▓TPC老虎杯▓GGPoker[—ggn178.com—]为亚洲最具备实力的一间国际扑克竞技赛事平台,提供一个正规安全有保障的扑克游戏环境,加入立即玩与GGPoker全球玩家一起同乐“五一”将至香港多项安排迎内地旅客
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期*@@。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹##@%#。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”*@*@%，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝@@%@%。以往一到节假日@%@，水贝人山人海@@，热门柜台都挤不进去@%%@#，但刚刚过去的小长假#@，每天来买黄金首饰的人却屈指可数%#@@。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班@*，5月2日索性带着家人去旅游@@@。“五一”假期期间@*@*，受国际金价回落影响%@，不少黄金品牌跟进降价“促销”%%%，优惠后价格甚至跌回600元/克以下*##。然而#*#%，预期的“市场爆发”并未如期而至%**%。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前*#，大多持观望心态**@@。”周祺易告诉《中国新闻周刊》@**##。假期前最后一个工作日@#，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克*@@@。五一期间%*%#%，国际金价继续下探@@@*，水贝黄金报价却依旧“坚挺”##。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化*#@*，一边回应客户在微信群里的质疑@@*#。“金交所放假#@%*，水贝商家不能及时补进板料#*#%，原来高价进货%@##%，现在如果降价卖出@*%，卖得越多%*@#，损失越大@%。谁能玩得起？”
林凯坦言*@，不像黄金品牌赚溢价#@#**，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价#**，只赚手工费”@*%，商家在不能及时补货的情况下跟进降价@*##%，“无非在赌节后黄金继续降价”#%@。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情@##，在去年“十一”假期已经上演过一次#@，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见@%#*。“金价涨跌波动频繁**，商铺面临着更大的经营风险*%#。”
对黄金市场中的“散户”而言#*#，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”#%@#%。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚%%，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”%@%%，还有警方在现场维持秩序%%。
第二天一早%#，有网友在社交平台爆料称@##*%，该珠宝店“爆雷跑路”*#@@@，“涉及黄金原料400公斤”@%。按照当天567元/克的基础黄金价格推算%#%，涉案金额超过2亿元*@#%*，“创下水贝跑路金额最高纪录”##。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转@*%%。“没有两个亿@%%，那是谣言%%%。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称%#，“谣言造成恐慌%*，恐慌引起挤兑”@#@。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果*@@@。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结@@##，门店表示@*#，不清楚具体原因@%，但当时并未在意#%%%%，一直正常营业@#。直到4月13日**，银行卡还没解封*@%@，公司负责人便暂停了黄金买卖@#*##，并向部分客户解释了缘由#@。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备##@*。
“没有跑路%*%*#，只是往来货款有点卡顿*@##*。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称*@，打款银行卡上有1600多万元*@#%，被冻结后%*，公司资金周转受到影响%*。当时欠了一位客户二十万元左右的料##*，大概900克铂金#@%@，到了约定时间无法给货*@，告知客户“缓几天”**，但对方不愿意###@，在门店闹起来#%#，引来路人围观*%**%，后来就出现了“跑路”传闻*##%。
“水贝市场体量很大#@@，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限%@@。”在水贝壹号经营金店的吴月松说#*，反而是在水贝市场之外@#，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌@%@。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假#*@*，担心被牵连*#。吴月松遇到这样的情况#@#，只能耐心解释@@%，自家品牌没有从这家板料店拿货**#@，并自证板料来源稳定#%@@*，不会“跑路”%%%#。他对此也有些无奈**#*，“类似于消费者想买一件衣服###%#，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”@*@。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心*#%%，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝*%*。在过去很长一段时间#%@，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�*#。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�*@##，只供大品牌和加盟商挑货@#@*%。“可以理解为%%，直播带货火起来之前*%%@*，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场#@。”吴月松说%%#@。
2023年春节前#*@**，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主矦*%@。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�*#@@%。吴月松介绍*###，随着购金热度不断高涨##@#，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式*@。然而**@@#，少了中间零售商赚差价*#*，也少了一道风险缓冲%@@##，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机%@%，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险@@。
“很多料商不愿意跟陌生人交易%#*%，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售@#%*#，生怕自己的银行卡被冻结%*#*。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言#%%，有人利用黄金洗钱%%%@，不只是购买金饰@*#，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品@*@@，更容易被不法分子盯上##%。商家在线上与陌生消费者交易*@@，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法#%@@。
有时风险也来自中间商%%%。林凯举例说@%，有骗子伪装成新手代购@%@，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图@%@%，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”@%*，以博取流量#%%%*。一旦有消费者上钩#%*%%，要找某款饰品@#*@，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者##，让消费者打钱给商家*%%。商家收到钱后#*#%，把货给到“假代购”%@，不料“假代购”跑路#@%，消费者发现被骗后报警%#，商家的收款方式被封%@%#@，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者@%%*%。
“结果就是商家既赔了货*@#%，又赔了钱%%*%@。今年骗子尤其多#*%#，且没有底线##。”林凯说##*，为避免“被打劫”*#@*，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子@*#。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感#@#，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪%%%#，“坑同行”的情况也时有发生@@#。今年1月春节前#%#%*，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品*#@，把其中黄金饰品融化成金条@%@#，留下一句“对不起了@@#*#，兄弟”##@，然后跑路*#%。
“金店跑路案例并不少见**，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻%#，很多商家至今心有余悸%#*。”林凯说*#@@@，这之后商家“刷脸借货”越来越难**#，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款%%，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变%*#。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天%**@*，黄金基础价就上涨了11~12元%*，整个3月黄金涨价最猛#*，国内金价每克上涨了近50元@%%。“从咨询到下单的短短几小时@@%@%，金价可能已经跳涨了几次*@@@，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说%@*%#，“延时交割”模式的出现#*，原本是为了保护商家和消费者的权益#@#。
周祺易举例说#@*%%，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯#@*，等到交款时#@#，黄金基础价上涨20元@%%，意味着商品总价增加了1000元*#@#，客户很可能在犹豫一番后“逃单”#*。摆在商家面前一个很现实的问题是%*%，消费者预交的定金要不要还？
退还定金##@，意味着已经买到的板料压在商家手中**@，成本无法变现*@@*，资金周转效率降低@%%#，带来变相亏损%%@。如果不退#%，消费者承担损失还没买到商品##，必然给出差评*##*，商家声誉受损#@%*，同样难以经营@@%%。“大多情况下@*%，商家会自己认亏##%%，把定金退还给消费者%%#%，这也是做零售比做批发所要多承担的风险*%@。”周祺易说#*。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题%*@%#，在消费者眼中*#**，“金价疯涨#@*%%，珠宝供应商肯定赚翻了”#*#*#。前段时间*@*%，甚至有消费者提出*@%@@，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”@#。周祺易感到匪夷所思*@##，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币##@，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了%@*@%。
事实上*#*%*，“黄金作为原材料@@，一直在流转**@。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体*%，基本不可能囤货”*%。周祺易举例说*#%*%，每卖出1公斤黄金饰品**%#*，他就要买入1公斤板料*%，保持货量动态平衡##%@@，“低价囤货%*@*，高价卖出@#%@#，那是一锤子买卖”#*#*@。
在金价疯涨的背景下*@，“水贝模式”之所以能脱颖而出##，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势@*@@%。手工费由商家自定**@%%，从十几元到几十元不等#%。区别于品牌黄金的高溢价##@#，水贝商家不赚金价%%%，利润空间被压缩在手工费中**，换句话说#*#**，在水贝做生意@#**#，主要靠薄利多销##。
就单笔订单而言@#，当金价涨幅超过克工费时*%@#%，商家实际上在赔钱进购板料**。消费者选择“水贝模式”#*##，理应默认这笔动态增加的成本@@，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式%#@#*。但为保护双方利益%%###，逐渐形成了消费者“先交一部分定金%@#，再根据出货时金价补差价”的交款方式%@*。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失%@，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式%#，即先交一笔定金%#，确定拿板料时再按现货价补款@@。“都在一个市场里*@，偶尔周转不开##，先拿货后付款@*，或是先付款再给货*##%#，都是很常见的情况*#，基于信任%*#，偶尔还能刷脸借货@*#。”吴月松说@%，如果不考虑商业信誉#@@#@，在没有及时银货两讫的每个环节@*%**，理论上都存在上游跑路的风险*@，“但那样就没法做生意了”%%#。
为什么一定要“私下付款”%*%@，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期**#%#，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间#*%%，只要消费者不主动确认收款@*，就不会承担风险@#@。
“支持平台交易还能提高下单率@@%@。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易%%，还是因为钱平台压价@*%。”林凯说@***。另一方面##%，假如每天卖出5只单价1万元的手镯@#%%，10天账期就压了50万元@%%**，这笔钱每个月只能滚三次%#，明显不符合水贝商家的野心***，大家恨不得一笔钱每个月滚30次##@*@。“走平台交易的商家*#，要么生意不好、开不出单#%%%@，要么实力雄厚@%@，不差这点钱#@。”
今年金价涨势不减*#%#@，很多商家提出“用板料交易”#@#，鼓励消费者自己去买板料%*，来料加工@#，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失%%。“相当于把风险转嫁给了消费者##@%，如果不了解行情*%%%@，很可能买到盗版板料@##@*。”林凯说@*%*。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称**%，既是生产黄金首饰的原料%@##@，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款@#@，基本是国内能买到的最便宜的黄金*#%*。林凯介绍%#，一般情况下%*#@，水贝板料不针对普通人销售*##，金交所也关闭了个人开户的渠道%%*#，在水贝市�*##@#。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�#%%*。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单#**%*，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接%%。”林凯说*#@@#，这时##，很多中小规模的板料商倒一手**@*%，既能赚差价*#*#，又能满足小商家和个人的购料需求*#**。但正规板料紧俏@#@*，动不动就没货##@*，或是订货后隔天才能提到@*。这时#@%##，盗版料便找到了流通空间%#。
所谓“盗版料”@@，其实也是黄金%#*，只不过纯度达不到99.99%%@*，通常只有99%至99.7%%@*，未来变现时会打折扣#*%**，投资价值低**。“别说外行人@%@@%，很多商家自己也没有辨别能力*#，看似更轻易地买到了板料#%%，等拿到展厅交易时%%，仪器检测通不过@*%%@，就砸手里了#%%。”林凯不无忧虑地说#*@，“段位不够#%@*%，就别想着买板料*#*。”
为何金价上涨%%@%@，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时%@*，吴月松没在店里@%*%。
他的展柜开在水贝壹号的二楼%#*。那是2022年春节休市前##***，吴月松刚交完十几万元的板料定金%**%，想着年后开市马上就能取料加工做生意**@。这家料商已经与他合作一年多@%%@@，突然宣布跑路%@%@#，群里炸开了锅@*@@。吴月松还记得%#*，当时已经休市回家准备过年@*@*，清早被一阵消息提醒声惊醒@*@，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的##。
“可见跑路早有预谋##*%*。”吴月松不是最惨的#*，群里有商家前天晚上才打完尾款**，板料商第二天凌晨“跑路”*%。第二年开市#%，很多门店可能永远不会再开张***。“后来私下统计#*%*@，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元%*。”吴月松说@@#@。
为什么金价上涨*%%，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题*#%，要么亏太多##%*，要么欠不起*%。”吴月松说#@@%，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商@%#，他们主要收入不靠卖料@*，而是“炒黄金”**#。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价@*%，高价收取下游珠宝商定金后@*，没有及时进板料*%%#，“赌”金价下跌**##，届时以更低价格从交易所买入%**%#，两头赚差价#%*%。“说白了就是在赌运气*@%*%，一朝玩脱@%#*，入不敷出#*@#*，就只剩跑路了%@*。”
最初为规避金价涨跌带来的风险%#%*，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货@###。商家买料时##*%%，不必马上付全款*%%@，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料%#@，相当于给料商一笔“保管费”%%，以便随时取用###*，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”%%%@#。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”@@%%。林凯举例说*@*@，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料*@%%@，要求不定价*@，多付10%托管费%@*%，也就是用44万元买下40万元的黄金%%%#@，“赌”结款时金价下跌**。只要跌幅超过10%@*，就能拿回至少4万元退款@@，多退回的钱都是白赚@*。相对应地###，如果金价上涨@#@@，商家也要认赔%*。
“说白了#*，靠不定价赚钱就是在赌博@%@*@。”林凯说#%*%#，黄金买卖#@@*，动辄千百万元订单过手%@，实际收入只有单价的零头#%%，扣除房租、水电和人力成本%*#*%，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”@@*@，这时很多金店便会推出“其他服务”*%，比如“黄金托管”业务%@，个人将黄金存到店里*%*，定期返利%*，等到用黄金时再取出来#%。“黄金只有涨跌*#*%*，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资##**@。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时*#*#，多家媒体报道*@@*，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明*%@，价值超3500万元*#。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押**@*%，进入司法程序#**，消费者仍在苦苦维权*%@@#。
案发三个多月后@%##@，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案@*#，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付#%。
“能妥善解决实属幸运%*。”吴月松说*##%，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产%%%##，就算胜诉**，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条#*，不了了之*%，有的门店被坑得倾家荡产*%%**，几年生意白干**，金价暴涨%#，现在连东山再起的本钱都未必拿得出##。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后*@%@，王聘宇发现%%@#，到店消费者观望的越来越多#*，“不敢买##@%#，也不敢卖”@##@。克重大、价格高的饰品更是无人过问@%%，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元%%%**。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县@%%%，年后打金生意火爆*%@#%，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品@@%#，在店里铺货%*。近两个月@%，他进货愈发谨慎%#@%%，倒不是担心供应商拿款跑路#@*#，而是客户订单减少*%%*。消费者既希望手上黄金增值*@，又盼着金价降低再买入**@@*，找他咨询的客户不少@@%#%，但没人下单%@%，他也怕贸然进货%@%，最后都砸在手里@%%。
“年后批发业务量直线下降*%，和去年同期相比*##，批发占总销售额比重减少了约50%%%*。”水贝一位受访金店老板表示@#@##，很多合作的下游零售商经营惨淡%%，一整天都开不出一单@*#*，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”@@*。
为扩大经营*###，周祺易今年3月正式开始做线上零售@#，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”%#。有水贝实体店背书#@***，线上销售很快增长到总额的近六成@#，“线上零售的利润率稍高一些@*，但量少%@@，3、4月营收还不到去年同期的一半***。”
“由于订单量减少%*#，很多黄金加工工厂不得不提前收工*@。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》%%*#*，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂*@*@@，和同行交流得知%%@%*，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态%@#@。
在水贝奋斗多年%%，林凯第一次感到“有些迷茫”*##@@。走进水贝市�#*。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴馌*，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元*#，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司@*#。“业内传闻有外来资本炒柜台@*，价格已经超出合理范围%@，这么玩下去##@，老老实实卖货很难赚钱*#@，只能从其他途径把钱赚回来@*%*。”
此前#%#%*，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象@#*。今年3月中旬**##*，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书#@**，制定了一套最低基础工费的参考标准@*，价格范围从10元至75元不等@@。“可高于此基础工费%%#@，但不得低于此基础工费#%##%。”
“倡议并非强制##%。水贝商家如果继续内卷**%#，最后只能是把自己卷死**。”五一假期前%%%，林凯路过京基水贝广�*%%。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�##***，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着##@%#，位置稍好的柜台也不再专属黄金#@@%@，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下%@*。
林凯现在最大的期待就是金价稳定@@*%#。黄金行情看涨#@，外界看黄金商“手持一本万利”@*@，卖黄金首饰能赚手工费*%*，不做生意#@，货品也能升值**#%。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路@*@，到时离水贝行业洗牌就不远了@#*。”
(应受访者要求@#%**，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
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