理财获客不能仅靠降费率

　　降费率只能暂时缓解获客问题#*#，并非长久之计@*%。投资者在选择理财产品时%%*，更关心的还是产品的收益率@@，如果收益率不能达到预期@@，再优惠的费率也难留住客户@@。

　　近期@*，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准@#，下调幅度从5个基点至100个基点不等#**#。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧@@*，在调降业绩比较基准的同时*@*，推出了降低管理费的举措@%*#，个别公司甚至将费率直接调降为0*%@%。

　　底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题#@%#。对于理财公司而言*#%**，在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下@@%@*，传统的理财产品很难再维持较高的收益率%@##。这种情况下#*#%*，如何吸引并留住更多客户#*#@，成为摆在理财公司面前的难题*%#*%。

　　作为一种营销手段*@，理财公司通过费率优惠向客户让利*%，确实可以起到一定的揽客作用**%%*。不过*#，降费率一旦演变成费率“价格战”*##，会压缩企业的正常利润空间%%#%*，影响企业以及行业的长远发展@#。降费率只能暂时缓解问题*@#，并非长久之计@#。毕竟投资者在选择理财产品时@@@，更关心的还是产品的收益率%*，如果收益率不能达到预期**，再优惠的费率也难以留住客户#**。

　　如何才能吸引客户长期持有并且持续投资理财产品？及时捕捉市场行情、提升产品收益率是关键****#。理财公司应持续加强对市场的深入研究和分析#%，把握宏观经济走势和政策动向@**@，及时调整投资策略%**。还应深入了解各类底层资产的收益情况和风险特征@###@，提高投资能力和风险管理水平##，通过科学的资产配置降低投资风险并提升产品收益%@。

　　除了提供具有竞争力的收益率外%@#，理财公司还应更多关注客户的投资体验和服务需求**%@%。通过与客户保持良好的沟通和互动@%%%，及时了解他们的需求与期望%%@，从而更好地调整和优化产品策略*%#。同时*@，还可以通过定期发布市场报告、投资策略分析等方式#%，帮助客户增强投资意识和风险意识#@。这不仅有助于留住现有客户%#，还可以吸引更多的潜在客户*%@@。

　　此外*#@，随着科技的不断进步和金融市场的不断创新*%，理财公司也应积极探索新的业务模式和增长点%%%%。比如#*，通过大数据、人工智能等技术手段%**，推出更具创新性和竞争力的理财产品%%@**，以满足客户多元化的需求；借助互联网、移动应用等渠道@@，不断拓宽产品销售和服务范围@@*。

　　需要注意的是#%*，理财公司在追求收益率的同时@@#，必须坚守合规底线和风险防线#%##，不能忽视对投资者权益的保护@%%#。打铁还需自身硬@%##，不断提升自身实力才是赢得投资者信任和市场认可的长久之计@*@%*。