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《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期%#。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹@*#。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”@#**，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝%*#**。以往一到节假日##%*，水贝人山人海*@%，热门柜台都挤不进去#*，但刚刚过去的小长假**@，每天来买黄金首饰的人却屈指可数%@。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班#*@%，5月2日索性带着家人去旅游#*。“五一”假期期间#%#@，受国际金价回落影响*%%，不少黄金品牌跟进降价“促销”#%，优惠后价格甚至跌回600元/克以下%*@#。然而#@#，预期的“市场爆发”并未如期而至@@。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前##，大多持观望心态%%*#。”周祺易告诉《中国新闻周刊》%#%*。假期前最后一个工作日@%，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克*@#@。五一期间*@%，国际金价继续下探#*@@，水贝黄金报价却依旧“坚挺”*%。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化**%，一边回应客户在微信群里的质疑%@%%#。“金交所放假*%%#*，水贝商家不能及时补进板料#*@，原来高价进货#*@，现在如果降价卖出*@##，卖得越多#*，损失越大@%#。谁能玩得起？”
林凯坦言@@@，不像黄金品牌赚溢价@**，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价*%，只赚手工费”#%%，商家在不能及时补货的情况下跟进降价**，“无非在赌节后黄金继续降价”##*##。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情#@，在去年“十一”假期已经上演过一次@@*%#，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见@@@#*。“金价涨跌波动频繁##@#*，商铺面临着更大的经营风险@%@%*。”
对黄金市场中的“散户”而言**，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”@%@。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚%@*#，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”#%，还有警方在现场维持秩序#@。
第二天一早*%%*，有网友在社交平台爆料称@@，该珠宝店“爆雷跑路”@#%，“涉及黄金原料400公斤”%%**#。按照当天567元/克的基础黄金价格推算%*%，涉案金额超过2亿元*@，“创下水贝跑路金额最高纪录”#*#*。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转@*@*%。“没有两个亿%@*，那是谣言%@@。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称@#%，“谣言造成恐慌#@，恐慌引起挤兑”**。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果@##%。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结@@*@，门店表示@*%，不清楚具体原因**，但当时并未在意%@@%，一直正常营业#%@%。直到4月13日@%%，银行卡还没解封*#%%#，公司负责人便暂停了黄金买卖%%##@，并向部分客户解释了缘由%%#%。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备@@@。
“没有跑路#@*#，只是往来货款有点卡顿*%*。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称@#%@%，打款银行卡上有1600多万元#@@%，被冻结后%*，公司资金周转受到影响@@*%。当时欠了一位客户二十万元左右的料%*#*，大概900克铂金@@，到了约定时间无法给货*@%@，告知客户“缓几天”#%#%#，但对方不愿意#*%#，在门店闹起来*@**，引来路人围观@*@，后来就出现了“跑路”传闻@#。
“水贝市场体量很大@#*#%，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限%%@%。”在水贝壹号经营金店的吴月松说@##，反而是在水贝市场之外%%@@，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌%%%。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假*%@%*，担心被牵连@*。吴月松遇到这样的情况*@@，只能耐心解释##@，自家品牌没有从这家板料店拿货#@*%%，并自证板料来源稳定%@#，不会“跑路”@#@@*。他对此也有些无奈*##%，“类似于消费者想买一件衣服%%##，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”**#%*。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心@@#%，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝@*。在过去很长一段时间@#%@，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�%@*。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂臔#%@，只供大品牌和加盟商挑货@*@%。“可以理解为#*，直播带货火起来之前#*%，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场##%。”吴月松说%@##*。
2023年春节前@*#@*，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�%@@。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�%#*。吴月松介绍@*#**，随着购金热度不断高涨#@，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式%*%%。然而%###，少了中间零售商赚差价*@，也少了一道风险缓冲*%@*，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机%*%#，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险**@@。
“很多料商不愿意跟陌生人交易##，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售**##%，生怕自己的银行卡被冻结#@%#。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言%%，有人利用黄金洗钱@%，不只是购买金饰*#，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品%%**，更容易被不法分子盯上*%#*%。商家在线上与陌生消费者交易##%@，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法**。
有时风险也来自中间商#@。林凯举例说%*@，有骗子伪装成新手代购%%，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图*####，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”%@@*，以博取流量*@@*。一旦有消费者上钩@%#@%，要找某款饰品%%#，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者%**@，让消费者打钱给商家@@@@。商家收到钱后*#%*@，把货给到“假代购”#*#，不料“假代购”跑路*@，消费者发现被骗后报警*###%，商家的收款方式被封%**，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者@**@*。
“结果就是商家既赔了货#%@@，又赔了钱**%*。今年骗子尤其多%%**@，且没有底线@@@。”林凯说#*#，为避免“被打劫”**，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子%*。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感@%，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪####%，“坑同行”的情况也时有发生%@@。今年1月春节前%*%%，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品%*#，把其中黄金饰品融化成金条***，留下一句“对不起了#%*%@，兄弟”%@*，然后跑路@%#@@。
“金店跑路案例并不少见***@，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻*@%，很多商家至今心有余悸*##@。”林凯说**@%，这之后商家“刷脸借货”越来越难%#%*#，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款*%##，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变%*。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天#*%%%，黄金基础价就上涨了11~12元@%%*#，整个3月黄金涨价最猛*%@@，国内金价每克上涨了近50元*#%%#。“从咨询到下单的短短几小时*@@@*，金价可能已经跳涨了几次%*，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说%@，“延时交割”模式的出现%@%%#，原本是为了保护商家和消费者的权益*#*。
周祺易举例说@@*，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯%@#%@，等到交款时@@%%，黄金基础价上涨20元@*@@，意味着商品总价增加了1000元@%##*，客户很可能在犹豫一番后“逃单”**。摆在商家面前一个很现实的问题是#*@#%，消费者预交的定金要不要还？
退还定金*@%*，意味着已经买到的板料压在商家手中%*#%@，成本无法变现#@#*#，资金周转效率降低%@@**，带来变相亏损#*@。如果不退*#*，消费者承担损失还没买到商品@@%#%，必然给出差评@@@%，商家声誉受损@%*%，同样难以经营*%%%。“大多情况下@%@，商家会自己认亏@*%，把定金退还给消费者%%@，这也是做零售比做批发所要多承担的风险#@@%。”周祺易说@%%%*。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题*%，在消费者眼中@%%*，“金价疯涨@@###，珠宝供应商肯定赚翻了”#@%。前段时间#%**，甚至有消费者提出*@，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”#@。周祺易感到匪夷所思#%##@，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币@@*，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了@%*。
事实上%*，“黄金作为原材料@%，一直在流转*#@%%。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体#*%，基本不可能囤货”@*#*#。周祺易举例说%@%##，每卖出1公斤黄金饰品%*，他就要买入1公斤板料%###，保持货量动态平衡#%，“低价囤货**%@，高价卖出##%%，那是一锤子买卖”@#*。
在金价疯涨的背景下*%，“水贝模式”之所以能脱颖而出*@*，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势%#。手工费由商家自定##%，从十几元到几十元不等%@#。区别于品牌黄金的高溢价##，水贝商家不赚金价#%#，利润空间被压缩在手工费中%#%*@，换句话说#**#@，在水贝做生意*#，主要靠薄利多销@@@。
就单笔订单而言*#@，当金价涨幅超过克工费时@#@，商家实际上在赔钱进购板料%#%*@。消费者选择“水贝模式”%*##@，理应默认这笔动态增加的成本%@@*，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式#***。但为保护双方利益%#*，逐渐形成了消费者“先交一部分定金#%，再根据出货时金价补差价”的交款方式%%@。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失#@，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式#%@*，即先交一笔定金#%%@#，确定拿板料时再按现货价补款#@**。“都在一个市场里*@*@*，偶尔周转不开@@，先拿货后付款%#%，或是先付款再给货%#**，都是很常见的情况@#，基于信任%#%，偶尔还能刷脸借货@%#。”吴月松说*@##%，如果不考虑商业信誉#@%，在没有及时银货两讫的每个环节@@@@，理论上都存在上游跑路的风险*#%*，“但那样就没法做生意了”#%@%*。
为什么一定要“私下付款”@@*%，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期%@，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间%*@%*，只要消费者不主动确认收款@%，就不会承担风险##*#%。
“支持平台交易还能提高下单率%%%。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易*#%，还是因为钱平台压价@@@@#。”林凯说%@。另一方面%#，假如每天卖出5只单价1万元的手镯#%*，10天账期就压了50万元#%，这笔钱每个月只能滚三次@%##@，明显不符合水贝商家的野心@*%，大家恨不得一笔钱每个月滚30次*@#。“走平台交易的商家**##*，要么生意不好、开不出单%@，要么实力雄厚##**，不差这点钱%%。”
今年金价涨势不减@@@#，很多商家提出“用板料交易”@@%%，鼓励消费者自己去买板料%#，来料加工**#@@，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失*%%。“相当于把风险转嫁给了消费者##*，如果不了解行情#%，很可能买到盗版板料%##@%。”林凯说@#*。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称@%%，既是生产黄金首饰的原料%%@#，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款#*##，基本是国内能买到的最便宜的黄金**@。林凯介绍*@，一般情况下%#*#，水贝板料不针对普通人销售@%@**，金交所也关闭了个人开户的渠道#*#%@，在水贝市�%#。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�*%。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单%#*%，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接*##%。”林凯说*#@，这时%@**#，很多中小规模的板料商倒一手@*#，既能赚差价*%*#，又能满足小商家和个人的购料需求*%。但正规板料紧俏#@，动不动就没货#%#，或是订货后隔天才能提到@#*。这时##，盗版料便找到了流通空间%#@*。
所谓“盗版料”***@*，其实也是黄金#*，只不过纯度达不到99.99%%@@##，通常只有99%至99.7%#@*，未来变现时会打折扣@*%，投资价值低%#。“别说外行人%%%%*，很多商家自己也没有辨别能力@%#@@，看似更轻易地买到了板料@##%%，等拿到展厅交易时%%#，仪器检测通不过#**@#，就砸手里了%**。”林凯不无忧虑地说#%*，“段位不够@*@@*，就别想着买板料#%@#。”
为何金价上涨%@，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时#**%@，吴月松没在店里%#%。
他的展柜开在水贝壹号的二楼%@%@。那是2022年春节休市前*#@@，吴月松刚交完十几万元的板料定金#*%，想着年后开市马上就能取料加工做生意#*@@。这家料商已经与他合作一年多%%，突然宣布跑路%#，群里炸开了锅#**@*。吴月松还记得@*，当时已经休市回家准备过年@%@@@，清早被一阵消息提醒声惊醒%*#，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的##%#。
“可见跑路早有预谋%@。”吴月松不是最惨的**@%*，群里有商家前天晚上才打完尾款*%@%#，板料商第二天凌晨“跑路”@#%。第二年开市@%，很多门店可能永远不会再开张%@@%。“后来私下统计*%#**，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元#%#@@。”吴月松说@@**#。
为什么金价上涨%*#%*，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题%%%，要么亏太多**@，要么欠不起#**@。”吴月松说****，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商*%*%#，他们主要收入不靠卖料*%，而是“炒黄金”%#*@。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价%*@*，高价收取下游珠宝商定金后##，没有及时进板料%@，“赌”金价下跌*#，届时以更低价格从交易所买入@#@*，两头赚差价*@%@@。“说白了就是在赌运气*#，一朝玩脱#*%*，入不敷出#@，就只剩跑路了%*。”
最初为规避金价涨跌带来的风险#*%#，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货#%#。商家买料时***，不必马上付全款*#，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料#%%，相当于给料商一笔“保管费”@*#%%，以便随时取用%%，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”#*%。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”@%#*。林凯举例说#@*@，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料%#*%，要求不定价##%#，多付10%托管费@@%，也就是用44万元买下40万元的黄金@*%*#，“赌”结款时金价下跌*%%#。只要跌幅超过10%@#@，就能拿回至少4万元退款#*@*，多退回的钱都是白赚@%#。相对应地#@##，如果金价上涨@#，商家也要认赔#@**。
“说白了@**@，靠不定价赚钱就是在赌博@*。”林凯说@#，黄金买卖*#%@#，动辄千百万元订单过手%@，实际收入只有单价的零头%**@，扣除房租、水电和人力成本#*@*，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”#@@@@，这时很多金店便会推出“其他服务”*%%，比如“黄金托管”业务*#，个人将黄金存到店里%%%，定期返利%%#，等到用黄金时再取出来#*@@。“黄金只有涨跌%%##，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资##。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时@*，多家媒体报道***@，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明#*#*%，价值超3500万元*%。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押#@##，进入司法程序@%*@%，消费者仍在苦苦维权@%**#。
案发三个多月后%#，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案@@@*#，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付*#。
“能妥善解决实属幸运%*%**。”吴月松说#@**，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产%%#，就算胜诉##%*，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条%*@，不了了之*##@*，有的门店被坑得倾家荡产#@*#%，几年生意白干%#，金价暴涨@@#，现在连东山再起的本钱都未必拿得出#@@@。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后@@#%，王聘宇发现@@，到店消费者观望的越来越多*##，“不敢买%*@@@，也不敢卖”%@#*。克重大、价格高的饰品更是无人过问%#@#%，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元%#。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县@@@#，年后打金生意火爆@#**，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品#%%*，在店里铺货%%。近两个月*#*，他进货愈发谨慎*#，倒不是担心供应商拿款跑路#*#%@，而是客户订单减少%**#*。消费者既希望手上黄金增值*@#%@，又盼着金价降低再买入#%#@，找他咨询的客户不少%*#，但没人下单%#%*#，他也怕贸然进货#@，最后都砸在手里##。
“年后批发业务量直线下降@#，和去年同期相比%#*，批发占总销售额比重减少了约50%*%。”水贝一位受访金店老板表示%*%，很多合作的下游零售商经营惨淡*@%@，一整天都开不出一单#*，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”%*@。
为扩大经营##，周祺易今年3月正式开始做线上零售%*，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”####@。有水贝实体店背书***，线上销售很快增长到总额的近六成#@%，“线上零售的利润率稍高一些%%@%，但量少*@##，3、4月营收还不到去年同期的一半*%%。”
“由于订单量减少**%，很多黄金加工工厂不得不提前收工*@。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》*@%*@，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂@#@@，和同行交流得知%*%，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态**@@。
在水贝奋斗多年#*@%，林凯第一次感到“有些迷茫”@@%*%。走进水贝市矦@*%。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�#%，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元*@**，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司@%%。“业内传闻有外来资本炒柜台%%@@%，价格已经超出合理范围*@*#，这么玩下去##**%，老老实实卖货很难赚钱@*，只能从其他途径把钱赚回来@@*#。”
此前#*#@，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象@%*@。今年3月中旬*@*#，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书*%，制定了一套最低基础工费的参考标准@@，价格范围从10元至75元不等%**%。“可高于此基础工费*%@%，但不得低于此基础工费#*。”
“倡议并非强制#*@*。水贝商家如果继续内卷%*@*#，最后只能是把自己卷死#*%。”五一假期前*%，林凯路过京基水贝广�*@%%#。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗*，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着*@*@#，位置稍好的柜台也不再专属黄金@%，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下###@@。
林凯现在最大的期待就是金价稳定%@。黄金行情看涨*##%，外界看黄金商“手持一本万利”#%，卖黄金首饰能赚手工费%@%*%，不做生意#%#*，货品也能升值%%#%%。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路###，到时离水贝行业洗牌就不远了@#。”
(应受访者要求%#%@*，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
