。
就单笔订单而言%*，当金价涨幅超过克工费时@#，商家实际上在赔钱进购板料#*。消费者选择“水贝模式”%**，理应默认这笔动态增加的成本%#，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式#%。但为保护双方利益**，逐渐形成了消费者“先交一部分定金#%，再根据出货时金价补差价”的交款方式#@#%。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失*@**，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式@*#，即先交一笔定金*@%%，确定拿板料时再按现货价补款*#%@。“都在一个市场里**#*%，偶尔周转不开%@%*，先拿货后付款##@，或是先付款再给货*%%，都是很常见的情况@#@，基于信任*%%，偶尔还能刷脸借货%*@。”吴月松说*#%@，如果不考虑商业信誉*@，在没有及时银货两讫的每个环节*#%**，理论上都存在上游跑路的风险**，“但那样就没法做生意了”%%@##。
为什么一定要“私下付款”@@，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期@#**#，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间@*##@，只要消费者不主动确认收款#*@@，就不会承担风险*##*@。
“支持平台交易还能提高下单率##%。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易*#@，还是因为钱平台压价%%#@。”林凯说@%。另一方面*%，假如每天卖出5只单价1万元的手镯###*，10天账期就压了50万元@##，这笔钱每个月只能滚三次@#，明显不符合水贝商家的野心#@*%*，大家恨不得一笔钱每个月滚30次**。“走平台交易的商家##%*，要么生意不好、开不出单@##@，要么实力雄厚**%，不差这点钱@#%@*。”
今年金价涨势不减%#%#，很多商家提出“用板料交易”*@#@*，鼓励消费者自己去买板料%@，来料加工%*%，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失@%@@。“相当于把风险转嫁给了消费者*%@*，如果不了解行情*@%*@，很可能买到盗版板料%*%。”林凯说#%@。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称*#，既是生产黄金首饰的原料*%*，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款***，基本是国内能买到的最便宜的黄金#@*。林凯介绍%##@@，一般情况下%*，水贝板料不针对普通人销售%@，金交所也关闭了个人开户的渠道@*，在水贝市�%%@*。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝駺#@#*。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单%@%，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接%*。”林凯说%#*@*，这时****，很多中小规模的板料商倒一手@#，既能赚差价**@#，又能满足小商家和个人的购料需求#*。但正规板料紧俏%##，动不动就没货##，或是订货后隔天才能提到*@。这时%@@@#，盗版料便找到了流通空间%@*#*。
所谓“盗版料”@#**，其实也是黄金*%，只不过纯度达不到99.99%#@#，通常只有99%至99.7%*@*，未来变现时会打折扣%@@，投资价值低*#%#。“别说外行人*#@*，很多商家自己也没有辨别能力%@，看似更轻易地买到了板料%#@#%，等拿到展厅交易时*@@%*，仪器检测通不过@%#@，就砸手里了@@@。”林凯不无忧虑地说#@*，“段位不够*#*#%，就别想着买板料%@%%。”
为何金价上涨#**%，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时#*%，吴月松没在店里%@%*%。
他的展柜开在水贝壹号的二楼@#@。那是2022年春节休市前#*%#*，吴月松刚交完十几万元的板料定金***%*，想着年后开市马上就能取料加工做生意*%#。这家料商已经与他合作一年多%*%，突然宣布跑路*@，群里炸开了锅%#@%*。吴月松还记得%##@#，当时已经休市回家准备过年@*%#%，清早被一阵消息提醒声惊醒##%，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的%%*#。
“可见跑路早有预谋@@@*。”吴月松不是最惨的@#*@#，群里有商家前天晚上才打完尾款*#%##，板料商第二天凌晨“跑路”%**#。第二年开市@%#，很多门店可能永远不会再开张#%。“后来私下统计%@*，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元%@。”吴月松说*#@*。
为什么金价上涨%*@%@，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题@@**，要么亏太多*#，要么欠不起@###%。”吴月松说@#@，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商%@#%@，他们主要收入不靠卖料*#，而是“炒黄金”*%##%。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价**，高价收取下游珠宝商定金后%#，没有及时进板料#%*#，“赌”金价下跌*#@*，届时以更低价格从交易所买入#%%*，两头赚差价*@。“说白了就是在赌运气*@@*%，一朝玩脱%#%，入不敷出#%@，就只剩跑路了*@#%@。”
最初为规避金价涨跌带来的风险#@*%，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货*%**。商家买料时@@*，不必马上付全款#%，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料#*%%#，相当于给料商一笔“保管费”#%，以便随时取用#%#，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”%%。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”%@*。林凯举例说@*%，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料*%，要求不定价%%#，多付10%托管费%@**，也就是用44万元买下40万元的黄金##%%%，“赌”结款时金价下跌#%##。只要跌幅超过10%%%#@@，就能拿回至少4万元退款*@@*，多退回的钱都是白赚%@#。相对应地@@%，如果金价上涨#@#*%，商家也要认赔%%%。
“说白了*#@%，靠不定价赚钱就是在赌博%%##。”林凯说#*#，黄金买卖*#，动辄千百万元订单过手#*，实际收入只有单价的零头%%*#，扣除房租、水电和人力成本*%*@，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”*@#，这时很多金店便会推出“其他服务”%%，比如“黄金托管”业务#%%%*，个人将黄金存到店里@%*%，定期返利@###，等到用黄金时再取出来#*@。“黄金只有涨跌**#，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资#%#@。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时##*，多家媒体报道%%%%*，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明@*%@@，价值超3500万元%%。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押%*%*，进入司法程序*#%@@，消费者仍在苦苦维权#**。
案发三个多月后@*，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案@***%，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付#*。
“能妥善解决实属幸运*#%。”吴月松说*%#*，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产@*@@@，就算胜诉@*%*@，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条%%@**，不了了之@@，有的门店被坑得倾家荡产%*#*%，几年生意白干%%，金价暴涨%%，现在连东山再起的本钱都未必拿得出@@#@。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后%%#，王聘宇发现*@*##，到店消费者观望的越来越多**%*，“不敢买@#@#@，也不敢卖”***%@。克重大、价格高的饰品更是无人过问%@@#%，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元#%@@*。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县*%*%，年后打金生意火爆@*#@@，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品*#，在店里铺货*@%%#。近两个月@*，他进货愈发谨慎@#%*，倒不是担心供应商拿款跑路*#%，而是客户订单减少#*@**。消费者既希望手上黄金增值##**，又盼着金价降低再买入#%@*，找他咨询的客户不少###@，但没人下单@%，他也怕贸然进货**，最后都砸在手里@%。
“年后批发业务量直线下降***，和去年同期相比%%##@，批发占总销售额比重减少了约50%%#@**。”水贝一位受访金店老板表示%%%，很多合作的下游零售商经营惨淡@##，一整天都开不出一单@@#，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”%@。
为扩大经营@#%，周祺易今年3月正式开始做线上零售#*，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”##。有水贝实体店背书#%，线上销售很快增长到总额的近六成*%@，“线上零售的利润率稍高一些#%*，但量少*##，3、4月营收还不到去年同期的一半@#%#*。”
“由于订单量减少%%@，很多黄金加工工厂不得不提前收工@*#@。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》%@#@，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂***，和同行交流得知#%@，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态#@。
在水贝奋斗多年@#@@*，林凯第一次感到“有些迷茫”**%*#。走进水贝市�%%@。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�#%##@，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元**%*，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司***@@。“业内传闻有外来资本炒柜台%%，价格已经超出合理范围%*，这么玩下去**###，老老实实卖货很难赚钱%%@@%，只能从其他途径把钱赚回来%@#。”
此前***，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象*%。今年3月中旬@*，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书*@，制定了一套最低基础工费的参考标准%@，价格范围从10元至75元不等#*。“可高于此基础工费*#@@%，但不得低于此基础工费@*@。”
“倡议并非强制*#@@。水贝商家如果继续内卷*@*，最后只能是把自己卷死**。”五一假期前**，林凯路过京基水贝广�#*@%。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�#@@#@，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着##@@#，位置稍好的柜台也不再专属黄金%**，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下@%。
林凯现在最大的期待就是金价稳定*@@%。黄金行情看涨*@%#，外界看黄金商“手持一本万利”##，卖黄金首饰能赚手工费%**@#，不做生意@@#@@，货品也能升值@#*#*。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路#@@@%，到时离水贝行业洗牌就不远了*#*#。”
(应受访者要求#%%，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
