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《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期#%%%。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹*@#。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”#@，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝#@*。以往一到节假日%%#，水贝人山人海*%%#%，热门柜台都挤不进去%*，但刚刚过去的小长假@%@，每天来买黄金首饰的人却屈指可数#%*%。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班#***，5月2日索性带着家人去旅游*@#*。“五一”假期期间**%#%，受国际金价回落影响#%，不少黄金品牌跟进降价“促销”@@*#，优惠后价格甚至跌回600元/克以下%#%%。然而%#，预期的“市场爆发”并未如期而至*%。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前*#%，大多持观望心态%#*#。”周祺易告诉《中国新闻周刊》%*#*#。假期前最后一个工作日%#，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克*%*#。五一期间*@%*，国际金价继续下探@*，水贝黄金报价却依旧“坚挺”#**%。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化%*@%，一边回应客户在微信群里的质疑#%##。“金交所放假#**%%，水贝商家不能及时补进板料*@@@#，原来高价进货*#，现在如果降价卖出@**%，卖得越多@#，损失越大*#*。谁能玩得起？”
林凯坦言@#@%*，不像黄金品牌赚溢价*%%%@，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价@*@#，只赚手工费”*#@，商家在不能及时补货的情况下跟进降价@@，“无非在赌节后黄金继续降价”@%@*#。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情%@，在去年“十一”假期已经上演过一次*#%，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见*@@##。“金价涨跌波动频繁*%，商铺面临着更大的经营风险*#%@*。”
对黄金市场中的“散户”而言%@%，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”@@#。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚@#%，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”#%@，还有警方在现场维持秩序#@。
第二天一早#*#*，有网友在社交平台爆料称@#@*@，该珠宝店“爆雷跑路”#*#@@，“涉及黄金原料400公斤”%@@#。按照当天567元/克的基础黄金价格推算%%%*，涉案金额超过2亿元#%，“创下水贝跑路金额最高纪录”%%*%。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转%@#。“没有两个亿%#，那是谣言**%。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称%@**@，“谣言造成恐慌@%，恐慌引起挤兑”@@@。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果%%#。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结@%*，门店表示###，不清楚具体原因#%，但当时并未在意*##@，一直正常营业*%。直到4月13日%%，银行卡还没解封%##*#，公司负责人便暂停了黄金买卖#@%@，并向部分客户解释了缘由###*。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备%*%%。
“没有跑路##@%*，只是往来货款有点卡顿%*#*。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称##*，打款银行卡上有1600多万元%%#%，被冻结后#**，公司资金周转受到影响%%%#*。当时欠了一位客户二十万元左右的料%#*，大概900克铂金*@%@*，到了约定时间无法给货@##@，告知客户“缓几天”@%%，但对方不愿意*%%，在门店闹起来##@，引来路人围观#*@##，后来就出现了“跑路”传闻****。
“水贝市场体量很大@#@*，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限*%@%%。”在水贝壹号经营金店的吴月松说*@@，反而是在水贝市场之外#@*，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌*@##。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假@@，担心被牵连%*%。吴月松遇到这样的情况%%*，只能耐心解释#@%*@，自家品牌没有从这家板料店拿货*#%%，并自证板料来源稳定*%###，不会“跑路”#@#*%。他对此也有些无奈#*%#%，“类似于消费者想买一件衣服@@*@*，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”%*。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心#@@*，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝%**。在过去很长一段时间***@*，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�*@*%。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�#@#*，只供大品牌和加盟商挑货*%%*。“可以理解为*@，直播带货火起来之前*%*#，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场#@。”吴月松说%*#@。
2023年春节前#*，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�%*@*。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固麫*@。吴月松介绍#@#@#，随着购金热度不断高涨**##@，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式*#*#。然而@@@*，少了中间零售商赚差价**@%@，也少了一道风险缓冲%##，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机*#@*，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险%%##。
“很多料商不愿意跟陌生人交易*#%%，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售%*#%%，生怕自己的银行卡被冻结%%@**。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言%#，有人利用黄金洗钱****，不只是购买金饰#@##*，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品##*，更容易被不法分子盯上#@@。商家在线上与陌生消费者交易@#，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法#@%@%。
有时风险也来自中间商%**。林凯举例说%@*，有骗子伪装成新手代购#*%%，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图%%%，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”@%%*，以博取流量@@*。一旦有消费者上钩***%，要找某款饰品%*%%，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者%#@#，让消费者打钱给商家*##。商家收到钱后%#，把货给到“假代购”**，不料“假代购”跑路@%**#，消费者发现被骗后报警#@#@%，商家的收款方式被封*#%*%，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者%%@*#。
“结果就是商家既赔了货@*@%#，又赔了钱@@*%@。今年骗子尤其多#%#，且没有底线**#%@。”林凯说@*@*@，为避免“被打劫”*@#，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子%%*。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感%*，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪%#，“坑同行”的情况也时有发生*@%。今年1月春节前@@@@%，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品#**，把其中黄金饰品融化成金条@#@#，留下一句“对不起了@%，兄弟”@@*%%，然后跑路**%@%。
“金店跑路案例并不少见@@@%#，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻**##，很多商家至今心有余悸#@@。”林凯说**%，这之后商家“刷脸借货”越来越难@@#*，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款@#@，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变*@%。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天#%@，黄金基础价就上涨了11~12元%@，整个3月黄金涨价最猛*%，国内金价每克上涨了近50元*#。“从咨询到下单的短短几小时*%，金价可能已经跳涨了几次***，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说%#，“延时交割”模式的出现**@%#，原本是为了保护商家和消费者的权益%%@。
周祺易举例说@#%，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯*#*#，等到交款时%**#，黄金基础价上涨20元##%#，意味着商品总价增加了1000元%%%%，客户很可能在犹豫一番后“逃单”%@#*。摆在商家面前一个很现实的问题是%*，消费者预交的定金要不要还？
退还定金#@#*@，意味着已经买到的板料压在商家手中@*，成本无法变现#@@，资金周转效率降低@@@*@，带来变相亏损@@@。如果不退%%*，消费者承担损失还没买到商品%%%，必然给出差评@@，商家声誉受损%*%%，同样难以经营#*@%。“大多情况下##*%，商家会自己认亏##@@@，把定金退还给消费者**，这也是做零售比做批发所要多承担的风险@%@*。”周祺易说@%。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题%%，在消费者眼中##%%%，“金价疯涨%#%，珠宝供应商肯定赚翻了”%**。前段时间**#，甚至有消费者提出#**@#，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”@##%。周祺易感到匪夷所思*#*@@，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币#**，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了*#@*。
事实上@%%**，“黄金作为原材料@*%##，一直在流转@%#@。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体%#，基本不可能囤货”@@@。周祺易举例说**@%@，每卖出1公斤黄金饰品%*，他就要买入1公斤板料#%，保持货量动态平衡@*##%，“低价囤货@*#，高价卖出*%%%，那是一锤子买卖”@#*@%。
在金价疯涨的背景下#*#@@，“水贝模式”之所以能脱颖而出#@#%，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势#%#%。手工费由商家自定*@#%*，从十几元到几十元不等**#%*。区别于品牌黄金的高溢价*@，水贝商家不赚金价*%，利润空间被压缩在手工费中%@，换句话说%**#，在水贝做生意@*#@@，主要靠薄利多销*%%*。
就单笔订单而言#@%*，当金价涨幅超过克工费时#%*，商家实际上在赔钱进购板料%%%。消费者选择“水贝模式”*@，理应默认这笔动态增加的成本*#%，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式%*#*。但为保护双方利益%%，逐渐形成了消费者“先交一部分定金#@@，再根据出货时金价补差价”的交款方式@*#*%。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失@%@%，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式%*##，即先交一笔定金@##%*，确定拿板料时再按现货价补款%@。“都在一个市场里%*，偶尔周转不开%@#%@，先拿货后付款*@%，或是先付款再给货*#%，都是很常见的情况*@**%，基于信任@#，偶尔还能刷脸借货%*。”吴月松说@@，如果不考虑商业信誉@@，在没有及时银货两讫的每个环节*#*@，理论上都存在上游跑路的风险%*，“但那样就没法做生意了”#%%@%。
为什么一定要“私下付款”%@，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期#%，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间#%@*，只要消费者不主动确认收款@*，就不会承担风险%*。
“支持平台交易还能提高下单率*%##@。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易***@，还是因为钱平台压价@@。”林凯说*#。另一方面*#*，假如每天卖出5只单价1万元的手镯**#**，10天账期就压了50万元#%%%，这笔钱每个月只能滚三次*%@#，明显不符合水贝商家的野心@@，大家恨不得一笔钱每个月滚30次*###。“走平台交易的商家#@，要么生意不好、开不出单%%#，要么实力雄厚%**@#，不差这点钱###%。”
今年金价涨势不减@@*#，很多商家提出“用板料交易”@*%，鼓励消费者自己去买板料*@%#，来料加工@*@*%，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失@@@*#。“相当于把风险转嫁给了消费者@#，如果不了解行情%#@#*，很可能买到盗版板料*%#**。”林凯说**。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称@%#*，既是生产黄金首饰的原料@%，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款##@#*，基本是国内能买到的最便宜的黄金##。林凯介绍*%#%，一般情况下*@##，水贝板料不针对普通人销售@#%@，金交所也关闭了个人开户的渠道@#，在水贝市�***。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�%##%*。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单#%##，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接@%#%#。”林凯说*@@%，这时@#*%，很多中小规模的板料商倒一手#*@，既能赚差价*%%*，又能满足小商家和个人的购料需求@%##@。但正规板料紧俏%##，动不动就没货@###@，或是订货后隔天才能提到*@@*%。这时@#%%#，盗版料便找到了流通空间#%#*。
所谓“盗版料”@*@@*，其实也是黄金#@@@，只不过纯度达不到99.99%#****，通常只有99%至99.7%%##，未来变现时会打折扣@###，投资价值低#%*。“别说外行人**，很多商家自己也没有辨别能力#%#@#，看似更轻易地买到了板料#%#@@，等拿到展厅交易时@*@，仪器检测通不过@@@@*，就砸手里了#*。”林凯不无忧虑地说%@%，“段位不够#*@**，就别想着买板料#%**%。”
为何金价上涨%@*@*，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时#*，吴月松没在店里@###@。
他的展柜开在水贝壹号的二楼@%#。那是2022年春节休市前@*，吴月松刚交完十几万元的板料定金#*@##，想着年后开市马上就能取料加工做生意#@。这家料商已经与他合作一年多%#@，突然宣布跑路@*，群里炸开了锅###%。吴月松还记得%%#，当时已经休市回家准备过年@#，清早被一阵消息提醒声惊醒@##%，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的@*。
“可见跑路早有预谋%@*。”吴月松不是最惨的#%#%，群里有商家前天晚上才打完尾款**##，板料商第二天凌晨“跑路”*@@。第二年开市%%，很多门店可能永远不会再开张%*%@。“后来私下统计**@@@，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元#%。”吴月松说@%##*。
为什么金价上涨#*#，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题%@#%，要么亏太多%*@%，要么欠不起@*。”吴月松说#%#*#，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商@%#*，他们主要收入不靠卖料%#@，而是“炒黄金”@**%@。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价#*%，高价收取下游珠宝商定金后#@#%，没有及时进板料**%#，“赌”金价下跌@%%，届时以更低价格从交易所买入%@@，两头赚差价@%#。“说白了就是在赌运气*@*#%，一朝玩脱**@，入不敷出*@，就只剩跑路了@%%%#。”
最初为规避金价涨跌带来的风险%**，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货@*#*。商家买料时%@，不必马上付全款%**%%，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料%*@@#，相当于给料商一笔“保管费”#@，以便随时取用%*%，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”#@。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”@%#%*。林凯举例说**#*@，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料*%#，要求不定价#%，多付10%托管费%#，也就是用44万元买下40万元的黄金@#*@@，“赌”结款时金价下跌@@**。只要跌幅超过10%##，就能拿回至少4万元退款%*#，多退回的钱都是白赚@@@。相对应地#%%，如果金价上涨@@#，商家也要认赔@@*#@。
“说白了@#*#@，靠不定价赚钱就是在赌博*%*。”林凯说#@%#@，黄金买卖*#%#%，动辄千百万元订单过手%%@@，实际收入只有单价的零头#**@@，扣除房租、水电和人力成本#@*，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”##**，这时很多金店便会推出“其他服务”*#@*@，比如“黄金托管”业务#*%，个人将黄金存到店里*@，定期返利@@，等到用黄金时再取出来%@%。“黄金只有涨跌#@@@，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资%%*。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时#%%@@，多家媒体报道*#，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明#*%%%，价值超3500万元#%。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押@@，进入司法程序%%@，消费者仍在苦苦维权#@%#。
案发三个多月后%@，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案**，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付%@%%。
“能妥善解决实属幸运@#%##。”吴月松说###%，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产%%%@@，就算胜诉*@%#，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条@@，不了了之%@*@，有的门店被坑得倾家荡产##%%%，几年生意白干**@#，金价暴涨*@，现在连东山再起的本钱都未必拿得出*%%#。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后*@%*#，王聘宇发现@*#，到店消费者观望的越来越多*%*，“不敢买%%@%@，也不敢卖”#%*%%。克重大、价格高的饰品更是无人过问@%%，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元#@%%%。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县@@，年后打金生意火爆@**#，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品#%*#，在店里铺货*%@@。近两个月%@*%#，他进货愈发谨慎#@@#%，倒不是担心供应商拿款跑路@%，而是客户订单减少@@。消费者既希望手上黄金增值*@@%，又盼着金价降低再买入##*，找他咨询的客户不少**@，但没人下单%#*@，他也怕贸然进货@@%%，最后都砸在手里%*%@%。
“年后批发业务量直线下降@*，和去年同期相比%#@*#，批发占总销售额比重减少了约50%*##。”水贝一位受访金店老板表示#@*@%，很多合作的下游零售商经营惨淡#@%@，一整天都开不出一单%@*%@，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”%#@。
为扩大经营*@#@%，周祺易今年3月正式开始做线上零售#%@#*，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”*@%%。有水贝实体店背书*#@，线上销售很快增长到总额的近六成@@%，“线上零售的利润率稍高一些%*，但量少%@@*%，3、4月营收还不到去年同期的一半**@@*。”
“由于订单量减少%*@，很多黄金加工工厂不得不提前收工*%#。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》@*%%*，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂*#@%%，和同行交流得知%%**，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态@@。
在水贝奋斗多年*%%**，林凯第一次感到“有些迷茫”@%@@@。走进水贝市�*#%%%。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�#*，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元####*，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司*%*。“业内传闻有外来资本炒柜台*@@%，价格已经超出合理范围*@@，这么玩下去%#%##，老老实实卖货很难赚钱%*%@@，只能从其他途径把钱赚回来*#*。”
此前@@，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象%#。今年3月中旬##，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书*@*%，制定了一套最低基础工费的参考标准#@%#%，价格范围从10元至75元不等@#@@*。“可高于此基础工费*#@**，但不得低于此基础工费@#*。”
“倡议并非强制###。水贝商家如果继续内卷#@@，最后只能是把自己卷死#@*%。”五一假期前@%*#，林凯路过京基水贝广矦@*。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�*%*%，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着##%，位置稍好的柜台也不再专属黄金@%，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下*%。
林凯现在最大的期待就是金价稳定*#*@。黄金行情看涨@#，外界看黄金商“手持一本万利”%@，卖黄金首饰能赚手工费#%#，不做生意@%*，货品也能升值@@%。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路@%%*，到时离水贝行业洗牌就不远了@%*#%。”
(应受访者要求@@，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
